Mobile Diagnostics Device

1. Мобильный диагностический
девайс health id

2. Стадия продукта
Продукт представляет собой небольшой носимый девайс, а именно гальванометр , который снимает электропроводимость кожи
человека и передает по блютус данные об измерении на мобильный телефон или планшет. Гальванометр может быть
реализован в виде двух проводков «наушников» напрямую соединяющихся с мобильным телефоном. Существенным фактором
является низкая стоимость производства (до 700-900 руб . за гальванометр или до 200 руб. за «наушники»).
Готовности продукта : имеется опытный образец девайса. Имеются исследования рынка, исследования потребителей,
стратегия работы с учетом практик конкурентов в РФ и за рубежом. Владение методикой корреляция зон на теле человека и
заболеваний. Результаты клинических испытаний в цифровой форме, позволяющих автоматически и без вмешательства
человека выявлять 100 заболевания и направлять к врачу с соответствующим профилем.
Выявляет следующие функциональные заболевания и оценки: Оценка обмена веществ, Оценка энергетического уровня, Оценка
психоэмоционального состояния, Оценка психологического состояния, Органы дыхания, Органы кровообращения и сердце, Органы
пищеварительной системы Желудок, тонкий и толстый кишечник , Желчный пузырь, Поджелудочная железа, Печень, Мочеполовая
система, Иммунная система, Эндокринная система Костно-мышечная система и соединительная ткань, Анализ нарушений в
позвоночнике.

3. Предпосылки
Лабораторией разработан диагностический девай Health ID позволяющий получать информацию о состоянии здоровья пользователя в
любом месте, с онлаин консультации врача/ специалиста.
Описание девайса: длительность процедуры - 3 минуты (сенсор девайса прикладывается к активным зонам тела человека), выявляет
100+ основных заболеваний, результаты понятные обычному человеку, расширенная консультация от врача/ коуча, запись на прием.
Цель: создание облачного сервера, на котором происходит обработка результатов снятия диагностических данных, накопление данных по
пользователям, аналитика данных, создание удобного интерфейса для пользователя, врача, фитнес-коуча с целью дистанционной
консультации пользователя.
Уточнение и добавление новых заболеваний на основе полученных пользователей (вполне реально добавлять по 20-40 новых
определяемых заболеваний в год).
Боль пользователя. На min. уровне: невозможно себя продиагностировать или получить элементарные данные о здоровье в домашних
условиях, или на работе, в фитнес клубе. (Например , в фитнесе тренер может дать оч. просты данные о клиенте, такие как вес, рост,
% жира в организме, кровяное давление).
На высоком уровне. У человека нет возможностей регулярно контролировать свое здоровье. Диагностика всегда сопряжена с визитом к
врачу и как правило, бывает вызван явным ухудшением самочувствия. Визит к врачу отнимает время, психологически малокомфортен.
Поэтому, как правило, обращение к врачу откладывается. Это приводит к позднему выявлению заболеваний на стадии развернутых
клинических проявлений, когда время упущено и возможности лечения ограничены, а стоимость высока. В случае наличия хронического
заболевания один из ключевых факторов – мониторинг течения болезни, который, как правило, возможен только в условиях
медицинского учреждения. Девайс позволит на основании получаемых на дому скрининговых данных о состоянии здоровья понять
необходимость обращения к специалисту как удаленно, так и, в случае необходимости, очно, и улучшить контроль терапии выявленных
заболеваний, как острых, так и хронических.
Прорабатывается вариант и как «фанового» устройства, в котором пользователь автоматически информируется о наличии заболевания,
его прогрессе, сравнить свое здоровье с другими пользователями своего региона, возраста.
Возможна реализация в виде «наушников», подсоединяемых к смартфону , в этом случае сам девайс- это
2
проводка. Данные обрабатываются в «облаке» и результаты отображаются на экране.
Данный проект прорабатывался с компанией МТС.

