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41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF
Il Medium è il Messaggio
4
5
Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTProcessodecisionale
Pre-Digitalizzazione
Processodecisionale
ZMOT
Oggi prima di
INCONTRARE un
potenziale dipendente,
esiste un momento
(ZMOT), in cui andiamo
online (Google e
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informazioni a supporto
della decisione.
Piu info: https://goo.gl/n9VUfl
6
L’utente online è Iper-frettoloso
Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso
frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando
siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che
usa le scorciatoie e non vuole faticare
7
Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)
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proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen
8
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Poco, forse il tempo di un RISTRETTO
10
Agenda Linkedin + Interattività con voi
Capire il
Medium
Migliora
branding del
profilo
Dialoga
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Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo
PRESENTI
• Costruire il
profilo in
modo
coerente,
chiaro ed
efficace
CONNESSI
• Generare
contatti
• Allargare il
network
• Prova
Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un
Tema
FARE BIZ
• Creare
legame con
nuovi
prospect
• Cross Selling
sui clienti
che già
conosci
Misurazione
Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua
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Il profilo Linkedin esce su Google per il nome
Il Nome ed il
sommario (
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sono ripresi
da Google.
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sono sotto il
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Cerca su Linkedin ( o
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14
La Prima Impressione da ricerca in Linkedin
Comunica in modo
chiaro le tue
competenze ed
usa una FOTO
appropriata.
Valuta il CTR ( tasso
di click su totale
Visualizzazioni)
Costruisci con
attenzione il
SOMMARIO (va
nell’anteprima
della ricerca
interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con
accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca
interna Linkedin)
15
Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80%
Foto:
Primo piano,
faccia ben
visibile, foto
professionale,
sfondo blu ( su
bianco)
Sommario:
cosa sai fare
(OGGETTIVO,
sintesi tue
attività,
come
contattarti.
USA TUTTO
LO SPAZIO
Luogo e Settore: Usato
per proporti persone
simili a te
16
17
3 tipi di Sommari: Quale il più completo?
Similar: ti tira fuori i profili
simili a quello indicato.
Utile come benchmarking (
dovresti essere simile alla
tua concorrenza)
Ultimi Post: proposti a fine
anteprima del profilo
18
Riepilogo e Sommario orientati al target
19
Quale Foto? Coerente con te ed il media
MEGLIO EVITARE
FOTO :
• foto con occhiali da sole
• mezzi busti presi da
lontano
• viso in ombra
• in cui non siete con
compagno/a
• “fuori luogo” e/o in
contesti non adatti
• profili senza foto o con
loghi
20
21
Gestione delle Competenze nel Profilo
Elenco delle
Competenze con
evidenza del numero di
conferme ricevute
Confermare le
Competenze di un tuo
Collegamento
Aggiungere e gestire
le tue Competenze
22
Aggiungi le Competenze che ti interessano
Usa la barra di ricerca
per aggiungere le
Competenze che ti
interessano
Questo aiuterà le tue
connessioni a validarle
(prova Sociale)
23
Scopri le Competenze più usate/correlate
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco
la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2
parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo
mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)
24
I lavori disponibili con Competenze
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
25
Corsi su «google analytics» con Lynda
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
26
La conferma della competenza via Linkedin
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
27
Baco sul comando «/TOPIC/»
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Digital dalla California
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• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera).
Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei
principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in
12 lingue.
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Connettiti con Ale Agostini
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plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale
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Fai Carriera con Linkedin

  • 2. 2 Agenda Linkedin Capire il Medium Migliora il Personal branding Dialoga
  • 3. 3 Il Medium: Professionale + condivisione Linkedin Investor relation (Form 10-K) http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53- 41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF Il Medium è il Messaggio
  • 4. 4
  • 5. 5 Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTProcessodecisionale Pre-Digitalizzazione Processodecisionale ZMOT Oggi prima di INCONTRARE un potenziale dipendente, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online (Google e Linkedin) e raccogliamo informazioni a supporto della decisione. Piu info: https://goo.gl/n9VUfl
  • 6. 6 L’utente online è Iper-frettoloso Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che usa le scorciatoie e non vuole faticare
  • 7. 7 Scansiamo le pagine (non le Leggiamo) All’aumentare del numero di parole, non esiste un proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen
  • 8. 8
  • 9. 9 Poco, forse il tempo di un RISTRETTO
  • 10. 10 Agenda Linkedin + Interattività con voi Capire il Medium Migliora branding del profilo Dialoga
  • 11. 11 Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo PRESENTI • Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace CONNESSI • Generare contatti • Allargare il network • Prova Sociale DIALOGARE • Condividere • Commentare • Consigliare • Scrivere su un Tema FARE BIZ • Creare legame con nuovi prospect • Cross Selling sui clienti che già conosci Misurazione Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua
