Rencana pemasaran Gramedia Asri Media memberikan strategi untuk meningkatkan penjualan toko buku Gramedia dengan memperluas jaringan toko, memperkenalkan konsep baru, dan memperkuat posisi sebagai toko buku terbesar di Indonesia dengan menawarkan berbagai macam buku dan layanan pelanggan yang baik.

1. Rencana Pemasaran
Gramedia Asri Media
Tugas Kelompok Manajemen Pemasaran dalam Komunikasi
Oleh:
1. Abdulah Nashih Ulwan (7015210001)
2. Dika Apriansyah (7015210043)
3. Harsa Prasasta (7015210080)
4. Levi Rolan (70152100
Dosen Pengampu MK : Ir. AHMAD BADARIBURHAN,MBA
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS PANCASILA
SEMESTER GENAP TA 2015-2016

2. Rangkuman Eksekutif
Gramedia Asri Media adalah anak perusahaan Kompas Gramedia yang
menyediakan jaringan toko buku dengan nama Toko Buku Gramedia di beberapa
kota di Indonesia dan Malaysia. Perusahaan ini didirikan pada tanggal 2
Februari1970 dengan diawali dari satu toko buku kecil berukuran 25m² di daerah
Jakarta Barat dan sampai tahun 2002 telah berkembang menjadi lebih dari 50 toko
yang tersebar di seluruh Indonesia. Selain menyediakan buku, Toko Buku Gramedia
juga menyediakan berbagai produk lain seperti alat tulis, perlengkapan kantor, alat
olahraga, dll.
Perusahaan ini bekerja sama dengan penerbit-penerbit buku baik dalam maupun
luar negeri. Dari kelompok usahanya sendiri, pemasok ke Toko Buku Gramedia
antara lain adalah Gramedia Pustaka Utama, Elex Media Komputindo, Gramedia
Widya Sarana, Bhuana Ilmu Populer, dan Gramedia Majalah, sementara dari luar
negeri misalnya Prentice Hall, McGraw Hill, Addison Wesley, dll
Pada 9 Mei 2015 Gramedia meluncurkan konsep dan logo baru, konsep baru ini
mengusung New Experience, yaitu konsep toko buku Gramedia yang dibagi dalam
ruang atau chamber berdasarkan tema yang beragam. Konsep ini diterapkan
pertama kali di Toko Buku Gramedia Central Park. Sedangkan untuk logo barunya,
merupakan logotype dengan huruf "G" dan tulisan GRAMEDIA yang memiliki makna
kreativitas, fleskibilitas, kemajuan, perubahan, dan kekuatan untuk memberikan ide
dan insipirasi dalam mencerdaskan kehidupan bangsa Indonesia
1.0 Analisi Situasi
Produk dari Gramedia toko buku diterima dengan baik, dan pemasaran menjadi
kunci bagi pengembangan merk buku dan kesadaran produk serta pertumbuhan
berbasis pelangan. Gramedia menawarkan banyak sekali jenis-jenis buku yang
berbeda-beda produk dan penerbitnya.
2.1Rangkuman Pasar
Toko Buku Gramedia dikenal masyarakat sebagai jaringan toko buku yang terluas,
terbesar dan terlengkap di Indonesia. Saat ini sudah ada lebih dari 100 toko buku
yang tersebar di seluruh pelosok Nusantara mulai dari Pulau Sumatera sampai
dengan Pulau Irian (Papua). Sebagai salah satu ujung tombak Kelompok Kompas
Gramedia, toko buku Gramedia telah berperan penting dalam penyebaran ilmu
pengetahuan bagi masyarakat Indonesia.

