4. Bakgrunn Organiseringen av det etablerte reiseliv er en debatt med lang fartstid Reiselivsmilliarden - NHD Hvor mye offentlige midler brukes til reiseliv? Ny reiselivsstrategi Næringen må delta i debatten om hvordan utformingen av fremtidens organisering av reisemålsselskap skal være NHO Reiselivs strukturutvalg for reiselivet i Norge
5. Mandat Utvalget skal på grunnlag av dagens struktur og finansiering: Utarbeide forslag til en framtidsorientert organisering av de selskap som skal jobbe med profilering, markedsføring, eventuelt salg av det norske reiselivsproduktet både i det internasjonale og nasjonale markedet, vertskapsansvaret, destinasjons- og produktutvikling. Utarbeide forslag til finansieringsmodell-/er, kompetanse og økonomisk struktur i selskapene. Utarbeide forslag til samarbeidslinjer mellom de ulike nivåene i Norge hvor Innovasjon Norge er inkludert.
6. Medlemmer Leder Tor Sannerud VisitOSLO Silje Brandvoll NordNorsk Reiseliv Jan Rune Yanni Vikan Destination Lofoten Kristian Jørgensen Fjord Norge May-Britt Hansen Trøndelag Reiseliv Hans Edmund Utne Hotel Ullensvang Pål Semb-Johansson Rica Hotels Anne Dorthe Carlson Destinasjon Trysil/Styret Per Steinar Jensen NHO Buskerud Per Arne Tuftin Innovasjon Norge (Observatør) Audun Pettersen Innovasjon Norge (Observatør)
7. Kartlegging av dagens situasjon: God respons E-post til 258 reisemålsselskaper 100 respondenter besvarte undersøkelsen E-post til 2 207 903 bedrifter fylte ut skjemaet. Av disse kunne 856 besvarelser brukes. Kvalitative intervjuer
8. Kartlegging av dagens situasjon: Fakta om reisemålsselskapene i utvalget Den eldste organisasjonen ble etablert i 1892, mens medianorganisasjonen er fra 1997 De 84 respondentene som har oppgitt sysselsetting, utfører til sammen 370 årsverk og har samlede inntekter på 550 millioner kroner Gjennomsnittsorganisasjonen har 4 ansatte, utfører 5 årsverk og har 7 millioner kroner i årlige inntekter Medianorganisasjonen: 3 ansatte, 3 årsverk og 3,7 millioner i inntekter I gjennomsnitt står hvert årsverk for en inntekt på 1,4 millioner kroner
13. Hovedfunn: Erkjennelse om at reisemålsselskapene har et finansieringsproblem Både ledere og eiere/medlemmer mener at det er for mange gratispassasjerer, og de fleste lederne mener at det vil være fornuftig å innføre et forpliktende omsetningspåslag for finansiering av fellesgoder. Eiere/medlemmer er mer spredt i dette spørsmålet.
14. Hovedfunn:Kun 39% av tiden brukes operativtKun 43% av pengene går til operative aktiviteter
15. Hovedfunn:Innsalgskostnadene påvirkesav offentlig eierandel og antall offentlige styrerepresentanter Jo høyere offentlig eierandel, desto høyere innsalgskostnader og mindre av inntektene til operative aktiviteter Jo flere offentlige i styret, desto høyere innsalgskostnader og mindre av inntektene til operative aktiviteter Jo større kontinuitet i organisering og ledelse, desto større andel av inntektene til operative aktiviteter Jo større årlige innbetalinger fra bedriftene, desto mindre innsalgskostnader
17. Hovedfunn:Ambivalens til temabaserte nettverk/selskap Eiere/medlemmer gir temabaserte selskaper/nettverk bedre evaluering enn de geografiske organisasjonene Over halvparten av bedriftene mener at temabasert organisering er viktigere for dem – gjelder særlig små bedrifter og bedrifter uten kjedetilknytning Flere reisemålsselskap er ambivalente til fremveksten av temabaserte nettverk; på den ene side positivt at bedriftene samles og utvikles, på den annen side trekkes ressurser og oppmerksomhet bort fra destinasjonsarbeidet
18. NHO Reiseliv mener: Bedre samordnet markedsføring av Norge I dag er det for mange og for små reisemålsselskap som utfører for mange oppgaver i forhold til ressurser. En målsetting må være å frigi mest mulig ressurser til operativ markedsføring og skape robuste selskap som sikrer kontinuitet og tilstrekkelig kompetanse hvor det er en klar rollefordeling mellom selskapene på hvilke oppgaver som skal prioriteres. Det ligger et potensial i å samordne selskapene ved å samarbeide om oppgaver og slå seg sammen. De som finansierer selskapene har et ansvar i å se de eksisterende strukturer i sammenheng med mulige nye, for å unngå ytterligere fragmentering.
