MEDIALAAN en InSites toonden al eerder aan dat sponsoring werkt. Het heeft dus impact op je merk. Maar deze impact kan je een duwtje in de rug geven. Hoe? Door greep te krijgen op de fit tussen jouw merk en onze programma’s.
MEDIALAAN en InSites toonden al eerder aan dat sponsoring werkt. Het heeft dus impact op je merk. Maar deze impact kan je een duwtje in de rug geven. Hoe? Door greep te krijgen op de fit tussen jouw merk en onze programma’s.
20 april 2023 - Andre Koster, Frontier Marketeer, presenteerde tijdens het SWOCC evenement 'Merken in magere tijden' zijn resultaten van analyses van ingezonden effie campagnes tijdens recessie en voorspoed.
DM Barometer - De graadmeter van DM bestedingen (2009 Q3)DDMA
De DM Barometer is een onderzoek van DDMA, OMG/Mailmedia en Tijdschrift voor Marketing naar de bestedingen en trends in de dialoogmarketing (directe en interactieve marketing).
Whitepaper onderzoek HLN - merkprominentie en labelpositieSimone Krouwer
onderzoek native advertising op HLN.nl (De Persgroep)
Wat is de invloed van merkprominentie & labelpositie op lezers' evaluaties van native advertising (ook wel: gesponsorde content of branded content genoemd).
Meer info over native: www.simonekrouwer.com
Chris Van Gils & Michel Libens (Custo) Philippe Cardyn (Artoos) The content...bpost
Meer dan ooit, willen merken een relatie aangaan met de consument. Hoe kunnen merken deze band met de consument opbouwen en onderhouden? Niets biedt meer inzicht dan cases… Ontdek de kracht van Content Marketing tijdens de presentatie van Custo, de federatie van de toonaangevende Belgische Customer Media bureaus.
ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
DM Barometer - De graadmeter van DM bestedingen (2007 Q2)DDMA
De DM Barometer is een onderzoek van DDMA, OMG/Mailmedia en Tijdschrift voor Marketing naar de bestedingen en trends in de dialoogmarketing (directe en interactieve marketing).
Speaker slides from the Innovation in Media 2021 Deep Dive webinar. John Wilpers, Senior Director and Juan Señor, President at Innovation Media Consulting draw on 12 months of research plus their extensive media consulting experience to present their findings on the latest Report.
Print & Offbeat: Our annual dose of human genius and imagination
From DIY sanitary pads and pages built of sand to take-away flower seeds on billboards, soundproof posters, “audio” print ads, 4G speed tests in print and more.
Extract from the Innovation in Media 2020-21 World Report
20 april 2023 - Andre Koster, Frontier Marketeer, presenteerde tijdens het SWOCC evenement 'Merken in magere tijden' zijn resultaten van analyses van ingezonden effie campagnes tijdens recessie en voorspoed.
DM Barometer - De graadmeter van DM bestedingen (2009 Q3)DDMA
De DM Barometer is een onderzoek van DDMA, OMG/Mailmedia en Tijdschrift voor Marketing naar de bestedingen en trends in de dialoogmarketing (directe en interactieve marketing).
Whitepaper onderzoek HLN - merkprominentie en labelpositieSimone Krouwer
onderzoek native advertising op HLN.nl (De Persgroep)
Wat is de invloed van merkprominentie & labelpositie op lezers' evaluaties van native advertising (ook wel: gesponsorde content of branded content genoemd).
Meer info over native: www.simonekrouwer.com
Chris Van Gils & Michel Libens (Custo) Philippe Cardyn (Artoos) The content...bpost
Meer dan ooit, willen merken een relatie aangaan met de consument. Hoe kunnen merken deze band met de consument opbouwen en onderhouden? Niets biedt meer inzicht dan cases… Ontdek de kracht van Content Marketing tijdens de presentatie van Custo, de federatie van de toonaangevende Belgische Customer Media bureaus.
ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
DM Barometer - De graadmeter van DM bestedingen (2007 Q2)DDMA
De DM Barometer is een onderzoek van DDMA, OMG/Mailmedia en Tijdschrift voor Marketing naar de bestedingen en trends in de dialoogmarketing (directe en interactieve marketing).
Speaker slides from the Innovation in Media 2021 Deep Dive webinar. John Wilpers, Senior Director and Juan Señor, President at Innovation Media Consulting draw on 12 months of research plus their extensive media consulting experience to present their findings on the latest Report.
Print & Offbeat: Our annual dose of human genius and imagination
From DIY sanitary pads and pages built of sand to take-away flower seeds on billboards, soundproof posters, “audio” print ads, 4G speed tests in print and more.
