1. Договоры поставки
торговых сетей с поставщиками
Февраль 2015

2. Основные вопросы:
1. Договор поставки – основной правовой инструмент
взаимодействия поставщиков и торговых сетей
2. Существенные условия договора - предмет, цена, срок:
практические аспекты
3. Риски нарушения законодательства при заключении и
выполнении договоров: злоупотребление и нечестное
поведение
4. Достижение баланса: регулирование и саморегулирование
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

3. Договор поставки:
основной инструмент взаимодействия при любой
схеме структурирования отношений между:
- торговыми сетями;
- производителями;
- поставщиками;
- дистрибьюторами;
- транспортными организациями;
- хранителями, т.д.
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

4. Торговая сеть
Дистрибьютор
(посредник)
Производитель
Производитель-
поставщик
ПоставкаПоставка
Маркетинговые
услуги
Поставка
Маркетинговые услуги
Оплата маркетинговых услуг
Оплата
маркетинговых услуг
Возмещение
оплаты маркетинговых
услуг
Оплата товара
Оплата товара
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

5. Производитель
Торговая сеть
Дистрибьютор
Поставка
Поставка
Формирование
заказов на
поставку
Маркетинговы
е услуги
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

6. Производитель
Торговая сеть
Дистрибьютор
Поставка
Ответственное
хранение
Доставка
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

7. Существенные условия договора
поставки:
- предмет;
- цена;
- срок; и
- другие условия – по требованию стороны / согласию сторон.
Договор заключен только после достижения согласия сторон по
всем таким условиям в надлежащей форме
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

8. Предмет договора поставки:
1. Поставка – передача товара за плату:
- наименование (номенклатура, ассортимент);
- количество продукции;
- комплектность;
- качество продукции;
- гарантии качества;
- срок пригодности
2. Маркетинговые услуги - ?
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

9. Цена договора поставки:
1. Определение /пересмотр цены: 2. Сроки оплаты:
- график платежей
- отсрочка платежей
(до 30 – 45 дней)
- неуплата:
возвращение товара
Покупательная
способность
потребителей
Покупательная
способность
потребителейГосцены
Госцены
РАСХОДЫ
Маржа
Получение
мотивационных
выплат / плата
за
маркетинговые
услуги
Торговая наценка
Закупочная
цена

10. Срок договора поставки:
1. Срок договора: срок действия прав обязанностей
- краткосрочный – до 1 года;
- долгосрочный – более 1 года;
- срок не определен – действителен 1 год;
- отсутствие количества поставок на второй год -
действителен 1 год;
2. Срок поставки: график поставок товара
3. Срок возврата товара – обратная поставка?
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

11. Злоупотребления.
Нарушения законодательства: риски
1. Риск признания договора незаключенным
2. Риск признания договора недействительным / ничтожным
3. Риски расторжения договора
4. Налоговые риски:
- оспаривание состава расходов;
- оспаривание налогового кредита (НДС);
- доначисление налогов + штрафы
5. Антимонопольные риски – вред конкуренции:
- “картельное дело”
- антиконкурентные согласованные действия;
- злоупотребление монопольным положением;
- штрафы до 10% с оборота группы (!)
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

12. Баланс интересов - общая выгода
Государственное
регулирование и контроль:
- процедуры;
- разрешения /согласования;
- ограничения;
- запреты;
- проверки;
- информационные запросы;
- штрафы;
- Законопроект о внутренней
торговле;
- “минимальное
вмешательство”
Саморегулирование
- бизнес ассоциации;
- отраслевые союзы и
ассоциации;
- другие
саморегулирующиеся
организации;
- Кодексы и принципы
добросовестного
поведения / правила
профессиональной этики ;
- третейский судья
VSVS
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum

13. КОНТАКТЫ
Бизнес-центр Леонардо
ул. Богдана Хмельницкого 17/52-A
Киев, 01030, Украина
Анна Сисецкая
Советник
sisetska@vkp.kiev.ua
Тел.: +380 (44) 581 77 77
Факс: +380 (44) 581 77 70
Анна Сисецкая, советник, ЮФ "Василь Кисиль и Партнеры", FMCG Industry Forum