SlideShare a Scribd company logo
1 of 49
Download to read offline
Будущее CPA сетей
Гридчин Сергей
ex Digital Product Manager
Quelle.ru (Otto Group Russia)
35 место
В TOP-100 лучших
интернет-магазинов в
России.
*Data Insight
Вебмастеров
воспользовались
нашим офферов.
Регулярно работало
более 1000
Доля оборота CPA в
компании
15 тыс. 10%
Автоматизирован CPA
Максимально исключили
человеческий фактор
Атрибуция
Платим в зависимости от
влияния на процесс
осуществления транзакции.
Скоринг вебмастеров
Оценка эффективности.
Динамическая ставка для
прибыльных паблишеров
Система бана кук
Научились выделять хороший
трафик и удалять плохой в
рамках одного вебмастера
Что сделано
http://www.website.com
https://vc.ru/flood/42502-kak-ustroen-cpa-offer-quelle-ru
“Вы больше не можете управлять
своим клиентами.
Теперь клиенты управляют вами.”
– Seth Godin
Чтобы удержать клиентов придется
меняться.
Причем для всех клиентов сразу.
Фрод не будет
главной
проблемой у
рекламодателей
Фрод не будет главной темой
Множество антифрод решений
Быстрое развитие искусственного интеллекта
Все неэффективные площадки и каналы могут
заработать на клиенте, но только один раз.
https://www.tune.com/resources/global-app-install-fraud-by-region-and-country/
Процент фрода в моб. сегменте
- Алексей Куличевский
«Пока экономика растет, а клиентов хватает
на всех — бизнес в порядке. Но когда
приходит кризис или поджимают конкуренты,
решения на удачу становятся слишком
дорогими»
Рекламодатели
продолжат
закручивать гайки
Закручивание гаек
Проблемы в экономике вынуждают работать
интернет-магазины и вебмастеров эффективнее
Поменялось мышление у потребителей
Легких денег пока не ожидается
Компаний
становится
меньше.
Поглощения и
укрупнения.
Консолидация компаний
Консолидация компаний
Борьба за рынок усилится
Рост ставок в офферах
Компании готовы работать в убыток, чтобы увеличить
свою долю на рынке
Постоянный контроль офферов конкурентов
Оптимизация бюджета на маркетинг
Крупный бизнес
оттянет в свои
офферы ваших
вебмастеров и
партнеров
Партнеры будут уходить в офферы
крупного бизнеса
Интернет-магазины трансформируются в маркетплейсы
Вебмастерам выгоднее работать с крупным бизнесом
У больших компаний лучше конверсия, лучше
сервисные условия
Нужно заранее продумывать варианты удержания
вебмастеров, если не находитесь в лидерах рынка
Внедрение
собственных DMP
(Data management
platform)
Собственная DMP
Все данные в одном месте
Сегментирование и анализ.
История коммуникации с клиентом.
Управление рекламой из одной точки
Глубокая заточенность под бизнес-модель
Данные из DMP в CPA
Моментальная передача данных вебмастеру
Вычисления и рекомендации под целевую аудиторию
Корреляционный и регрессионный анализ
Насыщение профиля клиента данными от партнеров
Анализ влияния на разные этапы воронки
Cross-device
Attribution
Attribution
Вычисление эффективных
вебмастеров
Снижение костов и
увеличение эффективности
за счет динамической ставки
Более точные рекомендации
для вебмастеров
Рост мобильных
офферов в CPA
Рост мобильных офферов в CPA
Рост бюджетов
Перекос в сторону мобильных офферов и работе по CPI
Полноценное встраивание мобильного приложения в
маркетинговую атрибуцию
https://www.zenithmedia.com
https://www.zenithmedia.com
Скоринг в CPA
Скоринг в CPA
Оценка вебмастеров.
Оценка результатов акций.
Товарный скоринг.
Генерация фидов под сегменты.
Проверка качества заказа.
Пользовательский скоринг.
Скоринг площадок
Качественный
контент и
нативизация
Качественный контент. Нативизация
«Исследования проведенное с
помощью трекера глаз показало, что
покупатели на 53% чаще смотрят на
нативную рекламу…»
- Bussiness insider
Качественный контент. Нативизация
Пользователи становятся требовательнее
Стандартное размещение работает хуже
Появились автоматизированные решения для
E-Commerce (для вебмастеров и ИМ)
Обучение технологичных партнеров
«FINDMINE's automated "Complete the Look" technology is a game changer for
fashion retailers, by creating personalized looks for each shopper that result in
higher revenues, conversion, and AOV»
Легкая монетизация
типичного контента
Возможность нескольким
компаниям выставлять
ставку на замену линка в
кнопке на свой интернет-
магазин.
Пример
работы с
рекламными
роликами
интернет-
магазинов
… и
изображениями
Пример сборщика лидов.
Куда движемся
Индивидуальная работа с
вебмастерамиСкорость выплат
Real-time thinking Покупка аудитории
конкурентов и данных
Трансформация
вебмастеровБлокировщики трекинг систем
Российский GDPR Отчетность и
мониторинг
Появление услуг
партнерских сетей
под ключ
Интернет-магазины будут развиваться
быстрее CPA сетей
Невозможно поддерживать в один момент разные
бизнес-модели
Инструментарий одинаковый для всех.
Возникнут трудности с отстройкой от конкурентов
Гибкость и адаптируемость – основные критерии
оценки подрядчиков
Рынок готов к использованию готовых решений по созданию партнерских
систем под ключ, но достойных российских аналогов не существует.
Ожидаю появление SaaS решений от текущих лидеров CPA.
Кто есть за рубежом:
Появление SaaS партнерских сетей
Плюсы Минусы
Гибкость Дороговизна
Выделенная команда разработки Потеря части текущих партнеров
Эффективность и контроль Долгая реализация
Прямая коммуникация Сложная поддержка
Уникальный набор партнеров Отсутствие готовых интеграций
Усилится контроль
за репутацией
компании
Усилиться контроль за репутацией
В данный момент партнеры могут давать любые
обещания клиентам и не исполнять их.
Могут не обновлять фиды с ценами в должный срок.
Любая другая активность, которая приведет к жалобе в
РосПотребНадзор
Усилиться контроль за репутацией
Ввод регламентов и гайдлайнов для партнеров
Финансовая ответственность за нарушения
Полуавтоматический аудит
Снижение нагрузки на клиентский сервис
Финансовые потери для сетей, партнеров и ИМ
Защита данных на
сайте как норма, а
не исключение
Защита данных на сайте - это норма
Индивидуальные хэши для всех доверенных скриптов.
Карта скриптов и полная прозрачность
Анализ fingerprint на деле, а не на бумаге
Мониторинг логов с AI
На всех ресурсах антифрод, HTTPS, куки httpOnly,
автотесты
Фрод не будет главной проблемой1
Подведём итоги. Чего жду я:
2 Более точные рекомендации для партнеров. Улучшение аналитики в компаниях.
3 Динамические ставки вебмастеров. Скоринг товаров, клиентов, площадок
4 Эффективные партнеры будут зарабатывать больше, остальные нет
5 Консолидация компаний. Попытка увеличения доли за счет высоких ставок
6 Рост мобильных офферов в CPA
7 Нативизация контента и улучшение его качества
8 Появление готовых решений для создания партнерских сетей (SaaS)
9 Защита данных на сайте – норма. Усиление контроля за репутацией.
10 Нужно готовиться к российскому аналогу GDPR.
Сергей Гридчин
https://fb.me/gridchins
Спасибо за внимание!