Extract from the Innovation in Media 2020-21 World Report
Authentic empathy: how marketers should respond to covid-19magazinemediaBE
What are people’s expectations of brands in the crisis? What sort of advertising resonates right now? How do people respond to ‘business as usual’ ads? Is there anything I need to avoid? Looking forward peak and post crisis
The eurobest Awards set the European benchmark for creative and effective marketing communications. Eurobest juries come together to find common ground in their quest to reward great ideas from this dynamic continent.
Attention Pays: Optimising for Profit answers questions like: What is the gap in investment across the market? What are optimum levels of investment for advertisers? How well do magazines perform on profit ROI?
Magnetic’s latest research ‘Attention Pays: Optimising for Profit’ conducted with Benchmarketing analysed the Profit ROI of magazines within cross-platform media campaigns. The findings present a case for rebalancing the media mix. “At an aggregate level, the market is underinvesting in magazines, and not achieving the optimal profit ROI that they could be”
Big mag: the unique value of magazine brands magnifymagazinemediaBE
Presentation by Nancy Detrixhe from MMA in the Netherlands at MAGnify 2019. BIG MAG is a research by MMA and Blauw Research into the unique value of magazine brands in this digital era.
The big idea was for four publishers who are usually fierce competitors to work together for the first time on a piece of research to support their medium. In a world where print was being dropped from motoring campaign schedules altogether, conversations about which magazines to use were becoming redundant. Sales and insight teams from across all four publishers worked together to draw up a brief for research to:
• Demonstrate role and influence of motoring magazines in car purchasing journey.
• Demonstrate the role of motoring magazines in building brand awareness and consideration.
• Demonstrate how advertising within motoring magazines amplifies editorial content.
Earlier this year Adam Smith, Group M UK, openly contested the positive impact of the massive switch to digital media in an interview in The Guardian. We invited Steve Goodman from the same media agency to talk about their re-evaluation of magazine media as an advertising medium.
How does our brain react to advertising stimuli? Not always the way we would expect it to, according to research by the french attention research specials Impact Mémoire. Bruno Poyet and Benoît Bochu explain
Key conclusions from the report: We have become focused on efficiency rather than effectiveness. Programmatic practices have led to an emphasis on delivery costs and rapid results. Context presents untapped value that delivers business outcomes. Industry headlines about brand safety mean now is the moment to re-evaluate context, look at the evidence and provide an argument for re-investment in high quality environments such as published media.
All media is in a battle for attention and multi-media consumption has become the norm. Consumers are, however, still prepared to give published media their undivided attention, they see the value that advertisers are perhaps neglecting to fully exploit.
Dit zijn resultaten van een onderzoek dat Sanoma in Nederland uitvoerde in samenwerking met IPG Mediabrands. Eerder dit jaar publiceerden beide partijen al hun ‘Vertrouwen in media’-onderzoek. Deze ondervraging van ruim 600 lezers van magazines naar hoe zij over het medium denken, is hierop een vervolg. Dat levert interessante feiten op over de waardering en het gebruik van magazines.
Lezers zien magazines/ tijdschriften nog altijd als een ontspannen moment en een cadeautje voor zichzelf. Ruim 50% vindt magazines wél een medium van deze tijd. Ongeveer een derde van de lezers zegt de adverteerders in hun favoriete magazine te vertrouwen. Een ruime meerderheid hoopt dat er altijd magazines zullen zijn (minder dan 10% is het daarmee oneens) en dat zijn vaker vrouwen dan mannen. Met name vrouwen in de leeftijd van 50-65 jaar (79%) willen magazines niet missen, maar 75% van de jonge vrouwen van 15-24 jaar is het daarmee eens.
Populist politicians around the world have attempted to label mainstream news outlets as purveyors of “fake news”. The results of Kantar’s global 'Trust in News' study has found that those efforts have failed to have their desired impact. In fact, the attacks have only bolstered the standing of many news organizations in the eyes of consumers.
Kantar surveyed 8,000 individuals across the United States, United Kingdom, France and Brazil about their attitudes toward news coverage of politics and elections.
In this new report conducted for us by Peter Field, we take campaigns from the IPA Databank and look at the magazine campaigns to understand their contribution to business effects.
It backs up finding that magazines are better used as part of a long-term strategy. Business effects are amplified in cases where magazines are used in both short and long-term campaigns. Magazine brands continue to play an essential role in the modern marketing communications plan and have a disproportionate effect in delivering new customers, increasing market share and ultimately driving sales. This report looks at how.