3. 2.1.1.Demografi Pasar
Geografis
• Gramedia menentukan wilayah sasaran geografis dengan meningkatkan
jangkauan informasi dari internet seperti google maps
Demografi
• Ada rasio yang hamper sama antara pengguna pria dan wanita
• Semua usia
Faktor Prilaku
• Pembeli dapat menikmati dan merasakan kepuasan dengan adanya macam-
macam ketersediaan buku yang lebih lengkap dan pelayanan lebih baik dan
ramah.
2.1.1. Kebutuhan Pasar
• Gramedia.com adalah transformasi toko buku fisik Gramedia ke bentuk online
dengan segala keunggulan kelengkapan produknya. Kehadiran
gramedia.com adalah jawaban bagi masyarakat yang kesulitan mengakses
toko buku fisik karena : tidak ada toko buku di kotanya atau karena terlalu
sibuk untuk berkunjung ke toko buku fisik.
• Gramedia.com memiliki kategori produk yang lengkap selengkap koleksi
produk toko buku Gramedia di seluruh Indonesia. Jadi para pelanggan toko
yang tidak bisa menemukan produk yang dicari di toko buku fisik, silakan
mencarinya di Gramedia.com. Besar kemungkinan produk itu bisa ditemukan
di Gramedia.com karena data produk kami adalah gabungan dari seluruh
toko buku Gramedia.
1.1.1Tren Pasar
Konsep baru bertajuk New Experience dari took buku Gramedia ini merupakan
konsep toko buku Gramedia yang dibagi dalam ruang atau chamberberdasarkan
tema yang beragam. Seperti Writing Boutique Chamber yang menyediakan pena

4. ekslusif dari beragam merek internasional, kemudian New Arrival and Best
Seller yang berisi buku-buku pilihan dari deretan penulis terkenal.
1.1.2Pertumbuhan Pasar
Dengan banyaknya persaingan di dunia toko buku gramedia selalu meluncurkan
atau menyediakan buku-buku yang baru atau menarik perhatian masyarakat
sehingga gramedia terus mengalami perkembangan dari tahun ke tahun.
1.2Analisis SWOT
Analisis SWOT berikut ini menangkap kekuatan dan kelemahan utama yang ada di
dalam perusahaan dan mengabarkan peluang dan ancaman yang dihadapi gramedia
2.2.1. Kekuatan
• Gramedia mempunyai cabang yang banyak yang tersebar di Indonesia
• Mempunyai Web untuk mempermudah masyarakat
2.2.2 kelemahan
• Harga yang ditawarkan relative mahal
2.2.3 Peluang
• Kemampuan untuk mendongkrak usaha pemasaran untuk membantu
peningkatan pembaca
2.2.4 Ancaman
• Karena harganya terbilang mahal membuat adanya toko-toko baru yang menjual
buku lebih murah sehingga masyarakat lebih tertarik dengan toko-toko buku
tersebut.
2.3 Persaingan
• Hari demi hari semakin banyak bermunculan toko-toko buku yang kualitasnya
hamper sama seperti gramedia dan harganya relative lebih murah.

5. 2.4 Penawaran Produk
• Senantiasa menyediakan katalog judul buku, penerbit, pengarang dan harganya
disediakan di toko atau website hal ini akan memudahkan kita sehingga ketika
kita akan membeli kita tidak perlu bertanya-tanya kepada pegawai
• Gramedia sering menjadi sponsor yang berhungan dengan buku dan pendidikan
yang digunakan sebagai sarana iklan
2.5 Kunci keberhasilan
• Kunci keberhasilan adalah merancang dan memproduksi buku-buku yang
memenuhi permintaan masyarakat. Selain itu gramedia harus memastikan
kepuasaan total pelanggan. Jika kunci keberhasilan ini tercapai, gramedia akan
menjadi perusahaan toko buku yang menguntungkan dan tahan lama.
2.6 Isu-Isu Penting
• Senantiasa mengamati kepuasaan pelanggan, memastikan bahwa kepuasaan
strategi tidak pernah menkompromikan pelayanan dan tingkat kepuasaan.
3.0 Strategi Pemasaran
• Kunci strategi pemasaran gramedia adalah mampu melayani masyarakat
berdasarkan kebutuhan masyarakat yang berbeda-beda setiap tahunnya
• Gramedia selalu menyebar luaskan pengetahuan informasi melalui berbagai
sarana usaha dan distribusi buku, peralatan sekolah, dan kantor serta produk
multimedia yang unggul dan perilaku bisnis sehat.
3.1 Misi
• Toko buku gramedia akan turut serta dalam upaya mencerdaskan kehidupan
bangsa, menuju masyarakat baru Indonesia yang berkehidupan pancasila
dengan menyebar luaskan pengetahuan informasi, melalui berbagai sarana
usaha ritel dan distribusi buku.

