L'outlook del mercato dell'acciaio di marzo 2014 ha evidenziato l'importanza delle trafilerie, in particolare quelle lecchesi, che rappresentano un terzo del settore nazionale. La situazione economica presenta segnali di ripresa moderata, ma le difficoltà persistono, con una disoccupazione elevata e il settore delle trafilerie che ha visto un calo della produzione e fatturato. Si prevede un possibile inizio di una fase positiva, ma le aziende devono affrontare sfide significative riguardo all'innovazione e alla competitività.

1. n°26Marzo2014 STEEL
MARKET
OUTLOOKMarzo 2014

2. pag.2
L
’Outlook che si è tenuto il 5 di marzo è stato caratteriz-
zato da alcune novità rispetto al format «classico» degli
eventi Siderweb. Novità che meritano una sottolineatu-
ra. A partire dai «perché».
Perché le trafilerie?
Attraverso questi incontri è nostra intenzione mettere sotto i riflet-
tori quel tessuto industriale popolato da un numero significativo
di imprese e caratterizzato da fattori distintivi qualificanti. Di cui
proprio le trafilerie rappresentano un ottimo esempio.
Perché Lecco?
Come ha ricordato Gianfranco Tosini nel suo intervento, le trafile-
rie lecchesi «valgono» circa un terzo dell’intero settore nazionale.
È senza dubbio il distretto industriale a più alta concentrazione di
trafilerie ed aziende dell’indotto.
Perché sul territorio e con il territorio?
La volontà è ri-portare i contenuti nel territorio da cui essi stessi
provengono. Se vuoi conoscere la storia delle trafilerie non puoi
non partire da Lecco. Avvicinarsi al territorio ed entrarvi in simbio-
si per capirne radici ed esigenze. La collaborazione con la Camera
di Commercio di Lecco nella persona del suo presidente Valassi,è
stata fondamentale ed ha «riscaldato» numeri e percentuali, con
passaggi storici rilevanti.
Perché un evento «di filiera»?
Le relazioni tra gli operatori all’interno della medesima filiera, nel-
la fattispecie della trafila, sono fondamentali quanto mai in questi
periodi così difficili e complicati, che non possono essere affrontati
secondo logiche «parrocchiali» ma con una visione più allargata
a ciò che accade alle aziende che operano «a monte» piuttosto
che «a valle». La partecipazione tra i relatori di Giovanni Bajetti
e Franco Polotti in rappresentanza del settore della produzione di
vergella, di Andrea Beri come «voce» delle trafilerie di Angelo Cor-
tesi (presidente ANCCEM) in rappresentanza dei mollifici italiani
ha dato senso a questo perché.
Perché Siderweb?
Il nuovo format testimonia il nostro credo nel cambiamento, non
fine a sé stesso ma rivolto al raggiungimento degli obiettivi per
cui lo si instaura: consegnarvi maggior valore! Già, ma chi decide
cos’è valore? Chi ne beneficia naturalmente, non chi si prefigge di
erogarlo. Se siamo d’accordo, l’appello che rivolgo è di accentuare
la comunicazione ed il dialogo tra di noi circa i vostri fabbisogni
informativi e formativi. Assecondiamo le logiche 2.0, che ci sug-
geriscono come l’informazione non sia da intendersi a senso unico
ma partecipata, utilizzando sia gli strumenti “virtuali” che occa-
sioni dal vivo. È chiaro che modificare le abitudini consolidatesi
nel passato sia tutt’altro che semplice come del resto ci ricorda un
proverbio indù che recita: «nei primi 30 anni della tua vita ti fai le
tue abitudini, nei secondi 30 sono le abitudini che fanno te». Ciò
vale per tutti, noi comunque ci siamo e saremo sempre al
vostro fianco.
PERCHÉ cambiare
Fabio Rocca (Ceo Siderweb)
ROCCA
editore: Siderweb spa
via Don Milani, 5 - 25020 Flero (Bs)
Tel. 030 2540006 - Fax 030 2540041
e-mail: redazione@siderweb.com
Registrazione tribunale n. 11/2004
Direttore responsabile: Stefano Ferrari
Progetto grafico ed impaginazione:
Siderweb spa
Numero chiuso in redazione il:
21- 3 - 2014
Sommario
n°26 Marzo 2014
2 Fabio Rocca
Perchè cambiare
4 Achille Fornasini
In via di esaurimento il calo del rottame e la
depressione dei prezzi della vergella da trafila
7 Gianfranco Tosini
«Si vede qualche raggio di sole ma non anco-
ra il sole»
11 Umberto De Tata
Finanza: tre assi per le piccole medie imprese
15 Tavola rotonda
La filiera si interroga su presente e futuro del
comparto
22 Il servizio video di Siderweb
23 La photogallery
@rocca_fabio

