Recommended
More Related Content
Similar to Salg og Teori U
Similar to Salg og Teori U (20)
Salg og Teori U
- 2. Salg & Teori
- 3. Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. Når man ringer med en klokke begynder de at savle... Problemet er, at kunder i langt højere grad opfører sig som katte...
- 6. Kooperativ Initiering Lyt til andre Vær opmærksom, deltagende Knyt forbindelser Den rigtige gruppe for dig
- 7. Sammensæt det rigtige team Deep dive Iagttag, Iagttag og Iagttag Øv dig i at lytte intenst Se på systemet udefra Kooperativ Sansning Søg åbent sind og hjerte
- 8. Giv slip på dig gamle jeg Tag imod Bevidst stilhed Gør det du holder af Steder med nærvær Kooperativ Presencing Træd tilbage og reflektér
- 9. Knyt forbindelse til fremtiden Din vision og intention Skab strategiske prototyper Tænk ikke - føl det Iterér - lav nye prototyper Kooperativ Skabelse Skab en prototype
- 10. Kooperativ Udvikling Frembring innovative økosystemer Det er her vi sparer Coacher Ny innovation
- 11. Kooperativ Udvikling Frembring innovative Kooperativ Initiering økosystemer Lyt til andre Kooperativ Sansning Kooperativ Skabelse Søg åbent sind og hjerte Skab en prototype Kooperativ Presencing Træd tilbage og reflektér
- 12. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres
- 13. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges
- 14. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi sælger oftest komplekse produkter
- 15. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi sælger oftest komplekse produkter • De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘erne tilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne
- 16. Selling models • Spin Selling (Niel Rackham 88) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
- 17. Selling models • Spin Selling (Niel Rackham 88) • Solution Selling (Michael Bosworth 94), No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
- 18. Selling models • Spin Selling (Niel Rackham 88) • Solution Selling (Michael Bosworth 94), • Sales Excellence (Robert Blake 80) No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
- 19. Selling models • Spin Selling (Niel Rackham 88) • Solution Selling (Michael Bosworth 94), • Sales Excellence (Robert Blake 80) • Frank Bettger 49/60 No problem can be solved with the same level of consciousness that created it! Albert Einstein
- 20. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi Sælger oftest komplekse produkter • De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘erne tilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers • Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer • Best practise - tjaa... er baseret på fortiden • Beslutninger - hvor? • Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
- 21. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi Sælger oftest komplekse produkter • De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘erne tilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers • Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer • Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
- 22. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi Sælger oftest komplekse produkter • De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘erne tilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers • Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer • Best practise - tjaa... er baseret på fortiden • Beslutninger - hvor?
- 23. Store udfordringer • Globale økonomi og balance forandres • Forskellen mellem rig og fattig øges • Vi Sælger oftest komplekse produkter • De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘erne tilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers • Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer • Best practise - tjaa... er baseret på fortiden • Beslutninger - hvor? • Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
- 24. Forandringen Kvalitet Strategi Kommunikation Resultatmåling Positionering af produkter Envejs PR TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation
- 31. Jesper Toft 4045 3522 toft@klean.dk