More Related Content

What's hot

Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...
Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...
Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...Terrasoft
 
Paid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingPaid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingKirill Chistov
 
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)Terrasoft
 
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiaАнна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiarusbase
 
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результат
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результатBpm’online marketing: маркетинг, который работает на результат
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результатTerrasoft
 
Жизненный цикл лида: от генерации до продажи
Жизненный цикл лида: от генерации до продажиЖизненный цикл лида: от генерации до продажи
Жизненный цикл лида: от генерации до продажиTerrasoft
 
Terrasoft: CRM день в Сколково
Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft: CRM день в Сколково
Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft
 
Веб-аналитика: настоящее и будущее
Веб-аналитика: настоящее и будущееВеб-аналитика: настоящее и будущее
Веб-аналитика: настоящее и будущееRezonans
 
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom.
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom. Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom.
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom. DariaShalahinova
 
Ключевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalКлючевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalAdRiver
 
Digital Marketing from inside
Digital Marketing from insideDigital Marketing from inside
Digital Marketing from insideDataArt
 
AdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver
 
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...Terrasoft
 
AdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver
 
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)ADFOX
 

What's hot (20)

Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...
Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...
Привелечение, развитие и удержание клиентов банка по эталонным процессам на п...
 
Paid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingPaid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance Boosting
 
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)
Презентация CRM-линейки bpm’online (CRM день в Сколково)
 
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussiaАнна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
Анна Иванова — SMI 2 — ADVTEchRussia
 
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результат
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результатBpm’online marketing: маркетинг, который работает на результат
Bpm’online marketing: маркетинг, который работает на результат
 
DCA (Data-Centric Alliance)
DCA (Data-Centric Alliance)DCA (Data-Centric Alliance)
DCA (Data-Centric Alliance)
 
Жизненный цикл лида: от генерации до продажи
Жизненный цикл лида: от генерации до продажиЖизненный цикл лида: от генерации до продажи
Жизненный цикл лида: от генерации до продажи
 
Terrasoft: CRM день в Сколково
Terrasoft: CRM день в СколковоTerrasoft: CRM день в Сколково
Terrasoft: CRM день в Сколково
 
Веб-аналитика: настоящее и будущее
Веб-аналитика: настоящее и будущееВеб-аналитика: настоящее и будущее
Веб-аналитика: настоящее и будущее
 
Как на 60% повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ?
Как на 60% повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ?Как на 60% повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ?
Как на 60% повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ?
 