19. NHO Reiseliv mener:Reiselivsnæringen bør ha styringen med reisemålsselskapene Næringen bør ha majoriteten både i aksje- og eierfordelingen, samt i styrene i reisemålsselskapene Reisemålsselskapene må tilstrebe en kommersiell virksomhet som basis for egenfinansiering. Når reisemålsselskapene utfører vertskapsoppgaver som i utgangspunktet er et kommunalt ansvar, må det følges av tilskudd til drift av vertskapsfunksjonene som er i samsvar med oppgavens kostnader
20. NHO Reiseliv mener: Langsiktige og forutsigbare finansieringsmodeller Det finnes nesten like mange finansieringsmodeller som selskaper Finansieringsmodellene må tuftes på langsiktighet og forutsigbarhet Gratispassasjerproblematikken Anbefaler at det nedsettes et eget finansieringsutvalg, som kan se på alle de ulike modellene for finansiering, og komme med nye forslag til modeller
21. Veien videre Veien videre Strukturutvalgets rapport Innspill til Reiselivsstrategien NHDs reiselivsstrategi Kjør debatt!
26. Er markedskunnskap avgjørende for treffsikker markedsføring og opplevelsesutvikling? Sigrid Oterholm Hoem, Color Line 12. mai 2011 Foto: Ørjan B. Iversen, Magnus B. Fjell/VisitHaugesund.no
27. Kunnskap om marked og målgrupper øker sjansene for å lykkes: «He who has imagination without learning has wings but no feet» Joseph Joubert Foto: Rune Werner Molnes/www.visitnorway.com
28. Markedskunnskap skaper kreativt armslag: «Another word for creativity is courage» George Prince Foto: Svein Petter Aagård/www.visitnorway.com
30. Fugleperspektiv: Gir helhetsforståelse og endringsberedskap Økonomi Demografi Politikk Leverandører Kunder Konkurrenter Marked Teknologi Verdier Lover Substitutter Miljø/natur Informasjon/ media
31. Konkurransearenaen:Vi må være relevante for den enkelte turist: Relaxation Inspiration Exploration “Holidays are important within life. It is all about being in a different world, a world where you live a different life. ”
32. Norge = Natur. “Without nature, Norway would feel relatively meaningless.” * Foto: Anders Gjengedal / www.visitnorway.com Foto: Terje Rakke / www.visitnorway.com Foto: Anders Gjengedal / www.visitnorway.com Målgruppen mangler kunnskap om Norge: hva de kan se og oppleve og hvor de kan reise i Norge (kilde: Optima 2009) *Fokusgruppe i Nederland april 2011
33. Merkevaren Norge består av fire opplevelsesområder Fjord- og fjellandskapet Foto: Terje Rakke / www.visitnorway.com Kysten og kystkulturen Det arktiske Norge Fjell og villmark
34. Opplevelser Personlighet Troverdighet Motivasjon Verdier Må bygge en historie som bygger bro mellom opplevelsen og turistenes behov Hva Norge kan tilby Kampanje Hva er viktig for turisten Anbefalinger Utstyr Kjøpsutløsende aktiviteter Hvor kan jeg finne ut mer Kostnader Vi må klare å skape en positiv emosjonell binding mellom hva Norge kan tilby og hva som er viktig for turisten – Det er den jobben Powered by Nature skal gjøre! Powered by nature Powered by nature Hjelp Emosjoner Hvordan komme seg dit Booking Kampanje Når og hvor lenge Helse og sikkerhet
35.