We wanted to discover exactly how passions are formed and how consumers support and power them through everyday life. We are not talking hobbies here; we are talking about the very fibres of lifestyle and identity, the things they wouldn’t live without.
With magazines losing more ad spend than they should be, MPA wish to re-launch magazines as ‘Passion’ content, professionally curated. This new strategy positions magazines as a medium that ignites, directs and activates response due to
its trust advantage.
Prouver au marché publicitaire que le presse ça marche ! C’est le pari réussi de l’ACPM qui a dans le cadre de sa stratégie de reconquête, développé un programme d’expertise, “La Preuve”, au service du marché publicitaire en rassemblant dans un unique document les principaux arguments qui rappellent et renforcent les fonctions et les forces de la Presse dans les stratégies médias des agences et des annonceurs.
“La Preuve” a été réalisée grâce aux éditeurs adhérents de l’ACPM et à leurs régies qui ont mis en commun leurs expertises et leurs études. Des sources internationales ont également été reprises pour l’intérêt de leurs arguments. Le document sera mis à jour régulièrement.
7. U loopt ROI mis!
• Naarmate de investering in
magazines toeneemt, stijgt de
netto verkoop
• De extra verkoop die magazines
genereren, overstijgt ruimschoots
de daling door de lagere
investering in andere media
• Zelfs bij verdubbeling van het
budget komen magazine media
niet eens in de buurt van het
punt van afnemende
meeropbrengst
(bron: Ohal)
12. Henkel weet het inmiddels.
Spectaculaire resultaten.
Voor Gliss haircare products zijn drie
mediaschema’s gemodelleerd:
(a) een investering van 29% van het
TV-budget in magazines – dit was de
gebruikelijke strategie
(b) terugbrengen van het
magazinebudget naar 15% van dat
van TV
(c) verhogen van het
magazinebudget naar 65% van dat
van TV
Verkoopindex
105
86
134
(bron: MEC)
16. 1 + 1 = 3!
Een tweede medium
communiceert andere zaken,
aanvullend op het eerste medium
17. 1 + 1 = 3!
Het tweede medium beïnvloedt en
verrijkt het volgende contact
met het eerste medium
18. Magazine media als tweede medium is effectief
• Magazine-advertentie versterkt communicatiekracht
TV-commercial
• Magazines communiceren aanvullende informatie op de
TV-commercial
• Magazines + TV-campagne is rijkere, completere
communicatie
• Magazines + TV en/of online betekent effectievere campagne
22. 500 campagnes in 13 landen.
Een conclusie: magazinebudget omhoog.
23. Niet goed? Geld terug!
Wat een zelfvertrouwen!
(bron: Meredith)
24. Bondgenoten. Zelfs na verkoop!
• Hoger budgetaandeel van magazines leidt tot verhoging
merkverbondenheid; zowel voor de lagere als de hogere
budgetten (resp. +25% en +72%)
• Magazines hebben als enige mediumtype consistent een
positieve correlatie tussen een hogere investering en hogere
merkverbondenheid
(bron: Mindshare, PPA)
25. Dus: wat houdt u nog tegen?
De cijfers kunnen het niet zijn!
(bron: Mindshare, Ohal, PPA)
Editor's Notes
Want er is het overvloedige bewijs dat magazine media uw producten en diensten verkopen.
Dit komt door de ‘internal pacing’ (waardoor reclame niet intrusief is) en de selectiviteit van het medium; het publiek verwacht en krijgt passende en relevante content.
De sterke band tussen magazinemerken en hun publiek uit zich in een hoge mate van engagement en vertrouwen.
Uit onderzoek wereldwijd blijkt dat gebruikers vaak actief reageren op hetgeen ze in hun magazine zagen: websites bezoeken, informatie aanvragen en diensten en producten aankopen. Dat geldt voor magazines in print, maar evenzeer voor magazine websites en mobiele apps.
De minimale inzet van magazine media in de mix betekent dat het volledige potentieel niet gerealiseerd kan worden.
De voorbeeldgrafiek met mediaresponsecurves (bron: Ohal) is representatief voor veel campagnes en toont aan waarom we concluderen dat er onvoldoende in magazines geïnvesteerd wordt.
Ten opzichte van de andere media is duidelijk zichtbaar dat de responsecurve van magazines boven het punt dat de investering aangeeft, steiler is dan andere media. Een investering is uiteraard rendabeler wanneer deze op het steile gedeelte van de curve gebeurt, daar waar maximaal effect per euro gehaald wordt. Wanneer een medium het breekpunt in de curve passeert, daalt de ROI en zijn andere media efficiënter. De logische, rationele keuze is om budget op dat moment over te hevelen naar andere media. In deze situatie zal elke euro die de adverteerder additioneel in magazines investeert, meer effect oplevert dan in welk ander medium ook.
