MTL ry:n toimitusjohtaja Tarja Virmalan esitys markkinoinnin

1. 25.1.2017
Markkinointi osana
yrityksen kasvua

2. MTL on nyt Markkinoinnin, teknologian ja luovuuden liitto
 MTL on markkinoinnin, viestinnän, teknologian ja luovuuden
alan asiantuntijayritysten etujärjestö. MTL kokoaa yhteen
asiantuntijayritykset, jotka parantavat markkinoinnilla ja
viestinnällä asiakkaidensa kilpailukykyä, luovat kasvua ja
tekevät liiketoiminnalla tulosta.
 Jäsenenä on noin 85 toimistoa, joilla on yhteensä noin 1 700
työntekijää.
 MTL edustaa jäsenten myyntikatteella mitattuna 45 %
toimialan yrityksistä.

3. Suomesta markkinoinnin, teknologian ja
luovuuden edelläkävijä
Ennen suunniteltiin ensin tuote
ja sen jälkeen sille markkinointi.
Tämän päivän voittajat
suunnittelevat ensin
markkinoinnin ja sen jälkeen
tuotteen.
MTL:n jäsenyritykset edistävät
kasvua ja kilpailukykyä
yhdistämällä markkinoinnin,
teknologian ja luovuuden.
MARKKINOINTI
ajaa kasvua
Suomi ja suomalaiset yritykset
pärjäävät, jos ne pystyvät
yhdistämään markkinointi-
näkemyksen luovaan teknologian
ja automaation käyttöön.
MTL tarjoaa jäsenyrityksilleen
yhteistyösuhteiden
markkinapaikan sekä palveluja,
jotka auttavat suunnistamaan
muuttuvassa maisemassa.
TEKNOLOGIA
tarvitsee luovuutta
Luovuus ja uusiutuminen
edellyttävät uutta, joustavaa
työtä ja siihen kannustavaa
sääntelyä.
LUOVUUS
edellyttää uutta työtä

4. Katse yläriviin!
Suomen kilpailuetu on korkean koulutustason mahdollistamissa
teknologisessa osaamisessa ja innovaatioissa. Niillä pärjätään, jos
tuotteet ja palvelut saadaan vietyä markkinoille.
Emme saa antaa kilpailijoillemme tasoitusta markkinoinnissa.
Meidän on pystyttävä hyödyntämään teknologian ja automaation
parhaat palat – ja käytettävä niitä luovasti ja markkinointihenkisesti.
MTL:n jäsentoimistojen toiminta on viimeisen kymmenen vuoden
aikana muuttunut radikaalisti. Toimistojen työssä on yhä enemmän
kyse teknologian luovasta käytöstä.
Jatkossa MTL keskittyy entistä enemmän yhdistämään
markkinointiajattelua, teknologiaa ja luovuutta. Ja sitä kautta
nostamaan Suomen uudelleen kilpailukykykärkeen.
Siksi Markkinointiviestinnän
Toimistojen Liiton nimi on nyt
Markkinoinnin, Teknologian ja
Luovuuden Liitto MTL.

5. Suomalaiset innovaatiot jäävät
osin hyödyntämättä sen vuoksi,
että panostamme
liian vähän markkinointiin
– eli tuotteistamiseen,
kaupallistamiseen, myyntikanaviin ja
markkinointiviestintään.
Missattuja mahdollisuuksia!
Enemmän irti siitä, mitä meillä on jo!

