Документ описывает важность поискового маркетинга, включая SEO и контекстную рекламу, как ключевых инструментов для привлечения клиентов в онлайн-продажах. Приводятся статистические данные о пользователях и предпочтениях в Украина, подчеркивается необходимость эффективного использования мета-тегов и аналитики для достижения успешного взаимодействия с целевой аудиторией. Рассматриваются стратегии оптимизации и таргетинга, а также различные типы запросов и их влияние на конверсии.

1. Маркетинг в поисковых
системах
Игорь Яковец,
Специально для ТурДома

2. О WebPromo

3. Почему поисковые системы?

4. Поисковые системы
• 2-й по популярности Интернет-сервис в
мире
• 1-й по популярности Интернет-сервис в
Украине (85% пользователей)
• Google.com наиболее посещаемый сайт в
мире

5. Статистика
• более 1 млрд. запросов к Google ежедневно
• За Q1 2012 через Интернет, в США, было
продано товаров и услуг на 50,27 млрд. $
• 75% пользователей удовлетворены
результатами поиска и полностью
доверяют поисковой системе
• аудитория UA интернета – 16 млн человек
• 52% человек имеют опыт покупок через
интернет

6. Аудитория по регионам

7. Время делать деньги
• все идут в онлайн – раньше сядем, раньше
выйдем
• аудитория растет
• люди готовы тратить деньги в интернете

8. Поисковые системы
• брендинг
• трафик
• продажи

9. Поисковые системы в мире
• Google 65%
• Yahoo & Bing 27%

10. Поисковые системы в Украине

11. Поисковый маркетинг (SEM)

12. Куда кликают пользователи?

13. Преимущества инструментов
поискового маркетинга
• невысокая стоимость привлечения
• гибкость и таргетизированность
• простая и точная измеряемость
• оперативность
• интерактивность

14. Определяемся с задачами
• продать сейчас
• построить «долгоиграющий» канал продаж
• привлечь новых клиентов
• начать формирование ядра аудитории
• сформировать спрос

15. Поисковый маркетинг
SEO
Аналитика Результат
PPC

16. Поисковые запросы
Ваша связь с целевой аудиторией.
Подбираем:
• мозговой штурм;
• системы веб-аналитики;
• статистика поисковых систем;
• сторонние инструменты;

17. Типы поисковых запросов
• навигационные
• информационные
• транзакционные
примеры?

18. Инструменты подбора
Google Adwords Keyword Tool

19. Типы соответствия

20. Критерии отбора
• выбирайте частотность запросы
• ориентируйтесь на точное соответствие и
локальную частоту
• не пытайтесь сразу охватить общие слова

21. Практика

22. Что такое SEO?

23. Как работают поисковые
системы
• сканирование
• индексация
• показ результатов

24. Поисковая оптимизация
(SEO)
• 80-85% переходов пользователей
• зависимость от алгоритмов поисковых
систем
• долгосрочный процесс

25. 7 причин почему SEO
• бесплатный источник
• самый дешевый целевой посетитель
• длительный результат
• можно посчитать ROI
• вам доверяют
• высокий показатель конверсий
• результат «самоувеличивается»

26. Принципы SEO
Content is king, link is queen.

27. Контентная часть

28. Работа над контентом
• уникальность
• релевантность
• качество
• частота обновления
• доступность для робота

29. Технические требования
• не флеш, не фреймы
• надежный хостинг
• высокая скорость загрузки страниц
• четкая внутренняя структура

30. Мета-теги – ваше обращение
к клиенту
• Title – главный элемент внутренней
оптимизации
• Description – вхождение ключевых слов в
этот тег не влияет на ранжирование

31. Мета-теги

32. Title
• отображается 65 символов
• заголовок в выдаче может не совпадать с
содержанием тега
• индексируется до 1000 символов
• вхождение ключевого слова в title
обязательно!
Даешь каждой странице
уникальный тайтл!

33. Description
• не более 165 символов
• ваше рекламное объявление
• может браться из текста, описаний в
каталогах поисковых систем
• спец символы приветствуются

34. Заголовки (H1, H2, H3)
• <H1>Горящие туры</H1>
……….
<H2>Горящие туры в Египет</H2>:
• <H3>Египет / Шарм Эль Шейх</H3>
………
<H2>Горящие туры в Тайланд</H2>:
• <H3>Тайланд / Паттайя</H3>
……..
<H2>Горящие туры в ОАЭ</H2>:
• <H3>ОАЭ / Дубаи</H3>

35. Вхождение ключевых слов
• Горящие туры и горящие путевки – это привлекательный, востребованный и очень
выгодный вариант отдыха. После напряженных серых будней очень хочется оказаться на
золотистом песчаном пляже, окунуться в теплоту ласковых солнечных лучей и забыть обо
всех заботах и тревогах. При первой мысли об отдыхе, перед нами сразу возникает вопрос
о выборе оптимального места проведения отдыха, страны и отеля, которые максимально
бы соответствовали нашим предпочтениям. Если вы не можете решить куда поехать, Вам
стоит обратить внимание на горящие путевки и туры представленные на сайте сети
турагентств «Поехали с нами».
Компания "Поехали с нами" предоставляет большой выбор горящих туров и горящих
путевок по низким ценам. Причем выбрать можно не только горящие путевки на
ближайшее время, но и спланировать свою поездку наперед. Туры на морские курорты,
морские круизы, горящие туры в Египет, европейские экскурсионные программы, туры
выходного дня, туры в Таиланд на экзотический отдых, - все это многообразие туров
представлено на сайте.
Мы подберем Вам горящую путевку индивидуально, в зависимости от ваших
предпочтений и пожеланий.