36. Naturbaserte målgruppe Overordnet motivasjon(Dele opplevelser, oppleve flott norsk natur, komme seg bort fra hverdagen) Opplevelsesturist Drømmereise Det eventyrlige/ eksotiske Norge Bygde turisme, historie og kultur Aktive naturopp-levelser Urban kultur Familie-moro Rekreasjon og velvære Vandring Fiske Alpint Målgrupper i det norske markedet; Vi må være relevante for den enkelte turist: Overordnet målgruppe Strategisk retning/posisjonering Likt for alle ferieformer og alle emosjonelle motivsegment Viktigste motivasjonsfaktorer på tvers av den naturbaserte målgruppen Treffe begge målgruppene gjennom åkommunisere til Opplevelsesturisten. Strategisk viktig å treffe folks drømmer - Nå bredden gjennom spissen! Kommunikasjon: Ulike målgrupper – basert på emosjonell motivasjon + ferieform
37.
38. Kan tas ut på ulike måter og for ulike motivsegmenter
39. Helhet på tvers av markeder med mulighet for lokale tilpasninger
46. Effektmålinger en selvfølge! Endringer i Norges merkevarestyrke Budskapsoppfattelse Holdningsendringer Attraktivitet Ankomster til Norge Kommersielle gjestedøgn Markedsandeler totalt og i de enkelte marked Forbruk Brukerundersøkelser /servicemålinger Effekt av tiltak i samarbeid med Innovasjon Norge Presseaktiviteten Trafikk på VisitNorway Søk på Google Trafikk til partnere Omtale og effekter i sosiale media Besøk på Innovasjon Norges hjemmesider Deltakere på kurs og arrangement Satelittregnskapet Strukturstatistikk Bruk av utenlandske kredittkort i Norge Næringsinntekt Kommer: BookNorway Vi kan ikke trylle!
47. Learning is like rowing upstream; Not to advance is to drop back. Chinese Proverb
58. Vi bruker stadig mer tid på medier 8t 12m 7 t 51m 7 t 37m 7 t 27m 7t 16m 7 t 2m 6 t 41m 6 t 41m 6 t 32m 6 t 28m 6 t 11m Kilde: SSB Norsk Mediebarometer 2010. Brutto tidsbruk undersøkte medier. Metoden gir litt underrapportering av faktisk nivå, men utviklingen (økning) er representativ.
59. Medieutviklingen fra 1960 til 2010 Kilde: Daglig oppslutning om avis, radio, fjernsyn, tekst-TV og Internett 1961-2010. http://www.tns-gallup.no/medierData fra Forbruker & Media fra 1994. Flerkanalsamfunnet (Lundby & Futsæter, 1993) Fragmentering av medielandskapet og oppsplitting av publikum (Futsæter 1998).
68. Og nå skyter Internett på mobil virkelig fart Bruk av mobilt medieinnhold 2005 - 2011 Metodejustering fom 4Q 2006 Kilde: TNS Gallup, Forbruker & Media
70. Daglig dekning for mobile innholdsleverandører vokser raskt! 798.000 personer eller 19,3% bruker minst en mobil innholdsleverandør i løpet av en dag. VG Mobil har 364.000 daglige brukere! Samlet er det 545.000 personer som bruker andre innholdsleverandør enn de åtte målte. Kilde: Forbruker & Media. 1Q 2011
71. «Repetitive now» «Bored now» «Urgent now» Mobilbruken har topper ved morgenen, på vei hjem fra jobb og om kvelden
73. VG+ på iPad LANSERT 9. DESEMBER 2010 63 000 NEDLASTNINGER HITTIL
74. Unike brukere på VG+ er ca 26.500, 30.000 inkl offlinemodus Bruker i gj.snitt 12 minutter på hver utgave. Leser i snitt VG+ 3,7 ganger i uken
75.
76. Et redigertprodukt med en start og en slutt Design: Forsideoginnholdsfortegnelse
77. “Sitter på toget til Vinstra med iPaden og leser VG+, dette er etterlengtet. Stilig layout, supre bilder, bra innhold og ikke minst kule reklamer! Det er ikke ofte en annonse er kul, men Nordea og BMW reklamen var så bra at jeg har lyst til å kjøpe en bil og åpne konto hos Nordea!” VG+ leser
85. Facebook er Norges tredje største medium, VG Nett er nr. 4 sammen med NRK P1 Kilde: Forbruker & Media med unntak av TNS Gallup InterBuss 4Q 2010 for Facebook blant hele befolkningen 15 år +.