6. 5 €
30 €
50 €
5000 €

7. Strategic Marketing Architechture
Aalto EE, Pekka Mattila (2012)
Shareholder value
PDM SCM CRM
Market
insight
Competitor
insight
Customervalue
Customer
insight
PriceProduct Place Promo
Driving cash flows
Increase – Accelerate – Reduce risk

8. The Grand Effie Finland 2015
Tuomariston perustelut:
• Kun hieman pölyttynyt konserni
muuttuu lyhyessä ajassa yhdeksi
Suomen johtavaksi mainostajaksi, se
on iso viesti koko markkinaan.
• Halpuuttamisesta syntyi
arkipäiväinen verbi, mainonta sisälsi
vaikuttavia tarinoita, lanseerauksen
viestintä ajoitettiin täydellisti ja
tulokset ovat sen mukaisesti.
• Vuoden paras kampanjakokonaisuus
on ansaitusti Prisman
Halpuuttaminen.
Halpuuttamalla Prisman historian suurin
volyymiloikka
SOK

9. The Grand Effie Finland 2015
”Halpuuttamalla Prisman historian suurin volyymiloikka”
Kampanjatiivistelmä
Suomalainen ruoka on ollut suomalaisten mielestä jo pitkään liian kallista, varsinkin
heikentyneen ostovoiman aikana. Päivittäistavaramyynnin volyymi on viimeisen seitsemän
vuoden aikana kehittynyt keskimäärin vain 0,2 % vuodessa. Näin pitkää heikon
volyymikehityksen jaksoa ei koettu edes 1990-luvun laman aikaan. Samaan aikaan
vähittäiskaupan kilpailu on kiristynyt.
Vaikeassa markkinatilanteessa Prisma aloitti vastaiskun koventuneeseen kilpailuun. Tehtiin
strateginen päätös hintojen laskemisesta ja aloitettiin mittava, pitkäaikainen
hinnanalennusoperaatio. Oli kriittistä, että hintojen muuttuminen myös huomattaisiin. Siksi
myös markkinointiviestintää terävöitettiin. Tilanteen haastavuutta lisäsi se, että hintamainonta
on kenties yleisin mainonnan muoto. Kaikki alennettua hintaa kuvaavat sanat ovat jo aikaa sitten
inflatoituneet. Jotta kilpailusta erotuttaisiin, keksittiin uudissana "halpuuttaminen".
Yhden sanan, yhteiskunnallisen keskustelun kiihtymisen ja onnistuneen markkinointiviestinnän
voima oli valtava. Prisma teki koko historiansa suurimman myyntivolyymin kasvuloikan.

10. The Grand Effie Finland 2014
Tuomariston perustelut:
Vahva työnäyte haastavan
brändiasenteen
konkretisoinnista vuoden
tuloksellisimmaksi
markkinointiteoksi.
LIDL
Lidl Ky

11. The Grand Effie Finland 2014
”Epäilevä Tuomas”
Kampanjatiivistelmä
• Kampanjan tavoitteena oli kasvattaa heviosaston myyntiä, saada uusia asiakkaita
sekä ylipäätään saada suomalaiset pitämään enemmän Lidlistä.
• Konseptin keskiössä oli "Epäilevä Tuomas" perheineen. Tuomas julkilausuu kaikki
ennakkoluulot ääneen ja kehottaa ihmisiä olemaan menemättä Lidliin. Tämä
ironinen tapa puhua on alalle poikkeuksellinen ja rohkea.
• Sisällöllisesti kampanjassa ei käytetty tarjouksia tai aktivointeja. Kaikki nämä
päätökset ovat vastoin perinteistä oppikirjamarkkinointia.
• Kampanjan aikana myynnin kasvu oli +47,5 % edellisvuoden jaksoon verrattuna ja
asiakasmäärä lisääntyi +21 %.

12. The Gold Effie Finland 2015
Tuomariston perustelut:
• Suomalainen mies ei ole
sosiaalinen kosmopoliitti.
Byggmaxin nerokas insight
suomalaisen miehen
sielunmaisemaan, täsmällinen
kohderyhmämääritys ja
riemastuttava mainonta johtivat
vuoden yhteen kaupallisesti
menestyneimpään kampanjaan.
Ja kerrankin ei ole mitään
epäselvyyttä siitä oliko
mainonnalla kaupallista
vaikutusta.
Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan
suomalaiset
Filialen BYGGmax AB Finland

