Документ описывает сущность и этапы производственно-сбытовой кооперации, включая основные виды встречной торговли, такие как бартерные и компенсационные сделки. Также рассматривается процесс биржевых торгов в Республике Беларусь, функции товарных бирж и их влияние на формирование рыночных цен. Упоминаются важные аспекты, такие как соглашения о кооперации и процедуры, связанные с ведением сделок, включая арбитраж и правила расчета.

1. Уср 1.8, 1.9, 1.10
Вариант 22
Шалковская Юлия
722
Логистика

2. Уср 1.8 Сущность производственно-сбытовой
кооперации
Цель: совместная разработка новых видов продукции ,
специализация кооперирующихся сторон на
производстве узлов и деталей изделий и совместный
их сбыт.
Наибольшее развитие получила в различных
отраслях машиностроения, в автомобильной,
авиационной промышленности.

3. Этапы производственно - сбытовой кооперации
❖ Переговоры по выяснению взаимной
заинтересованности и возможностей сторон вести
совместную разработку, производство и сбыт товаров.
❖ Совместная разработка проекта кооперации, который
обычно представляет собой повременный план.
❖ проведение маркетингового исследования рынка;
❖ совместная проработка конструкции изделия на
стадии эскизного или технического проекта;
❖ предварительное разделение обязательств сторон по
рабочему проектированию и изготовлению отдельных
частей изделия;
❖ оценка перспективных емкостей внутреннего и
внешнего рынков;
❖ оценка необходимых капиталовложений в
организацию серийного производства каждой из
сторон;
❖ разработка принципов коммерческих отношений
кооперирующихся сторон.

4. Соглашение о производственной и сбытовой
кооперации
Главным документом, определяющим экономические отношения является Соглашение о производственной
и сбытовой кооперации, носящее рамочный характер.
В нем четко разграничиваются права, обязанности и ответственность. Основными разделами таких
соглашений являются:
1. Предмет соглашения, определяющий основные задачи производственно-сбытовой кооперации.
2. Комплект приложений к соглашению, который охватывает все технические вопросы.
3. Коммерческий блок, определяющий следующие основные условия сотрудничества:
3.1. Базисные условия взаимных поставок комплектующих узлов и деталей с определением моментов
переходов рисков их утраты или повреждения и обязательств по страхованию грузов;
3.2. Цены или способы определения и фиксации цен на подлежащие взаимной поставке узлы и детали с
учетом расходов на их транспортировку;
3.3. Способы расчетов за взаимные поставки.
3.4. Определяется ответственность сторон за своевременность взаимных поставок комплектующих узлов и
деталей с указанием согласованных нормативов начисления штрафных санкций или согласованных способов
определения понесенных убытков;
3.5. Определяется ответственность сторон за качество взаимопоставляемых комплектующих узлов и
деталей, устанавливается порядок оформления и предъявления рекламаций, а также возмещения
возможных убытков сторон;
3.6. Устанавливается порядок распределения между кооперирующимися сторонами общих затрат сторон на
рекламу и другие издержки обращения, связанные с кооперацией в сбыте товаров.
4. В юридическом блоке Соглашения предусматриваются следующие условия сотрудничества:
4.1. Порядок освобождения от ответственности в связи с наступлением обстоятельств непреодолимой силы;
4.2. Условия досрочного расторжения сторонами соглашения и порядок возмещения связанных с таким
расторжением убытков;
4.3. Порядок арбитражного разбирательства споров, которые могут возникнуть между сторонами и не будут
решены путем переговоров;

5. Сущность производственно-сбытовой
кооперации
Примером производственно-сбытовой кооперации может быть сотрудничество
Новочеркасского электровозостроительного завода с немецкой компанией
«АДтранц», которые в 1996 г. совместно разработали новый электровоз ЭП-10.
Немецкая сторона поставила для первых 21 электровоза комплектующие узлы и
детали на 48 млн ЭКЮ, силовые трансформаторы поставляет российская фирма
из Екатеринбурга, фирмы Санкт-Петербурга и Саранска — силовые
преобразователи и электронные системы управления. Производство основного
оборудования, сборку и сбыт электровозов осуществляет Новочеркасский
электровозостроительный завод

6. Сущность производственно-сбытовой
кооперации
Серьезный шаг в развитии кооперации между странами СНГ был сделан в 1997
г. Совет глав правительств СНГ 17 января 1997 г. принял решение об
освобождении от уплаты НДС и акцизов все товары, поставляемые между
партнерами из стран СНГ в рамках договоров о кооперации. Кооперирующие
стороны обязаны вести отдельный учет таких поставок в своей бухгалтерии и
подтверждать обоснованность освобождения от уплаты налогов соглашениями
о кооперации.

7. УСР 1.9. Основные виды встречной торговли
❖ бартерные сделки;
❖ торговые компенсационные сделки;
• (краткосрочные компенсационные сделки;
• встречные закупки;
• авансовые закупки.)
❖ промышленные компенсационные сделки.

8. Бартерные сделки
Бартерная сделка - это операция по обмену согласованного количества
одного товара на другой товар без использования денежной формы расчетов
Особенностями бартерных сделок являются:
• подписание сторонами одного контракта, в котором содержатся все
условия как экспортной, так и импортной поставки;
• осуществление сделки полностью на основе встречных
обязательств по поставкам товаров без использования денежных
переводов;
• одновременное (или почти одновременное) выполнение встречных
поставок.
Наиболее широко бартерные сделки были распространены в 50-ые годы
в условиях повышенного спроса на отдельные товары и нехватки
свободно конвертируемой валюты. Доля их в современной
международной торговле незначительна. Чаще всего встречаются
бартерные сделки типа "сырье-сырье" или "сырье-готовая продукция"
при торговле между развивающимися и развитыми странами.