4. pag.4
L
a siderurgia globale sta
attraversando una fase
piuttosto contrastata: lo
dimostrano le curve delle pro-
duzioni mensili d’acciaio dal
2000 al 31 gennaio 2014. Ri-
spetto al top conseguito del maggio 2008, la pro-
duzione asiatica, trainata da Cina e Corea del sud,
tocca il suo massimo nel mese di maggio 2013,
con un incremento del 32,9%, per poi flettere del
5,8%. In Europa, sempre rispetto ai massimi del
2008, la produzione si è ridotta del 24,4%, mentre
il Nordamerica, attualmente stabile, resta abbon-
dantemente sotto i massimi (-15,6%). Concentran-
doci sull’Europa, si consideri la figura 1 che pone
a confronto due curve: nel diagramma superiore
troviamo l’evoluzione della media mensile del
prezzo del rottame rilevata da Eurofer nei cinque
principali Paesi produttori (Germania, Italia, Spa-
gna, Francia e Regno Unito). La dinamica inferiore
evidenzia invece la produzione complessiva d’ac-
ciaio realizzata mensilmente nelle stesse nazioni.
Nel grafico si coglie con chiarezza la coerenza tra
il calo dell’output produttivo a partire dal 2011 ed
il contestuale indebolimento dei prezzi della ma-
teria prima.
Il prezzo del rottame
La figura 2 si focalizza sugli effetti della depressione
che da anni affligge la siderurgia europea e nazio-
nale. Nel grafico sono rappresentate le evoluzioni
dei prezzi del rottame rilevati su base settimanale
in Eurozona e a livello nazionale. Si osservi come le
dinamiche concordanti delle tre curve vedano gli
andamenti europei anticipare sistematicamente la
media nazionale. Rispetto ai picchi raggiunti nelle
prime settimane del 2011 i prezzi europei si muo-
vono al ribasso fino al mese di giugno dello scorso
anno con perdite complessive del 37%, seguite a
ruota dalle quotazioni nazionali (-32%). Segue un
ampio recupero che si arresta tra la fine del 2013
e l’inizio del 2014, dopodiché prende corpo una
significativa correzione: -13% le quotazioni euro-
pee, -6,6% i prezzi nazionali. L’aspetto interessante
pag.4
In via di esaurimento il calo del rottame
e la depressione dei prezzi della vergella
da trafila
FORNASINI
Achille Fornasini (Chief analyst Siderweb)
(Fig. 1)

5. pag.5
di quest’ultimo periodo, è il probabile esaurimen-
to della fase negativa del ciclo avviatosi nel mese
di ottobre 2013 e il principio di quella che appare
profilarsi come la fase positiva di un nuovo ciclo ini-
ziata a metà di febbraio. Dunque, in virtù dell’espe-
rienza storica, è plausibile che i prezzi nazionali del
rottame siano prossimi a completare la correzione
e a seguire al rialzo le quotazioni europee.
La vergella da trafila
Nell’arco temporale gennaio 2011-giugno 2013 i
prezzi basilari dei principali prodotti lunghi hanno
subito un tracollo: -40,2% il tondo per cemento ar-
mato, -54,8% le travi, -62,9% i laminati mercantili.
Dunque, se si tiene conto che nello stesso perio-
do la media dei prezzi delle tipologie di rottame
rilevati da Siderweb (demolizioni, frantumato, la-
mierino, torniture) ha ceduto il 32,1%, ben si com-
prende il drammatico impatto sui margini delle
aziende produttrici. In questo contesto anche le
quotazioni base partenza della vergella da trafila
hanno subito un significativo ridimensionamento.
La figura 3 illustra appunto il calo delle quotazioni,
che culmina nel mese di giugno dello scorso anno
con una performance tuttavia meno pesante di
quella degli altri prodotti (-23,1%). Segue un recu-
pero del 9,1% che si esaurisce peraltro nel mese di
settembre. A quell’epoca, mentre il prezzo del pro-
dotto riprende a flettere, quello del rottame s’im-
penna (+21%): una divaricazione che ha concorso
ad erodere i margini legati all’output produttivo.
Le due curve, infine, tornano a muoversi insieme
al ribasso con i prezzi della vergella che, dopo un
calo del 6,2%, invertono la direzione, segnalando
l’avvio della fase ascendente di un nuovo ciclo.
FORNASINI
(Fig.3)
(Fig. 2)