86. Besøk mot forsiden avhengig av plattform – andel besøk pr time over døgnet Kilde: Xiti, uke 10 2011
87. Mediehuset VG topper lesedekningen i tidsrommet 17 – 21 med over 500.000 lesere
88. Oppmerksomheten og kjøpsintensjonen er høyere for reiseannonser i VG enn i andre printmedier i Norge Kilde: RAM mai 2011. VG er snitt alle VG-tester. Alle er snitt alle printmedier i RAM Norge
89. Det er ingen tvil om at interessen for å lese annonser om reiseliv er stor Antall personer som er interessert i å lese annonser om reiseliv ved ett innrykk i hvert medium. Kilde: TNS Gallup, F&M 10/1. * Interessert: Meget interessert + litt interessert
90. Når man skal planlegge og hente inspirasjon til reise, er nettsteder mye brukt Hvilke nettsteder benytter du for å planlegge og hente inspirasjon til en reise? Flere svar er mulig. Kilde: Reisevaneundersøkelse på VG Nett mellom 9. og 11. november. 1 015 respondenter.
91. VG har utviklet et annonsekonsept, VG24, som skal treffe brukerne gjennom hele døgnet i ulike kanaler
98. Hygienefaktor – man ER der bare… Color Line lanserte forholdsvis sent Relasjonskanal? Salgskanal? Kommunikasjonskanal? Kundebetjeningskanal? HVA skal vi gjøre HVORFOR skal vi gjøre det? HVORDAN gjør vi det
99. Synlighetsanalyse Konkurrenter – matrise og resultater Matrise med kontrollpunkter og resultater i bakgrunnen, samlede resultater i forkant
101. - mål Kundeservice Øke graden av service Synliggjøre vanlige spørsmål Markedsføring Skape reiselyst Forbedre og styrke Color Lines omdømme Salg Konvertere Facebook-medlemmer gjennom salgsutløsende aktiviteter
108. Status 13. – 24. desember, se neste side Tall relatert til colorline.no er hentet fra Yahoo (YWA)Tall for aktivitet på FaceBook hentes påfølgende dag ca. klokken 10.00Tall for bannerannonsering og e-post (Color Guest, kundebasen og Color Club) er hentet fra Headlights. Salg basert på klikk i disse kanaler er nødvendigvis ikke relatert til tilbud i julekalenderen.Bannerannonsene for julekalender har 20 % av de kjøpte visningene på medier som for eksempel: sol.no, startsiden.no, aftenposten.no
109. Status Tall relatert til colorline.no er hentet fra Yahoo (YWA)Tall for aktivitet på FaceBook hentes påfølgende dag ca. klokken 10.00Tall for bannerannonsering og e-post (Color Guest, kundebasen og Color Club) er hentet fra Headlights. Salg basert på klikk i disse kanaler er nødvendigvis ikke relatert til tilbud i julekalenderen.Bannerannonsene for julekalender har 20 % av de kjøpte visningene på medier som for eksempel: sol.no, startsiden.no, aftenposten.noBannerannonser ble tatt av ca. klokken 14:00 den 22. desember.
110.
111.
112. - relasjonen er skjør… Hva skjer dersom Facebook legger ned i morgen? Dersom Facebook begynner å ta betalt for antall «likes»? Dersom annet?
