4. Аудитория
8% населения Земли больны сахарным Сахарный диабет
диабетом 8%
366 000 000 больных по всему миру.
12 000 000 больных в России, из которых
1 000 000 – инсулинозависимых, и
30 000 – детей которые погибнут при
неправильном лечении или недостатке
контроля со стороны врача.
Большинству врачей – некогда ничего
объяснять – гигантские очереди – они Здоровых людей
успевают только выписывать инсулин и 92%
таблетки.
5. Рынок: Россия
3500 3 млрд USD
3000
2500
2000
1500 1,4 млрд USD
1000
500
0
2011 2016
2011 2030
Больных сахарным 12,6 млн человек 14,1 млн человек
диабетом
6. выводит контроль и лечения сахарного
диабета на принципиально
новый, более высокий, уровень
Врачам
• обеспечивает эффективный мониторинг состояния и
лечения больных сахарным диабетом.
• позволяет врачу охватит больше
пациентов, благодаря постоянному доступу к Мобильный
клиент
систематизированным данным о ходе лечения
больного.
Пациентам
• облегчает и автоматизирует процесс лечения и
поддержания сахара в нужном русле. Мобильный клиент
• берет на себя большую часть рутинных
обязанностей пациента, таких как подсчет углеводов
и расчет дозы инсулина.
7. Функционал для пациентов
• возможность непрерывного круглосуточного
документирования уровня сахара крови и
других важнейших медицинских параметров
• расчет доз вводимого инсулина
• планирование медикаментозной терапии
• база пищевой ценности продуктов
• полная онлайновая статистика по состоянию
заболевания и успешности его компенсации
• доступ к учебным и информационным
материалам по проблеме сахарного диабета
• возможность онлайновой и оффлайновой
консультации с лечащим врачом
9. Привлечение аудитории
ПАЦИЕНТЫ ВРАЧИ
• Совместные акции с • Работа агентов прямого
производителями оборудования и привлечения
тест-полосок для пациентов с • Реклама в специализированных
сахарным диабетом печатных изданиях
• Сотрудничество с медицинскими • Участие в специализированных
центрами для диабетиков конгрессах и выставках
• Реклама в аптеках
• Реклама на тематических сайтах для
диабетиков
• Часть пациентов переходит в сервис
вслед за своим лечащим врачом
10. Точки
монетизации
• Абонентская плата для больных за
программы наблюдения и помощи.
• Платные услуги специалистов: разовые
консультации и месячное наблюдение
• Взимание оплаты с производителей за
прямое и непрямое продвижение своих
продуктов.
• Взимание оплаты с реселлеров за
предоставление сформированной
целевой покупательской аудитории как 60% Платные консультации
по прямой рекламной модели, так и врачей
единовременной оплаты при 36% Реклама
совершении сделки с покупателем.
• Продвижение других товаров и услуг по 4% Платный доступ пациентов
прямой рекламной модели.
11. Сравнение с
конкурентами
В мире системы управления EMR MS
Diabetes
и Health
сахарным диабетом, которые EHR Vault
Logs
являются копией бумажного
Автоматический
дневника самоконтроля, куда
пациент заносит наблюдаемые
сбор данных – – – +
параметры. Он позволяют просто Хранение
сохранять данные на сервере и/или персональных
мед. данных
– + + +
мобильном клиенте. Ни одна из них
Доступ врачей к
не помогает считать углеводы вместе
с дозой инсулина – т.е. все
персональным
мед. данным
+ + – +
программы не создают
On-line
дополнительной ценности для
пациента , а создают дополнительную
консультации
специалистов
– – – +
обязанность. Как правило, пациенты Ценность для мед.
прекращают вести подобные производителей и
фармцевтики
+ + – +
дневники в течение 2-3 недель.
12. Привлеченные
инвестиции
Фабрика стартапов Фонд посевного
Главстарт финансирования Microsoft
$100 000 $50 000
посевные инвестиции грант
13. Инвестиционные
потребности и стратегия
• привлечение врачей
• привлечение пациентов
• расширение функционала
31 000 000 рублей
сервиса
• доработка мобильных
клиентов
14. Стратегия выхода из стартовой
фазы бизнеса системы
Продажа значительной доли
NormaSugar одному или
нескольким крупнейшим
производителям медицинской
техники, расходных
принадлежностей и
фармацевтики в качестве
системы, устанавливающей и
поддерживающей стандарт de
facto в лечении сахарного
диабета и профилактике его
осложнений
15. Этапы развития
КОММЕРЧЕСКАЯ ЭКПЛУАТАЦИЯ СИСТЕМЫ
КЛИНИЧЕСКИЕ КЛИНИ
ИСПЫТАНИЯ ИСПЫТ
2013 2014 2015
| | | |
НАРАЩИВАНИЕ ЭВОЛЮЦИОННОЕ
ПРОТОТИП
ФУНКЦИОНАЛА РАЗВИТИЕ
16. Команда
АЛЕКСАНДР ПОДГРЕБЕЛЬНЫЙ МИХАИЛ ЗУЕВ
Идеолог системы Маркетинг и продвижение
Врач-эндокринолог, основоположник помповой 10 лет работы врачом-реаниматологом
инсулинотерапии в России, 10 лет опыта работы в продажах медицинского
с 8-летним стажем практической работы. оборудования
12 лет опыта в интернет-маркетинге и SEO
Проекты: diabet-shop.ru, dextro4.ru,
insulinpump.ru Проекты: "Корпорация РБС", bdbd.ru
РУСЛАН ЛЕСКОВ
СТО
Опыт серверной разработки с 1995 года
Проекты: система передачи информации о
местоположении аэрологических зондов в ЦУП
Домодедово, информационная инфраструктура
Научного Общества по Изучению Атеросклероза.
17. http://нормасахар.рф
http://normasugar.ru
http://normasugar.com
Александр ПОДГРЕБЕЛЬНЫЙ
+7 (926) 206-85-59
a.podgrebelny@normasugar.ru