7. pag.7
L
’attualità e le
prospettive ma-
croeconomiche
mondiali, europee ed
italiane e l’analisi del
comparto nazionale
delle trafilerie. Questi
gli argomenti affron-
tati da Gianfranco
Tosini, responsabile
dell’Ufficio Studi di
Siderweb, duran-
te il suo intervento
nel corso del Sider-
web Outlook che si è
tenuto a Lecco lo scorso 5 marzo.
«La crescita dell’attività economica e degli scambi
internazionali prosegue a ritmi moderati – ha esor-
dito Tosini -. Nell’area euro è iniziata una modesta
ripresa, con un contenuto tasso di inflazione, che
si traduce però in tassi d’interesse reali più eleva-
ti ed in una più lenta riduzione dell’indebitamen-
to. Le condizioni finanziarie sono più favorevoli,
grazie alla politica monetaria accomodante ed ai
progressi nella governance dell’area euro. Per il
2014, invece, la crescita economica mondiale do-
vrebbe essere più consistente, anche se i venti di
guerra ed il possibile “restringimento dei cordoni”
da parte dell’economia statunitense e giapponese
potrebbero frenare la ripresa». Per ciò che concer-
ne il nostro Paese «l’Italia è statisticamente usci-
ta dalla recessione – ha proseguito il responsabile
dell’Ufficio Studi Siderweb -. Nel quarto trimestre
dello scorso anno il Pil è salito dello 0,1%, anche
se nel 2013 c’è stata una contrazione complessi-
va dell’1,8% del prodotto interno lordo. La mini-
ripresa nazionale è trainata esclusivamente dalle
esportazioni e dall’aumento delle scorte, mentre
la domanda interna rimane depressa». Le condi-
zione del credito sono ancora tese: nonostante la
discesa dei tassi, le banche, anche a causa dell’ac-
cumulo di sofferenze molto ingenti, sono poco pro-
pense a concedere prestiti. Ciò mette le aziende,
spesso, nella condizione di non essere nella pos-
sibilità di comprare materie prime anche a fronte
di ordini già acquisiti. Nei prossimi mesi, secondo
Tosini, «si acuirà il problema della disoccupazio-
ne: c’è un’eccedenza della capacità produttiva di
almeno il 30% nel manifatturiero. Molta parte di
questa overcapacity sarà da tagliare, con una diret-
ta ripercussione sugli organici». In questo quadro
di fondo quali sono le caratteristiche delle azien-
de italiane che hanno tenuto meglio? «In genera-
le – ha risposto Tosini – il miglioramento più pro-
nunciato dei risultati è avvenuto nelle imprese di
maggiori dimensioni, localizzate al centro-nord e
che realizzano all’estero una quota rilevante delle
proprie vendite. La linea di confine che demarca le
imprese che si espandono da quelle che faticano a
rimanere sul mercato è rappresentata dalla capaci-
tà di innovare i prodotti ed i processi, di competere
con successo sui mercato e di raggiungere quelli
più dinamici». Tornando alla situazione generale,
la produzione industriale italiana è tornata a cre-
scere negli ultimi mesi del 2013, ma l’anno scorso,
nel suo complesso, si è verificata una contrazione
del 2,7% dell’output rispetto al 2012. Dal punto di
vista finanziario, la contrazione degli investimen-
ti fissi e l’aumento dell’autofinanziamento hanno
determinato un calo del fabbisogno finanziario in
rapporto al valore aggiunto. Il peso degli oneri fi-
nanziari, quindi, è rimasto pressoché invariato.
Confrontando il nostro Paese con i partner euro-
pei, ed in particolare la Germania, si vede che la
produzione industriale nazionale nel 2013, rispetto
al 2012, è scesa del 2,7% contro il -0,4% della
«Si vede qualche raggio di sole,
ma non ancora il sole»
TOSINI
Gianfranco Tosini (Responsabile Ufficio Studi Siderweb)

8. pag.8
Germania ed il -0,4% europeo. «C’è un sistema che
tiene, nel Vecchio Continente – ha spiegato Tosi-
ni – ed è quello tedesco. Il malato siamo noi, ma
la malattia ha avuto origine prima della crisi, non
dopo. Tra il 2000 ed il 2007, infatti, la produzione
industriale tedesca è salita del 20,9%, mentre quel-
la italiana si è contratta dello 0,9%: in quegli anni si
sono originati molti dei problemi che stiamo scon-
tando ora». Tra il 2000 ed il 2013 l’industria italiana
ha perso il 24,1% del proprio output: sarà possibile
recuperarlo? Secondo Tosini la risposta è negativa,
in quanto «alcuni settori hanno ceduto il 50%-60%
dei volumi, sarà quasi impossibile risalire». Entran-
do nel dettaglio dei settori produttivi «la meccani-
ca ha diminuito l’output del 30%, l’acciaio del 24%
dal 2007 ad oggi, mentre il comparto delle trafile-
rie ha ceduto il 24% dal 2000 al 2013, il 17,5% dal
2007 al 2013 e l’1% nel 2013 rispetto al 2012». La
situazione del settore della trafilerie «è meno cri-
tica rispetto al totale del siderurgico», inoltre negli
ultimi anni il comparto «ha fatto un notevole sfor-
zo per recuperare le esportazioni, oggi al livello del
2007, mentre le importazioni sono diminuite del
43% nel medesimo periodo». Ciò testimonia «un
grande impegno dal punto di vista strategico: i tra-
filieri italiani hanno sostituito il prodotto importa-
to con quello nazionale, riconquistando i mercati
esteri. Il problema, però, è rappresentato dalla de-
stinazione dell’export. Il 69,1% dei volumi è desti-
nato all’Ue ed il 15,9% negli altri Paesi europei non
facenti parte dell’Unione, mentre siamo quasi as-
senti sui mercati più dinamici, come quello asiatico
(3,8%) e nordamericano (3,3%). Sarà necessario
recuperare terreno in queste aree». Proseguendo
nel descrivere la «carta d’identità» del settore ita-
liano delle trafilerie, Tosini spiega che nel 2007 il
fatturato del comparto è stato di 2.674 milioni di
euro, con 1.868,1 milioni di euro in Lombardia e
904,7 milioni di euro in provincia di Lecco, la capi-
tale della trafileria italiana. Nel 2012 questi numeri
sono scesi notevolmente: -19,6% per l’Italia (2.148
milioni di euro), -19,5% per la Lombardia e -26,0%
per la provincia di Lecco. Le imprese nel comparto
della trafilerie che hanno perso maggior terreno
TOSINI

