1. ドゥ・ハウス
マーケティング@中国
中国市場を見誤らないためのマーケティング支援をいたします。
中国市場を見誤らないためのマーケティング支援をいたします。
2011年10月
© 2011 DO HOUSE Inc. All rights reserved.

2. 中国でマーケティングする際の課題
□ネットリサーチの回答が信用できない。デタラメな回答が多く、結果を信用できない。
□対象者条件を設定しても、条件どおりのパネルが集まらない。
□中国で公表されている統計データがいまひとつ信用できない。
□上海、北京以外の都市についてのマーケティングができない。
□グループインタビューがうまくいかない。モデレーターの質が悪い。翻訳の質が悪い。通訳の質が悪い。対象条件と違う参加者が来ている。
□調査コストが高くなってしまう
□量販店との取引に苦戦している。
□広告や販促のメッセージが中国人には響かない。
□そもそも、中国人の実態を把握しきれていない。
□いまひとつ商品が浸透していないエリアがある。
マーケティングの基本的な戦略である、製品、価格、流通、物流、広告、販促、営業のいずれの戦略を決定する際の
リサーチ（消費者研究）の不足により、中国市場において苦戦をしているというケースをよく耳にします。
中国消費者の実態を見誤らないことが中国進出の第一歩と考えます。
リサーチ（消費者研究）において実態を見誤らないために
当社は30年間培ってきた「聞く技術」
・聞く（Ｈｅａｒ） ・・・ 事実のみを聞き出す出す技術（意見にはそのヒトの仮説が入るため嘘や誇張が多い）
・聴く（Ｌｉｓｔｅｎ） ・・・ 行動を観察する技術（行動は嘘をつかない）
・訊く（Ａｓｋ） ・・・ ポジティブ（ほめ言葉）に着目する（ネガティブは誰でも言える）
以上の3つの技術を使い
中国におけるリサーチからプロモーションまでをドゥ・ハウス品質で実行いたします。
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3. ドゥ・ハウス中国マーケティングの概要
「とにかく、仮説を立てるところからやりたいから、安く簡単にちょっと聞きたい。」
というご要望から「マーケティング課題や調査課題を共有し最適な
マーケティングリサーチ設計をしてほしい」というご要望まで
お気軽にご相談ください。
リアルパネル1億1千万人
株式会社ロードウェイ社と提携し、毎年電話調査によ
りクリーニングされているクレジットカード保有者
DB1億1千万人にダイレクトにアクセスすることが可能
になりました。全国主要都市を網羅しています。
リサーチパネル260万人
回答の信頼性に関するテストを実施済みのリサーチパ
ネル2社とmyアンケート（中国語対応版）が連携しま
した。全国主要都市を網羅しています。
リサーチ
大学生の定性パネル
プロモーション これからの消費世代である大学生をネットワークし
発注 中国マーケティング 厚みのある「定性回答」を収集することが可能になり
事業部 ました。定性パネルの属性は御社の調査課題に合わせ
てリクルーティング、研修可能です。
御社 中国生活10年以上
納品 レスポンス
日本生活5年以上の
スタッフが数名在籍
しております。 来日・在日中国人への
リーチ
日本国内の○○のホテル（）と連携し、日本にきている
中国人観光客へのリーチが可能です。また、日本新華
僑報と提携しており、信頼性の高い新聞メディアでの
リーチが可能です。高所得者層かつ、親日、クチコミ
のリーダーとなりえます。
主な特徴
・パネルの量が豊富でさらにデータの信頼性を確保しています。
・マーケティング背景を加味した翻訳、読み込みをします。
・定性リサーチ歴30年以上の実績や技術を中国国内リサーチにローカライズしました。
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4. 開発マーケから販売マーケまでをお手伝いします
※ネットリサーチについては主要都市を網羅。
下記サービスを、北京、上海、瀋陽で行います。 ※その他エリアについては随時ご相談ください。
開発 販売
マーケティング マーケティング
中国国内
中国国内 市場機会
市場機会 コンセプト
コンセプト パッケージ
パッケージ 対流通
対流通 導入後
導入後
マクロ分析
マクロ分析 試作品開発
試作品開発 価格設定
価格設定 上市
上市 広告・販促
広告・販促
発見
発見 開発
開発 開発
開発 営業支援
営業支援 フォロー
フォロー
統計データ
統計データ
パッケージ
パネルデータ 中国人消費者 アイディア アイディア 価格受容性 販売促進 購入者
各種統計データ ブラッシュ 流通調査
実態把握 ラッシュ ラッシュ 調査 リピート促進 実態把握
アップ
中国における消 中国人消費者に 試作品を使用し パッケージを提 最適価格を設定、 来店動機、 広告と併用して 導入後のコミュ
費者の コンセプトを提 てもらい、評価 示、実際の店頭 価格の受容性を 購入動機 トライアル獲得、 ニケーション検
官公庁データ
商品使用実態 示、そこから想 を確認。より で見たと仮定し 把握する。 最適な棚割り リピート促進な 証、売り場検証、
購買行動実態を 起するイメージ ターゲットの好 て競合と比較し コミュニケー ど消費者プロ 商品検証など次
把握します。 やその魅力度・ みに合致した商 てどうか、実際 ション仮説など モーション及び の販売、コミュ
購入意向を確認 品特性に仕上げ に使用場面では 売り場提案のた ショッパーズプ ニケーション、
する。 る。 どうかを確認す めのバックデー ロモーションを 商品戦略のため
産業調査 かける。 のデータ検証。
る。 タを収集。
グループ
グループ グループ 現地 価格検証
価格検証
マーケット グループ
グループ グループ 現地 店舗・店頭 新聞・WEB 購入者評価
購入者評価
マーケット インタュー
インタュー インタュー グループ PSM分析
PSM分析 店舗・店頭 新聞・WEB
ビジット インタュー
インタュー インタュー グループ 調査 広告
myアンケート
myアンケート
ビジット （現地 or Net）
（現地 or Net） （現地 or Net） （現地 or Net） インタュー
myアンケート
myアンケート 調査 広告 ネットリサーチ
※自宅開催可
※自宅開催可
（現地 or Net） （現地 or Net） インタュー ネットリサーチ
ネットリサーチ
ネットリサーチ
デプス
デプス 購買行動 中国人旅行 オンライン
受容性調査
受容性調査 購買行動 中国人旅行 オンライン
インタュー
インタュー 会場調査 会場調査 プロトコル 者向けサン ショップ
（現地 or Net）
myアンケート
myアンケート 会場調査 会場調査 プロトコル 者向けサン ショップ
（現地 or Net） ネットリサーチ 調査 プリング 構築・運営
※myアンケート ※訪問調査可
※訪問調査可
ネットリサーチ 調査 プリング 構築・運営
（中国語版）は
ASP利用が可能で
す。パネル提供も
併せてご相談くだ 競合調査
競合調査 ちょろQ
ちょろQ ホーム パッケージ チラシ収集
myアンケート メールによる定
ホーム パッケージ チラシ収集
さい。 myアンケート メールによる定 ユース調査 調査 代行
ネットリサーチ
ネットリサーチ 性調査
性調査
ユース調査 調査 代行
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