4. Как? (план действий)
Коммерциализация.
Доход получается из продажи девайса и подписки. Стоимость девайса в РФ планируется не выше 4 тыс. руб. (при
себестоимости от 200 до 1000 руб). Подписка от 200 до 500 руб. в мес. Во втором варианте используется модель «фримиум» с
бесплатным девайсом, первой бесплатной автоматической консультацией и дальнейшей премиальной подпиской. Подписка
представляет собой следующее: Возможность снятия 4-8 измерений в месяц с сохранением результатов в ЛК пользователя и
аналитикой по результатам всех измерений. Точность растет после проведения 2-4 измерений, и мы должны толкать
пользователя к достижению этой “критической массы” как можно скорее. Автоматизированная расшифровка всех этих
измерений (мы можем показывать пользователю больше информации после того, как наш специалист посмотрит на нее и
руками уберет менее возможные варианты – один специалист может обрабатывать 8 анкет в час). В подписку также можно
включить 1 удаленную консультацию с врачом/коучем на 15 мин. (или держать это в премиальной подписке).
Лидогенерация. Командой были протестированы несколько направлений. Наиболее сильным являются: тренажерные залы,
частные клиники, спортивные организации, лаборатории типа «Инвитро».
Спортивное направление наиболее перспективное. Задачей здесь должно быть определение потребностей фитнес центров и
продажа им конкретного решения т.е. с бесплатной первой диагностикой , а далее – хочешь больше данных более общего
медицинского характера – заплати за онлайн консультацию или купи устройство домой; Донозологическая диагностика -
уменьшаем риски клиентов и клуба, связанные с заболеваниями ОДА (опорно двигательного аппарата. Контроль качества
работы - определяем результативность тренировок и профессионализм тренеров. Пролонгация членства - объединяем действия
подразделений фитнес-клуба на достижение целей клиента. Увеличение продаж дополнительных услуг - создание прозрачности
и доверия к работе фитнес-специалистов.
На взгляд разработчиков, другим мощным каналом реализации девайсов могут стать частные клиники в удаленных районах
РФ, в районных центрах. Данным клиникам сложно выживать в конкурентной борьбе и они всячески ищут способы
привлечения новых пользователей, удержания старых и доп монетизации существующих – можно начать с таких и потом
двигаться в сторону более премиальных клиник и сетей. Так же специалисты данной клиники смогут иметь доп. заработок
консультируя кдаленно пользователей своего региона или других.
Рынки Юго-Восточной Азии. Данная методика близка врачам этих стран и идеально подходит для государств с большими
расстояниями и низким проникновением медицинских сервисов (Индия, Китай, Индонезия и т.п.).

5. ДДС I кв II кв III кв IV кв 2й год I кв 2й год II
кв
2й год III
кв
2й год IV
кв
Итого
+ Поступления: 0 896000 896000 2240000 13440000 13440000 13440000 13440000 57 792 000
Кол-во новых пользователей 0 200 200 500 3 000 3 000 3 000 3 000 12 900
+ Продажа девайсов (4000 руб) 0 800000 800000 2000000 12000000 12000000 12000000 12000000 51 600 000
+ Продажа подписок (200 руб.
мес.) 20% пользователей
0 96000 96000 240000 1440000 1440000 1440000 1440000 6 192 000
- з/п с отчислениями 1250000 1250000 1250000 1250000 2250000 2250000 2250000 2250000 14 000 000
- Маркетинг 250 000 100 000 250 000 100 000 700 000
- Реклама 500000 500000 500000 500000 2 000 000
- Разработка ПО 5 000 000 5 000 000
- Аренда сервера 100 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 170 000
производство девайсов, шт.
(соответств. продажам)
500 500 1 000 3 000 3 000 3 000 1 900 12 900
- производство девайсов (750 руб/
шт.)
375 000 375 000 750 000 2 250 000 2 250 000 2 250 000 1 425 000 0 9 675 000
Прибыль 26 247 000
+ Финансирование 7 475 000 1 735 000 2 760 000 3 610 000 5 010 000 4 510 000 4 185 000 2 260 000 31 545 000
+ Собственные средства 50% 3 737 500 867 500 1 380 000 1 805 000 2 505 000 2 255 000 2 092 500 1 130 000 15 772 500
+ Внешние инвестиции 50% 3 737 500 867 500 1 380 000 1 805 000 2 505 000 2 255 000 2 092 500 1 130 000 15 772 500
Денежные потоки проекта
Предложение инвестору 15 млн. рублей за % компании. Процент компании обсуждается.
Оценка компании 58 млн . рублей. за 2 года.
Есть соинвестор.

6.  Область применения : mHealth, рынки В2С, удаленные консультации, телемедицина, фитнес, оснащение удаленных районов
РФ, развивающиеся страны с низким медицинским обслуживанием.
 На рынках РФ и других стран имеются небольшой ряд носимых девайсов (wearable- в международном сленге) позволяющих
непрофессиональному пользователю получать данные о своем здоровье. Данные разработки направленные на снятие данных
отдельных параметров организма и передачи этих данных удаленному врачу для обработки (например работа сердца).
 Не существует носимых девайсов или разработок представляющих комплексную услугу по сбору, передачи, анализу и обработке
данных о здоровье человека, а так же обработка этих данных врачом или специалистом.
 Рынок телемедицины в мире находится на пороге взрывного роста. PwC прогнозируют рост рынка mHealth до $23 млрд. в 2017-м
году, а по прогнозу агентства Machina Research, к 2020 году объем рынка телематических решений для здравоохранения достигнет
€69 млрд.
 Аналитики оценивают потенциал российского рынка телемедицины в как минимум в 15 млрд. руб., при этом существующий рынок
диагностического медицинского оборудования оценивается в 60 млрд . +
 Устройство является уникальным и обладает значительным международным потенциалом, подтвержденным во время участии
компании на профильной выставке в Индии в 2014-м году (после победы в отборе организованном АФК Система)
Рынки

