При помощи постоянной оптимизации рекламных источников и активной работы с посадочными страницами, нам удалось перевыполнить план и достичь оборота 1 180 000 рублей.

1. Кейс по контекстной
рекламе и торговым
площадкам
Интернет-магазин
техники для кухни
Эльмер Галимов, ТАКТИКА

2. Было запущено:
Торговые площадки:
1. Яндекс.Маркет
2. Torg.Mail.ru
3. Google Merchants
4. Авито Контекст
5. Price.ru
6. Pulscen.ru
7. Skybuy.ru
Контекстная реклама:
1. Яндекс.Директ
1.1 РСЯ
1.2 Поиск
1.3 Ретаргетинг на отзывы
2. Google Adwords.
2.1 Поиск
2.2. Динамический ретаргетинг
2.3 КМС по местам размещения.

3. Так же запустили:
1. Лендинги. 4-5+ шт.
2. Проверили A/B тестирование лендингов:
3. Создание новой карточки товара для самых популярных позиций
Лендинг № Сеансы Отказы Время сеанса Конверсия Заказов
Лендинг 1 3017 89,49% 39,61 0,93% 28
Лендинг 2 1512 69,58% 92,85 1,39% 21
Лендинг 3 390 61,79% 55,99 1,28% 5
Карточка товара Сеансы Конверсия Заказов
Новая КТ 929 1,72% 16
Старая КТ 938 0,85% 8

4. Ошибки и сложности
1. Теряется информация о рекламных источниках у части заказов.
2. Падение процента реализаций. Сейчас клиент исправляет ситуацию.
Недели % Реализации Ср. чек заказа
25.01-31.01 95% 6 582 ₽
01.02-07.02 83% 7 219 ₽
08.02-14.02 78% 7 813 ₽
15.02-21.02 81% 9 018 ₽
22.02-28.02 64% 11 012 ₽
29.02-06.03 62% 9 260 ₽
07.03-13.03 50% 8 645 ₽
14.03-20.03 81% 8 850 ₽

5. Новые подходы:
1. Перенос структуры лендинга на карточку товара
2. В основном продаем одну товарную позицию
3. Увеличение среднего чека за счет комплектов
4. Аналитика по обороту. Упрощение аналитики за счет
отключения не конверсионных целей. При этом
статистика по не конверсионным целям не теряется.
5. Применение бесплатных рекламных площадок.

6. РЕЗУЛЬТАТЫ

7. Результаты - Т.П. Февраль Март
Бюджет факт, руб 20 797 30 124
Бюджет план, руб 30 000 30 000
Факт заказов, шт 27 27
План заказов, шт 20 30
Факт оборот, руб 250 211 311 748
План оборот, руб 250 000 300 000
Конверсия 1,32% 1,60%
Средний чек, руб 13 303 14 084

8. Результаты - Google Февраль Март
Бюджет факт, руб 31 441 26 626
Бюджет план, руб 30 000 25 000
Факт заказов, шт 17 27
План заказов, шт 25 30
Факт оборот, руб 255 555 338 848
План оборот, руб 255 000 305 000
Конверсия 0,73% 1,59%
Средний чек, руб 15 032 12 549

9. Результаты - Яндекс Февраль Март
Бюджет факт, руб 33 290 32 968
Бюджет план, руб 30 000 35 000
Факт заказов, шт 28 47
План заказов, шт 45 50
Факт оборот, руб 334 219 529 936
План оборот, руб 320 000 373 000
Конверсия 0,87% 1,24%
Средний чек, руб 11 936 11 275

10. CPC Февраль Март
Доходы: 839 985 руб. 1 180 532 руб.
Расходы:
бюджет + услуги
115 528 руб. 119 718 руб.
Доход на
1 рубль рекламы
7,27 руб. 9,86 руб.
Итого:

11. 1. Самое главное: добавить БОЛЬШЕ товаров.
2. Протестировать дегидраторы и соковыжималки
(по аналогии с вакуумными упаковщиками).
3. Улучшить шаблоны карточек товаров на сайте.
Предложения по развитию проекта

12. Спасибо за внимание!
Хотите лучше?
Обращайтесь в Тактику!
http://etaktika.ru/