6. 3.2 Tujuan Pemasaran
• Mencapai peningkatan penjualan yang stabil
• Mencapai target penjualan
3.3 Tujuan Keuangan
• Mencapai tingkat pertumbuhan dari tahun ketahun
• Mempertahankan anggaran riset dan pengembangan yang signifikan untuk
mendorong pengembangan buku-buku masa depan
3.4 Pasar Sasaran Target
• Gramedia menjual aneka jenis buku dan berbagai penerbit tersusun dalam rak-
rak yang telah diberi petunjuk, pengelompokan jenis bukunya sehingga
memudahkan buku yang diinginkan.
• Terletak dipusat kota dan berbagai pusat perbelanjaan sehingga dapat dijangkau
masyarakat luas dengan mudah.
3.5 Positioning / Pemosisian
• Gramedia memposisikan diri sebagai perusahaan toko buku terbesar di
Indonesia dengan berbagai cabang yang ada di Indonesia.
3.6 Strategi
• Gramedia sebagai salah satu toko buku ternama di Indonesia memiliki banyak
sekali cabang yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia.Strategi Pemasaran
Toko Buku Gramedia yang tepat itulah yang menjadikan toko buku yang
menyediakan berbagai kebutuhan buku ini menjadi berkembang.
• Jika dibandingkan dengan toko buku di Indonesia lainnya, Gramedia masih tetap
menjadi toko buku terlaris dengan menyediakan kebutuhan konsumennya.

7. • Dengan memenuhi semua kebutuhan konsumen itulah Gramedia semakin
mendapatkan tempat di hati masyarakat.
3.7 Bauran pemasaran
• Penetapan harga: penetapan produk ini akan di dasarkan pada harga eceran
perbuku
• Distribusi gramedia menggunakan web internet langsung kepada pelanggan
yang bisa mengetahui harga nya
• Iklan dan promosi: gramedia sering dijadikan promosi di berbagai acara atau
event
• Pelayanan pelanggan: gramedia berusaha mencapai tingkat layanan
pelanggan yang lebih tinggi di banding toko buku yang lain nya.
3.8 riset pemasaran
• Saluran distribusi dari toko buku Gramedia dulunya sangat minim karena hanya
mengandalkan beberapa pendistribusian pada beberapa kota saja. Namun saat
ini toko buku Gramedia menjadi toko buku ternama karena banyak bekerja sama
dengan beberapa penerbit buku dan juga membuka cabang toko di seluruh
Indonesia.
• Dengan mendirikan beberapa jaringan toko buku ini, melalui pendistribusian ini
maka buku yang di terbitkan dari beberapa penerbit seperti gramedia juga bisa
tersalurkan dengan mudah. Strategi Pemasaran Toko Buku Gramedia dengan
membuka beberapa toko cabang tersebut memudahkan konsumen
mendapatkan kebutuhannya.
5.0 Kendali (control)
Tujuan rencana pemasaran gramedia adalah bertindak sebagai tokoh buku terlengkap
dan terbaik di Indonesia. Bidang berikut akan di amati untuk mengukur kinerja:
• Pendapatan: bulanan dan tahunan
• Beban: bulanan dan tahunan
• Kepuasan pelanggan
• Memperbaharui produk baru

8. 5.3 Perencanaan darurat
Kesulitan dan resiko:
• Ada nya persaingan dengan tokoh buku lain nya yang berada di Indonesia
Resiko terburuk:
• Ada nya penurunan pelanggan jika gramedia tidak bisa menarik perhatian
masyrakat