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom.
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom. Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom.
Александр Клишев. Арбитраж по модели Revenue Share. Кейсы: Biglion, Joom.
 
Samba.DCA
Samba.DCASamba.DCA
Samba.DCA
 
Ключевые метрики в Digital
Ключевые метрики в DigitalКлючевые метрики в Digital
Ключевые метрики в Digital
 
Digital Marketing from inside
Digital Marketing from insideDigital Marketing from inside
Digital Marketing from inside
 
Booster.DCA 2016
Booster.DCA 2016Booster.DCA 2016
Booster.DCA 2016
 
AdRiver DMP
AdRiver DMPAdRiver DMP
AdRiver DMP
 
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...
Омниканальный сервис: как управлять массовыми обращениями по всем каналам ком...
 
AdRiver SSP
AdRiver SSPAdRiver SSP
AdRiver SSP
 
Почему персонализация должна быть незаметной?
Почему персонализация должна быть незаметной?Почему персонализация должна быть незаметной?
Почему персонализация должна быть незаметной?
 
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)
RTB для издателей Sell-Side Platform (SSP)
 

Similar to Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей

Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.
Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.
Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.Qmobi
 
Семинар по Продвижению бизнеса в сети Интернет
Семинар по Продвижению бизнеса в сети ИнтернетСеминар по Продвижению бизнеса в сети Интернет
Семинар по Продвижению бизнеса в сети Интернетgueste851b4
 
AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингАндрей Брагин
 
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовитьВсе слышали про CPA, но не все умеют его готовить
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовитьAppTractor
 
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Artics Internet Solutions
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаMAXGEN Онлайния
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходКомплето
 
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуСеминар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуАлександр Кулик
 
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...CPAex
 
Интернет-реклама с оплатой за действие
Интернет-реклама с оплатой за действиеИнтернет-реклама с оплатой за действие
Интернет-реклама с оплатой за действиеАлександр Кулик
 
Кейс продвижения оконной компании
Кейс продвижения оконной компанииКейс продвижения оконной компании
Кейс продвижения оконной компанииКИТ МЕДИА
 
Поисковое продвижение и контекстная реклама
Поисковое продвижение и контекстная рекламаПоисковое продвижение и контекстная реклама
Поисковое продвижение и контекстная рекламаYevgen Nasadyuk
 
Hardcore Web Analytics
Hardcore Web AnalyticsHardcore Web Analytics
Hardcore Web AnalyticsArtilleria
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
 
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Клуб Интернет-Маркетологов
 
AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver
 

Similar to Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей (20)

Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.
Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.
Эффективное продвижение приложений в категории e-commerce.
 
Семинар по Продвижению бизнеса в сети Интернет
Семинар по Продвижению бизнеса в сети ИнтернетСеминар по Продвижению бизнеса в сети Интернет
Семинар по Продвижению бизнеса в сети Интернет
 
Как устроен CPA оффер QUELLE.ru
Как устроен CPA оффер QUELLE.ru Как устроен CPA оффер QUELLE.ru
Как устроен CPA оффер QUELLE.ru
 
AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)AdRiver для издателей (2017)
AdRiver для издателей (2017)
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг
 
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовитьВсе слышали про CPA, но не все умеют его готовить
Все слышали про CPA, но не все умеют его готовить
 
Zorka.mobi final
Zorka.mobi finalZorka.mobi final
Zorka.mobi final
 
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше ...
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетинга
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
 
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингуСеминар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
Семинар по лидогенерации и партнерскому маркетингу
 
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...
CPAExchange Екатерина Шинкевич: вступительное слово. Куда движется performanc...
 
Интернет-реклама с оплатой за действие
Интернет-реклама с оплатой за действиеИнтернет-реклама с оплатой за действие
Интернет-реклама с оплатой за действие
 
Кейс продвижения оконной компании
Кейс продвижения оконной компанииКейс продвижения оконной компании
Кейс продвижения оконной компании
 
Поисковое продвижение и контекстная реклама
Поисковое продвижение и контекстная рекламаПоисковое продвижение и контекстная реклама
Поисковое продвижение и контекстная реклама
 
Hardcore Web Analytics
Hardcore Web AnalyticsHardcore Web Analytics
Hardcore Web Analytics
 
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...
 
CubeLine
CubeLineCubeLine
CubeLine
 
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
Гарантии в Интернет-рекламе есть! CPA, лидогенерация, партнерский маркетинг. ...
 
AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)AdRiver для издателей (2016)
AdRiver для издателей (2016)
 

Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей