Mamwork Oy:lla on pitkä kokemus yritysten auttamisessa sisältömarkkinoinnissa. Esitykseen olemme koonneet keskeisiä havaintoja ja vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin. Mukana toteutuksessa on myös yhteistyökumppanimme Lähimedia Oy, joka tuottaa mm. Uuden Suomen Yrityskanavaa.
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvotGelo
Tero Lahtinen piti lisää myyntiä esityksen Kauhavalla 5.2.20154.
Esitys sisälsi:
- Verkkokaupan menestystekijät ja haasteet
- Miten verkkokauppaa markkinoidaan
- Mitä verkkokaupan perustamisessa on tärkeä ottaa huomioon
- Kenen kannattaa harkita myyntiä ulkomaille
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Mamworkin Pinkki torstai -koulutuksen aiheena oli somemarkkinoinnin trendit vuonna 2019. Tässä parituntisen koulutuksen slidet, ole hyvä! Jos haluat lisätietoja, ota yhteyttä: pia.lemmetty@mamwork.fi
Sosiaalisen median osallistumisen hyödytLotta Siutla
Esitykseni sosiaalisen median osallistuminen - aamiasseminaarissa 16.3.2016.
Sosiaalisen median hyödyntäminen perinteisen markkinointiviestinnän lisäksi organisaation myynnissä (#socialselling) ja asiakaspalvelussa (#someaspa).
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Miten sosiaalinen media voi olla avuksi myynnissä ja kasvussa? Miksi some on tästäkin näkökulmasta tärkeää? Mitä on sosiaalinen myynti? Miten myyntisuppilo rakennetaan somessa? Mitä ja miten mitataan?
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvotGelo
Tero Lahtinen piti lisää myyntiä esityksen Kauhavalla 5.2.20154.
Esitys sisälsi:
- Verkkokaupan menestystekijät ja haasteet
- Miten verkkokauppaa markkinoidaan
- Mitä verkkokaupan perustamisessa on tärkeä ottaa huomioon
- Kenen kannattaa harkita myyntiä ulkomaille
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Mamworkin Pinkki torstai -koulutuksen aiheena oli somemarkkinoinnin trendit vuonna 2019. Tässä parituntisen koulutuksen slidet, ole hyvä! Jos haluat lisätietoja, ota yhteyttä: pia.lemmetty@mamwork.fi
Sosiaalisen median osallistumisen hyödytLotta Siutla
Esitykseni sosiaalisen median osallistuminen - aamiasseminaarissa 16.3.2016.
Sosiaalisen median hyödyntäminen perinteisen markkinointiviestinnän lisäksi organisaation myynnissä (#socialselling) ja asiakaspalvelussa (#someaspa).
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Miten sosiaalinen media voi olla avuksi myynnissä ja kasvussa? Miksi some on tästäkin näkökulmasta tärkeää? Mitä on sosiaalinen myynti? Miten myyntisuppilo rakennetaan somessa? Mitä ja miten mitataan?
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Kaksipäiväisen tehokoulutuksen materiaali (päivä 1). Onnistu somessa -koulutuspäivät antavat sinulle taskujen täydeltä ideoita, inspiraatiota ja ennen kaikkea käytännöllisiä työkaluja somestrategian luomiseen sekä sisällöntuotantoon.
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Top5 vinkit verkkomarkkinointiin koulutus järjestettiin Kuopiossa osana näkövammaisten Yrittäjäpäivää 14.11.2014 - Mahdollisuuksien markkinat. Puhujana: Markus Aho, Funlus Oy. Koulutuksen ohjelma sisältää teemat: Millaiset ovat hyvät kotisivut?, fiktiivisen tarinan kukkakauppias Irmasta Kuopiossa,
Digimarkkinoinnin kenttä pienyrittäjälle, Hakukoneoptimointi,
Google AdWords, Sosiaalinen media, Sisältömarkkinointi ja
Sudenkuopat verkkomarkkinoinnissa.
3. Wikipedia tietää
• Sisältömarkkinointi (content marketing) on
yrityksen liiketoiminnan edistämiseen tähtäävää ja
asiakkaan tarpeista nousevaa sisällöntuotantoa,
jonka tarkoituksena on sitouttaa olemassa olevia
asiakkaita ja hankkia uutta asiakaspintaa.
Sisältömarkkinointia tehdään nykyään yleisimmin
verkossa, mutta se on tuttu myös perinteisimmistä
medioista, esimerkiksi asiakaslehdistä.
(c) Mamwork 2015
4. Sisältömarkkinoinnin historiaa
• Mainoslehdet, kirjat, lehtiartikkelit, tapaamiset,
seminaarit
• Internet toi muutoksen, ensin kotisivut, sitten
sosiaalinen media.
• Pelkät hiljaiset kotisivut eivät enää riitä
(c) Mamwork 2015
5. Mitä kaikkea sisältömarkkinointi tarkoittaa?
Tarinan kertominen yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Asiakaslehdet
- Maksetut artikkelit
- Yritysblogi
- Sosiaalinen media
- Videot, lyhytelokuvat
- Tarinat, äänimaailma
(c) Mamwork 2015
8. Minustako sisältömarkkinoija?
Tunne asiakkaasi!
• Keitä ovat asiakkaasi?
• Minkälainen sisältö kiinnostaa asiakkaitasi?
• Mistä muista asioista asiakkaasi ovat kiinnostuneita?
• Missä muodossa olevasta tiedosta asiakkaasi ovat
kiinnostuneita?
• Missä asiakkaasi ovat?
(c) Mamwork 2015
9. Kartoita nykytilanne
• Mitä tietoa teillä on? Voiko olemassaolevia
materiaaleja hyödyntää?
