يتناول المستند استراتيجيات زيادة مبيعات مندوبي المبيعات من خلال نظام حساب مرتباتهم وعمولاتهم بناءً على عدد العملاء الجدد والمبيعات. يشمل النظام نقاطاً تتعلق بالفواتير الأولى وتوفير حوافز على الأرباح المستقبلية لتشجيع الأداء الجيد. يتم تجميع النقاط وصرفها كل ربع سنة، مع إمكانية ترحيل الزيادات للربع التالي.

1. مندوبي المبيعات وزيادة البيع
حسن المليجى
h.meligy@ieee.org

2. المحتوى
• مقدمة
• حساب مرتبات مندوب المبيعات
• حساب عمولة مندوب المبيعات
• ملاحظات أخرى

3. مقدمة
•الغرض من هذا العرض هو مناقشة افضل
الطرق لتشجيع مندوبي المبيعات على
الحصول على عملاء جدد وزيادة المبيعات
والارباح مع الاحتفاظ بالأساليب التشجيعية

4. حساب مرتبات وعمولة مندوبي المبيعات - 1
•يحصل مندوب او مدير المبيعات على عدد من النقاط
المقترحة ولتكن )نقطة واحدة( عن كل عميل جديد يتعامل
لأول مرة مع الشركة أي كان حجم التعامل الأول )الفاتورة
الأولى(. وبفرض ان النقطة = 100 جنية والفاتورة الأولى
1000 جنية في هذه الحالة يضاف لرصيد المندوب 100
جنية مضروبة في عدد العملاء الجدد )مثلا عن كل ربع
سنة(

5. حساب مرتبات وعمولة مندوبي المبيعات - 2
•وتضاف نسبة أخرى محسوبة من فاتورة التعامل الأول
ولتكن واحد في الالف الى رصيد مندوب المبيعات
0الفاتورة الاولى فقط(. هذه الطريق او الخطوة تشجع
مندوبي المبيعات على البيع الجيد وليس فقط للحصول
على عميل جديد

6. حساب مرتبات وعمولة مندوبي المبيعات - 3
•يحصل مندوب المبيعات على نسبة
مركبة من أرباح الفواتير المستقبلية
للعميل الخاص به. ويوجد أيضا جزء
من المتابعة ولتكن نصف في الالف

7. حساب مرتبات وعمولة مندوبي المبيعات - 4
•يتم تجميع المبالغ او النقاط كل ربع سنة مثلا واضافتها
الى حساب المندوب لتغطية النسبة المتغيرة في
المرتب. وإذا زادت عنها يتم ترحيلها للربع التالي
تشجيعا للمندوب على الاستمرار ولا تستخدم في حالة
خروج الموظف من العمل

8. ملاحظات
•يفضل استخدام نقاط للحساب وتحديد سعر النقاط بدلا من
الأرقام المالية المباشرة
•تضاف المبالغ وتصرف كل ربع سنة
•ترحل الزيادة الى الربع التالي