Документ описывает ключевые тренды российского ритейла в 2016 году, включая изменения в законодательстве, обострение конкуренции между крупными сетями, рост онлайн-продаж и повышение доли российских поставщиков. Существуют ожидания снижения продаж и инфляции цен на продукты, а компании активизируют инвестиции в расширение инфраструктуры. Также упоминается переход к омниканальной модели маркетинга для улучшения клиентского опыта.

1. ТРЕНДЫ
РОССИЙСКОГО
РИТЕЙЛА 2016

2. ТРЕНД 1 ТРЕНД 2
В 1-й раздел нового закона «О Торговле» планируется включить все
термины, используюмые в розничной торговле.
2-й раздел определит существующие виды и форматы розничной торговли.
В 3-м разделе будут разграничены полномочия между РФ и субъектами РФ.
Регионы хотят вернуть полный контроль за торговыми сетями.
При этом ФАС стремится уменьшить административное давление на сети.
Сети должны проверяться один раз в год и это должна быть комплексная
проверка.
4-й раздел закона будет определять отношения и формы взаимодействия
поставщиков и ритейлеров. ФАС планирует обсудить с сетями
и поставщиками общие правила работы.
В 5-й раздел по предложению Минобороны включат правила торговли
в закрытых городах и на специальных территориях.
УСИЛЕНИЕ КОНТРОЛЯ СО СТОРОНЫ
ГОСУДАРСТВА ЗА ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
Акционеры Х5 Retail Group объявили, что готовы отдать менеджменту
до 20% EBITDA, если компания в 2016 вернёт себе лидерство.
На данный момент крупнейшей по выручке сетью остаётся «Магнит»,
который в 2015 году заработал 947,8 млрд рублей.
Выручка Х5 Retail Group — 808,8 млрд рублей.
ОБОСТРЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ
МЕЖДУ ЛИДЕРАМИ РОССИЙСКОГО
ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО РИТЕЙЛА
OFFTAKE LIFE, 2016

3. ТРЕНД 3 ТРЕНД 4
Падение продаж в розничной торговле составило в I квартале 2016 5.8%
против 5.5% в IV квартале 2015. По оценкам аналитиков «РБК» и «АКОРТ»
к концу 2016 максимальный рост ожидается на отметке – 3.7-3.3%.
ПАДЕНИЕ ПРОДАЖ
В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ В НАТУРАЛЬНОМ
И ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ
В этом году россияне будут тратить на еду более 50 процентов своих
доходов. Исследование аналитиков «ВТБ капитал» говорит о том, что цены
на продукты будут расти быстрее зарплат, а подорожание существенно
замедлится только к концу 2016 года.
ЗНАЧИМЫЙ РОСТ РАСХОДОВ
ДОМОХОЗЯЙСТВ НА ПОКУПКУ
ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
OFFTAKE LIFE, 2016

4. По итогам 2015 года доля местных производителей в ассортименте
торговых сетей Х5 Retail Group в регионах Уральского дивизиона
достигла 26%. В Свердловской области выбраны 22 поставщика,
в Пермском Крае – 11, из Челябинской области – 9, в Курганской
и Тюменской областях – по 4.
Лучшими поставщиками METRО по итогам 2015 признаны: «Завод
Алешина» (Республика Хакасия, кондитерские изделия), «НИКИТИН»
(Тверская область, пиво и безалкогольные напитки), «Русская бумага»
(Брянская область, бумажная продукция).
Сегодня 32 предприятия Московской области производят
более 100 наименований товаров для торговой сети «ДИКСИ».
В ассортименте подмосковных поставщиков – хлеб, мясные и молочные
продукты, сахар и крупы, печенье, питьевая вода, алкоголь и консервы.
В 2016 году доля российских поставщиков продолжит расти.
ТРЕНД 5 ТРЕНД 6
Лидер в развитии СТМ в 2016 году, торговая сеть ОКЕЙ:
с 14 апреля 2016 г. в гипермаркетах и супермаркетах ритейлера
представлено более 150 наименований различных товаров СТМ в новом
дизайне. В ближайшее время их число вырастет в четыре раза, до 600.
В рамках трансформации бизнеса компания продолжает глобальный
перезапуск собственных торговых марок, направленный на увеличение их
доли в общих продажах до «двузначных» чисел уже в 2017 г.
АКТИВНЫЙ РОСТ КОЛИЧЕСТВА
СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК (СТМ)
РОСТ ДОЛИ РОССИЙСКИХ ПОСТАВЩИКОВ
В АССОРТИМЕНТЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ
OFFTAKE LIFE, 2016