10. pag.10
sono le microimprese (con un fatturato inferiore ai
2 milioni di euro annui), che hanno ceduto il 70,8%
del proprio fatturato tra il 2007 ed il 2012, quelle
da 2 a 10 milioni di fatturato il 18,1%, quelle da 10
a 50 milioni di euro l’11,3% e quelle oltre i 50 mi-
lioni di euro il 25,9%. La redditività industriale della
trafileria italiana è scesa dal 4,6% al 2,5%, mentre
il rendimento del capitale investito è passato dal
6,2% al 3,0%. Dal punto di vista finanziario «la si-
tuazione è migliorata: sono calati gli oneri sull’ebi-
tda ed il debito rispetto al patrimonio». Inserendo
i risultati delle trafilerie nella filiera che va dalla
produzione di acciaio agli utilizzatori di trafilati, si
nota una redditività industriale maggiore sia per i
fornitori sia per i clienti delle trafilerie. Questa si-
tuazione necessita di una correzione «che porti ad
un incremento del ROI». Dal punto di vista della
solidità finanziaria, le trafilerie si posizionano su
valori simili al resto della filiera, con l’unico indice
problematico che è quello del rapporto tra i debiti
finanziari ed il patrimonio netto».
L’ultima parte dell’intervento di Tosini è stato de-
dicato alle prospettive per il 2014. «Il Pil globale
crescerà del 3,6%, contro il +2,8% del 2013 – ha
esordito -. Come ormai è tradizione negli ultimi
anni, i Paesi emergenti aumenteranno le proprie
performance con tassi nettamente superiori a
quelli dei Paesi sviluppati (+5,1% contro +2,2%) e
l’Europa sarà il fanalino di coda delle economie
mondiali (+1,0%)». In Italia la situazione sarà anco-
ra più problematica: «grazie al miglioramento degli
investimenti, delle scorte e dell’export cresceremo
dello 0,7% - ha previsto Tosini – ed i settori utilizza-
tori di prodotti in acciaio torneranno sì in territorio
positivo, ma in misura insufficiente per consentire
un recupero corposo del comparto siderurgico e
della trafila». Insomma «si vede qualche raggio –
ha concluso Tosini – ma non ancora il sole».
TOSINI

11. pag.11
Finanza: tre assi
per le piccole e medie imprese
I
l credit crunch,
ovvero la restri-
zione dell’ac-
cesso al credito, è
un problema che
sta affliggendo da
anni il settore ma-
nifatturiero italia-
no. Ma oggi que-
sto problema può
essere, almeno
in parte, arginato
ricorrendo a stru-
menti nuovi o già
esistenti ma poco conosciuti. Quali? La risposta
a questa domanda è stata data da Umberto De
Tata (Finanza Agevolata e Enti di Garanzia Ban-
co Popolare).
«Esistono tre opportunità di mercato che
la Comunità Europea, lo Stato italiano ed
il sistema bancario mettono a disposizione
di tutti gli operatori economici – ha spie-
gato il dirigente durante il convegno Sider-
web Outlook -. Questi tre strumenti sono il
fondo di garanzia per le piccole e medie im-
prese (istituito con la legge 662 del 1996),
il risk sharing instrument creato dal Fondo
Europeo degli Investimenti ed il decreto
Mise del 27 novembre 2013, la cosiddetta
“Nuova Sabatini”».
Analizziamo questi strumenti nel dettaglio.
Fondo di garanzia per le piccole e medie
imprese – «Il fondo – ha proseguito De Tata
– è stato istituito con la legge 662 del 1996
ed è operativo dal 2000. La finalità è quel-
la di favorire l’accesso alle fonti finanziarie
delle piccole e medie imprese mediante la
concessione di una garanzia pubblica che si
affianca, o spesso si sostituisce, alle garan-
zie reali portate dalle imprese. Rivolgendo-
si al Fondo, pertanto, l’impresa non ha un
contributo in denaro, ma ha la concreta pos-
sibilità di ottenere finanziamenti senza ga-
ranzie aggiuntive sugli importi garantiti dal
fondo. Ciò permette, quindi, anche di evita-
re i costi di fidejussioni o polizze assicura-
tive». La dotazione del fondo, inizialmente
di qualche centinaio di miliardi di lire, at-
tualmente è di circa 5 miliardi di euro ed è
utilizzabile per «qualsiasi tipologia di ope-
razione finanziaria, purché finalizzata all’at-
tività d’impresa. È, inoltre, intersettoriale, e
copre tutti i settori economici, comprese le
attività artigiane e l’autotrasporto di mer-
ci su strada. C’è la possibilità di cumulare
le garanzie con altre agevolazioni di cui si
è usufruito in passato o delle quali si usu-
fruisce attualmente e vi si accede tramite
procedure estremamente snelle, con tempi
di istruttoria estremamente contenuti». La
garanzia «secondo i dettami dell’accordo
Basilea II, è concessa a prima richiesta a fa-
vore delle banche, dei Confidi e degli altri
fondi di garanzia che prestano una garanzia
incondizionata, esplicita ed irrevocabile».
Nel settore bancario «sono presenti figure
– ha spiegato De Tata – a supporto degli im-
prenditori per queste richieste, che rendono
l’iter ancor più semplice». Ma quali garanzie
si possono ottenere? «Di tre tipi. Ci sono le
garanzie dirette, concesse alle banche, agli
intermediari finanziari, SFIS, SGR e Società
di gestione armonizzate, le controgaranzie,
concesse su garanzie prestate da Confidi o
da altri fondi di garanzia (per esempio quel-
li gestiti da banche e intermediari secondo i
dettami degli articoli 106 e 107 del Decreto
Legge 385/93) e le cogaranzie, che possono
essere richieste da Confidi e dagli altri fon-
di di garanzia che abbiano stipulato appo-
sita convenzione con il gestore che regola
i criteri, le modalità e le procedure di con-
cessione e di attivazione». Queste garanzie,
nelle loro varie forme, coprono una vasta
gamma di investimenti, con particolari van-
taggi per le imprese innovative, le start up e
le imprese femminili. «Le percentuali di co-
pertura sono di tutto rispetto – ha detto De
DETATA
Umberto De Tata (Finanza Agevolata e Enti di Garanzia Banco Popolare)

