Будущее CPA сетей
Гридчин Сергей
ex Digital Product Manager
Quelle.ru (Otto Group Russia)

35 место
В TOP-100 лучших
интернет-магазинов в
России.
*Data Insight
Вебмастеров
воспользовались
нашим офферов.
Регулярно работало
более 1000
Доля оборота CPA в
компании
15 тыс. 10%

Автоматизирован CPA
Максимально исключили
человеческий фактор
Атрибуция
Платим в зависимости от
влияния на процесс
осуществления транзакции.
Скоринг вебмастеров
Оценка эффективности.
Динамическая ставка для
прибыльных паблишеров
Система бана кук
Научились выделять хороший
трафик и удалять плохой в
рамках одного вебмастера
Что сделано

http://www.website.com
https://vc.ru/flood/42502-kak-ustroen-cpa-offer-quelle-ru

“Вы больше не можете управлять
своим клиентами.
Теперь клиенты управляют вами.”
– Seth Godin

Чтобы удержать клиентов придется
меняться.
Причем для всех клиентов сразу.

Фрод не будет
главной
проблемой у
рекламодателей

Фрод не будет главной темой
Множество антифрод решений
Быстрое развитие искусственного интеллекта
Все неэффективные площадки и каналы могут
заработать на клиенте, но только один раз.

https://www.tune.com/resources/global-app-install-fraud-by-region-and-country/

Процент фрода в моб. сегменте

- Алексей Куличевский
«Пока экономика растет, а клиентов хватает
на всех — бизнес в порядке. Но когда
приходит кризис или поджимают конкуренты,
решения на удачу становятся слишком
дорогими»

Рекламодатели
продолжат
закручивать гайки

Закручивание гаек
Проблемы в экономике вынуждают работать
интернет-магазины и вебмастеров эффективнее
Поменялось мышление у потребителей
Легких денег пока не ожидается

Компаний
становится
меньше.
Поглощения и
укрупнения.

Консолидация компаний

Консолидация компаний
Борьба за рынок усилится
Рост ставок в офферах
Компании готовы работать в убыток, чтобы увеличить
свою долю на рынке
Постоянный контроль офферов конкурентов
Оптимизация бюджета на маркетинг

Крупный бизнес
оттянет в свои
офферы ваших
вебмастеров и
партнеров

Партнеры будут уходить в офферы
крупного бизнеса
Интернет-магазины трансформируются в маркетплейсы
Вебмастерам выгоднее работать с крупным бизнесом
У больших компаний лучше конверсия, лучше
сервисные условия
Нужно заранее продумывать варианты удержания
вебмастеров, если не находитесь в лидерах рынка

Внедрение
собственных DMP
(Data management
platform)

Собственная DMP
Все данные в одном месте
Сегментирование и анализ.
История коммуникации с клиентом.
Управление рекламой из одной точки
Глубокая заточенность под бизнес-модель

Данные из DMP в CPA
Моментальная передача данных вебмастеру
Вычисления и рекомендации под целевую аудиторию
Корреляционный и регрессионный анализ
Насыщение профиля клиента данными от партнеров
Анализ влияния на разные этапы воронки

Cross-device
Attribution

Attribution
Вычисление эффективных
вебмастеров
Снижение костов и
увеличение эффективности
за счет динамической ставки
Более точные рекомендации
для вебмастеров

Рост мобильных
офферов в CPA

Рост мобильных офферов в CPA
Рост бюджетов
Перекос в сторону мобильных офферов и работе по CPI
Полноценное встраивание мобильного приложения в
маркетинговую атрибуцию

https://www.zenithmedia.com

https://www.zenithmedia.com

Скоринг в CPA

Скоринг в CPA
Оценка вебмастеров.
Оценка результатов акций.
Товарный скоринг.
Генерация фидов под сегменты.
Проверка качества заказа.
Пользовательский скоринг.
Скоринг площадок

Качественный
контент и
нативизация

Качественный контент. Нативизация
«Исследования проведенное с
помощью трекера глаз показало, что
покупатели на 53% чаще смотрят на
нативную рекламу…»
- Bussiness insider

Качественный контент. Нативизация
Пользователи становятся требовательнее
Стандартное размещение работает хуже
Появились автоматизированные решения для
E-Commerce (для вебмастеров и ИМ)
Обучение технологичных партнеров

«FINDMINE's automated "Complete the Look" technology is a game changer for
fashion retailers, by creating personalized looks for each shopper that result in
higher revenues, conversion, and AOV»

Легкая монетизация
типичного контента
Возможность нескольким
компаниям выставлять
ставку на замену линка в
кнопке на свой интернет-
магазин.

Пример
работы с
рекламными
роликами
интернет-
магазинов

… и
изображениями

Пример сборщика лидов.

Куда движемся
Индивидуальная работа с
вебмастерамиСкорость выплат
Real-time thinking Покупка аудитории
конкурентов и данных
Трансформация
вебмастеровБлокировщики трекинг систем
Российский GDPR Отчетность и
мониторинг

Появление услуг
партнерских сетей
под ключ

Интернет-магазины будут развиваться
быстрее CPA сетей
Невозможно поддерживать в один момент разные
бизнес-модели
Инструментарий одинаковый для всех.
Возникнут трудности с отстройкой от конкурентов
Гибкость и адаптируемость – основные критерии
оценки подрядчиков

Рынок готов к использованию готовых решений по созданию партнерских
систем под ключ, но достойных российских аналогов не существует.
Ожидаю появление SaaS решений от текущих лидеров CPA.
Кто есть за рубежом:
Появление SaaS партнерских сетей

Плюсы Минусы
Гибкость Дороговизна
Выделенная команда разработки Потеря части текущих партнеров
Эффективность и контроль Долгая реализация
Прямая коммуникация Сложная поддержка
Уникальный набор партнеров Отсутствие готовых интеграций

Усилится контроль
за репутацией
компании

Усилиться контроль за репутацией
В данный момент партнеры могут давать любые
обещания клиентам и не исполнять их.
Могут не обновлять фиды с ценами в должный срок.
Любая другая активность, которая приведет к жалобе в
РосПотребНадзор

Усилиться контроль за репутацией
Ввод регламентов и гайдлайнов для партнеров
Финансовая ответственность за нарушения
Полуавтоматический аудит
Снижение нагрузки на клиентский сервис
Финансовые потери для сетей, партнеров и ИМ

Защита данных на
сайте как норма, а
не исключение

Защита данных на сайте - это норма
Индивидуальные хэши для всех доверенных скриптов.
Карта скриптов и полная прозрачность
Анализ fingerprint на деле, а не на бумаге
Мониторинг логов с AI
На всех ресурсах антифрод, HTTPS, куки httpOnly,
автотесты

Фрод не будет главной проблемой1
Подведём итоги. Чего жду я:
2 Более точные рекомендации для партнеров. Улучшение аналитики в компаниях.
3 Динамические ставки вебмастеров. Скоринг товаров, клиентов, площадок
4 Эффективные партнеры будут зарабатывать больше, остальные нет
5 Консолидация компаний. Попытка увеличения доли за счет высоких ставок
6 Рост мобильных офферов в CPA
7 Нативизация контента и улучшение его качества
8 Появление готовых решений для создания партнерских сетей (SaaS)
9 Защита данных на сайте – норма. Усиление контроля за репутацией.
10 Нужно готовиться к российскому аналогу GDPR.

Сергей Гридчин
https://fb.me/gridchins
Спасибо за внимание!