  • 12. 12 Il profilo Linkedin esce su Google per il nome Il Nome ed il sommario ( Headline) sono ripresi da Google. Entrambi sono sotto il tuo CONTROLLO diretto
  • 13. 13 Il funnel pre-connessione dentro Linkedin Cerca su Linkedin ( o motori di ricerca ) Vede Anteprima del Profilo Visita il profilo Chiede Connessione CONNESSIONE SCROLL PARTE ALTA PROFILO PAGINA RISULTATI L’ Anteprima CONTA MOLTO
  • 14. 14 La Prima Impressione da ricerca in Linkedin Comunica in modo chiaro le tue competenze ed usa una FOTO appropriata. Valuta il CTR ( tasso di click su totale Visualizzazioni) Costruisci con attenzione il SOMMARIO (va nell’anteprima della ricerca interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca interna Linkedin)
  • 15. 15 Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80% Foto: Primo piano, faccia ben visibile, foto professionale, sfondo blu ( su bianco) Sommario: cosa sai fare (OGGETTIVO, sintesi tue attività, come contattarti. USA TUTTO LO SPAZIO Luogo e Settore: Usato per proporti persone simili a te
  • 16. 16
  • 17. 17 3 tipi di Sommari: Quale il più completo? Similar: ti tira fuori i profili simili a quello indicato. Utile come benchmarking ( dovresti essere simile alla tua concorrenza) Ultimi Post: proposti a fine anteprima del profilo
  • 18. 18 Riepilogo e Sommario orientati al target
  • 19. 19 Quale Foto? Coerente con te ed il media MEGLIO EVITARE FOTO : • foto con occhiali da sole • mezzi busti presi da lontano • viso in ombra • in cui non siete con compagno/a • “fuori luogo” e/o in contesti non adatti • profili senza foto o con loghi
  • 20. 20
  • 21. 21 Gestione delle Competenze nel Profilo Elenco delle Competenze con evidenza del numero di conferme ricevute Confermare le Competenze di un tuo Collegamento Aggiungere e gestire le tue Competenze
  • 22. 22 Aggiungi le Competenze che ti interessano Usa la barra di ricerca per aggiungere le Competenze che ti interessano Questo aiuterà le tue connessioni a validarle (prova Sociale)
  • 23. 23 Scopri le Competenze più usate/correlate Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2 parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)
  • 24. 24 I lavori disponibili con Competenze https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  • 25. 25 Corsi su «google analytics» con Lynda https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  • 26. 26 La conferma della competenza via Linkedin https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section
  • 27. 27 Baco sul comando «/TOPIC/» Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze
  • 28. 28 Ricerca di persone dell’azienda Utilizzando il filtro PERSONE puoi trovare i tuoi colleghi
  • 29. 29 Agenda Linkedin + Interattività con voi Capire il Medium Migliora branding del profilo Dialoga
  • 30. 30 Fasi della filiera di Linkedin PRESENTI • Costruire il profilo in modo coerente, chiaro ed efficace CONNESSI • Generare contatti • Allargare il network • Prova Sociale DIALOGARE • Condividere • Commentare • Consigliare • Scrivere su un Tema FARE BIZ • Creare legame con nuovi prospect • Cross Selling sui clienti che già conosci Misurazione Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua
  • 31. 31 Interagisci: consiglia, commenta, condividi Il news feed di Linkedin mostra i post dei nostri collegamenti. Puoi: • consigliare i post più interessanti • condividere le notizie, aggiungendo un commento e menzionando persone del network • commentare i post, taggare le persone
  • 32. 32 Mantieni il rapporto con prospect e clienti Commenta, segui, condividi i post di chi conosci per rafforzare il tuo rapporto con colleghi, persone influenti, clienti attivi e prospect. Salta su conversazioni calde sul tuo tema lavorativo
  • 33. 33 Mantieni il rapporto personale Commenta e segui i cambi di lavoro di amici e prospect, rafforzando il tuo rapporto «digitale» anche con persone che senti poco
  • 34. 34 Ricerca post sull’azienda che ti interessa Utilizzando il filtro POST puoi trovare tutti post che riguardano la tua azienda oppure i concorrenti
  • 35. 35 Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni) Includere nei post i link alle pagine di approfondimento (aziendali e non) per incrementare il numero di interazioni da parte dei collegamenti
  • 36. 36 Post Immagine / Visuale (70 interazioni ) Includere contenuti visuali nei post aiuta ad incrementare ulteriormente il numero di interazioni ( aumenta la quota di visibilità nello stream)
  • 37. 37 Tagga le persone nei post Scrivi il tuo aggiornamento e poi inizia a digitare il nome della persona che vuoi taggare. Linkedin dovrebbe proporti l’anteprima e il nome del profilo. Alla persona arriva la notifica.
  • 38. 38 Dialogo Non monologo/ SPAM No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi
  • 39. 39 Interagire: Pulse, il blog personale PULSE è piattaforma di blogging e un potente strumento di personal branding che consente di: • pubblicare i tuoi post e condividerli con i tuoi collegamenti per: • mostrare le tue competenze • aumentare la tua influenza • aumentare traffico e SEO • seguire post e articoli disponibile solo per profili impostati in inglese
  • 40. 40 Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp) Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016 https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0- mirata-ale-agostini
  • 41. 41 Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioni Esempio di presentazione condivisa in Slideshare nel 2010 che ha generato visualizzazioni e download in modo continuo per oltre 5 anni dalla data di caricamento (7/2010)
  • 42. 42 Sui Social NON hai il controllo Totale
  • 43. 43
  • 44. 44 Leggi “fai carriera con Linkedin” Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016
  • 45. 45 Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia Digital dalla California • Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin). • DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera). Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12 lingue.
  • 46. 46 Connettiti con Ale Agostini it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524 www.aleagostini.com | www.bruceclay.com
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Editor's Notes

  1. NON STAMPARE
  2. Fonte: http://www.aleagostini.com/1-impressione-linkedin-07012016.html - 2016 01 11
  3. NON STAMPARE
  4. NON STAMPARE