12. pag.12
Tata – e vanno da un minimo del 50% ad un
massimo dell’80%, con un range da 20.000
a 2,5 milioni di euro, il che vuol dire che
mediamente l’imprenditore deve mettere a
disposizione da 25.000 a 3 milioni di euro
di capitale». L’utilizzo di questo strumento
«è molto gradito al sistema bancario» e sta
prendendo piede soprattutto in questo pe-
riodo «molto probabilmente perché la cri-
si sta durando più a lungo di quanto ci si
potesse immaginare». I numeri al 30 giugno
2013 confermano quanto affermato da De
Tata: mentre nel 2006 le operazioni accol-
te furono poco più di 8.500 per un totale
di 1,6 miliardi di euro, nel 2010 schizzarono
ad oltre 50.000 per 9,1 miliardi di euro e
l’anno scorso, secondo le proiezioni basate
sui dati del primo semestre, si sono chiu-
se tra le 69.000 e le 70.000 pratiche, con
la concessione di garanzie per quasi 10 mi-
liardi di euro. Il costo di questo strumento
è contenuto: «per le micro imprese c’è una
commissione flat pari al 0,25% dell’importo
garantito, per le imprese sino a 49 dipen-
denti la commissione è dello 0,50% e per le
medie imprese dell’1%».
Fondo Europeo degli Investimenti: Risk
Sharing Instrument – «Il Fondo Europeo
degli Investimenti – ha illustrato De Tata –
mette a disposizione del sistema bancario
il Risk Sharing Instrument, una garanzia co-
munitaria che va a garantire il 50% dei fi-
nanziamenti richiesti dalle aziende ritenute
virtuose nel campo dell’innovazione, della
ricerca e dello sviluppo». Il RSI è rivolto a
tutte le imprese di tutte le categorie mer-
ceologiche, a patto che si impegnino a de-
stinare, nei 24 mesi successivi alla data di
stipula del contratto di finanziamento, un
importo pari ad almeno il 90% dello stesso
in attività di R&S, che abbiano sede lega-
le in un parco scientifico, tecnologico o per
l’innovazione, che abbiano sostenuto spese
o investimenti per attività di R&S per un im-
porto pari almeno al 20% del finanziamento
nell’ultimo bilancio o che abbiano ricevuto
un premio per l’innovazione, abbiano de-
positato un brevetto, si siano aggiudicate
un contributo a fondo perduto a sostegno
della R&S o che abbiano beneficiato di un
DETATA

