Magenta Advisory:n partneri Markus Huttusen DiViA:n Ihmisen käyttäytyminen ja digitaaliset kanavat seminaarissa 19.4.2012 pitämä esitys joka kiteyttää onnistuneen verkkomyynnin reseptit:
1. Luo selvä arvolupaus
2. Luo kokonaisvaltainen kyky toimia
3. Kata koko asiakkaan elinkaari
4. Laulata ovipumppua
5. Aseta tavoitteet ja kehitä jatkuvasti
Sosiaalisen median luova hyödyntäminen teollisuudessaJari Jussila
Sosiaalisen median luova hyödyntäminen teollisuudessa
Teollisen luovuuden polku -seminaari 25.9.2012
Jari Jussila, Tampereen teknillinen yliopisto, SOITA-hanke. Lähteitä päivitetty 30.11.2012.
A report about the customer experience in the social media, studying usage of social media among Finnish B2C and B2B companies, and the (unfounded) myths connected to the topic. This is the presentation from the publishing event. Please also see the report.
Magenta Advisory:n partneri Markus Huttusen DiViA:n Ihmisen käyttäytyminen ja digitaaliset kanavat seminaarissa 19.4.2012 pitämä esitys joka kiteyttää onnistuneen verkkomyynnin reseptit:
1. Luo selvä arvolupaus
2. Luo kokonaisvaltainen kyky toimia
3. Kata koko asiakkaan elinkaari
4. Laulata ovipumppua
5. Aseta tavoitteet ja kehitä jatkuvasti
Sosiaalisen median luova hyödyntäminen teollisuudessaJari Jussila
Sosiaalisen median luova hyödyntäminen teollisuudessa
Teollisen luovuuden polku -seminaari 25.9.2012
Jari Jussila, Tampereen teknillinen yliopisto, SOITA-hanke. Lähteitä päivitetty 30.11.2012.
A report about the customer experience in the social media, studying usage of social media among Finnish B2C and B2B companies, and the (unfounded) myths connected to the topic. This is the presentation from the publishing event. Please also see the report.
Vierailuluento sosiaalisesta mediasta yrityskäytössä ja innovaatioiden tukena Tampereen Teknillisen Yliopiston (TTY) Teknologiset innovaatiot -kurssilla.
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013Vitamine
LinkedIn on suurin työelämän sosiaalinen media - pelkästään Suomessa sillä on 500 000 käyttäjää, siis noin 9 % penetraatio. Määrä on lähes 1/3 ns. white collar -työntekijöistä, mikä tekee LinkedInistä ylivoimaisesti suurimman B2B-median myös Suomessa. Monissa muissa maissa sen peitto on vielä korkeampi - esimerkkeinä vaikkapa Ruotsi, Tanska ja Hollanti. LinkedInin suosio kasvaa myös Venäjällä.
LinkedIn on totuttu näkemään henkilöstöhallinnon ja rekrytoinnin työkaluna.
Sen lisäksi se on myös erittäin tehokas työkalu B2B-markkinointiin ja -myyntiin - prospektoinnista lähtien. Itse asiassa jopa tärkein työkalu muutamille suurille, tunnetuille B2B-yrityksille.
Ota yhteyttä, jos haluat kuulla aiheesta lisää.
This presentation was held by Frantic's strategist Tommi Pelkonen and atBusiness' marketing & strategic partnerships professionals and vice president Perttu Monthan in Markkinointiviestinnän viikko 2012.
Vierailuluento sosiaalisesta mediasta yrityskäytössä ja innovaatioiden tukena Tampereen Teknillisen Yliopiston (TTY) Teknologiset innovaatiot -kurssilla.
LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013Vitamine
LinkedIn on suurin työelämän sosiaalinen media - pelkästään Suomessa sillä on 500 000 käyttäjää, siis noin 9 % penetraatio. Määrä on lähes 1/3 ns. white collar -työntekijöistä, mikä tekee LinkedInistä ylivoimaisesti suurimman B2B-median myös Suomessa. Monissa muissa maissa sen peitto on vielä korkeampi - esimerkkeinä vaikkapa Ruotsi, Tanska ja Hollanti. LinkedInin suosio kasvaa myös Venäjällä.