9. Торговые компенсационные сделки
Компенсационные сделки - сделки, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляется в
течение установленного срока на основе либо одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи и
прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках. Такие сделки имеют согласованный механизм денежных расчетов,
осуществляемых как путем перевода иностранной валюты, так и применением клиринга.
Компенсационные сделки на коммерческой основе, в свою очередь, подразделяются на три подвида:
1) краткосрочные компенсационные сделки;
2) встречные закупки;
3) авансовые закупки.
Краткосрочные компенсационные сделки, как и бартерные соглашения, содержат обязательство экспортера закупить
товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга.
Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией.
Полная компенсация предусматривает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равна или превышает по
стоимости экспортную поставку.
При частичной компенсации предполагается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране
импортера, а другая часть оплачивается наличными.
Встречные закупки. По условиям данной сделки продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих
условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар. Сделка может быть оформлена
двумя или тремя самостоятельными контрактами.
В качестве основного выступает первичный контракт купли-продажи. Второй — это контракт встречной закупки, где
специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае
невыполнения данного условия предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы неисполненных обязательств. Иногда
стороны подписывают третий контракт - протокол, который увязывает первичный и вторичный контракты в единую сделку о
встречной закупке.

10. Промышленные компенсационные сделки
Промышленные компенсационные сделки предполагают поставки промышленного
оборудования и его оплату встречными поставками товаров, произведенных с помощью этого
оборудования, либо другими товарами или услугами.
Операции промышленной компенсации предполагают:
• заключение как минимум трех контрактов: на поставку оборудования и оказание технических
услуг, на встречную поставку на основе долгосрочного контракта, банковского соглашения о
финансировании поставки оборудования;
• длительные сроки выполнения (обязательства по встречным компенсационным закупкам
могут охватывать период до 20-25 лет);
• широкое использование кредитования: предоставление правительственных кредитов в
рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов;
• обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия;
• пересмотр цен на встречные поставки: до истечения срока договора о промышленном
сотрудничестве, как правило, устанавливаются более низкие цены, в дальнейшем - на базе
цен мирового рынка.
Операции промышленной компенсации весьма разнообразны. Наибольшее распространение
получили промышленные проекты с обратной закупкой на компенсационной основе продукции –
«бай-бэк» (buy-back). Такие сделки предусматривают поставку на условиях кредита оборудования,
сооружение промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их
оплату встречными поставками продукции этих предприятий.

11. УСП 1.10 Стадии торгово-оперативного процесса
биржевых торгов
Биржевая торговля - это деятельность товарной биржи и участников биржевой
торговли, в результате которой заключаются биржевые сделки (статья 11 Закона
Республики Беларусь от 28 июля, 2003 г. о 321-3 «О торговле»).
Биржевая торговля как форма торговли позволяет организовать заключение
сделки купли-продажи на состязательной основе в ходе торгов на специальной
площадке- бирже.
Товарная биржа - постоянно действующий объект рыночной инфраструктуры,
осуществляющий организацию в определенное время и на определенной
площадке (в том числе и электронной) торгов для заключения сделок купли-
продажи качественно однородных и взаимозаменяемых товаров.

12. Стадии торгово-оперативного процесса
биржевых торгов
Основные функции товарной биржи:
• Создание условий для проведения биржевых торгов;
• Проведение биржевых торгов;
• Регистрация биржевых сделок;
• Котировка цен;
• Выявление проса и предложения товаров ;
• Изучение факторов, влияющих на динамику биржевых цен.
Основные задачи товарной биржи:
• Содействие развитию организационного рынка товаров;
• Упрощение процедуры поиска продавцов и покупателей товаров ;
• Создание торгового механизма, имеющего максимально прозрачную систему заключения
бирдевых сделок по устаноленным правилам.

13. Стадии торгово-оперативного процесса
биржевых торгов
В Республике Беларусь созданная в 2004 г. Белорусская универсальная товарная биржа (БУТБ)
специализируется на спотрынке, т.е. торговле реальными товарами, где все сделки завершаются поставкой и
платежами. Торги проводятся в электронной форме через Интернет в круглосуточном режиме по следующим
направлениям:
1) металлопродукция;
2) лесопродукция;
3) сельхозпродукция;
4) промышленные и потребительские товары.
БУТБ позволяет:
• устанавливать реальные рыночные цены в ходе биржевых торгов в зависимости от рыночной конъюнктуры,
осуществлять котировку цен;
• быстро заключать и оформлять большое количество сделок за короткий промежуток времени по
стандартизированным формам договоров купли-продажи по широкому ассортименту стандартизированных,
идентичных относительно качества, взаимозаменяемых товаров;
• проводить расчеты по сделкам с использованием биржевых систем клиринга и расчетов и обеспечивать
исполнение обязательств посредством задатка, гарантии банка или биржи, страхового свидетельства, денежных
средств, внесенных на счет биржи в сумме, достаточной для оплаты стоимости биржевых товаров по конкретной
биржевой сделке;
• выполнять биржевой арбитраж, экспертизу, консультации специалистов, проведение государственных закупок
• получить комплекс складских и транспортно - экспедиторских услуг с обеспечением контроля количества и
качества приобретаемых товаров.

14. Стадии торгово-оперативного процесса
биржевых торгов