114. Facebook og effektive vervekampanjer!Color Club har i dag over 200.000 medlemmer og har siden starten systematisk gjennomført målrettede vervekampanjer. I takt med teknologisk utvikling og nye muligheter innenfor sosiale medier har Color Club nå startet med vervekampanjer på Facebook. Den aller første Facebook kampanjen ga oss den beste responsen siden lansering 1.1.2001. ”Facebook er nå Color Clubs viktigste rekrutteringskanal” Frank Christensen, kundekonseptsjef
115. - mål Kundeservice Øke graden av service Synliggjøre vanlige spørsmål Markedsføring Skape reiselyst Forbedre og styrke Color Lines omdømme Salg Konvertere Facebook-medlemmer gjennom salgsutløsende aktiviteter Konvertere Facebook-relasjonen over til Color Club der vi eier relasjonen og i enda større grad kan drive målrettet påvirkning og kommunikasjon
120. En page eller en twitter-konto hjelper ikke på forsinkede tog, men det kan kanskje endre et eksisterende inntrykk av at man ikke bryr seg? Bildet viser de mest brukte ordene i twittermeldinger og blogginnlegg som omhandler NSB og togtrafikk. Ordet ”NSB” samt en rekke småord er utelatt. Grafikken er generert ved hjelp av wordle.net
121. Det dreier seg om å lytte og lære Kunden ønsker å bli sett og hørt Vi ønsker å bli bedre og lærer av tilbakemeldingene vi får av kundene våre
147. BookNorway er ”live” Color Line Konferansen 2011 Reiselivsdirektør Per-Arne Tuftin, Innovasjon Norge
148. Lansering etter omfattende testperiode BookNorway lansert på 3 engelskspråklige VisitNorway-portaler 10/5. Omfattende testprogram – inkl. 5 dedikerte VN testere i 3 uker Godkjennelseskriterier inkluderte: Generering av søkebokser på VN skjer med akseptable responstider. Produktimport fra BookNorway til VisitNorway. Representativ geografisk spredning (landsdeler og fylker). Produkttyper ved lansering: Fly, ferge, overnatting (landsdekkende og representativt utvalg bookbare hoteller), leiebil. Aktiviteter innen utgangen av 2011. Brukeropplevelse (design og flyt/navigasjon på bookingelement og sider på hhv VisitNorway og BookNorway. Identifiserte gjenstående feil er godt innenfor VNs grenseverdier Krav: Ingen A feil, inntil 4 B-feil, inntil 20 C-feil og inntil 20 D-feil.
149. Hvilke reiselivsprodukter er bookbare i Versjon 1? Overnatting Best Western Hotels De Historiske Nordic Choice Hotels Rezidor Rica Hotels Scandic Hotels Thon Hotels CityBreak destinasjonene GuestMaker Booking pilot Stavanger Fly 430 flyselskaper via Amadeus Norwegian Ferge Color Line Fjord Line Stena Line Leiebil AVIS Europcar Hertz Sixt
159. BookNorways Servicesenter Servicesenter driftes av Røros Flyservice Håndterer bl.a. om-/avbestillinger og manuelle bestillinger Fullservice reisebyrå med god erfaring rundt alle relevante arbeidsoppgaver, inkludert håndtering av flybilletter, fergebilletter, leiebil og andre turistprodukter Arbeidsverktøy inkluderer Visit Technology Groups Professional (callcentre ) og Financial (back-office) løsninger
161. Konverteringsmål Målgruppe: 10 millioner besøk per år på VisitNorway/ca 7 mill unike besøkende Målsetninger: 10% ”unike søk” – dvs at minimum 10% av unike VisitNorway besøkende skal benytte BookNorway søkeboksene Minimum 10% av de som gjør et søk skal bestille Med andre ord en konvertering på 1% - 70.000 bestillinger i første normale driftsår
163. Neste steg – flere språk Utrulling på alle Visitnorway språkportaler innledningsvis på 3 engelskspråklige norsk språkportal i løpet av mai
164. Neste steg – Hurtigruten Planlagt lansert ultimo august 2011 Ny produktkategori: ”Coastal cruise”
165. Neste steg – komplettere overnattingskonsept Utvide overnattingskonsept – sikre kritisk masse i alle overnattingstyper Utrulling av resterende GuestMaker Booking destinasjoner. Dialog pågår med GuestMaker Booking om utrullingsplan Restech kopling klarstilles - målsetning innen utløpet av juni Norske Vandrerhjem ønsker å tilknytte sin Youthostels International bookingløsning Videreutvikle hytte/leilighets bookingkonsept i forkant av vintersesong for å ivareta vinterdestinasjonenes behov Dialog med hytteutleieselskaper om integrasjon