13. www.sideralba.it sideralba@grupporapullino.it

14. pag.14
DETATA
credito d’imposta o di esenzioni fiscali con-
nessi ad investimenti in attività di ricerca.
«Anche per questa garanzia – ha dichiarato
De Tata – c’è una snellezza operativa molto
pronunciata».
Decreto Mise 27 novembre 2013 – Agevo-
lazioni alle micro, piccole e medie imprese
per l’acquisto di beni strumentali – «Nuo-
va Sabatini» - La «Nuova Sabatini» è sta-
ta promulgata con il cosiddetto «decreto
del fare» dell’agosto 2013, mentre è stata
emanata la circolare attuativa del Ministe-
ro dello Sviluppo Economico lo scorso 10
febbraio. «Entro il 6 marzo (il convegno si
è tenuto lo scorso 5 marzo, ndr) le banche
firmeranno nella sede dell’Associazione
Bancaria Italiana le convenzioni attuative,
mentre dal 10 marzo sul sito del ministero si
potrà scaricare la domanda di accesso alle
agevolazioni. Dal 31 marzo il sistema banca-
rio metterà a disposizione, tramite la Cassa
Depositi e Prestiti, 2,5 miliardi di euro sino
al 31/12/2016». Le agevolazioni in conto in-
teressi saranno pari a 275 bp annui per un
periodo massimo di 5 anni su finanziamenti
di pari durata finalizzati ad investimenti in
nuovi beni strumentali. Gli importi finan-
ziabili vanno da un minimo di 20.000 ad un
massimo di 2.000.000 di euro.
«Questi tre strumenti sono molto impor-
tanti – ha concluso De Tata – per chi deve
pianificare la propria attività e per chi ha
esigenze di liquidità per l’acquisto di mac-
chinari ed immobilizzazioni. Il sistema ban-
cario è un partner che vuole dare una mano,
sia per finanziamenti diretti sia per aiuta-
re gli imprenditori a fornire informazioni o
consulenza per l’accesso a questi strumenti.
Siamo sulla stessa barca e vogliamo, come
tutti voi, che l’economia e la vostra attività
possano prosperare».

15. pag.15
Tavola rotonda: la filiera si interroga
su presente e futuro del comparto
G
iovanni Bajetti, Andrea Beri, Angelo Cortesi
e Franco Polotti. Questi sono stati i prota-
gonisti della tavola rotonda che si è tenuta
durante il Siderweb Outlook. Moderati dal diretto-
re de «La provincia di Lecco», Diego Minonzio, gli
intervenuti hanno affrontato una vasta gamma di
argomenti, dall’attuale congiuntura alla situazione
politica, dalle prospettive di mercato alle richieste in
termini qualitativi ai fornitori, per una panoramica a
360° su presente e futuro del comparto.
Bajetti–Mercato,prospettiveeLucchini.Sonostatique-
stiitemiapprofonditineisuoiinterventidaGiovanniBa-
jetti (Lucchini in A.S.), che è partito dalla descrizione del
settore italiano della trafila. «Quando si usa il termine di
trafilerie si parla di un mondo molto variegato, nel quale
convivono trend diversissimi. In linea generale – ha spie-
gato – i consumi nazionali di vergella variano dai 4 ai 5
milioni di tonnellate annue ed il comparto è il secondo
in Europa dopo la Germania. Se poniamo il consumo di
vergelle del 2004 uguale a 100, nei momenti di maggior
espansione del mercato, nel 2007 e 2008, siamo saliti
sino a 140-150, mentre oggi siano scesi a circa 80-85. Il
settore, quindi, ha tenuto complessivamente abbastan-
za bene, anche se, come detto, ci sono delle differenze. I
prodotti trafilati impiegati nell’edilizia, come la rete elet-
trosaldata, oggi viaggiano con volumi pari a 40, mentre
la bulloneria, di contro, è a circa 86 ed altre applicazioni
di qualità media e medio-alta sono tra il 72 e l’80». La
trafileria,insomma,ècoerenteconilsettoresiderurgico:
anche qui i prodotti per l’edilizia o con scarsa possibilità
diesportazionesoffrono,mentrequellidestinatiaicom-
partidellameccanicaedell’automotivestannomostran-
do una tenuta più salda.
Per ciò che concerne le prospettive per le prossime
settimane, Bajetti ha sottolineato che «nei momenti
di depressione le materie prime svolgono un ruolo im-
portantissimo». In quest’ottica, nel settore del rottame
«abbiamo vissuto sino ad oggi una situazione partico-
lare: negli ultimi tre mesi le acciaierie turche hanno ef-
fettuato pochissimi acquisti, provocando una pressione
ribassista a livello internazionale. A ciò si è aggiunta la
debolezza del dollaro, che ha contribuito a mantenere
le quotazioni relativamente basse, e lo scarso consumo
dei produttori di tondo, laminati mercantili e travi. Que-
TAVOLAROTONDA

