Mini-training about Revenue Management Basics by Jeroen van der Schenk - Talent Development Festival September 2019 - Performance Academy Training

1. © Performance Solutions
REVENUE
MANAGEMENT
BASICS
15
TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL

2. Jeroen van der Schenk
Head of Global Performance Academy
Experience Engineer
http://www.linkedin.com/in/jeroenvanderschenk
https://www.instagram.com/jeroenvanderschenk
http://www.twitter.com/jvdschenk
www.facebook.com/performancesolutions.eu

3. © Performance Solutions 17
IN GOD WE TRUST.
ALL OTHERS MUST BRING DATA.

4. © Performance Solutions 18
TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL
Het realiseren van optimaal rendement uit een
vergankelijk product of dienst met
een beperkte capaciteit.
Yield Management

5. © Performance Solutions 19
TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL
Revenue Management is het verkopen van het
juiste product aan de juiste klant voor de
juiste prijs op het juiste moment (via het
juiste kanaal).
Revenue Management

6. © Performance Solutions 20
SECTION SUB HEADING GOES HERE
REVENUE MANAGEMENT IS
MEER DAN ZOVEEL MOGELIJK
GELD VERDIENEN!

7. © Performance Solutions 21
REVENUE MANAGEMENT BASICS

8. © Performance Solutions 22
REVENUE MANAGEMENT BASICS

9. © Performance Solutions 23
REVENUE MANAGEMENT BASICS

10. © Performance Solutions 24
REVENUE MANAGEMENT BASICS
DE OORSPRONG VAN
REVENUE MANAGEMENT

11. © Performance Solutions 25
REVENUE MANAGEMENT BASICS
€
5 HECTARE
LANDBOUWGROND
- Wat wil je consument?
- Wat verbouwen andere boeren?
- Kosten
- Risico’s
- Seizoens-invloeden
- Kwaliteit van de bodem
- Kwaliteit van het product
- Distributie

12. © Performance Solutions 26
VRAAG & AANBOD
MA DI WO DO VR ZA ZO
100%

13. © Performance Solutions 27
VRAAG & AANBOD
MA DI WO DO VR ZA ZO
100%
Bezettings%
Omzet per m2
Gemiddelde besteding per gast
Omzet, kosten en winst

14. © Performance Solutions 28
STAPPEN IN REVENUE MANAGEMENT
Analyse van historische data
Verkoopstrategie obv verwachte vraag
Forecast (voorspelling)
Evaluatie van resultaten
1
2
3
4
Wat heb je nodig om deze vier
fasen effectief toe te passen?

15. © Performance Solutions 29
CASE: SEATS2MEET.COM
Long-tail Story
Dynamic pricing op basis
van 32 variabelen
Meer omzet én
minder kosten

16. CONTACT US
PERFORMANCE SOLUTIONS
Kruisweg 817
2132 NG Hoofddorp / Amsterdam
The Netherlands
PS-EE.COM
info@ps-ee.com
+31 (0)23 - 510 0 510
© Performance Solutions