Il documento presenta le strategie di lead generation utilizzate da Lead Generation Italia Srl, enfatizzando l'importanza del web per attrarre potenziali clienti. Vengono descritte le due strategie principali, pull e push, con esempi pratici riguardanti l'uso di Google AdWords e email marketing. Si evidenziano anche le fasi del processo di lead generation e le differenze rispetto ad altre forme di marketing tradizionale.

1. Processo di Lead Generation Lead Generation Italia Srl – Via Di Nanni 25 Rimini – P.IVA 03894400401

2. Perché Sempre Più Aziende Investono nel Web? www.leadgenerationitalia.com

3. L’81% degli utenti, utilizza il Web per cercare PRODOTTI e SERVIZI (venduti anche Off-Line) www.leadgenerationitalia.com

4. 9900 “pannelli solari fotovoltaici” 2900 “dentista milano” 55500 “franchising” 1900 “cucine in offerta” 6600 “gadget personalizzati” 2900 “casa parma” 22200 “auto aziendali” 9900 “camicie uomo” La percentuale di consumatori che ricerca nel web soluzioni ed Informazioni prima di acquistare è in costante aumento! www.leadgenerationitalia.com Ogni Mese gli Italiani Cercano su Google…

5. Come Farsi Trovare da questi Potenziali Clienti? www.leadgenerationitalia.com

6. Le 2 (principali) Strategie che Adottiamo: PULL e PUSH www.leadgenerationitalia.com

7. Strategia: PULL www.leadgenerationitalia.com

8. Strategia : PULL www.leadgenerationitalia.com Posizioniamo annunci nella prima pagina di Google, Social network o altri motori di ricerca. Gli annunci sono ottimizzati in base alle parole chiave in modo da farsi trovare da visitatori interessati alle nostre offerte. Realizziamo efficaci Landing pages (pagine di atterraggio) o Mini-siti che hanno come obiettivo quello di: 1. Attirare l’attenzione degli utenti 2. Informare e valorizzare le tue offerte 3. Convertire l’utente in “lead” facendo in modo che lasci i suoi contatti. Dovrai scaricare la posta elettronica, ricontattare i lead ricevuti e dare l’avvio alla tua procedura commerciale.

9. Esempio concreto COSTI e RISULTATI Strategia PULL (con Google Adwords) www.leadgenerationitalia.com Azienda che opera nel settore dei mobili all’ingrosso. Richiede un processo di lead generation per acquisire più contatti possibile e proporre visite presso gli ShowRoom.

10. Esempio concreto COSTI e RISULTATI Strategia PULL (con Google Adwords) www.leadgenerationitalia.com Con le parole chiave targhettizzate, l’annuncio in Google compare 2.000 volte (impression) al giorno. Un 4% medio degli utenti clicca sull’annuncio generando 80 visite ad un costo medio di 0,60€ . Costo Adwords giornaliero è di 48€ (80 click x 0,60€ = 48€) Di queste 80 persone giornaliere che visitano la landing page, il 5% (ovvero 4 persone ) dimostrano interesse nelle nostre offerte e compilano il form della LP per essere ricontattati da un commerciale. Mensilmente questa campagna genera 120 contatti (lead) ad un costo mensile di 1440€. Il costo per lead è di 12€ (1440/120=12) Il profitto per ogni chiusura in vendita è di 500€ . I commerciali chiudono in vendita il 10% (12) dei 120 contatti ricevuti con un guadagno totale mensile di 6.000€ . Il costo per cliente acquisito è di 120€ Il ROI (Ritorno sull’ Investimento) è 416% (6000/1440=4,16)

11. Le 5 fasi della Strategia PULL www.leadgenerationitalia.com

12. 1. Analizziamo Obietti e Mercato Dalle informazioni che ti chiederemo, cerchiamo di capire: Prodotto/servizio che desidera lanciare Tipologia del target di riferimento Obiettivi che ti sei prefissato Budget o tempistiche a disposizione Informazioni varie… www.leadgenerationitalia.com

13. 2. Selezioniamo le “Parole Chiave” Analizziamo e scegliamo le parole chiave che i tuoi Potenziali Clienti potrebbero scrivere nei motori di ricerca per cercare i tuoi prodotti/servizi. Gli obiettivi sono: Portare traffico Targhettizzare il traffico generato Controllare e ottimizzare le parole chiave nel tempo www.leadgenerationitalia.com Esempio di una campagna nel settore degli “interventi estetici”

14. 3. Creiamo Annunci Mirati In questa fase creiamo più annunci efficaci che hanno come obiettivi: Catturare l’ attenzione del utente Prepararlo all’ azione che dovrebbe compiere Targhettizzare le possibili visite Ottimizzare il costo per click www.leadgenerationitalia.com