13. The Gold Effie Finland 2015
”Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan suomalaiset”
Kampanjatiivistelmä
• Kampanja pähkinänkuoressa
• Rautakauppaketju Byggmax rantautui Suomeen vuonna 2008, mutta ei seuraavina
vuosina onnistunut saavuttamaan täällä vastaavaa menestystä kuin Ruotsissa ja
Norjassa.
• Byggmaxin palvelukonsepti oli kuin suomalaisille tehty: laatutavaraa parempaan
hintaan kuin kilpailijoilla. Sitä ei vain onnistuttu avaamaan halutulla tavalla
mainonnassa. Sovellettiin samaa mainonnan konseptia kuin muissa Pohjoismaissa,
eikä se tuntunut purevan suomalaisiin.
• Luotiin uusi mainonnan konsepti, jossa samoista vahvuuksista kerrottiin
suomalaisella, suorasukaisella tavalla. Ja johan alkoi tapahtua.
• Kampanjan aikaan kesällä 2015 kauppaa tehtiin kuukausittain yli 30% enemmän
verrattuna edellisvuoteen – ja mainonnan top-of-mindissa Byggmax sujahti
toimialan ykköseksi.
• Malliesimerkki siitä, mitä oikein valittu asenne voi saada aikaan.

14. The Gold Effie Finland 2014
Tuomariston perustelut:
• Hieno esimerkki tuoteportfolion
kasvattamisesta massamedian
keinoin kannibalisoimatta
nykyisiä tuotteita. Lisäpointsit
kampanja saa reaktiivisesta
otteesta, jolla odottamattomat
yllätykset myynnissä käännettiin
eduksi.
Valio Oltermanni Cheddar
Valio

15. The Gold Effie Finland 2014
”Valio Oltermanni Cheddar”
Kampanjatiivistelmä
• Maailmalla cheddar-juusto on suuressa suosiossa, Suomessa taas cheddar
tunnetaan lähinnä hampurilaisen pihvin päältä.
• Oltermanni on yksi Suomen suosituimmista juustomerkeistä. Sen markkinaosuus
oli kuitenkin ollut hienoisessa laskussa viimeisten vuosien aikana.
• Oltermanni-mies saapui televisiomainoksessa maailmalta takaisin koto-Suomeen
cheddar-resepti mukanaan. Sitten alkoi tapahtua. Viikkomyynnin-indeksi kohosi
jopa lukuun 213. Tuote jopa loppui suuren kysynnän johdosta, mutta kauppa piti
paikkaa. Oltermanni Cheddar tuli jäädäkseen.

16. The Silver Effie Finland 2015
Tuomariston perustelut:
• Kun maailman tunnetuimmat ja
vaikuttavimmat arkkitehtoniset
kohteet uudelleen rakennetaan
puusta,
• tiedetään että ollaan hyvän idean
äärellä. Kisan paras idea ja
kansainvälinen toteutus, ja vielä B2B-
toimijalta. Iso peukku. Tulospuolelle
odotettiin lisätietoja. Ehkä tämä oli
vasta alku.
Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert
audience with no paid media
METSÄ WOOD

17. The Silver Effie Finland 2015
”Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert
audience with no paid media”
Kampanjatiivistelmä
Humankind is faced with a challenge. How can we both battle climate change and house an ever-
growing urban population? The world needs a Plan B.
Metsä Wood wanted to spread awareness of the possibilities of wood construction, tackle
misconceptions and offer their products as a sustainable alternative to concrete and steel. Instead
of using reference cases like everyone else, we decided to show how iconic architectural designs
could be constructed from wood.
The content was created as in any other project. We partnered with the leading professionals, the
same caliber of people we wanted to reach. We started with the Colosseum, and next did the
Empire State Building. Paid media was never an option.
To reach a heavily dispersed and skeptical target group, we had to rely on PR. The media welcomed
the content as a fully credible case study of how wood can reshape the skyline of the future. In the
first four months alone we have reached a staggering amount of over 225 million people.