• Kuka kirjoittaa tekstit?
• Kuinka paljon sisältömarkkinointiin halutaan
panostaa?
• Mitä kanavia teillä jo on käytössä?
(c) Mamwork 2015
10. Suunnittele
• Laadi suunnitelma, johon keräät julkaistavia asioita
• Julkaisukalenteri auttaa suunnittelemisessa
• Varmistu, että sisältömarkkinointi on linjassa
yrityksen muiden toimintojen kanssa
• Laadi budjetti
(c) Mamwork 2015
11. Toteuta
• Laadi aikataulu ja pidä siitä kiinni
• Määritä toteuttajien vastuualueet
• Pidä tuntosarvet esillä ja seuraa, mitä tapahtuu
• Seuraa tarkoin, miten sisältöösi reagoidaan.
• Opi ja pysy liikkeellä
(c) Mamwork 2015
12. Miksi sisältömarkkinointia?
• Onnistunut sisältömarkkinointi ohjaa kysyntää
suoraan sinun luoksesi, vähentää tarvetta kylmille
soitoille ja vahvistaa rooliasi asiantuntijana.
• Sisältömarkkinoinnin avulla voit auttaa
hahmottamaan, mitä organisaatiosi tekee ja miten
voit olla avuksi asiakkaille ja yhteistyökumppaneillesi.
(c) Mamwork 2015
13. Mistä ihmeestä kehitän sisältöä?
• Pidä silmät auki. Kun otat tavoitteeksesi
mielenkiintoisten aiheiden löytämisen, tarkkailet
ympäristöäsi uudella tavalla.
• Pidä muistivihko ja kamera aina käden ulottuvilla.
• Seuraa kilpailijoitasi.
• Unohda liiallinen itsekritiikki. Jokaisen julkaisun ei
tarvitse olla uusi Pulitzer-voittaja.
(c) Mamwork 2015
16. Oikeinkirjoitus
• Hyvällä kielellä et ehkä voita paljon, mutta huonolla
tekstillä voit hävitä kaiken.
• Jos et ole varma, käänny ammattilaisen puoleen.
• Myös Googlesta voi löytyä apua oikeinkirjoitukseen.
”Olin myymässä asuntoani. Tapasin välittäjän, joka
vaikutti mukavalta ja osaavalta. Kävin katsomassa hänen
nettisivujaan, jossa mainostettiin mm. Takka huonetta ja
omaa vesi mittaria. Vaihdoin toiseen välittäjään”
- nainen 39, lääkäri
(c) Mamwork 2015
17. Tekstin sujuvuudella on väliä
• Tekstin viimeistely on olennainen osa kirjoittamista.
Kirjoitusprosessin alkuvaiheessa keskitytään sisältöön
ja vasta lopuksi siihen, millä tavoin asiat kerrotaan.
• Tekstiä on vaikeaa kirjoittaa sujuvaksi yhdellä
kerralla.
• Omien virheiden huomaaminen on vaikeaa: anna
tekstin levätä hetken ja pyydä kollegaasi lukemaan
teksti ennen julkaisemista.
(c) Mamwork 2015
18. • Käytä lukijalle tuttuja sanoja ja selkeitä lauseita.
• Jäsentele tekstisi mielekkääseen järjestykseen ja
käytä esimerkkejä.
• Tarkista tekstin oikeakielisyys: alkukirjaimet,
yhdyssanat, välimerkit…
• Kirjoita omalle tyylillesi uskollisena, uskalla tuoda
esiin persoonasi.
(c) Mamwork 2015
23. Damage control
• Korjaa ne virheet, jotka ovat korjattavissa.
• Pyydä anteeksi, jos siihen on aihetta.
• Käytä huumoria apuna, jos se sopii tilanteeseen.
• Lohduttaaksesi itseäsi asetu asiakkaasi asemaan ja
pohdi, kuinka pahalta asia hänen silmissään
vaikuttaa.
• Älä jää murehtimaan, opi virheistä ja jatka
eteenpäin!
(c) Mamwork 2015
24. Yritysblogi
• Yritysblogien keskeisimmät kohderyhmät ovat
asiakkaat ja sidosryhmien edustajat. Myös media,
oma henkilöstö ja yhteiskunnan päättäjät ovat
keskeisiä kohderyhmiä. Vaikka asiakkaiden huomiota
tavoitellaan, niin yritysbogin tavoitteena ei ole myydä
tai markkinoida, vaan osoittaa asiantuntijuutta.
(Mikko Koistinen, Manifesto)
(c) Mamwork 2015
28. Muutama luku
• 85 % suomalaisista etsivät tietoa Internetistä
• Suomessa tehdään joka päivä yli 30 miljoonaa
Google-hakua.
(c) Mamwork 2015
29. Vuosi, jolloin kotisivut kuolivat
• Muuttumaton, hiljainen sisältö kotisivuilla ei vedä
puoleensa
• Blogit tuovat liikennettä myös kotisivuille
• Vain tuore, kiinnostava sisältö tuo uusia asiakkaita
• Blogit antavat hakukoneille hyvän tarttumapinnan
”Julkaise tai kuole”
(c) Mamwork 2015
30. Onnistuneita esimerkkejä
Leijonaemot ry
– Blogi vaikuttamisen välineenä
– Sosiaalinen media varainhankinnan tukena
Laskit
– Asiantuntijuuden vahvistaminen sisällön avulla
24Rent
- Tunnettuuden parantaminen ja google-
hakusanamarkkinoinnin tehostaminen blogilla ja
aktiivisella tiedottamisella.
(c) Mamwork 2015