LinkedIn on totuttu näkemään henkilöstöhallinnon ja rekrytoinnin työkaluna.
Sen lisäksi se on myös erittäin tehokas työkalu B2B-markkinointiin ja -myyntiin - prospektoinnista lähtien. Itse asiassa jopa tärkein työkalu muutamille suurille, tunnetuille B2B-yrityksille.
Ota yhteyttä, jos haluat kuulla aiheesta lisää.
This presentation was held by Frantic's strategist Tommi Pelkonen and atBusiness' marketing & strategic partnerships professionals and vice president Perttu Monthan in Markkinointiviestinnän viikko 2012.
Hill & Knowltonin ja Interquestin yhdessä toteuttaman, järjestyksessään toisen vuosittaisen yritysten digitaalisen viestinnän tilaa kartoittaneen tutkimuksen tulokset.
Kohti kokonaisvaltaista ja transformatiivista pedagogiikkaa.pdfJari Jussila
Kohti kokonaisvaltaista ja transformatiivista pedagogiikkaa: Sustainable Product Development Project tapausesimerkkinä transformatiivisesta pedagogiikasta. Pedaforum 2024 esitys 6.6.2024, Jari Jussila & Mona-Anitta Riihimäki.
Open Data and Standard APIs learning material for iCOINS: Industry 4.0 competences for SMEs - Awareness raising tools - project. The iCOINS project aimed at developing common EU competences for raising awareness of SMEs on Industry 4.0 through an innovative Training Course. The primary target groups are VET teachers, trainers and mentors. Additionally, iCOINS serves the needs of SMEs staff, higher education staff and students, vocational institutions, vocational higher education institutions/teachers, public administration staff.
Cognitive computing approaches for human activity recognitionJari Jussila
Cognitive computing approaches for human activity recognition from tweets - A case study of Twitter marketing campaign. Presentation at Rii Forum, April 25, 2019, Rome.
Towards ecosystem for research and development of electrodermal activity appl...Jari Jussila
Towards ecosystem for research and development of electrodermal activity applications, presentation at Academic Mindtrek Conference 2018, October 10, Tampere. Authors Jari Jussila, Niina Venho, Henna Salonius, Jarkko Moilanen, Jari Liukkonen & Mikael Rinnetmäki.
Visualising maritime vessel open data for better situational awareness in ice...Jari Jussila
Visualising maritime vessel open data for better situational awareness in ice conditions. Authors: Jari Jussila, Timo Lehtonen, Jari Laitinen, Markus Makkonen & Lauri Frank. Academic Mindtrek Conference 2018, October 10.
Application for pre-processing and visualization of electrodermal activity we...Jari Jussila
Application for pre-processing and visualization of electrodermal activity wearable data, presentation at 12.6.2017 13:15-14:45 Sonaatti 2, Tampere Hall, Tampere, Finland. EMBEC 2017 conference track on Data Based Analytics in Health care: From Sensors to Big Data.
A bibliometric study on authorship trends and research themes Jari Jussila
A bibliometric study on authorship trends and research themes in knowledge management literature - presentation at IFKAD 2017 Conference 7 June 2017, Saint Petersburg, Russia
Rakennetun ympäristön sähköinen asiointipalvelu kuntien tiedolla johtamis...Jari Jussila
Jussila, J., Sillanpää, V., Helander, N., Lehtonen, T. and Krekola, L. (2016). Rakennetun ympäristön sähköinen asiointipalvelu kuntien tiedolla johtamisen vauhdittajana. Tietoasiantuntija. Vol 31, Nro 5, pp. 22-23.