7. Конкуренты/Аналоги Проблемы
ДЕВАЙС
Scanadu scout (США)
Мониторинг пульса, давления, кислорода в крови.
Время измерения -2 мин. Работает по
проводимости кожи.
Рекордные сборы на Indiegogo свыше $ 1млн
Цена 15тыс руб. Возможность
получения консультаций- НЕТ.
ДЕВАЙС
Кардиофлешка ECG Dongle
(РФ)
Данные о работе сердца, частоте пульса и уровне
стресса. Цена 3,5 тыс. руб. Быстро завоёвывают
рынок РФ, страны Африки. Возможность получения
консультаций врача. Объем продаж 40 млн. руб.
Нет медицинских подтверждений.
Спортивный девайс
JawBone (США)
Спортивный трекер, показывающий активность
в течении дня и качество сна. Продажи в мире
свыше 10 млн устройств.
Автоматические рекомендации по образу
жизни.
Цена 3-10 тыс. руб.
Возможность получения консультаций-
НЕТ.
Облачный сервис
Pediatr247.ru (РФ)
Удаленные консультации врачей,
возможность присоединить документы и
анализы для обработки.
Цена 600 руб. за 10 мин. консультации.
Невозможность поставить удаленно
объективный диагноз без диагностического
оборудования.
Девайс
РОФЭС (РФ)
Екатеринбург
Ближайший конкурент. Одинаковая
технология. Определяет 17 систем
организма за 5 минут.
Получил первый раунд инвестиций.
Только автоматическая интерпретация.
Нет личных кабинетов. Цена 12тыс руб.
Нет медицинских подтверждений.
Основные конкуренты и аналоги

8. Дополнительные данные о конкурентах и аналогах
 Представленные конкурентные решения предлагают либо удаленные консультации специалистов через облачные системы
либо самостоятельный мониторинг только отдельной системы организма , в то время как обычный пользователь хочет знать
состояние своего здоровья в целом.
 В отличие от всех приведенных конкурентов, Health id показывает несколько систем организма т.е. более комплексно
показывает заболевания, а так же к какому специалисту нужно направиться. Все данные будут сохраняться в облачной
системе в личном кабинете, автоматически анализироваться, накапливаться, т.е. с течением времени у каждого
пользователя появится динамика его здоровья по каждой системе организма, что даст возможность специалисту точнее
дать анализ (это будет доп. платная услуга-анализ врача).
Схема работы

9. Секретный соус
Облачная система с личными кабинетами
пользователей, специалистов, тренеров фитнеса.
Кросплатформенность
Секретная технология из СССР.
В основе технологии используемой в девайсе, являющемся частью продукта
проекта лежат свойства кожи человека «проецировать» на себя информацию о
состоянии внутренних органов. Информация о состоянии проецируется, в так
называемые зоны Захарьина-Геда, феномен которых Захарьин обнаружил в 1883
году, а Гед 15 лет спустя. Принцип действия основан на исследованиях
советских ученных проводимых в СССР в 70-90-е годы. Данной тематикой в
СССР занимались несколько НИИ и ВУЗов (ОКБ Дейтон, НИИТМЛ, Первый
Мед и т.д.). Было защищено более 40 докторских диссертаций и несколько сотен
кандидатских. Устройства со схожим принципом применяются и в других
странах мира (например, в Японии данный метод называется методом Накатани,
а в Европе Ридораку).
Соотнесение параметров электродерматометрии и заболеваний пациентов позволило выявить существенную корреляцию между рядом
заболеваний и профилем электропроводности, что, в последствии, позволило найти корреляцию с достаточной точностью между результатами
электродерматометрии и практически любым заболеванием (вероятность выше 80%). Измерения электрической проводимости кожи проводится
в 24 зонах на теле человека, по 6 зонам на каждой руке и ноге соответственно. Измерение в каждой точке осуществляется в течении не более 3
секунд, что позволяет провести все измерения в течении 2-3 минут. Анализируя полученные при измерениях данные, диагностическая
программа выдает полный перечень возможных заболеваний человека с указанием их возможных причин. Для контроля со стороны специалиста
эти заболевания сопровождаются списком характерных жалоб. Это позволяет отсеять заболевания с низкой вероятностью.
Само устройство представляет собой гальвонометр, позволяющий снимать показания электропроводимости кожи. Реализованные на
программном уровне алгоритмы переводят электросигналы в диагнозы по дисфункции тех или иных органов человека.

10. Монетизация (как будем зарабатывать?)
Продажа
девайса
Абонентская
плата в мес.
Продажа
девайса по
«Фримиум»
Абонентская
плата
«Фримиум»
Разовая
консультация
4000 руб.
девайс
1000 руб.
«наушники»
200 руб. 0 руб. 100 руб/чел 500 руб.
Полная картина
здоровья и
анализ.
Предупреждение
о заболеваниях.
При нулевой аб.
плате- минимум
информации.
Бесплатно для
организаций и
фитнес клубов.
Плата за каждого
измеренного
пользователя
внутри
организации.
(например в
тренажерном
зале, школе, на
предприятии и
т.д.)
Онлаин
консультация
специалиста
10 мин.

11. 11
management10@mail.ru
!Спасибо
8 916 665 2085
* Среди 40 финалистов 2014 г