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Fai Carriera con Linkedin

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Fai Carriera con Linkedin

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Se un’azienda investe per farsi conoscere, perché non dovresti farlo anche tu come persona?
LinkedIn è uno potente strumento x costruire relazioni professionali e migliorare il tuo personal branding
la presentazione ha questi obiettivi
• capire a fondo il medium e come cambierà con l’acquisto di Microsoft
• sfruttarne le potenzialità in termini di personal branding
• attivare sinergie in termini di Corporate branding per la tua azienda

Se un’azienda investe per farsi conoscere, perché non dovresti farlo anche tu come persona?
LinkedIn è uno potente strumento x costruire relazioni professionali e migliorare il tuo personal branding
la presentazione ha questi obiettivi
• capire a fondo il medium e come cambierà con l’acquisto di Microsoft
• sfruttarne le potenzialità in termini di personal branding
• attivare sinergie in termini di Corporate branding per la tua azienda

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Fai Carriera con Linkedin

  1. 1. 1 Fai Carriera con Linkedin
  2. 2. 2 Agenda Linkedin Capire il Medium Migliora il Personal branding Dialoga
  3. 3. 3 Il Medium: Professionale + condivisione Linkedin Investor relation (Form 10-K) http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53- 41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF Il Medium è il Messaggio
  4. 4. 4
  5. 5. 5 Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTProcessodecisionale Pre-Digitalizzazione Processodecisionale ZMOT Oggi prima di INCONTRARE un potenziale dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo informazioni a supporto della decisione. Piu info: https://goo.gl/n9VUfl
  6. 6. 6 L’utente online è Iper-frettoloso Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie e non vuole faticare
  7. 7. 7 Scansiamo le pagine (non le Leggiamo) All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen
  8. 8. 8
  9. 9. 9 Poco, forse il tempo di un RISTRETTO
  10. 10. 10 Agenda Linkedin + Interattività con voi Capire il Medium Migliora branding del profilo Dialoga
  11. 11. 11 Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo PRESENTI • Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace CONNESSI • Generare contatti • Allargare il network • Prova Sociale DIALOGARE • Condividere • Commentare • Consigliare • Scrivere su un Tema FARE BIZ • Creare legame con nuovi prospect • Cross Selling sui clienti che già conosci Misurazione Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua
  12. 12. 12 Il profilo Linkedin esce su Google per il nome Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google. Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto
  13. 13. 13 Il funnel pre-connessione dentro Linkedin Cerca su Linkedin ( o motori di ricerca ) Vede Anteprima del Profilo Visita il profilo Chiede Connessione CONNESSIONE SCROLL PARTE ALTA PROFILO PAGINA RISULTATI L’ Anteprima CONTA MOLTO
  14. 14. 14 La Prima Impressione da ricerca in Linkedin Comunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale Visualizzazioni) Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprima della ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)
  15. 15. 15 Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80% Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo blu ( su bianco) Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti. USA TUTTO LO SPAZIO Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te
  16. 16. 16
  17. 17. 17 3 tipi di Sommari: Quale il più completo? Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza) Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo
  18. 18. 18 Riepilogo e Sommario orientati al target
  19. 19. 19 Quale Foto? Coerente con te ed il media MEGLIO EVITARE FOTO : • foto con occhiali da sole • mezzi busti presi da lontano • viso in ombra • in cui non siete con compagno/a • “fuori luogo” e/o in contesti non adatti • profili senza foto o con loghi
  20. 20. 20
  21. 21. 21 Gestione delle Competenze nel Profilo Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute Confermare le Competenze di un tuo Collegamento Aggiungere e gestire le tue Competenze
  22. 22. 22 Aggiungi le Competenze che ti interessano Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)
  23. 23. 23 Scopri le Competenze più usate/correlate Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2 parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)
  24. 24. 24 I lavori disponibili con Competenze https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  25. 25. 25 Corsi su «google analytics» con Lynda https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  26. 26. 26 La conferma della competenza via Linkedin https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  27. 27. 27 Baco sul comando «/TOPIC/» Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze
  28. 28. 28 Ricerca di persone dell’azienda Utilizzando il filtro PERSONE puoi trovare i tuoi colleghi
  29. 29. 29 Agenda Linkedin + Interattività con voi Capire il Medium Migliora branding del profilo Dialoga
  30. 30. 30 Fasi della filiera di Linkedin PRESENTI • Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace CONNESSI • Generare contatti • Allargare il network • Prova Sociale DIALOGARE • Condividere • Commentare • Consigliare • Scrivere su un Tema FARE BIZ • Creare legame con nuovi prospect • Cross Selling sui clienti che già conosci Misurazione Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua
  31. 31. 31 Interagisci: consiglia, commenta, condividi Il news feed di Linkedin mostra i post dei nostri collegamenti. Puoi: • consigliare i post più interessanti • condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network • commentare i post, taggare le persone
  32. 32. 32 Mantieni il rapporto con prospect e clienti Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect. Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo
  33. 33. 33 Mantieni il rapporto personale Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco
  34. 34. 34 Ricerca post sull’azienda che ti interessa Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la tua azienda oppure i concorrenti
  35. 35. 35 Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni) Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti
  36. 36. 36 Post Immagine / Visuale (70 interazioni ) Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)
  37. 37. 37 Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare. Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo. Alla persona arriva la notifica.
  38. 38. 38 Dialogo Non monologo/ SPAM No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi
  39. 39. 39 Interagire: Pulse, il blog personale PULSE è piattaforma di blogging e un potente strumento di personal branding che consente di: • pubblicare i tuoi post e condividerli con i tuoi collegamenti per: • mostrare le tue competenze • aumentare la tua influenza • aumentare traffico e SEO • seguire post e articoli disponibile solo per profili impostati in inglese
  40. 40. 40 Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp) Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016 https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0- mirata-ale-agostini
  41. 41. 41 Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioni Esempio di presentazione condivisa in Slideshare nel 2010 che ha generato visualizzazioni e download in modo continuo per oltre 5 anni dalla data di caricamento (7/2010)
  42. 42. 42 Sui Social NON hai il controllo Totale
  43. 43. 43
  44. 44. 44 Leggi “fai carriera con Linkedin” Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016
  45. 45. 45 Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia Digital dalla California • Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin). • DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.
  46. 46. 46 Connettiti con Ale Agostini it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524 www.aleagostini.com | www.bruceclay.com
  47. 47. 47 © 2005-2016 Alessandro Agostini. All rights reserved. Do not replicate this material. No part of this document, presentation and/or accompanying materials may be reproduced or transmitted in any form by any means graphic, electronic, video, audio, or mechanical without prior permission from the publisher. The contents of this presentation reflect the author’s views acquired through experience in the marketing field under discussion. In preparing this document effort has been made to offer the most current and clearly expressed information possible. However, inadvertent errors can occur, and applicable laws, rules and regulations often change. The information, links, recommendations, and implications contained in this material are comments and opinions at best and should not be taken, used, or followed without personal consultation with the site owner. This information is not intended for use without professional advice. Further, the information contained herein is intended to afford general guidelines on matters of common interest. Alessandro Agostini disclaims any responsibility for positions taken by others or for any misunderstanding on the part of any other parties. Atos, Linkedin, Sales Navigator, Google, Youtube, Facebook and any other brand mentioned and/or shown are trademark owned by respective companies.

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