Dokumen tersebut membahas tentang promosi yang meliputi berbagai taktik pemasaran seperti periklanan, hubungan masyarakat, surat langsung, media sosial, situs web dan aktivitas lainnya untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk. Promosi merupakan salah satu aspek pemasaran yang paling mahal namun penting untuk mempengaruhi target penjualan. Dokumen juga membahas tentang pengelolaan promosi yang efektif dan kesalahan

1. PROMOTION
Yemima Maharani Junus
6018210004
Kelas A

2. Promosi mencakup berbagai taktik, termasuk
periklanan, hubungan masyarakat, surat
langsung, media sosial, situs web, materi
jaminan, dan aktivitas lainnya. Promosi
merupakan salah satu aspek pemasaran yang
paling mahal, dan yang paling mungkin
menyebabkan kekhawatiran manajer non-
pemasaran tentang kemanjuran investasi
pemasaran.
Promotion (Promosi)

3. Promotion
(Promosi)
Promosi meliputi mempelajari perilaku dan
kebutuhan pembelian pelanggan dan dengan
demikian menampilkan konten individual dan
rekomendasi produk kepada pelanggan. Ini
lebih efisien dan lebih murah daripada iklan
massal untuk perusahaan dan dapat terjadi
dalam waktu nyata. Selain itu, sistem
rekomendasi mandiri yang matang dapat
meningkatkan peluang penjualan silang,
penawaran, dan penjualan harga tambahan.

4. Penulisan Materi Promosi Berbasis Vertikal
Seperti halnya materi pemasaran yang bagus, petakan perjalanan pembeli. Pahami
peran yang akan Anda gunakan untuk berinteraksi dan bagaimana mereka
berhubungan satu sama lain:
✓ Siapa pemegang anggaran / pembuat keputusan biasa?
✓ Area yang di inginkan organisasi?
✓ Bagaimana Anda mengatasi kebutuhan tersebut?
✓ Hasil apa yang Anda hasilkan?
Cobalah untuk menyelesaikan satu atau dua studi kasus vertikal: mereka
meyakinkan pembeli. Jangan lupa untuk memastikan bahwa Anda juga memiliki
bahan untuk penjualan. Selain itu, pastikan bahasa yang Anda gunakan dalam
materi Anda akurat untuk industri: buat glosarium singkatan industri untuk
penggunaan internal. Mungkin pertimbangkan sesi pelatihan bagi karyawan Anda
untuk 'meluncurkan' inisiatif vertikal baru.

5. Contoh
Promosi Pelanggan menjadi sangat terbiasa dengan
diskon sehingga banyak yang tidak akan membeli
tanpa satu pun. Diskon rata-rata yang digunakan
untuk "mendorong" pembeli tumbuh begitu besar
sehingga beberapa perusahaan mengkompensasi
dengan kenaikan harga garis atas, selamanya
mengorbankan premis promosi asli (diskon kecil
untuk mendorong pembelian). Saat ini, 20 persen
adalah diskon rata-rata yang digunakan untuk
menghasilkan perubahan terukur dalam niat
membeli tanpa bantuan, naik dari 5 persen dua
dekade lalu.

6. 4 Kesalahan yang dilakukan dalam cara
pengelolaan promosi:
1. Karena kurangnya kejelasan tentang dua tujuan fungsional utama
pemasaran, ada ketidakkonsistenan antara harapan dan hasil
potensial. Bekerja dalam koordinasi yang cermat dengan aspek lain
dari rencana pemasaran, promosi memberikan pengaruh kepada tim
penjualan dan membantu dalam manajemen reputasi proaktif di
pasar.
2. Ketika pengawasan didelegasikan dari kepemimpinan senior, hasilnya
terkadang adalah keselarasan yang buruk antara promosi dan aspek
pemasaran lainnya baik dalam disiplin atau fungsi pemasaran. Ini juga
dapat menyebabkan perilaku pemasaran peniru yang berisiko.

7. Lanjutan…
3. Ketika para pemimpin tidak terbiasa dengan cara kerja pesan dan cara
penyampaiannya, mereka cenderung tidak menangkap pesan yang tidak
konsisten dengan reputasi merek atau proposisi nilai mereka, atau mereka
kehilangan inkonsistensi visual yang menyebabkan ingatan merek yang
buruk.
4. Jika mereka tidak cukup tahu tentang taktik yang digunakan dalam
pemasaran, sulit untuk mengajukan pertanyaan yang diinformasikan tentang
mengapa mereka dipilih. Akibatnya, lebih sulit untuk memantau rekomendasi
secara efektif. Agar efektif, manajer non-pemasaran harus memiliki
pemahaman dasar tentang taktik pemasaran umum dan bersiap untuk
mengajukan pertanyaan berdasarkan informasi tentang kesesuaian dengan
target pasar, tujuan bisnis, strategi pemasaran, dan pemberi pengaruh yang
ditargetkan.

8. Kesimpulan
Sehingga dapat disimpulkan bahwa
promosi merupakan usaha – usaha
atau cara yang dilakukan oleh
penjual, pengusaha atau pelaku
bisnis untuk mempengaruhi
konsumen agar mau untuk membeli
produk yang mereka jual ataupun
menyampaikan informasi tentang
produk yang mereka hasilkan.
Promosi merupakan hal yang
penting karena akan
mempengaruhi target penjualan.

9. Fitzpatrics, H. (2013). Marketing Management For Non-Marketing Managers.
Kennedy, A. (2015). Business Development for Dummies. John Wiley & Sons.
Gentsch, P. (2019). AI in marketing, sales and service: How marketers without a
data science degree can use AI, big data and bots. Springer.
Smith, K., & Hanover, D. (2016). Experiential Marketing: Secrets, Strategies, and
Success Stories from the World's Greatest Brands. John Wiley & Sons.
Referensi