Sosiaalisen median analysointi ja dokumenttipohjainen tutkimus
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
1. Jari Jussila
Tampereen teknillinen yliopisto
SÄHKÖSUUNNITTELUN YHTEISTYÖPÄIVÄT 21.5.2012
SOSIAALISEN MEDIAN HYÖDYNTÄMINEN
YHDISTYKSEN JA YRITYKSIEN KÄYTÖSSÄ
2. SOSIAALINEN MEDIA
TEKNOLOGIATEOLLISUUDESSA (2011)
Hyödyntää Hyödyntää Hyödyntää Kaikki kyselyyn
somea sisäisesti somea asiakas- somea vastanneet (ja %-
rajapinnassa partnerien osuus kaikista
kanssa vastanneista)
Elektroniikka- ja 36% 20% 20% n=25 (18%)
sähköteollisuus
Kone- ja 20% 7% 3% n=75 (52%)
metalliteollisuus
Metallien jalostus 45% 18% 18% n=11 (8%)
Suunnittelu ja 31% 0% 23% n=13 (9%)
konsultointi
Muut 43% 7% 7% n=14 (10%)
* hyödyntää vähintään kohtuullisesti
(% vastanneista saman kokoluokan yrityksistä)
LÄHDE: LAKKALA 2011, KÄRKKÄINEN 2012
22.5.2012 2
HTTP://BIT.LY/SOMETEOLLISUUDESSARAPORTTI
3. SOSIAALINEN MEDIA
TEKNOLOGIATEOLLISUUDESSA (2011)
Hyödyntää Hyödyntää Hyödyntää Kaikki kyselyyn
somea sisäisesti somea asiakas- somea vastanneet (ja %-
rajapinnassa partnerien osuus kaikista
kanssa vastanneista)
1-10 hlöä 27% 0% 20% n=15 (11% )
11-50 hlöä 24% 9% 9% n=58 (41%)
51-250 hlöä 32% 12% 8% n=50 (35%)
251-500 hlöä 10% n=10 (7%)
501-1000 hlöä 50% n=2 (1%)
1000-5000 hlöä 33% 33% n=3 (2%)
yli 5000 hlöä 60% 40% n=5 (4%)
LÄHDE: LAKKALA 2011, KÄRKKÄINEN 2012
22.5.2012 3
HTTP://BIT.LY/SOMETEOLLISUUDESSARAPORTTI
4. SOMEN KÄYTTÖTARKOITUKSIA
Tiedotus, Markkinointi,
viestintä asiakaspalvelu
Google Facebook YouTube Foorumi Facebook Chat
LinkedIn Wikipedia Blogi Twitter YouTube
Yritys
Profiloituminen, Yhteistoiminta,
asiantuntijuus kehittäminen
Blogi SlideShare Wiki LinkedIn Wiki Extranet
Foorumi Pinterest Twitter Yammer Blogi Intranet
MUOKATTU LÄHTEESTÄ: SYKKÖ 2010
22.5.2012 4
SAATAVISSA: HTTP://WWW.SLIDESHARE.NET/MARSYK
8. SOME MAHDOLLISTAA TUOTTAVUUS
HYPYN
Transaktioiden automatisointi Yhteistyön ja osallistumisen mahdollistaminen
ERP, CRM, SCM ym.
Sosiaalinen media
Tuottavuus
Perinteiset
IT-järjestelmät
1990-luku 2009
Aika
Aika
LÄHDE: MCKINSEY 2009
22.5.2012 8
SAATAVISSA: HTTP://BIT.LY/6WAYSMCKINSEY2009
9. YLEISIMMÄT SAAVUTETUT HYÖDYT
Sisäinen käyttö Käyttö asiakasrajapinnassa
(mediaaniparannus%) (mediaaniparannus%)
Nopeampi tiedon 30% Lisääntynyt 18%
ja sisäisten asiakastyytyväisyys
asiantuntijoiden
saavutettavuus Lyhentynyt 20 %
tuotteiden
Lyhentynyt 20% markkinoilletuloaika
tuotteiden
markkinoilletuloaika Uusien 15%
innovaatioiden
Uusien 20% määrä
innovaatioiden
määrä
LÄHDE: MCKINSEY 2010
22.5.2012 9
SAATAVISSA: HTTP://BIT.LY/SOME2010MCKINSEY
10. SOSIAALISEN MEDIAN HYÖTYJÄ
MUIDEN TUTKIMUKSIEN MUKAAN
• Markkinointikustannuksien vähentyminen ja markkinoinnin
tehokkuuden parantaminen
• Asiakaspalvelun nopeutuminen, asiakaspalvelukustannuksien
pienentyminen ja asiakastyytyväisyyden parantuminen
• Parantunut brändimielikuvaa ja mielipidejohtaja aseman
kehittyminen
• Tehostunut sisäinen ja ulkoinen viestintä
• …
22.5.2012 10
11. SAADUT HYÖDYT SUOMALAISISSA
YRITYKSISSÄ VS. MUISSA TUTKITUISSA
