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Come abbassare CPA e CPC del 50% con strumenti di Automatic Bidding

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Spendi tanto di SEM e vuoi migliorare il ROI? Come abbassare CPA e CPC del 50% con strumenti di Automatic Bidding

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Come abbassare CPA e CPC del 50% con strumenti di Automatic Bidding

  1. 1. Seguimi su 1 Come abbassare CPA e CPC del 50% con strumenti di Automatic Bidding #smx #22b @agostini_ale
  2. 2. Seguimi su 2@agostini_ale #smx #22b INTRODUZIONE Quante Volte cambiate il prezzo d’asta su Adwords?
  3. 3. Seguimi su 3@agostini_ale #smx #22b INTRODUZIONE Controllate la cronologia modifiche delle campagne?
  4. 4. Seguimi su 4@agostini_ale Ale Agostini (@agostini_ale) Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in USA nell’online marketing Autore Hoepli, Formatore ai master della business school il Sole 24 ore
  5. 5. Seguimi su 5@agostini_ale Indice 1. Aste su Google Adwords: cosa sapere sul Bidding (frequenza e dispositivo) 2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa ( Prestiti)
  6. 6. Seguimi su 6@agostini_ale Uso Mobile: Social, email e ricerche Fonte: Google (https://www.consumerbarometer.com/en/graph-builder/?question=M7b1&filter=country:italy ) Cosa fanno più spesso online gli utenti Mobile?
  7. 7. Seguimi su 7@agostini_ale Il tempo sul mobile è Incrementale
  8. 8. Seguimi su 8@agostini_ale Perché l’uso del Mobile aumenta…
  9. 9. Seguimi su 9@agostini_ale 8/10/15:Il Mobile supera il Desktop Durante la «Code/Mobile Conference» del 7/8 Ottobre’15, il vice presidente di Google ha annunciato che le ricerche Mobile hanno superato quelle Desktop (dato Mondo)
  10. 10. Seguimi su 10@agostini_ale Adwords: La gallina d’oro nata con il Desktop che si deve adattare al Mobile 74 Miliardi USD Ricavi stimati Google 2015
  11. 11. Seguimi su 11@agostini_ale Come funzionano le aste di Adwords Costo per Click (CPC) Max L’inserzionista con l’AD Rank più alto avrà la posizione migliore negli annunci Adwords. L’ AD Rank dipende quindi da QUANTO offri rispetto alla tua concorrenza per ogni singola asta/bid, nei vari momenti del giorno, sul dispositivo specifico AD RANK X Punteggio di Qualità
  12. 12. Seguimi su 12@agostini_ale La SERP di Google = Asta con numero inserzionisti
  13. 13. Seguimi su 13@agostini_ale Desktop-H 11.30: Asta con 7 concorrenti Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»
  14. 14. Seguimi su 14@agostini_ale Desktop-H 20.30: Asta con 3 concorrenti Ora: 20.30 PM – Query: «caffè online»
  15. 15. Seguimi su 15@agostini_ale Mobile - H 20.30: Asta con 2 concorrenti Ora: 11.30 AM – Query: «hotel milano» Lotta per Spazio «Above the Fold»
  16. 16. Seguimi su 16@agostini_ale Da Luglio ’15, Adwords su mobile occupa tutta la parte alta dello schermo
  17. 17. Seguimi su 17@agostini_ale Per spendere bene devo adattare il BID continuamente
  18. 18. Seguimi su 18@agostini_ale Gestire il prezzo d’asta su Adwords Bidding Manuale vs Automatico: Pro e Contro?
  19. 19. Seguimi su 19@agostini_ale Manual Bidding: Pro e Contro  Facile da implementare  Massima rapidità negli interventi  Flessibilità nei cambiamenti  Ok per account piccolo  Non scalabile, non adatto a contesti competitivi
  20. 20. Seguimi su 20@agostini_ale Su Adwords sei limitato: 6 fascie/Giorno
  21. 21. Seguimi su 21@agostini_ale Automated Bidding: Pro e Contro  Risparmio di tempo a parità di numero di bid  Max efficienza ed efficacia nella gestione del budget 24/7  Ideale account complessi / grandi /internazionali  Gira su Display, Ricerca, Remarketing e PLA  Costo (+5% spesa) e Know how
  22. 22. Seguimi su 22@agostini_ale Automated Bidding: Dove agisce
  23. 23. Seguimi su 23@agostini_ale Aumenta il numero di Bidding L’elevata frequenza di bidding ci permette di fare sempre offerte adeguate alla competizione (CPC) e alle probabilità di convertire (CPA) in quel momento.
  24. 24. Seguimi su 24@agostini_ale Differenzia il bid in base al dispositivo Essere nelle prime posizioni è più importante sul Mobile Prima Schermata da PC: 7 Annunci Prima Schermata da Mobile: 3 Annunci
  25. 25. Seguimi su 25@agostini_ale Su Adwords le opzioni sono limitate (aggiustamento offerte per Smartphone)
  26. 26. Seguimi su 26@agostini_ale Con Automatic BID modifichi l’offerta per dispositivo ogni 30 minuti
  27. 27. Seguimi su 27@agostini_ale Indice 1. Aste su Google Adwords: come sapere sul Bidding (frequenza e dispositivo) 2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa ( Prestiti)
