2019/12/10開催のPMM Nightでお話した内容です。 元プロダクトマネージャーの観点から、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の役割についての整理を試みました。 https://smarthr.connpass.com/event/153981/

1. プロダクトマーケティング
マネージャー(PMM)の役割
2019.12.10 Thu. PMM Night #1 @SmartHR
重松 裕三(@sgmtyz)
SmartHR Product Marketing Manager

2. 自己紹介
重松裕三 (@sgmtyz)
前職はpixivで新サービスの立ち上げなど
Webディレクター→セールス→PdM
2019年9月からSmartHRのPMM

3. PMMを取り巻く環境

4. プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)
最近よく聞くようになった
とはいえまだまだ認知はされてない

5. PdMとPMMの検索ボリューム
その差約50倍

6. 役割が体系的にまとめられていない
記事もあまり多くない
マーティ・ケイガン著 Inspired に数ページあるのみ

7. プロダクトマーケティング
マネージャーとはなにか

8. “Product marketing is the process of bringing a
product to market and overseeing its overall
success.”
「PMMは、プロダクトをマーケットに投入し、その成功全
体に責任を持つ」
引用：What Is Product Marketing?

9. プロダクトのローンチ前
・ポジショニングやメッセージング
・顧客からのフィードバック収集
・プロダクトをマーケットに投入する戦略

10. プロダクトのローンチ後
・セールスイネーブルメントに取り組む
・需要や定着率を高める
・プロダクトの成功全体に責任を持つ

11. プロダクトマーケティングマネージャーとはなにか

12. PdM vs PMM

13. PdMの役割
PdMの役割は
「プロダクトマネジメントトライアングル」
で説明されることが多い

14. 引用：The Product Management Triangle

15. PdMの限界
ひとりですべての領域を埋めることも可能
ただし、単純に時間と労力がかかりすぎる
特にSaaSは、複数の専門組織があり複雑度が高い

16. PMMの登場
トライアングルのビジネス側の頂点を軸足に、
PdMとともにトライアングルの各領域を埋める

17. PdM
PMM

18. PdMとPMMはチーム
役割分担することで、専門性を発揮できる
コミュニケーションの難易度を下げることが可能

20. まとめ
・PMMはプロダクトの市場投入戦略に責任を持つ
・ポジショニングやメッセージングなど
・PMMはプロダクトの成功全体にフォーカスする
・セールスイネーブルメントなど
・PMMとPdMはチーム

21. あわせてご覧ください
なぜSaaSにプロダクトマーケティングマネージャー（ PMM）が必要なのか？
プロダクトマーケティングマネージャーとはなにか