De weg van orientatie tot aankoop is geen lineair proces en het belang van iedere fase is afhankelijk van het soort product. Meestal heeft de post-aankoop ervaring een grote impact op attitude en gedrag in de toekomst. Een goede ervaring kan leiden tot verbondenheid met het merk. En dat heeft een positieve invloed op toekomstige aankoopprocessen. De consument kan dan een echte merkambassadeur worden die ook de weg van oriëntatie tot aankoop van anderen beïnvloedt. Een slechte merkervaring kan daarentegen betekenen dat iemand een merkdissident wordt die anderen afhoudt van aankoop. In de huidige tijd van online reviews en sociale media kan de invloed van gewone consumenten immers ver reiken.
Media beïnvloeden consumenten op verschillende manieren. Magazine media kunnen invloed hebben in elke fase van de consumer journey.
De weg van oriëntatie tot aankoop kan vereenvoudigd worden tot drie fases:
- overweging: wat is er beschikbaar?
- evaluatie: hoe vergelijke alle mogelijkheden met elkaar?
- aankoop: welke optie is de juiste voor mij?
Daarmee werkt de bekroonde Media Connections Study*, die 3.000 consumenten in drie sectoren (food, beauty, automotive) ondervroeg naar de invloed van media** op hun aankoopbeslissingen. In elke sector noemen de respondenten advertenties in magazine media (print, website, apps) als invloedrijke factor in minstens twee van de drie fases.
Het onderzoek geeft ook antwoord op de vraag: welk medium genereert de hoogste return on investment in elke sector?
In de foodsector heeft televisie gemiddeld een budgetaandeel van 75%; daarmee realiseert het mediumtype een impact van 20% op de consumer journey. Magazines blijken maar liefst 6,7 x beter the scoren dan televisie in deze sector. Door het lage budgetaandeel (8%) en de relatief hoge impact (15%), is de ROI van magazines hier zeer hoog. Online (4,5 x) en out of home (8,7 x) zijn in deze sector eveneens behoorlijk wat efficiënter dan televisie.
Ook in de beauty en automotive sector blijken magazine media een hogere impact te hebben dan televisie (resp. 1,3 en 16,5 x), en zelfs in vergelijking met online doen ze het heel goed.
Door een deel van het televisiebudget naar andere media te verschuiven, vooral magazines, zou de ROI van de campagnes in deze sectoren aanzienlijk hoger uitvallen.
In het eerste scenario werden magazines, zoals voor Gliss Haircare gebruikelijk, na de televisiecampagne ingezet, in twee ‘flights’ van twee weken. Het verkoopeffect van dit mediaschema had een index van 105, de overall campagne ROI (gebaseerd op meerdere KPI’s) werd op 100 gezet, het budget was 129 (100 TV + 29 magazines).
In de tweede strategie liep de magazinecampagne met de helft van het vorige budget twee weken (ipv. 4 in het eerste scenario), aansluitend op de televisie-inzet. De ROI daalde tot 92, maar vooral het verkoopeffect liet een dramatische ontwikkeling zien: index 86.
De derde strategie laat magazines stijgen tot een investering van 65% van het televisiebudget. De resultaten zijn verrassend. De campagne ROI blijft op index 100: de verdubbeling van het magazinebudget ten opzichte van scenario 1 heeft niet geleid tot een daling van de ROI. Voor magazines is er dus zelfs bij dit budget er nog geen sprake van afnemende meeropbrengst. Het verkoopeffect stijgt bovendien enorm: van index 105 in scenario 1 naar 134.
Op basis van 906(!) merkanalyses bleek dat de ROI van dagbladen gemiddeld 64% hoger is dan die van televisie, terwijl magazines deze bijna verdubbelden (+97%). Online kreeg in de Duitse cases gemiddeld maar 7% van de budgetten, wat resulteerde in een nog hogere ROI. Het is niet onredelijk om te concluderen dat een groot deel van deze 906 campagnes effectiever geweest zou zijn, indien men een deel van het televisiebudget in andere media had geïnvesteerd.
Voor automerk Mercedes werd specifiek gekeken naar de effectiviteit van verschillende combinaties van media op KPI’s als bekendheid, ‘likeability’ en aankoopbereidheid. Het is al vaker aangetoond dat een ruimere mediamix tot een hogere bekendheid leidt en zo ook in deze case: inzet van magazines + dagbladen + online + televisie deed de bekendheid het meeste stijgen. Interessant genoeg was voor ‘likeability’ en aankoopbereidheid van Mercedes de combi zonder televisie het effectiefst: magazines + dagbladen + online.