  28. 28. Seguimi su 28@agostini_ale Dati e Caratteristiche Campagna Google Rete Campagna Ricerca (gira anche su Display, remktg) Dispositivi Tutti (Desktop, Mobile, Tablet) Durata Analisi 17 Marzo – 31 Agosto 2015 Pitagora Spa eroga finanziamenti e prestiti per l’acquisto di beni servizi o per generiche necessità. Il Crash Test: il caso PITAGORA SPA
  29. 29. Seguimi su 29@agostini_ale La Campagna Ricerca Pitagora spa
  30. 30. Seguimi su 30@agostini_ale Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Desktop) Landing page Pitagora da Desktop
  31. 31. Seguimi su 31@agostini_ale Landing page Pitagora da mobile Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Mobile)
  32. 32. Seguimi su 32@agostini_ale #smx #22b Tasso di Conversione Tasso di Conversione = Form compilati / Visite totali
  33. 33. Seguimi su 33@agostini_ale Strumento Bid usato: PPC Toolset® Stante il livello di concorrenza in Google.IT nel settore Prestiti, In aggiunta al fattore umano di gestione della campagna, abbiamo usato il PPC Toolset® per gestire il Bidding con frequenza di aggiustamento ogni 30 minuti, 24/7 Disclaimer : Il PPC Toolset® è uno di proprietà di Bruce Clay Inc, di cui Ale Agostini è Amministratore della centrale Europea
  34. 34. Seguimi su 34@agostini_ale Trend #Conversioni e Costo/Conversione Fonte dati: Google Adwords – Periodo dal 17/03/15 al 31/08/15 * Dati Normalizzati per garantire la discrezione al cliente PPC ToolSET
  35. 35. Seguimi su 35@agostini_ale #smx #22b INTRODUZIONE CPA: - 67%
  36. 36. Seguimi su 36@agostini_ale 649 modifiche al giorno in media Frequenza delle modifiche nel periodo 20/04 – 31/08 (Totale 87.074 modifiche in 134 giorni)
  37. 37. Seguimi su 37@agostini_ale 328 ore Risparmiate/mese Stima delle ore necessarie per l’implementazione manuale dello stesso numero di modifiche (19.760) su base mensile. Tempo stimato per ciascuna modifica Tempo Mensile necessario 10 sec 54,8 ore 30 sec 164,4 ore 60 sec 328,8 ore
  38. 38. Seguimi su 38@agostini_ale Google ha bisogno di Solidarietà? Se NON Gestisci il Tuo Bidding in modo efficiente su Desktop e Mobile, stai facendo Google Charity
  39. 39. Seguimi su 39@agostini_ale Cosa portare a casa 1. In contesti molto competitivi, hai bisogno di strumenti di automated bidding per aumentare il ROI dell’investimento su Google Adwords 2. La maggior efficacia nelle aste su Adwords deriva dalla elevata frequenza di modifica del BID in base all’orario, alla concorrenza e soprattutto al dispositivo. 3. La predominanza degli annunci sponsorizzati sulla SERP mobile determina aumenti nei costi di Adwords e necessità di una gestione avanzata
  40. 40. Seguimi su 40@agostini_ale Valuta l’intervento su Adwords e hai un pass per «uscire di prigione» http://goo.gl/th9cRB
  41. 41. Seguimi su 41@agostini_ale Contatti Ale Agostini Ale Agostini Bruce Clay Europe +39 02 87366901 +41 091 6829583 www.aleagostini.com www.bruceclay.com Seguimi su Twitter, Linkedin e Youtube (mi trovi come Ale Agostini)
  42. 42. Seguimi su 42@agostini_ale © 2005-2015 Alessandro Agostini. All rights reserved. Do not replicate this material. No part of this document, presentation and/or accompanying materials may be reproduced or transmitted in any form by any means graphic, electronic, video, audio, or mechanical without prior permission from the publisher. The contents of this presentation reflect the author’s views acquired through experience in the marketing field under discussion. In preparing this document effort has been made to offer the most current and clearly expressed information possible. However, inadvertent errors can occur, and applicable laws, rules and regulations often change. The information, links, recommendations, and implications contained in this material are comments and opinions at best and should not be taken, used, or followed without personal consultation with the site owner. This information is not intended for use without professional advice. Further, the information contained herein is intended to afford general guidelines on matters of common interest. Alessandro Agostini disclaims any responsibility for positions taken by others or for any misunderstanding on the part of any other parties. Google, Youtube, Facebook, Baidu, Yandex, Bing, Yahoo, News Corporations, Ipad and any other brand mentioned and/or shown are trademark owned by respective companies.

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