ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/385/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

1. シリーズA資⾦金金調達までの
5つのフェーズ
全⾃自動のクラウド会計ソフト「freee(フリー)」
佐々⽊木⼤大輔

2. Q. どんな⽅方が受講していますか？
職業とか、起業歴とか。

3. Q. 今⽇日の授業でどんなこと聞きたい
ですか？

4. ⾃自⼰己紹介：いろんなことしました
インタースコープ（現マクロミル）
博報堂
CLSAキャピタルパートナーズ
（投資ファンド）
ALBERT（レコメンドエンジン）
Google
freee 設⽴立立

5. freee がやること
あらゆる経営者が創造的な活動に
フォーカスできるようにする

6. 全⾃自動のクラウド型会計ソフト
「 freee (フリー)」の概要
ü クラウド：中⼩小企業・個⼈人事業主のための
クラウド会計ソフト
ü 簡単： 簿記の知識識がなくても簡単に使える
ü ⾃自動： 銀⾏行行やカードの web 明細と同期し、
⾃自動で会計帳簿を作成

7. 2013年年3⽉月のリリースから
既に35,000を超える
事業所が登録

8. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

9. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

10. Q. ビジネスのアイデアを選ぶとき、
重要なことは何？
例例）市場性（マーケットが⼤大きいこと）、
みんなにいいと⾔言われること

11. そのアイデアは
世の中をよくするものかどうか

12. 全⾃自動のクラウド会計ソフト
「freee(フリー)」をはじめたきっかけ
ü ⽇日本のスモールビジネスマーケットの
課題の実感
ü スタートアップでCFOしながら、
webサービス開発をした経験
ü 会計ソフトはクラウド化するだろう、、、
でもなっていない

13. 仲間さがし
とにかくいろいろな⼈人に探している
旨を話してみる。

14. コーディングの勉強
ü Good
– 創業期はリソースを最適
化できる
– 何が⼤大変そうかの勘どこ
ろがつく
– 楽しい
ü Bad
– 中⻑⾧長期的な投資をしなく
なる

15. 創業まで
よかったこと
条件が揃ってすぐに会社を辞めて、起業し
たこと。
次にやるなら変えること
最初からもう⼀一⼈人くらいいるとよいか。

16. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

17. Q. 創業期にありがちな問題って？
例例）お⾦金金がない、何からやったら
いいかわからない、、、など

18. 起業って楽しい。

19. 重要じゃないことに
時間を使ってしまう

20. あれもこれも欲しいと
思ってしまう
MVP
(Minimum Viable Product =仮説
を検証するために必要な最⼩小限の
プロダクト )
を⼼心がける

21. むやみにヒアリングをする
ü 欲しいと⾔言われるのは「⾃自動⾞車車
ではなくて、早い⾺馬」
ü ターゲットユーザーでない⼈人に
意⾒見見を聞く時間があったら開発
をする

22. ベータテストまで
よかったこと
早めに焦れたこと。
次にやるなら変えること
重要なところから企画・開発する。
徹底的にフォーカスする。

23. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

24. シードラウンド
2012.12 DCMより約5,000万円を調達
意識識したこと
ü 極⼒力力時間をつかわないようにする
迷ったこと
ü リリースをした後に資⾦金金調達すべきか？
⇛ 結果として、このタイミングでよかったと
思っている（信頼感・リスク回避の点で）

25. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

26. ベータテストで使ってもらうのは
簡単じゃない
ü しっかりとしたフォローと
コミュニケーションが必要

27. リリースは1度度だけ
ü ⼤大きなニュースになるチャンス。
ü いいリリースをしよう。

28. 特に⼒力力をいれたこと：
セキュリティに関する投資
ü インフラに関して外部パート
ナーの利利⽤用
ü TRUSTeの取得

29. 後悔：
この時点で社名を変更更すべきだった
ü 既に出資を受けているのだから
投資マインドに切切り替える
ü わかりやすさは重要

30. リリースまで
よかったこと
リリースで話題になれたこと。
次にやるなら変えること
もっとベータテストに⼒力力を⼊入れる。
社名を変更更しておく。

31. 2012.07
freee 創業
2012.11
ベータテスト
開始
2012.12
シードラウンド
資⾦金金調達
2013.03
プロダクト
リリース
2013.07
シリーズA
資⾦金金調達

32. Q. プロダクトリリース直後に重点的に
取り組むべき課題は？
例例）宣伝する、A/Bテストする

33. ファンをつくろう
ü 初期のユーザーは強い味⽅方
ü フィードバックを聞きすぐ修正
する

34. チームをつくろう
ü 最⾼高の⼈人材でチームをつくり、
ビジネスをスケーラブルに
ü リリース直後はよいタイミング

35. ⽬目⽴立立とう
ü IVS の LaunchPad はよい機会
ü ⾃自分たちの活動を端的に話す

36. シリーズA
2013.07 IVP DCMより約2.7億万円を調達
,
意識識したこと
ü 極⼒力力時間をつかわないようにする
ü 意思決定が迅速なパートナーを選ぶ

37. リリースまで
よかったこと
ファンづくり・チームづくりがうまく
できた。
資⾦金金調達をすばやくできた。
次にやるなら改善すること
オフショア開発しない。

38. まとめ
ü とにかく、実⾏行行する。カタチにする。
ü できることには限りある。フォーカス
する。
ü 出資を受けたら「投資マインド」に。

39. 今後の開発プラン
「ビジネスをはじめる＝freee」を⽬目指す
会計ソフトと
して完成度度
アップ
モバイルアプリの
開発
給与計算機能の
追加

40. 宿題
今⽇日の感想、書いてください。