Презентационный маркетинг: чего можно добиться с помощью презентаций? Кейс Российской Недели Маркетинга 2015
Евгений Ли, генеральный директор агентства прзенетационного маркетинга FastVisuals
The document discusses weight loss and provides tips. It notes that there are no magic bullets for weight loss and losing weight takes time and effort. Some key tips mentioned include setting realistic goals, making healthy lifestyle changes instead of drastic measures, listening to your body, and taking action to work towards your goals gently over time.
Презентационный маркетинг: чего можно добиться с помощью презентаций? Кейс Российской Недели Маркетинга 2015
Евгений Ли, генеральный директор агентства прзенетационного маркетинга FastVisuals
The document discusses weight loss and provides tips. It notes that there are no magic bullets for weight loss and losing weight takes time and effort. Some key tips mentioned include setting realistic goals, making healthy lifestyle changes instead of drastic measures, listening to your body, and taking action to work towards your goals gently over time.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Sellclones. Технология удвоения дилерских и сетевых продажSellClones
Симулятор ведения переговоров on-line позволяет обучить продавцов продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с минимальными затратами времени и финансов.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Как мы создаем сложных клиентов?
Виды возражений и как с ними работать.
Несколько эффективных приемов при работе с возражениями.
"Шокируй, соглашайся, шути по делу".
Как "выпустить пар" из клиента и продолжить разговор?
Как продолжить контакт после возражения?
Как понять потребности клиента, скрывающиеся за возражениями?
Как перевести возражение в серьёзный довод?
Как отвечать на возражения уверенно?
Семинар: Организация Эффективной Работы на ВыставкахKonstantin Savkin
Организация Эффективной Работы на Выставках
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
- Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки.
- Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя.
- Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Sellclones. Технология удвоения дилерских и сетевых продажSellClones
Симулятор ведения переговоров on-line позволяет обучить продавцов продавать сложные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с минимальными затратами времени и финансов.
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Как мы создаем сложных клиентов?
Виды возражений и как с ними работать.
Несколько эффективных приемов при работе с возражениями.
"Шокируй, соглашайся, шути по делу".
Как "выпустить пар" из клиента и продолжить разговор?
Как продолжить контакт после возражения?
Как понять потребности клиента, скрывающиеся за возражениями?
Как перевести возражение в серьёзный довод?
Как отвечать на возражения уверенно?
Семинар: Организация Эффективной Работы на ВыставкахKonstantin Savkin
Организация Эффективной Работы на Выставках
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
- Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки.
- Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя.
- Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании.
3. Цели мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Вспомнить и отработать в игровой форме 5 обязательных шагов продаж
• Сплотить команду продавцов и наладить общение между региональными
сотрудниками
• Оставить массу ярких воспоминаний по итогам X тур-слета сотрудников
«Калины-Бел»
• Провести PR-акция по развитию данного информационного повода
4. 5 шагов продаж
За основу взят уникальный авторский тренинг бизнес-школы «РАСТИ» -
SALESTART
Все участники освежат в памяти информацию о шагах продаж и получат
инструменты и техники работы в каждом шаге в игровой форме
1 шаг – расположить клиента к себе
и научиться его слышать и слушать
2 шаг - понять что нужно клиенту,
помочь ему самому осознать, что
ему нужно
3 шаг - подать себя и свой товар
клиенту, подготовить отличные
предложения и ярко
преподносить их клиентам
4 шаг - получить от клиента согласие
на предложение, продать цену и
эффективно делать уступки
5 шаг - превращать возражения в
возможности, улучшать предложение «на
лету» без ущерба для себя
5. Концепция мероприятия
Съемки
фильма
«5 ярких
мгновений
лета»
1 серия
«Установление контакта»
(комедия)
2 серия
«Выявление потребностей»
(детектив)
3 серия
«Презентация»
(фантастика)
4 серия
«Закрытие»
(ужасы)
5 серия
«Работа с возражениями»
(трагедия)
Продавцы делятся на 5 команд
Каждая группа изучает все 5
шагов продажи и углубленно
работает над одним из шагов
В каждой группе выбираются
режиссер, сценарист, креативная
группа, актеры и костюмеры
Каждая команда должна
подготовить одну из серий
фильма «5 ярких мгновений лета»
(сценарий, репетиции, съемки)
Фильмы монтируются и
демонстрируются всем
участникам тур-слета и
проводится премия «Оскар»
6. 1 серия
«Установление контакта»
Эта серия о том, как поверить в себя и свои силы. О том, как расположить человека к себе
и научиться его слышать и слушать.
Подробнее:
1. Этапы установления контакта;
2. Правила эффективной коммуникации;
3. Техники установления контакта Small Talk и Maugli;
4. Градусник отношений;
5. Техника комплиментов.
Жанр –
КОМЕДИЯ
7. 2 серия
«Выявление потребностей»
Эта серия про то, как понять что нужно клиенту, помочь ему самому осознать, что ему нужно. Про то,
как поддерживать контакт с клиентом.
Подробнее:
1. Типология потребностей клиентов;
2. Вопросы: виды, назначение и особенности использования;
3. Техники работы с вопросами: воронка, перехват, быстрый старт и другие;
4. Навыки активного общения;
5. Типология клиентов и особенности работы с каждым из них.