• Sosiaalinen media teollisuudessa –tutkimus Teknologiateollisuuden yrityksissä
(2011):
• Suomalaisista yksinomaan B2B-liiketoimintaa harjoittavista teollisuusyrityksistä oli
vasta 10 % saavuttanut mitattavia bisneshyötyjä jonkin verran (1 % hyvin)
• Jonkin verran mitattavia bisneshyötyjä oli saavutettu elektroniikka- ja sähköteollisuudessa,
kone- ja metalliteollisuudessa, sekä suunnittelu- ja konsultointialalla
• Hyvin mitattavia bisneshyötyjä oli saavutettu ohjelmistoteollisuudessa
• McKinseyn tutkimus pohjoisamerikkalaisista ja eurooppalaisista yrityksistä (eri
toimialat):
• Vuonna 2009 (n= 1 695)
• 69 % tutkimukseen osallistuneista pohjoisamerikkalaisista ja eurooppalaisista
yrityksistä oli saavuttanut vähintään yhden mitattavan bisneshyödyn ja
• Vuonna 2010 (n= 3250)
• mitattavia hyötyjä oli saavuttanut jo melkein yhdeksän kymmenestä yrityksestä .
LÄHDE: LAKKALA 2011, SAATAVISSA: HTTP://BIT.LY/SOMETEOLLISUUDESSARAPORTTI;
22.5.2012 11
MCKINSEY 2009, 2010, 2011
12. GENELEC: FACEBOOK MARKKINOINNISSA
• Genelecin Facebook perustettiin keväällä 2008
• Facebookin avulla saadaan esimerkiksi suurempi hyöty messuista,
jotka tyypillisesti ovat hyvin kalliita
• Facebookkiin laitetaan esimerkiksi messuvalokuvat
• Facebookissa käy moninkertainen määrä katsojia (messukuville)
kuin messuosastolla, jonka avulla saadaan lisää hyötyä perinteisiin
markkinoinnin kanaviin
LÄHDE: GENELEC 2012 22.5.2012 12
13. REIFER: WIKI TOIMINNAN KEHITTÄMISESSÄ
• Reifer Oy on Kangasniemellä sijaitseva yli 30 hengen
alihankintakonepaja, joka tekee ohutlevypohjaista kokoonpanotyötä
suomalaisille päämiehille.
• Yrityksen laatukäsikirja on muunnettu dokumentti-muodosta
yhteisöllisesti ylläpidettäväksi wiki-sivustoksi. Laatukäsikirjassa on
kuvattu Reiferin prosessit ja käytännöt, joita voidaan ylläpitää
helposti wikin avulla.
• Laatukäsikirja-wiki on käytettävissä vain yrityksen sisäverkossa,
missä kuka tahansa yrityksen työntekijöistä pystyy lukemaan ja
muokkaamaan wikin sisältöä. Muutokset tallentuvat kuitenkin vain
ehdotuksiksi, eivätkä näy muille, ennen kuin johto on hyväksynyt ne.
Tehdyt muutokset käydään lisäksi läpi viikoittain, jotta kaikki ovat
heti tietoisia toimintatapoihin tehdyistä muutoksista.
LÄHDE: LAKKALA 2011, JUSSILA 2011
22.5.2012 13
HTTP://BIT.LY/SOMETEOLLISUUDESSARAPORTTI
30. MYDECO: ESIMERKKI SOSIAALISEN MEDIAN 3D-
KONFIGURAATTORI JA SUUNNITTELUTYÖKALUSTA
VERKKOKAUPPA / SISUSTUSSUUNNITTELUYHTEISÖSSÄ
LÄHDE: MYDECO 2012 22.5.2012 30
32. MUITA TYYPILLISIÄ SOSIAALISEN MEDIAN
SOVELTAMISTAPOJA YRITYSTEN
KEHITTÄMISTOIMINNASSA
• Sosiaalisen median asiakasyhteisöt ja ulkopuoliset foorumit
• Sosiaalisen median hyödyntäminen tapahtumien, messujen,
seminaarien ym. yhteydessä
• Sosiaalisen median suunnittelu- ja innovaatiokilpailut
• Erilaisten välittäjäyritysten hyödyntäminen tehtävien, ongelmien
ratkaisujen ja ideoiden joukkoistamisessa
22.5.2012 32
33. SULJETTU ASIAKASYHTEISÖ UUDEN
KOHTEEN SUUNNITTELUSSA
• YIT perusti hiljattain suljetun verkkoyhteisön, jossa satakunta ihmistä
on jo jakanut ajatuksia suunnitteilla olevasta tornitalokohteesta.