5. Россияне в 2015 г. стали чаще покупать онлайн с мобильных устройств,
свидетельствуют данные крупнейших интернет-ритейлеров, которых
опросили «Ведомости». В Ozon.ru доля покупок через смартфоны
и планшеты выросла на 36% по сравнению с 2014 г. На 2015 г. пришлось
38% (7,8 млрд руб. с НДС) всех интернет-продаж сети бытовой техники
и электроники «М.видео»– это на 40% больше, чем годом ранее.
В 2016 г. мобильный сегмент продолжает расти. Уже по итогам I квартала
продажи через этот канал вырастут на 20%.
ТРЕНД 7 ТРЕНД 8
«Магнит» в ближайшие 2 года построит в Архангельской области
на территории муниципального образования «Заостровское» региональный
распределительный центр. Стоимость строительства более 1,5 млрд. рублей.
«АШАН Сити Ривьера стал 28-м магазином формата «Сити и 93-м
гипермаркетом в России. Инвестиции в проект составили 690 млн. рублей.
15 апреля 2016 года состоялось торжественное открытие гипермаркета.
Краевые власти Пермской области и ритейлер «Лента» подписали в 2016
инвестиционное соглашение на строительство 2-го гипермаркета «Лента».
По условиям соглашения объем инвестиций составит 1 млрд. руб.
Объем налоговых отчислений «Ленты» в областной бюджет за пять лет
составит более 200 млн. руб.
ИНВЕСТИЦИИ В РАСШИРЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА
ТОРГОВЫХ ТОЧЕК И ЛОГИСТИЧЕСКОЙ
ИНФРАСТРУКТУРЫ МОБИЛИЗАЦИЯ ПОКУПОК. ИНТЕГРАЦИЯ
СЕТЕЙ В НЕЗАВИСИМЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ
OFFTAKE LIFE, 2016

6. Россияне в 2015 г. стали чаще покупать онлайн с мобильных устройств,
свидетельствуют данные крупнейших интернет-ритейлеров, которых
опросили «Ведомости». В Ozon.ru доля покупок через смартфоны
и планшеты выросла на 36% по сравнению с 2014 г. На 2015 г. пришлось
38% (7,8 млрд руб. с НДС) всех интернет-продаж сети бытовой техники
и электроники «М.видео»– это на 40% больше, чем годом ранее.
В 2016 г. мобильный сегмент продолжает расти. Уже по итогам I квартала
продажи через этот канал вырастут на 20%.
ТРЕНД 7 ТРЕНД 8
«Магнит» в ближайшие 2 года построит в Архангельской области
на территории муниципального образования «Заостровское» региональный
распределительный центр. Стоимость строительства более 1,5 млрд. рублей.
«АШАН Сити Ривьера стал 28-м магазином формата «Сити и 93-м
гипермаркетом в России. Инвестиции в проект составили 690 млн. рублей.
15 апреля 2016 года состоялось торжественное открытие гипермаркета.
Краевые власти Пермской области и ритейлер «Лента» подписали в 2016
инвестиционное соглашение на строительство 2-го гипермаркета «Лента».
По условиям соглашения объем инвестиций составит 1 млрд. руб.
Объем налоговых отчислений «Ленты» в областной бюджет за пять лет
составит более 200 млн. руб.
ИНВЕСТИЦИИ В РАСШИРЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА
ТОРГОВЫХ ТОЧЕК И ЛОГИСТИЧЕСКОЙ
ИНФРАСТРУКТУРЫ МОБИЛИЗАЦИЯ ПОКУПОК. ИНТЕГРАЦИЯ
СЕТЕЙ В НЕЗАВИСИМЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ
OFFTAKE LIFE, 2016

7. Торговые сети начинают внедрение на российском рынке омниканальной
модели маркетинга. Планируется выравнивание профиля покупателя во
всех каналах коммуникации и обеспечение равно удобных и комфортных
условий для совершения покупок: в торговом зале, в интернет-магазине,
в мобильном приложении, каталогах, телемагазине, торговых терминалах
(почтаматы), объектах самообслуживания (вендинг), социальных сетях.
При омниканальном маркетинге достигается высокая степень интеграции
между коммуникациями и продажами, он способствует усилению степени
взаимодействия между подразделениями, осуществляющими деятельность
в сфере продаж, логистики, маркетинга и информационных технологий.
ТРЕНД 9 ТРЕНД 10
В 2016 году российский рынок электронной коммерции может вырасти
на 20%. По оценкам главы «Российской ассоциации электронных
коммуникаций» (РАЭК) Сергея Плуготаренко, к концу текущего года объем
сектора достигнет 780 млрд. рублей.
Достижение 2015 года:
Продажи Lamoda выросли на 54.3% – до 15 млрд. рублей, а количество
заказов увеличилось на 17.6% – до более 1,5 миллионов.
Компания удвоила количество клиентов, по данным отчета, теперь их
4,2 млн. человек.
РОСТ ОБЪЕМОВ
ИНТЕРНЕТ ТОРГОВЛИ
ВЫРАВНИВАНИЕ УСЛОВИЙ ПОКУПОК
В ТОРГОВЫХ СРЕДАХ.
OMNI CHANNEL SHOPPER EXPERIENCE
OFFTAKE LIFE, 2016

8. ПРИГЛАШАЕМ УЧАСТНИКОВ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ,
РИТЕЙЛЕРОВ, ПОСТАВЩИКОВ
И ПОКУПАТЕЛЕЙ
В ГРУППУ ОFFTAKE LIFE.
OFFTAKE LIFE ЭТО ВСЕГДА:
Актуальные новости рынка,
поставщиков, ритейлеров,
отраслевых ассоциаций;
Цифры и факты. Статистика;
Обзоры и исследования;
Аналитика. Открытия. Уроки;
Открытая дискуссия.
ХОТИТЕ ПОВЫСИТЬ OFFTAKE?
ЧИТАЙТЕ OFFTAKE LIFE.