36. Практика

37. Карты
• Google Places
• Инструменты для вебмастеров Яндекса
ВАЖНО: У Google отдельная выдача со
своим алгоритмом, но часто они
смешиваются с обычными результатам.

38. Google Places

39. Google Places

40. Карты в Яндексе

41. Социальные элементы
• +1 в выдаче Google
• лайки, твиты
• Google+ блоки в выдаче Google
• привязка авторства в Google+
• социальные профили в Яндексе

42. +1 в выдаче Google

43. Ссылки
Можно получить:
• обменялись
• разместили бесплатно
• купили

44. Этапы продвижения
• анализ сайта, анализ сайтов конкурентов
• подбор ключевых слов
• внутренняя оптимизация сайта под
выбранные запросы
• отслеживание позиций, аналитика
• оптимизация продвижения – остановка
работы по одним ключевым словам,
добавление других

45. Идет война
• поиск – это программы, работающие по
алгоритмам
• алгоритмы часто обновляются
• параметры алгоритмов достаточно
известны, но неизвестна точная степень их
влияния
• поисковые системы конкурируя между
собой, постоянно развиваются

46. Контекстная реклама

47. Контекстная реклама (PPC)
• 10-15% переходов пользователей
• аукционная система
• оплата за клик
• быстрый запуск
• гибкость настроек

48. 7 причин почему контекст

49. Незаменимый источник
89% трафика генерируемого контекстной
рекламой не заменяется результатами
органической выдачи при остановке рекламы.

50. Максимально эффективное
обращение к клиенту

51. Максимальный точный охват
ЦА

52. Мощный инструмент
брендинга

53. Возможность посчитать ROI

54. Наиболее короткие сроки
запуска и остановки кампании

55. Актуальны для Украины
Основные:
Вспомогательные:

56. Типы соответствия
• широкое: горящая путевка в египет
• широкое с модификатором: +горящая
+путевка в +египет
• фразовое: «горящие путевки»
• точное: [горящие путевки]

57. Минус-слова
Убираем из широкого и фразового
соответствия ненужные запросы.
Пример:
- Тунис (минус-слово: революция)
- путешествие по Европе (минус-слова:
автостопом)

58. За что платим?
• за показы (CPM)
• за клики (CPC)
• за действие (CPA)

59. Возможности таргетинга
• географический
• временной
• места размещения
• устройства
• языковый
• гендерный

60. Основные показатели
CTR – отношение количества кликов
по объявлению к количеству показов

61. Структура аккаунта

62. Управление контекстом
• Ищем запросы – Keyword Tool
• Оцениваем трафик – Traffic Estimator
• Проверяем показ – Preview Tool
• Оцениваем эффективность – Google
Analytics

63. Управление контекстом
Ставка за клик – не все настройки!
• разбейте кампанию на группы
• экспериментируйте с объявлениями
• ищите новые ключевые слова
• пополняйте список минус-слов

64. Настройка кампаний
Ходовой продукт Дорогой эксклюзивный продукт
Точный подбор ключей, узкий Широкое вхождение, с
таргетинг модификаторами, спец. слова
Объявление: название, цена, телефон Объявление: качество и
индивидуальность
Позиция 3-5 Позиция 1-3

65. Веб-аналитика
• Google Analytics;
• Яндекс Метрика;
• Webvisor;
+ =

66. Чем меряем? Google Analytics
E-commerce (модуль электронной
торговли)
AdWords Integration (интеграция с
AdWords)
Internal Site Search (Поиск по
сайту)
Goals (настройка целей)
Event Tracking (Отслеживание
событий)

67. Чем меряем? Яндекс Метрика
WebVisor
Мониторинг доступности сайта
Карта кликов
Целевой звонок
Цели

68. Аналитика

69. Метрики

70. При анализе
• ориентируемся на тренды
• оцениваем больше одного показателя
• смотрим на данные в их контексте

71. Обязательно настраиваем
• цели (страница спасибо за заказ)
• модуль электронной торговли
• связь с Google AdWords

72. Обязательно маркируем
кампании!
Компоновщик URL http://goo.gl/sxJfT

73. Поисковый маркетинг
• настраиваем веб-аналитику
• запускаем контекстную рекламу (PPC)
• по конвертирующим запросам начинаем
продвижение в органической выдаче (SEO)

74. СПАСИБО и УДАЧИ!
ihor@web-promo.com.ua
http://www.facebook.com/WebPromoUa
http://twitter.com/web_promo
http://www.web-promo.com.ua/