166. Neste steg – aktiviteter og opplevelser Aktiviteter og opplevelser Status: Etter et omfattende arbeid sammen med destinasjonene er konklusjonen at få aktiviteter og opplevelser for individuelle reisende er bookbareog i stand til å oppfylle de garantier for at de virkelig blir gjennomført som BookNorway og ikke minst Pakkereiseloven krever. Fremdrift videre konseptarbeide: Bygge på det som allerede er gjort allerede tenke men nytt. Utvide med nye samarbeidspartnere som allerede har bookbare produkter. Tidsperspektiv for lansering: I løpet av 2011
167. Neste steg – White label løsning Nasjonale bedrifter, (transport/kjeder) og regionale/lokale destinasjonsselskap: tilgang til hele/deler av innholdet i Nasjonal Booking Switch (NBS) på egen portal salgbare tilleggsprodukter utenom egen region (overnatting, aktiviteter) transport til/innen egen region Forutsetter at: Tilpasningskostnader til egen portal må dekkes av bedriftene Produkteierne i NBS må godkjenne distribusjon i andre kanaler Juridisk ansvar ovenfor kunde må avklares i forb. med planlagte endringer i pakkereiseloven
172. Online Booking Hva har fungert og hva tror vi på? Reiselivskonferansen på Color Line, 11.mai 2011* v/ Katrine Mosfjeld, VisitOSLO, Utviklingssjef digitale medier katrine.mosfjeld@visitoslo.com Twitter: @kmosfjeld
217. Gjestene Active Adventure seekers Experienced travellers Long trips 12 days Short trips 1 day Cozy/Chill out voyage MICE Just relax classic Pleasant tranport Passive Side 205
258. Årlig døgntrafikk ca. 4200 bilerid - ferdig 2011 Bjørnen er 7.14 meter høy og den har fått plass i Guinness Rekordbok.
259.
260. OLAV THON DESTINASJONBJØRNEPARKEN AS STIFTELSEN VASSFARET BJØRNEPARK VASSFARET BJØRNEPARK DRIFT AS VASSFARET BJØRNEPARK EIENDOM AS PARK KJØPESENTER HOTELL EIENDOM SERVERING TURISTINFO
261. STYRE DIREKTØR Destinasjon Bjørneparken Anne Rustberggard Varden Ressurs-gruppe ADM.LEDER PARK (NK) HOTELLSJEF LEDER F & B LEDERTEKNISK LEDERDYREHOLD LEDERMARKED LEDER SENTER
262. BJØRNEPARKEN Olav Thon startet sitt engasjement i 2008. Bjørneparken er på ca. 450 mål, hvorav 180 er utviklet så langt. I tillegg til bjørn har vi ulv, rev, elg, rådyr og klappedyr. Steinsliping, hinderløype, klatrevegg og lekeapparater. Visjon: Bjørneparken skal bli en av de ledende familieparkene i Norge. Antall besøkende: 2008: Ca. 34 000 2009: Ca. 45 000 2010: Ca. 70 000 2011: Mål 100 000 Investeringer: 2008: Ca. 30 mill. 2009: Ca. 10 mill. 2010: Ca. 15 mill. 2011: Ca. 15 mill. Omsetning: 2008: Ca. 4 mill. 2009: Ca. 7 mill. 2010: Ca. 12 mill. 2011: Mål 25 mill.
263. HAKKEBAKKESKOGEN Amfiet med plass til 1200 personer. 2010: 15 forestillinger, 10 800 besøkende 2011: 24 forestillinger, mål 20 000 besøkende
270. UTVIKLING VAREHANDEL Målsetning 2011: Topp 5! 2010: 65 mill. Klatret fra 349 plass i 2009 til 206 plass i 2010. Nb! kjøpesenteret åpnet først 7. mai 2010. Første driftsår (7.5.10-7.5.11): Underkant av 100 mill. Ift. 2009 tall kvalifiserer dette til en 15. plass. 2011: Estimert 130 mill. Omsetning pr innbygger antas økt fra kr 29 448,- i 2009 til kr 130 000 i 2011. Dette vil føre Flå fra 349 plass til topp 5 i løpet av 2 år. (Omsetning pr innbygger er basert på 1000 innbyggere). Omsetning pr innbygger 2010: Ullensaker 187 491 Førde 140 075 3. Nord-Aurdal 137 113 4. Flå (2011 tall) 130 000 4. Gol 129 765 Haugesund 128 406 Seljord 119 628 Sortland 117 494 Rygge 116 236 Tynset 110 140 Ålesund 109 100 15. Flå (2010 tall) 100 000
285. ROVDYRSENTER Bjørneparken Rovdyrsenter skal være en faglig, nøytral og helhetlig kunnskapsbase og et læringssted om de fire store rovdyrenei norsk natur – bjørn, ulv, gaupe og jerv.