17. pag.17
TAVOLAROTONDA
sto andamento è destinato a proseguire anche a marzo,
mesenelqualemiaspettounamodestacorrezionedelle
quotazionidelrottame,checredosarànelrangedei5-10
euro la tonnellata rispetto al livello del mese scorso. Ad
aprile, però, ci potrebbe essere un cambio di marcia».
Questo in quanto i prezzi delle demolizioni industriali,
oggi, sono arrivati ad un limite difficilmente sostenibile,
che solitamente comporta poi un rimbalzo, che «non
dovrebbe essere un’impennata, ma dovrebbe essere
nell’ordine dei +20 euro la tonnellata. Questo trend pro-
seguirà anche a maggio ed avverrà indipendentemente
dall’andamentodellevenditedeifiniti,cheinfluenzeran-
noforseladimensionedellaripresa,manonladirezione
rialzista delle quotazioni». Un altro aspetto che spinge a
prevedere incrementi, questa volta sui prodotti finiti, è
la necessità da parte delle acciaierie di recuperare mar-
gini, oggi molto compressi. E un briciolo di ottimismo, in
quest’ottica, arriva anche dagli ordini: «c’è qualche pri-
mo segnale, per esempio nei comparti dei cuscinetti e
dell’automotive, che porta ad immaginare un migliora-
mentodelladomandaneiprossimimesi».Tornandoalle
materie prime, questa volta quelle da altoforno, Bajetti
pensa che i prezzi del coking coal siano destinati a cre-
scere, in quanto si sta verificando una razionalizzazione
dell’offerta a causa della chiusura di alcune miniere so-
prattutto negli Stati Uniti.
Sul versante Lucchini, gruppo per il quale Bajetti presta
la propria attività lavorativa, «non ci sono misteri: il 10
marzo scade il termine per la presentazione di manife-
stazioni di interesse non vincolanti per il Gruppo o per
parti di esso (il convegno si è tenuto il 5 marzo, ndr). Nei
giorni scorsi c’è stata una piccola deviazione dal normale
iter in quanto il Gruppo SMC ha chiesto di poter presen-
tare un’offerta con trattativa privata, ma il commissario
Nardi, non ritenendo questa offerta soddisfacente, ha
interrotto le negoziazioni. Ciò non significa che SMC sia
stato escluso dalla gara, solo che il medesimo gruppo
dovrà fare un’offerta, come tutti gli altri concorrenti,
entro il 10 marzo». Entrando più nel dettaglio degli im-
pianti del Gruppo Lucchini, e soffermandosi soprattutto
sul laminatoio lecchese «Caleotto», Bajetti ha dichiarato
che il sito «da sempre manifesta un tasso di competiti-
vità molto marcato, superiore rispetto ad altri impianti
delGruppo.Caleottoèunassetstrategicoepertutelarlo
abbiamo,da7-8mesiaquestaparte,effettuatounlavo-
ro orientato ad assicurare una fonte certa di materia pri-
ma. In particolare abbiamo testato l’utilizzo di forniture
di billette da parte di sei acciaierie diverse dalla Lucchini,
laminando in campagne successive quantità crescenti,
con l’impiego di 14 marche di acciaio e la consegna di
materiale a 27 clienti, con esiti estremamente positivi.
Indipendentemente dal destino di Piombino, quindi, il
lavoro fatto rappresenta una garanzia per l’avvenire di
Caleotto».
Polotti–IldiscorsodiFrancoPolotti(nellafoto),ammini-
stratore delegato di ORI Martin, si è invece concentrato
su tre aspetti: le prospettive strategiche per la siderur-
gia italiana ed europea, il mercato ed il rapporto con la
politica e le istituzioni. Il primo punto, quello dell’avve-
nire del comparto acciaio nazionale e continentale, è
iniziato con una piccola digressione sul settore dei piani
italiano, nel quale Polotti ha criticato le scelte fatte re-
centemente per l’Ilva di Taranto, dove «si è creduto di
poter risolvere in 6 mesi problemi che duravano da 40
anni, e lo si è fatto nel peggiore dei modi possibili». Per
i lunghi, invece, «in Italia, nel segmento del tondo per
cemento armato, esiste una capacità produttiva doppia
rispetto al consumo interno. Questo non è un proble-
ma congiunturale, ma strutturale: credo quindi che im-
pianti per almeno due milioni di tonnellate di capacità
siano destinati a sparire». La soluzione africana, con

