1. ПРОДАЮЩИЙ SMM

2. РЕЦЕПТЫ ПРОДАЮЩЕГО SMM
$>
БЫСТРЫЙ РЕЦЕПТ: РЕКЛАМА ВКУСНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
В TOP-СООБЩЕСТВАХ
НА МЕДЛЕННОМ ОГНЕ: РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ С ПОСТЕПЕННЫМ
УВЕЛИЧЕНИЕМ ВХОДЯЩИХ ЗАПРОСОВ НА ПОКУПКУ>
ПРИПРАВЫ: РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ И ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
ЛОЯЛЬНОСТИ: ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ
КЛИЕНТАМИ

3. ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ НА ПУТИ К КЛИЕНТУ
$
1.Есть потребность, поиск
предложений по запросам
2. Изучение отзывов на
форумах и в соц. сетях.
$$Потенциальные
клиенты
на передовой продаёт контекст
SMM продаёт тем:
1 ) к т о н е к у п и л с р а з у
(убеждает)
2) кто предпочитает обратитьск
продавцу через соц. сети
3) у кого не было спроса

4. 3. Серфинг по сайтам во
время обдумывания
4. Принятие решения - покупка!
$
$
$
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ НА ПУТИ К КЛИЕНТУ
Ретаргетинг напоминает,
чтобы не забыл купить
КЛИЕНТ

5. Как считать продажи:
1. Продаём спецпредложения, которые рекламируются только в соц. сетях
2. Ставим utm-метки на каждый рекламный пост, затем смотрим стоимость покупки:
Например пост в TOP-сообществе стоит 1200 рублей, с одного поста получили 3 продажи.
1200 / 3 = 400 рублей - CPO с данного сообщества и данного поста.
3. Смотрим разницу при широком постинге в сообществах и без (сколько заявок, покупок,
звонков. (у кого онлайн менее очевиден).

6. Кейс: YES - курсы обучения иностранных языков по Скайпу
SMM может создать спрос
NAGORNOV GENNADIY
+79167000637
Do you have any questions?
WWW.ADVPOSITIVE.RU
Инструменты:
1) контекстная реклама
2) SMM (скрытый маркетинг, конкурсы, размещение в TOP-сообществах

7. КЕЙС YES
за 5 месяцев работы по этому направлению с «0» в группу вступило 3300
участников
Совместно с языковым центром провели 2 конкурса, призом было 3 бесплатных
урока! После 3 бесплатных занятия 6 победителей стали студентами языкового
центра.

8. КЕЙС YES
Принцип работы в группе: исходя их статистических данных наш основной
«клиент» в большей части женщины возрастная группа от 18 до 34. Исходя
из этого размещался материал, который мог бы заинтересовать выделенную
аудиторию.
Примеры рекламного поста:
Цена привлечения клиента:
200-400 рублей

9. Анализ эффективности
для отслеживания переходов по рекламному сообщению на каждый
размещенный рекламный пост на стене нашей группы или за ее пределами, мы
вставляли ссылку с метками
например для постинга на стене нашего сообщества ставилась ссылка типа
http://vk.com/yescompanypromo?
utm_source=vk_com&utm_medium=post_group&utm_campaign=eng_for_abroad
где http://vk.com/yescompanypromo - IDгруппы вконтакте
utm_source=vk_com - место размещения
utm_medium= post_group – тип размещения
utm_campaign=eng_for_abroad – обозначение конкретного продукта, в данном контексте имелся
ввиду размещенный пост для отдыхающих за границу.
Пример ссылки для рекламы в TOP-сообществе:
http://vk.com/yescompanypromo?utm_source=vk_com&utm_medium= post_group&utm_campaign=
englishenglish

10. Задачи:
1) увеличить продажи туров, которые покупают оффлайн (звонки, заявки,
турагентства (B2C и B2B)
2) создать массовый спрос на онлайн покупки в интернет магазине туров от
туроператора
Кейс: туроператор Sunmar

11. Решение:
1) Рекламные посты решают первую задачу успешно.
Размещение в тематических туристических сообществах охватывает и
туристов и турагентства.
2) Информационные посты, которые объясняют как покупать туры онлайн у
туроператора и почему это выгодно
Кейс: туроператор Sunmar

12. Кейс: туроператор Sunmar

13. Кейс: туроператор Sunmar

14. Кейс: туроператор Sunmar