Er markedskunnskap avgjørende for treffsikker markedsføring og opplevelsesutvikling:Nei, Det er fullt mulig å skape god markedsføring uten omfattende markedskartlegging og målgruppeundersøkelser, mange sverger til sin gode magefølelse, gut feeling, erfaring, kopierer det andre har gjort, og det er selvfølgelig mulig å lykkes på denne måten. Alle kan ha flaks. Det er vanskelig å bygge langsiktig lønnsomhet for en hel bransje på flaks og magefølelser, selv om vi får stadig større mager i dette landet!- Den viktigste grunnene til å investere i markeds- og målgruppekunnskap er at dette øker: - sjansene for å lykkes, vi blir mer treffsikker over tid, - bygge en felles forståelse for hva som er viktig for målgruppene, bli konsistent og tydelig på alle nivå og på tvers av aktører - redusere usikkerheten og dermed tørre mer, blir modigere og mer tabloid og spiss i budskapet tilpasset de målgruppene vi ønsker å nå. - Vi kan skille oss ut med større selvsikkerhet
God markedskunnskap gir kreativiteten gode arbeidsforhold. Markedsføring av Norge handler om å overbevis spesielt utvalgte målgrupper om at Norge er svaret på det de søker; Når vi vet mer om hva de søker:Hva dem ønsker å fylle ferien med, hvorfor dette er viktig for dem, hvilke aktiviteter som svarer på disse behovene. Da er det mye lettere å være dristig i kommunikasjonen fordi vi vet hvilket budskap som treffer. Da kan vi være modig uten å risikere overmot og dumdristighet.
Informasjonen kan være overveldende og det vanskelige er selvfølgelig å skille gull fra gråstein, gripe tak i den informasjonen som er relevant og som det er viktig for oss å kjenne til for å lykkes på en best mulig måte.La oss først starte med fugleperspektivet og se på hva det kan være nyttig å følge med på i våre omgivelser
Veldig mye avDersom vi skal lykkes internasjonalt – eller nasjonalt for den slags skyld – må vi være relevante. Vi må greie å vise målgruppene at i Norge kan de oppleve en annerledes verden enn den de lever i til daglig. En virkelighetsflukt som skal vare lenge etter at selve reisen er over:Turister I dag – både unge og eldre, i de fleste marked - stiller store krav til ferieopplevelsene og hva det skal gi: Både avslapping, utforskning og inspirasjon Relaxation er viktig for å fylle batteriene. Oppnå fysisk og mental velvære for å gyve løs på hverdagen igjen. Utforsking er relevant fordi man befinner seg I andre omgivelser enn til daglig, omgivelser som gir ny energi fordi man tar del I nye spennende opplevelser, Inspiration er viktig fordi det er en følelse som varer selv etter at ferien er over og denne inspirasjonen kan man også fange I bilder og suvernierer etter når man kommer hjem igjen. Man kan dra mentalt tilbake og få fred I sjelen.Det er uhyre viktig å forstå målgruppenes emosjonelle behov dersom vi skal lykkes nå igjennom med vårt budskap og treffe målgruppen hjemme.Hvilke oppfatninger har så målgruppene våre av Norge og hva de kan se og oppleve her?
For å kunne tilfredsstille den reisendes behov, må vi først forstå hva som ligger bak disse behovene – Derfor må vi først forstå hvilke motivasjon den reisende har for å reise på ferieI følge psykologien kan vi identifisere grunnleggende motivasjoner, som er de gjeldende uansett hvilke valg vi gjør her i livetUt i fra dette har vi utviklet en et rammeverk hvor vi har identifisert 8 grunnleggende motivasjoner mennesker kan ha for å reise på ferie i eller nær naturen.Modellen på neste slide går langs to akser:- Horisontal: Lilla til brun: Sosial dimensjon (Det lilla handler om individuell prestasjon, mens det brune handler om det sosiale)- Vertikal: Oransje til svart: Graden av kontroll (Det svarte handler om å ha kontroll, mens det oransje handler om å gi slipp på kontroll)