Specifiek voor magazine media als tweede medium bij televisie- en onlinecampagnes zijn belangrijke voordelen aangetoond ten opzichte van single medium strategieën.
De case van de Spaanse modeketen Mango is hier een schoolvoorbeeld van. Op de vijf gemeten KPI’s registreerde men een duidelijke verbetering van de effectiviteit van de Mango-televisiecampagne door toevoeging van magazines: aankoopoverweging (+20,9%), verbondenheid met het merk (Mango is mijn eerste keus: +39,7%). En ook de impact van de TV-commercial zelf steeg aanzienlijk: tot wel 28% hogere merk- en boodschapherinnering.
Op geaggregeerd niveau zag men dit in de hele Atenea database terug, wanneer de testgroep die de magazinecampagne zag werd vergeleken met de controlegroep die alleen de TV-campagne zag: reclamebekendheid gemiddeld +14%; merkbekendheid +21%; aankoopoverweging +10%. De synergie tussen magazines en televisie maakte de TV-commercials gemiddeld 16% impactvoller.
Tot deze conclusie kwam men in de BrandScience studie naar de optimale mediamix voor fmcg-merken in 13 Europese landen. Bij campagnes waar magazines werden toegevoegd aan televisie steeg de overall ROI zomaar met 33%, een stijging van een derde. Nog maar eens een voorbeeld van de sterke synergie die tussen media in de mix ontstaat.
Ook aan het einde van de purchase funnel, bij de eigenlijke aankoop, laten magazinemerken zich niet onbetuigd: magazines genereren verkoop. Als medium op zich en als onderdeel van de mediamix. Gecontroleerde tests laten substantiële verhogingen in productverkopen zien naar aanleiding van magazinecampagnes. En dit zowel voor nieuwe als gevestigde producten, op korte en op lange termijn. Magazines tonen als enige medium consistent een positieve correlatie tussen hogere reclamebestedingen en positievere attitude ten aanzien van het merk: consumenten beschouwen merken die in magazines adverteren als de beste in hun domein.
Magazines blijken overigens niet zomaar te verkopen, ze doen dat ook nog eens heel kostenefficiënt, resulterend in een zeer aantrekkelijke ROI. Meestal komt de ROI van magazine media hoger uit dan die van TV, online en dagbladen. De conclusie is dan ook dat campagnes in veel gevallen meer sales zouden genereren indien de adverteerder het aandeel van magazine media verhoogt (bij gelijkblijvend budget).
In een recent rapport bracht BrandScience de resultaten van 500 merkcampagnes uit 13 Europese landen bijeen. ROI werd gedefinieerd als ‘de gemiddelde waarde van de verkoop die elke aan reclame gespendeerde euro genereert, medium per medium’. De conclusies spreken eigenlijk voor zich:
- voor fmcg-producten heeft bioscoop de hoogste ROI, gevolgd door magazines
- in de voeding- en drankencategorie hebben magazines de hoogste ROI
- in de categorie technologie realiseren magazines de hoogste ROI.
Ook in andere productcategorieën ranken magazines steeds op een van de topposities en in veel gevallen boven televisie. Hier zien we op Europese schaal duidelijk terug wat we aan het begin van deze Update toelichtten: overbesteding in één medium en onderbesteding in de andere betekent een suboptimale mediamix.
Een van de meest overtuigende bewijzen voor de verkoopkracht van magazine media is de Meredith Sales Guarantee case. De Amerikaanse uitgeverij startte onlangs een langlopend onderzoeksproject naar de impact van investeringen in magazinereclame op verkopen.* Op grond van de resultaten van de eerste 31 merken, die hun verkopen gemiddeld met 10% zagen stijgen als gevolg van magazinereclame, was Meredith zo zeker van zijn zaak, dat adverteerders een niet-goed-geld-terug-garantie werd aangeboden.
Meredith werkt samen met Nielsen HomeScan consumer panel, dat voor, tijdens en na de campagneperiode wekelijkse verkoopcijfers registreert. Dat levert indrukwekkende resultaten op!
De 31 onderzochte merken hadden een magazine-ROI van 7,54 USD. Dat wil zeggen dat elke in magazines geïnvesteerde dollar hen 7,54 opleverde in additionele sales.
Bonding of merkverbondenheid staat aan de top van de merkrelatie-piramide. Het wordt beschouwd als de beste voorspeller voor daadwerkelijke aankopen.