• Asiakkaan / nettikeskustelijan näkökulmasta on kiinnostava ajatus, että
pääsee suunnittelemaan, miltä mahdollinen tuleva koti saattaisi näyttää.
Lisäksi omaehtoinen nettiosallistuminen soveltuu paremmin henkilöille,
joilla ei ole aikaa kasvokkaisiin ryhmäkokoontumisiin.
• Rakennusliikkeen näkökulmasta verkkoyhteisön avulla saa tietoa
asiakkaiden tarpeista liittyen mm. erilaisiin huoneratkaisuihin.
• ”Asuntojakaumaan vaikutusta tällä on melko varmasti eli minkätyylisiä
ja minkäkokoisia huoneistoja tulee, ja millä huoneluvulla. Keittiö ja
saunaratkaisut otettaneen huomioon sellaisenaan [kun ammattilaiset
jatkavat kohteen suunnittelemista]”, kertoo YIT:n hankekehityspäällikkö
Samuli Joki
LÄHDE: KÄRKKÄINEN 2011, SAATAVISSA:
22.5.2012 33
HTTP://WWW.SLIDESHARE.NET/HANNUKAR/PRESENTATION -DCL-2011-SLIDE-SHARE
35. RAUTATIELIIKENNEVALMISTAJA
BOMBARDIER: ESIMERKKI SOSIAALISEN
MEDIAN SUUNNITTELUKILPAILUISTA
• YouRail- suunnittelukilpailu sekä
ammattilaisille että
loppukäyttäjille, tavoitteena
samalla suorien asiakkaiden
parempi palveleminen
innovatiivisten ja visionääristen
ratkaisujen kautta
• 3D- suunnittelukonfiguraattori:
2500 henkilöä osallistui,
tuloksena 4200 designia, 8500
kommenttia, 26000 designien
arviointia
LÄHDE: KÄRKKÄINEN 2011, SAATAVISSA:
22.5.2012 35
HTTP://WWW.SLIDESHARE.NET/HANNUKAR/PRESENTATION -DCL-2011-SLIDE-SHARE
37. MITEN LIIKKEELLE SOSIAALISEN
MEDIAN KANSSA?
Liikkeelle liiketoiminnan tarpeista
Hyödyt tiimille / Hyödyt
Hyödyt minulle?
ryhmälle? organisaatiolle?
22.5.2012 37
39. Sosiaalisen median tutkimuksia
”SOITA – Sosiaalinen media innovaatioprosessin tukena asiakasrajapinnassa ” –
hanke tutkii ja pilotoi sosiaalisen median mahdollisuuksia innovaatioprosessin
asiakasrajapinnassa b-to-b kontekstissa. Tarkoituksena on parantaa
suomalaisten suurten ja pk-yritysten käyttäjälähtöisyyttä ja kykyä hyödyntää
avoimen innovaation toimintatapoja. Hanketta toteutetaan Tampereen teknillisen
yliopiston / NOVI-tutkimuskeskuksen , Åbo Akademin / MediaCityn johdolla,
yhteistyössä yritysten Beckhoff Automation Oy, Brandstairs Oy, Intosome Oy, ja
Simosol Oy, sekä Digitaaliset sisällöt ja Älykkäät Koneet -klustereiden kanssa.
Hankkeen ovat rahoittaneet Tekes, Tampereen teknillinen yliopisto, Åbo
Akademi, yhteistyöyritykset ja Teknologiakeskus Innopark Oy.