18. pag.18
TAVOLAROTONDA
una quota crescente di prodotto italiano destinato alle
esportazioni in Algeria «è una soluzione commerciale,
non strategica. Sino a quanto durerà l’import di questi
Paesi?».Perlavergellac’èunasituazioneancoradiversa.
«Oltreai“normali”problemidicompetitività,tipicidiun
mercato depresso – ha proseguito Polotti – c’è sul mer-
catounasortadidumpingdapartediaziendesostenute
in modo atipico. Si tratta di aziende o gruppi, soprattut-
to spagnoli, che vanno male, ma che sono sostenuti da
bancheogoverniechequindinonagisconopiùsecondo
lalogicadimercato,maconlogichediverse.Ciòproduce
unagrandedistorsione.Finoachepuntopotràcontinua-
re? Io spero ilmenopossibile: ilsistema deve premiare il
merito,l’efficienzaelacapacitàdimercato,nonpuòper-
mettersidialimentarequesteanomalienellasperanzadi
salvare posti di lavoro in aziende decotte».
Per quel che riguarda il mercato, Polotti si dimostra in
linea con le attese di Bajetti. «Nella seconda parte del
2013 il prezzo della vergella non è più riuscito a seguire
l’andamento del rottame, con una conseguente soffe-
renzainterminidiredditività.Orapensochesiailtempo
di cambiare questo trend, e penso che succederà a bre-
ve,ancheperchéinalcunicompartisivedonodeisegnali
di miglioramento dei consumi».
Infine, l’ultima parte della propria riflessione, Polotti
l’ha dedicata al difficile rapporto tra impresa e politica
nelnostroPaese.«NonèfacilefareimpresainItalia–ha
detto - . Io credo nell’Italia, moltissime imprese sono so-
pravvissute alla crisi ed alcune hanno anche migliorato i
propri risultati. Non si può però pensare che siano solo
le imprese a sobbarcarsi l’onere di fare tutto, mentre lo
Stato è sempre assente. Siamo in una situazione difficile
e se la pubblica amministrazione iniziasse a pagare i 60
miliardi di debiti che ha con le imprese, penso che que-
sto cambierebbe faccia ai problemi del nostro Paese».
Inoltre, Polotti ha rilevato «un clima di eccessiva ostilità
nei confronti del manifatturiero. Noi industriali dobbia-
mo sforzarci di rivendicare il diritto di esistereedi essere
consideratiperquellochesiamo,ovverounasseportan-
te del sistema economico del Paese».
Cortesi–E,proseguendoidealmenteildiscorsodiPolot-
ti, Angelo Cortesi (presidente di CO.EL. e ANCCEM), ha
dichiarato la sua disillusione sul governo Renzi. «Dopo le
tante aspettative per il governo Monti e per il governo
Letta – ha detto -, purtroppo con Renzi non mi aspetto
piùniente.Selepromessefattesarannomantenutesarò
felice,viceversapazienza.Credoche,pergliimprenditori,
l’unica politica da fare sia quella interna all’azienda, cer-
cando di imparare dalle imprese che in questi anni sono
cresciute. Se ce l’hanno fatta loro, perché non possiamo
anche noi?». Anche perché l’attenzione e la concentra-
zione sui processi e sui prodotti «è l’unico modo per ot-
tenerelaqualità,unodeglielementiirrinunciabilidelno-
stro comparto. Per i mollifici c’è la necessità di produrre

20. pag.20
TAVOLAROTONDA
prodotti con standard altissimi, che i cinesi non possono
copiare». Il tutto per alimentare soprattutto «il settore
automotive,unodiquellichehannorettomeglioallacri-
si».Unaltroaspettodacoltivaresonolerelazioniterrito-
riali, «che negli anni scorsi ci hanno fatto crescere e che
rappresentano ancora un’eccellenza italiana. Abbiamo
conoscenze e capacità diffuse sul territorio, dobbiamo
trovare il modo di metterle in rete e sfruttarle».
Beri – La qualità dei prodotti è stato un tema analizzato
anche da Andrea Beri (Coordinatore Osservatorio Mate-
rie Prime Lecchese e Managing Director ITA, nella foto).
Beri ha rilevato che «nella mia azienda acquistiamo 92
marche di acciaio. Il problema maggiore che riscontria-
mo è nella qualità, che varia anche a seconda del forni-
tore impiegato. Per questo motivo seguo con interesse
la vicenda del laminatoio Caleotto ed è per questo che
mi fanno piacere le rassicurazioni di Bajetti». Per ciò che
concerneildiscorsopolitico,invece,Berihatestimoniato
un’esperienza diversa. «Per quanto riguarda le iniziative
legateall’antidumpinghoavutodeiriscontripositivi–ha
spiegato -. Tramite l’Associazione Europea di Trafilatura
ci incontriamo annualmente con degli esponenti politici
a Bruxelles per spiegar loro le nostre necessità. Ho sem-
pre trovato un atteggiamento di ascolto e, spesso, le no-
stre iniziative sono state accolte dall’Ue. Far da soli non
è possibile, ci vogliono le associazioni, ma se si segue un
iter preciso e se ci si presenta uniti ho riscontrato che i
risultati arrivano».

21. … partire da fondazioni e pilastri per un
costruire sostenibile …
un marchio come garanzia di qualità
partners
Acciaierie di Sicilia Catania
Alfa Acciai Brescia
Feralpi Siderurgica Lonato (BS)
Ferriera Valsabbia Odolo (BS)
Industrie Riunite Odolesi I.R.O. Odolo (BS)
via A. Volta 27/a
25010 San Zeno Naviglio (Bs)
Tel. +39 030.3539354
fax. +39 030.3546766
info@assosismic.it
www.assosismic.it

22. pag.22
Di seguito il video servizio riassuntivo sull’evento de-
dicato alle trafilerie, realizzato dalla redazione di Si-
derweb al termine dell’evento. Mercato, prospettive
e spunti di riflessione nelle parole di: Andrea Beri
(Ita), Giovanni Bajetti (Lucchini in As) e Franco Polot-
ti (Ori Martin)
I servizi video di Siderweb
Siderweb Outlook: le interviste di fine convegno

23. pag.23
PHOTOGALLERY

24. Steel confidence.
Barre in acciaio trafilate
a freddo in sezione tonda,
quadra, esagonale, piatta.
Barre tonde pelate, barre
rettificate, barre zincate.
Trefoli a 2-3-7 fili a basso
rilassamento per cemento
armato precompresso,
lisci, improntati, zincati,
viplati, compattati.
Fili per c.a.p. e post-tensione.
Fili d’acciaio patentati,
zincati e fosfatati.
Fili d’acciaio pelati
e temprati ad alta
resistenza.
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