Выступление на Конгрессе предпринимателей Призма

1. Партнерские программы в Интернет
Александр Кулик

2. О чем поговорим?
 Что такое партнерские программы?
 Виды партнерских программ в Интернет
 Кому подходят партнерские программы
 Плюсы и минусы разных схем партнерских программ
 Как считать?
 Примеры из жизни

3. Что такое партнерская программа?
Партнерская программа – формат сотрудничества
между партнером и рекламодателем, при котором
оплата происходит за действие, необходимое
рекламодателю
Рекламодатель может установить ту цену действия или
тот процент от продаж, который ему интересен
Лидогенерация – частный случай ПП (получение
контактных данных потенциального клиента)

4. Принцип работы
Создание ПП
Вебмастер
Продажа
Размещение рекламы
Работа с клиентами Трафик на сайт

5. За что платить
 Продажа (оплата % от суммы оплаченного заказа или
фиксированная оплата)
 Скачивание файлов (прайс-лист, инфо-материалы…)
 Регистрация
 Подписка на рассылку
 Заполнение анкеты
 Заполнение заявки на услугу или товар
 Заявка на обратный звонок
 Звонок

6. Почему ПП работают?
 Оплата за результат
 Возможность контроля целей
 Понимание и контроль цены за контакт/действие
 Понимание уровня конверсии в реальные продажи
 Понимание стоимости привлечения клиента

7. Где это работает?
 Интернет-магазины (оплата за заказ)
 Финансовые услуги
 Страхование
 Образовательные услуги
 Юридические услуги
 Рекрутинг
 Туризм
 Недвижимость (продажа, аренда)
 …

8. Откуда берутся партнерские действия?
Email-
SMM
рассылки
Другие
Медийная
источники
реклама
трафика
Контекстная Собственная
реклама ПП
Агрегатор
SEO Действие ПП

9. Форматы партнерских программ
 Партнерская программа на своем сайте
 Партнерская программа на базе агрегаторов
партнерских программ

10. Партнерская программа на своем сайте
Плюсы:
 Полный контроль партнеров
 Полный контроль трафика
 Возможность быстрой установки для типовых CMS
 Гибкость настройки
 Возможность быстрой корректировки условий,
товаров, рекламных материалов и т.д.

11. Партнерская программа на своем сайте
Минусы:
 В ряде случаев – сложная разработка/доработка
 Необходимость самостоятельного поиска партнеров
 Необходимость самостоятельной поддержки
партнеров
 Необходимость контроля трафика и качества действий
 Необходимость оптимизации кампании

12. Агрегатор ПП
 Посредник между рекламодателем и владельцем
сайта
 Обеспечивает гарантии выплаты партнерам,
корректность учета действий, решение технических
проблем

13. Партнерская программа через агрегатор
Плюсы:
 Не нужно программировать – нужно установить код
отслеживания на сайт
 Возможность быстрого старта
 Нет необходимости в самостоятельном поиске и
аккаунтинге партнеров
 Контроль трафика частично обеспечивает агрегатор
 В ряде случаев можно работать даже без
собственного сайта

14. Партнерская программа через агрегатор
Минусы:
 Необходимость контроля качества действий (особенно
заявок и регистраций если работа идет по ним)
 Невозможно прогнозировать результат (зависит от
множества причин)
 В случае наличия сходного с вашим рекламного
предложения – должны быть явные преимущества
для того, чтобы заинтересовать партнеров
 Необходимо время на корректировку кампании

15. От чего зависит успешность ПП
 Качество продукта
 Партнерское вознаграждение
 Готовность сайта «принимать» партнеров
 Стабильность работы сайта
 Наличие и качество рекламных материалов
 Качество трафика партнеров
 Стабильность выплат партнерского вознаграждения
 Точность подсчетов действий

16. Возможные проблемы
 Завышенные ожидания, ставка только на ПП в
развитии продаж
 Неумение работать с действиями/заявками -
ожидание доходов на «автопилоте»
 Отсутствие, некачественные, неактуальные
рекламные материалы
 Слишком низкое вознаграждение
 Слишком высокая минимальная сумма выплат
 Недоверие партнеров к статистике

17. Как считать
Звонки
 Своя система Call-трекинга
 iStat.com.ua
Действия
 Собственные системы ПП
 Системы Web-аналитики (GA, Яндекс.Метрика…)
 Системы Lead-менеджмента
(Cake, LinkTrust, Zotto…)

18. От чего зависит цена действия в ПП
 Тематика
 Конкурентность тематики
 Сложность действий для партнеров
Цена определяется
 Рынком
 Тестированием
 Аукцион
 Целесообразностью

19. Пример 1. Юридическая тематика
 Требуемое действие – заявка
на регистрацию предприятия
и звонок с сайта
 632 перехода
 CPC – 7,12 грн
 139 человек позвонили или
оформили заявку (CPL – 32
грн)
 33 человека стали клиентами
(CPS – 132 грн)
 Стоимость услуги – 1000 грн

20. Пример 2. Кредитный брокер
 Требуемое действие –
заявка на выдачу кредита
и звонок с сайта
 4712 переходов
 CPC – 1,92 грн
 518 человек позвонили
или оформили заявку (CPL
– 17 грн)
 119 человека получили
кредит (CPS – ~76 грн)

21. Пример 3. Интернет-магазин техники
 Требуемое действие -
Оплаченный заказ
 44844 перехода
 945 заказов
 426 оплаченных заказа
 Выплата партнеру – 1,8%
 Средний чек – 2496 грн
 ~45 грн – стоимость
клиента

22. Спасибо за внимание
Кулик Александр
(044) 238-24-87
(093) 794-97-42
ask@primeadv.net
http://primeadv.net/