Download to read offline
Segmentasi Pasar Segmentation Marketingg
- 1. Segmentasi Segmentasi Pasar Pasar Proses membagi pasar potensial menjadikelompok konsumen yang berbeda beda dan memilih satu atau lebih segmen sebagai sasaran pasar yang harus dikejar dengan bauran pemasaran yang berbeda.
- 2. Keuntungan Melakukan Segmentasi 1.Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar. 2. Menganalisis pasar 3. Menemukan peluang 4. Menguasai posisi yang superior dan kompetitif 5. Menemukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien
- 3. Persyaratan Segmen YangBaik • Apakah Segmen itu cukup besar? • Apakah ada daya belinya? • Apakah dapat dibedakan dengan segmen lainnya • Apakah sudah ada pesaing lain yang menguasai segmen itu? • Apakah dapat dijangkau? Bagaimana menjangkaunya? Adakah media yang dapat menjangkau dengan efektif? • Apakah memiliki sumber daya yang memadai?
- 4. Tiga Tahap StrategiPemasaran • Tahap 1: Segmentasi Pasar • Tahap 2: Pemilihan Sasaran Pasar dan Bauran Pemasaran • Tahap 3: Positioning produk/brand
- 5. Strategi Segmentasi 1. Segmentasipasar yg membedakan (Diferented Marketing) 2. Segmentasi pasar terkonsentrasi (Consentrated Marketing)
- 6. Segmentasi Pasar YgMembedakan (Diferented Marketing) - Toyota Yaris = membidik pasar anak muda - Toyota Vios = membidik pasar eksekutif muda - Toyota Rush = membidik pasar keluarga muda yang ingin SUV murah - Toyota Kijang Innova = membidik pasar keluarga mapan yang ingin mobil yang muat banyak atau para pebisnis persewaan mobil - Toyota Fortuner = membidik pasar keluarga mapan yang ingin SUV - Toyota Corolla Altis = membidik pasar orang-orang konservatif yang telah mapan
- 7. Segmentasi Pasar Terkonsentrasi (ConsentratedMarketing) • Toyota Camry masuk poin ini karena harganya lebih tinggi dari lini-lini Toyota yang lain. Camry jika dibeli untuk keperluan perusahaan atau instansi biasanya digunakan untuk pejabat. • Jika Lexus ikut serta, semua lininya akan masuk dalam poin ketiga
- 8. Penelitian Segmentasi 1. Didesainuntuk mengetahui kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen tertentu, dalam rangka mengembangkan produk khusus yang dapat memuaskan kelompok tersebut 2. Didesain untuk menjadi acuan dalam repositioning produk 3. Untuk mengidentifikasi media yang paling sesuai untuk beriklan
- 9. Segmentasi Pasar Pekerjaan BASIS SEGMENTASI BASISSEGMENTASI VARIABEL SEGMENTASI VARIABEL SEGMENTASI Segmentasi Geografis Iklim Kepadatan Ukuran Kota Daerah Southwest, Mountain States, Alaska, Hawaii Kawasan metropolitan besar, kota kecil, kota besar Kota, pinggir kota, kota lama, pedesaan Sedang, panas, lembab, banyak hujan Segmentasi Demografis Penghasilan Status Perkawinan Jenis Kelamin Usia Dibawah 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75+ Pria, wanita Lajang, kawin, cerai, hidup bersama, janda/duda Di bawah $25,000, $25,000-$34,999, $35,000- $49,999, $50,000-$74,999, $75,000-$99,999, di atas $100,000 Pendidikan Pernah sekolah menengah, tamat sekolah menengah, pernah kuliah, sarjana, pasca sarjana Profesional, pekerja kerah biru, pegawai kerah putih, bertani, militer
- 10. Lanjutan BASIS SEGMENTASI BASIS SEGMENTASIVARIABEL SEGMENTASI VARIABEL SEGMENTASI Segmentasi Psikologis Learning-involvement Persepsi Kepribadian Motivasi kebutuhan Shelter, keselamatan, keamanan, kasih sayang, harga diri Ekstrovert, novelty seeker, agresif, dogmatis rendah Resiko rendah, resiko sedang, resiko tinggi Low-involvement, high-involvement Segmentasi Psikografis Subbudaya (ras/etnis) Agama Budaya Segmentasi (gaya hidup) Suka berhemat, couch potatoes, penggemar alam terbuka, pencari status American, Italian, Chinese, Mexican, French, Pakistani Islam, Kristen, Katolik, Hindu, Budha, lain lain African-American, Caucasian, Asian, Hispanic Siklus hidup keluarga Kelas sosial Bawah, Menengah, Atas Bachelors, young married, full nesters, empty nesters Sikap Sikap positif, sikap negatif Segmentasi Sosial Budaya
- 11. BASIS SEGMENTASI BASIS SEGMENTASIVARIABEL SEGMENTASI VARIABEL SEGMENTASI Segmentasi Terkait Pemakaian Kesetiaan merek Status kesadaran Tingkat pemakaian Pemakai berat, pemakai ringan, bukan pemakai Tidak sadar, sadar, tertarik, antusias Tidak sama sekali, rendah, tinggi Segmentasi Situasi Pemakaian Lokasi Tujuan Waktu Senggang, kerja, terburu buru, pagi, malam Pribadi, hadiah, makanan kecil, senang2, prestasi Rumah, kantor, rumah teman, di toko Orang Diri sendiri,keluarga, teman, atasan, rekan kerja Segmentasi Manfaat Kenyamanan, ingin dianggap masyarakat, tahan lama, hemat, nilai sebanding harga Geodemografis “Money and Brains,” “Black Enterprise,” “Old Yankee Rows,” “Downtown Dixie-Style” Demografis/Psikografis Kombinasi profil demografis dan psikografis dari berbagai segmen konsumen SRI VALSTM Actualizer, fulfilled, believer, achiever, striver, experiencer, maker, struggler Segmentasi Hibrida
- 12.