米国カリフォルニア州を拠点として、ビジネスのバックオフィスソリューションを提供するシナジックグループの代表。プライベートではNGO活動を通じて、大学での社会人起業家育成プログラムなどに関わる。家族と共にカリフォルニア州ビバリーヒルズ在住。

1. 三和一善 | 設立3年目で資金調達を実現し
たシナジック の三和一善 氏とチャールズ
リム氏
その理由とポイントとは （第二回）

2. —- 資金調達で一番大事なことはなんでしょうか？
リム：当社にアプローチをしてきた会社は、主にスタートアップ向けで、サポートを送り込
む能力のあるファンドや、同業で、大規模な顧客を持った会社です。同業からのアプローチ
の理由は、小規模から中規模の顧客マーケットを広げたい会社や、やはりロサンゼルスとい
う大規模な商圏で拡大したいという理由からだと思います。
金融機関からのアプローチもありましたが、お断りしました。自分のポケットマネーを稼ぐ
ためのマイビジネスなら別ですが、他人の資金が入る事業をするなら、真剣に成長を望む
パートナーと組むべきという代表の三和の考えです。何も死ぬまで、この会社を経営できる
はずもありませんし、成長をして、時期が来ればマネジメントをリフレッシュしないと会社
の成長が止まってしまいますので、今のうちから次のマネジメント候補を獲得しておくのも、
私たちの重要な仕事です。三和一善

3. 三和：重要なポイントとしては、ちゃんと利益が出ているか、売上が伸びているか、という
基本的なことはしっかり見られるので、事業計画に関しては、丁寧に説明する必要がありま
す。
また、実現可能性に関しては突っ込まれますので、資料は準備すべきです。当社の場合は、
利益・売上が出ていることを評価されたのだと思いますが、前提としては、計画がしっかり
としているか、実現性があるか、一般的にアメリカは日本の企業よりAPやARを抱えている会
社が多いようですし、ARが回収しきれないといった事態も発生します。そのあたりも踏まえ
て、ある程度フィルターをかける能力があるかなど、会社のリスクに関する姿勢も大きな要
素であるようです。

4. リム：しかし最終的には、スタッフの質であり、経営者が熱いかどうかです。出資する会社
は数字だけを見ているわけではありませんし、事業計画をどれだけ説明しても、スタッフや
経営者に気概がなければ難しいはずです。現在、当社の力だけではなく、様々な要素が組み
合って急成長していますが、しっかりと会社がこの成長に追いつくことと、いづれ来る低迷
する時に備えながら、新たな計画を作っていきたいと思っています。現在は、人材が不足が
ちで、土日もインタビューに明け暮れています。一緒に成長できるメンバーが来てくれるこ
とを望んでいます。