Жанр –
ДЕТЕКТИВ
8. 3 серия
«Презентация»
Эта серия про то, как подать себя и свой товар/услугу клиенту.
Про то, как готовить отличные предложения и ярко
преподносить их клиентам.
Подробнее:
1. Понятие презентации в активных и пассивных продажах;
2. Причины, по которым клиенты принимают решение о
покупке;
3. Алгоритм эффективной презентации;
4. Тактики аргументации: рациональная и эмоциональная;
5. Усилители презентации: визуализация, детализация и
вовлечение клиента.
Жанр –
ФАНТАСТИКА
9. 4 серия
«Закрытие»
Эта серия про то, как получать от клиента согласие на предложение. Про то, как продавать цену и
эффективно делать уступки.
Подробнее:
1. Понятие закрытия продажи;
2. Алгоритм закрытия сделки;
3. Сигналы покупки: описание, виды и методы выявления;
4. Виды закрытия сделки;
5. Техники продажи цены;
6. Техника продажи уступок.
Жанр –
УЖАСЫ
10. 5 серия
«Работа с возражениями»
Эта серия про то, как превращать возражения в возможности. Про то, как улучшать предложение «на
лету» без ущерба для себя.
Подробнее:
1. Типология отказов клиентов и умение выявлять истинные причины отказов;
2. Алгоритм работы с возражениями;
3. 4 техники работы с возражениями;
4. Правила телефонных продаж.
Жанр –
ТРАГЕДИЯ
11. Расписание мероприятия
На протяжении 4 часов команды снимают свои фильмы, которые затем монтируются и
готовятся к общему просмотру всей Компанией. Жюри выбирает и раздает номинации
Подробнее:
1. 13.30 - получение задания и присоединение к тренеру - 15 минут;
2. 13.45 - тренер «разогревает» группу и делает короткий брифинг по этапам продаж -
45 минут;
3. 14.30 – описание процесса подготовки и съемки фильма и постановка задачи для
команды – 15 минут;
4. 14.45 - режиссеры и сценаристы идут на профильное обучение - 30 минут;
5. 14.45 - костюмеры получают весь необходимый реквизит, приносят его в команду;
6. 14.45 - креативная группа генерирует идеи для сценария - 60 минут;
7. 15.15 – сценарист фиксирует все сцены в общий сценарий – 30 минут;
8. 15.45 - репетиции перед съемками - 45 минут;
9. 16.30 - съемки фильмов - 5 по 15 минут – 90 минут;
10. 18.00 – монтаж фильмов и подготовка к общему просмотру;
11. 20.00 – проведение премии «ОСКАР» по номинациям: «Лучший фильм», «Лучшая
игра актеров», «Лучшая стилизация жанра», «Лучший обучающий фильм» и
«Лучшая режиссерская работа»
12. PR мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Создание групп и мероприятий в Facebook и Instagram – объединение в
группу сотрудников Компании, партнеров и всех интересующихся
• Создание визуальных образов мероприятия – афиша
• On-line трансляция мероприятия в группах
• Подготовка статьи и фотоотчета по итогам X тур-слета сотрудников «Калины-
Бел» для сотрудников и партнеров (публикация фотоотчета на relax.by)
• Формирование имиджа «Калины-Бел» как успешной и яркой Компании
ярких людей
13. РЕЗУЛЬТАТЫ:
Иметь лучшее не грех.
Грех – отказывать себе в удовольствии!
1. Мотивированные яркой и
необычной формой тренинга
сотрудники, способные в
краткосрочной перспективе показать
результат от обучения;
2. Раскрученный информационный
повод в СМИ и внутри Компании
«Калина-Бел»
3. Память на долгие годы: 5
видеофильмов и профессиональная
фото-съемка всего процесса
обучения
4. Доп.PR бренда работодателя в глазах
будущих сотрудников
14. Ответственность:
1) Со стороны БШ РАСТИ:
• эффективная и яркая программа
• 6 профессиональных тренеров
• 2 ассистента
• первоклассные фотограф и видео-команда
• PR-менеджер
2) Со стороны ваших КАЛИНЫ-БЕЛ –
организация 6 помещений (4
беседки по 10 человек, 2 беседки
по 20 человек)
15. Бизнес-школа «РАСТИ»
«У меня простой вкус – я легко
довольствуюсь лучшим»
Уинстон Черчилль
Это не просто школа:
1. Центр компетенций в сфере продаж и управления;
2. Уникальный тренинг-центр по подготовке продавцов и управленцев экстра-
класса;
3. Лучшие тренера-практики, прошедшие жесткий отбор и обучение в стенах
школы;
4. Авторские курсы, которым нет аналогов в РБ;
5. Атмосфера высокого сервиса и качества в деталях;
6. Тренажеры для оттачивания навыков;
7. 100%работающая методология обучения;
8. Сотрудничество только с требовательными клиентами.
РАСТИ является самостоятельным проектом. У нас есть своя команда и своя
система ценностей. Мы собираем лучших тренеров-практиков и создаем
уникальные продукты. РАСТИ удалось завоевать репутацию качественной и
эффективной образовательной площадки.