Download to read offline
More Related Content
федор овчинников
- 1. Маркетинговые решения, которые изменилимой бизнес Федор Овчинников
- 2. Кейс №1 Как привлечь покупателей вкнижный магазин на 6 этаже?
- 3. Книжный магазин вСыктывкаре 2006 год Сыктывкар Москва
- 4. Бизнес реалити-шоу вИнтернете Блог: www.sila-uma.ru
- 5.
- 6. «Сила Ума» Магазин интеллектуальнойи деловой книги www.sila-uma.ru Блог о развитии бизнеса Одна целевая аудитория Активные образованные люди
- 7.
- 8. Что дала бизнесуоткрытость? Плюсы: 1. Личные отношения с Клиентами 2. Доверие поставщиков 3. Привлечение сотрудников 4. Привлечение инвесторов 5. Защита от коррупции 6. Личная мотивация 7. Тестирования идей 8. Обратная связь с Клиентами Минусы: нет
- 9. Кейс №2 Как заставитьофисы покупать канцтовары на складе?
- 11.
- 12. Выкладка на паллетах.Никакого сервиса и интерьера. Успех у розничных покупателей в «школьный сезон».
- 13. «Школьный сезон» закончился Как привлечь на склад избалованных сервисом Корпоративных Клиентов? а) рынок поделен б) клиенты привыкли к заказам по телефону, доставке до офиса и отсрочкам
- 14. Офисная бумага - основнойтовар - ценовой маячок Локомотив продаж Наша цена: 99 рублей Закупочная цена: 98 рублей Оптовая цена: 110 рублей Для крупных корпоративных клиентов: 118-120 рублей Розница: 140-170 рублей
- 15. Офисная бумага Канцелярскиетовары Доля в закупках офиса в деньгах: 30-40% 60-70% Торговая наценка в «Карандаше»: 0% 50-100%
- 16. Условия для корпоративныхклиентов: • самовывоз со склада • самообслуживание • доля закупок бумаги не более 50% в месяц автоматические контроль: покупка по индивидуальным накопительным картам
- 17. Милиция: почему так дешево бумагу продаете? Конкуренты: немогут снижать цены, так как у них есть сложная доставка и сервис.
- 18. Кейс №3 Как заодин год стать лидером локального рынка и запустить франчайзинг?
- 19. Жизнь после книги… МаксимКотин «И ботаники делают бизнес»
- 20. Опыт + Публичность+ Открытость рублей
- 21. Старт – январь2011 года Оборот в феврале 2013: 6,5 млн. рублей / 215 тыс. $ Восемь пиццерий: - 2 собственные пиццерии - 4 пиццерии по франчайзингу Города: Сыктывкар, Ухта, Смоленск, Белогород, Челябинск, Самара, Сарапул
- 22. Новый бизнес –общественное питание Попытка №2
- 23. 60 минут или пиццабесплатно! • новый рынок • Клиенты – «контролеры нашего сервиса на аутсорсинге» • вирусная реклама
- 25. Открытость перед Клиентами • Экскурсиипо производству • Социальные сети • Веб-камера на кухне
- 26. Кадр с веб-камерыв открытом доступе: www.sila-uma.ru/web-camera
- 27. Открытость бизнеса • Привлечение франчайзи •Привлечение инвестиций • Привлечение сотрудников
- 28. 2012 год: 6 франчайзи Инвестиции: оценкакомпании 200 млн. рублей 6,5 млн. $
- 29.
- 38.