Waarom relatiegeschenken inzetten, i.p.v. reclame maken?

1. WAAROM RECLAMEARTIKELEN?
De attentie waarde van promotionele artikelen ligt beduidend hoger dan
die van advertenties en commercials op TV: 75% van de ondervraagden
kunnen zich het gekregen promotionele artikel herinneren.
Bron: Werbewirkung von Werbeartikeln (De impact van promotionele artikelen). Advernomics 2005
UW RECLAME.
ZONDER WEGZAPPEN.
ZONDER ONDERBREKING.
ZONDER GEDOE.
Hierom is het inzetten van reclameartikelen nuttig:
 Reclameartikelen zijn een instrument in de communicatiemix, om bij de klant ‘aanwezig’ te zijn en het contact met
de klant te onderhouden.
 Ze begeleiden en ondersteunen klassieke communicatie-activiteiten en bedrijfscampagnes perfect.
 De acceptatie van reclameartikelen is beduidend hoger dan van andere promotionele instrumenten, met name
televisiereclames.
 Een grote meerderheid van de ontvangers is blij met reclameartikelen. Het bedrijf dat reclame maakt wordt
omschreven als sympathiek (70%) en men zou eerder producten van dit bedrijf kopen dan kwalitatief en qua
prijsniveau gelijkwaardige producten van concurrenten (43%).
 De attentiewaarde van reclameartikelen is significant hoger dan van reclamedrukwerk en televisiereclame: 75%
van de ondervraagden kunnen zich het gekregen promotionele artikel herinneren, dit in vergelijking tot 49% bij
TV- en 24% bij advertentie- campagnes.
HERINNERING:
Kunt u zich de reclames in uw krant/rondom televisieprogramma’s/op reclameartikelen nog herinneren?
Denkt u maar eens na: welke merken of bedrijven hebben reclame gemaakt? Feit: Gemiddeld worden geteste merken
die gebruik maken van reclameartikelen door 72% van de respondenten spontaan herinnerd.

2. STOORT DEZE VORM VAN RECLAME U?
Feit: Slechts 21% van de respondenten ervaart reclameartikelen als storend. Televisiespots ervaart 66 % als storend.
Gemiddeld komen reclameartikelen op een schaal van 1 (= voel me zeer gestoord) tot 6 (=voel me absoluut niet
gestoord) met 4,7 als niet storend uit de bus.
Strooiartikelen hebben een duidelijk wervend effect, herinneringen aan producten en afzenders zijn blijvend,
soms zelfs na jaren nog. Naast bekendheid met het product zijn ook sympathie voor en verbondenheid met de
afzender merkbare effecten.
Elementen van succesvolle promotionele effecten van strooiartikelen:
 Het artikel moet bij de onderneming en de doelgroep passen (productkeuze, kleurstelling, Corporate Design)
 Waarde en specifieke kenmerken van het reclameartikel (de waargenomen waarde, niet de „reële“ waarde)
 Wijze van aanbieden.
Niveaus van reclamewerking gerelateerd aan productkeuze:
 Bekendheid verhogen: laaggeprijsde artikelen met beperkte gebruiksduur, die het merk of de slogan optimaal
volgens het Corporate Design uitdragen.
 Sympathie wekken: hoogwaardige artikelen, die men graag gebruikt en die zich door attractieve productdetails
onderscheiden, en het image van de afzender positief versterken (door veredeling, innovatieve oplossingen,
verfijnde details).
 Blijvende klantenbinding: zeer hoogwaardige artikelen, die op persoonlijke en waardering uitdrukkende manier
overhandigd worden (bijvoorbeeld in een luxe geschenkverpakking) en een hechte relatie met de onderneming
ondersteunen.

3. Versterken::
 Opbouwen en versterken van klantrelaties
 Voortdurende aanwezigheid bij gebruikers
 Acceptatie bij gebruikers, sympathie-factor; geen irritatie (zoals bij televisiereclames)
 Drukt waardering ten opzichte van de klant uit
 Reclame op schrijfwaren heeft meer attentiewaarde dan reclamedrukwerk
 Geen overdaad aan prikkels
 Laag uitvalpercentage bij verspreiding (bij reclamedrukwerk en zelfs televisiereclame beduidend hoger)
 Kostenaspect
 Promotionele schrijfwaren hebben het hoogste reclame-effect van alle fysieke communicatiemiddelen
Conclusie:
Reclameartikelen vormen een belangrijk en sympathiek aspect in de communicatie en zijn ook uitstekend
inzetbaar als aanvulling op de klassieke reclamecampagnes
 Speciaal voor Corporate-campagnes en klantenbinding zijn reclameartikelen vanwege hun sympathieke imago en
langdurige werking zeer geschikt.
 Ze zijn een efficient promotioneel middel in de marketing-mix.
 De „sympathie-factor“, de lage kosten en de doelgerichte inzetbaarheid zijn dudelijke voordelen ten opzichte van
de klassieke reclamevormen.