15. 4. Creiamo Landing Page Efficaci Questa è la fase più delicata ed importante del processo di lead generation in quanto portiamo la visita dell’utente non nel tuo sito ma in una pagina specifica (landing page) che ha i seguenti obiettivi: Catturare l’attenzione del utente Presentare con chiarezza ed efficacia la tua offerta Portarlo all’azione prefissata (compilazione modulo, chiamata, etc) Targhettizzare le tipologie di contatto www.leadgenerationitalia.com

16. 5. Analizziamo ed Ottimizziamo Secondo la nostra esperienza occorrono almeno 3 mesi per iniziare ad avere una campagna ottimizzata . Il web permette di avere dati importanti (numeri e cost per conversione, traffico, provenienze, etc..) per un miglioramento continuo della campagna. www.leadgenerationitalia.com

17. Non SOLO Google… Grazie ad importanti collaborazioni, siamo in grado di attivare campagne mirate ad audience qualificate sul più importante network di traffico targhettizzato nel Contextual Advertiding .

18. Annunci in Siti Mirati=Traffico Qualificato

19. Personalizzazione Totale

20. Strategia: PUSH www.leadgenerationitalia.com

21. Presentiamo le tue offerte ad oltre 300.000 Aziende Italiane La soluzione che proponiamo per chi Deve proporre offerte alle aziende con strategia Push è quella dell’ E-MAIL MARKETING. Inviamo una mail alle aziende profilate per tuo interesse (zona, caratteristiche, etc). Chi dimostra interesse alla mail viene portato alla Landing page specifica. www.leadgenerationitalia.com

22. Risposte alle Domande Più Comuni www.leadgenerationitalia.com

23. Le campagne sono generiche o personalizzate? Le soluzioni che proponiamo sono SEMPRE adattate agli obiettivi richiesti. Offriamo “ campagne generiche” a chi desidera affiliarsi ad una campagna già in atto magari scegliendo le proprie province di interesse. (Frequenti nel settore Finanziario, Fotovoltaico, ecc..) La maggior parte dei clienti richiedono “ campagne personalizzate” con proprio logo, offerte specifiche, ecc.. www.leadgenerationitalia.com

24. Tempi e Costi di Investimento? In linea di massima siamo in grado di realizzare una campagna personalizzata in 15/20 giorni. Le soluzioni sono variabili in base alla tipologia di campagna richiesta: Costo attivazione (per sviluppo campagna ottimizzata + Landing page che rimarrà di tua proprietà) Canone Fisso mensile (rinnovabile mese per mese) CPL (costo per lead) Soluzioni mixate www.leadgenerationitalia.com

25. Per Chi NON siamo la Soluzione? A chi non ha percepito il potere del web come strategia di Marketing per il proprio business A chi desidera creare siti solamente grafici e “d’effetto” A chi non è orientato a soluzioni per risultati A chi ha profitti per lead inferiori a 50€ A chi desidera fare promozioni di E-mail marketing per il B2C www.leadgenerationitalia.com

26. Per Chi Siamo la Soluzione? A chi desidera utilizzare il web come canale per strategie complete di marketing a 360° A chi desidera utilizzare il web come canale per acquisire clienti A chi desidera sviluppare il proprio Brand A chi desidera aprire un nuovo mercato (locale, nazionale o internazionale) www.leadgenerationitalia.com

27. Che Differenza da una Web Agency? Lead Generation Italia Srl è un team di consulenti specializzati nel processo di lead generation pertanto siamo orientati ai risultati numerici. Non siamo adatti al “mordi e fuggi” ma a rapporti commerciali duraturi nel tempo e fondati sul rispetto e soprattutto sui risultati concreti. www.leadgenerationitalia.com

28. Quali sono le Differenze di TV, Radio o Stampa rispetto al WEB? www.leadgenerationitalia.com

29. Utilizzate solo campagne Push e Pull? Le campagne Push e Pull sono quelle più comuni e veloci, ma spesso utilizziamo fin da subito o in una seconda fase (se i risultati della prima sono soddisfacenti) strategie diversificate: Posizionamento su Google e altri motori di ricerca Blog e Social Marketing Lead Nurturing Consulenze Strategiche di Marketing www.leadgenerationitalia.com

30. Alcuni Nosti Partner…

31. Lead Generation Italia Srl Web: www.leadgenerationitalia.com E-mail: [email_address] Blog: www.TrovaClienti.com Tel: 0039.02.87348426 Fax: 0039.02.87348427 Posta: Via Di Nanni n.25 47922 (Rimini) Partita Iva 03894400401 “ Passione per i Risultati!”