PPT ini untuk memenuhi tugas pada perkuliahan Psikologi Konsumen, Fakultas Psikologi, Universitas Pancasila

1. MARKETING PLAN
Raras Anggana Prasaty
(6018210085)

2. MARKETING
Marketing adalah aktifitas,
serangkaian institusi, proses
menciptakan,
mengkomunikasikan, dan
mempertukarkan tawaran yang
bernilai bagi pelanggan,
pelayan, mitra, dan masyarakat
umum.

3. Persiapan untuk Memasarkan Bisnis Anda
01

4. ● Tujuan bisnis yang jelas dengan tolak ukur yang
terkait.
● Adanya kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman pada analisis pemasaran Anda.
● Pemahaman mengenai kompetitif dan kekuatan
pasar lainnya.
● Sebuah pemahaman konsumen dari pembelian.
● Latar belakang kehidupan konsumen.
Inilah yang Anda butuhkan untuk
mulai mengerjakan rencana
pemasaran Anda:

5. Mendefinisikan Rencana Anda
02

6. Berikut beberapa hal yang
mungkin ingin Anda capai:
● Tingkatkan pendapatan di pasar Anda saat ini.
● Mempertahankan pelanggan yang sudah ada
dan meningkatkan omset yang sudah di dapat.
● Memperluas jaringan bisnis yang sedang
dijalani.
● Menambahkan dan meningkatkan layanan
bisnis.
● Memperluas kemitraan dan relasi.

7. Meneliti Peluang Pemasaran
03

8. Ketika pemasaran Anda baru saja dimulai, Anda ingin
memanfaatkan informasi ini dan buat rencana Anda
untuk mencocokan cara di mana pelanggan telah
secara historis mencari layanan seperti milik Anda.
Menerapkan atau memperluas jaringan yang sudah
terbukti adalah cara yang bagus untuk meningkatkan
saluran peluang Anda. Jangan lupa memperhitungkan
SWOT Anda – kelamahan Anda mungkin membatasi
apa yang dapat Anda lakukan hari ini atau besok, tetapi
SWOT memberi Anda beberapa petunjuk ke mana
harus memperluas kapabilitas pemasaran Anda.
Gunakan kekuatan Anda terlebih dahulu dan mulailah
mengatasi kelemahannya.

9. Selagi Anda membahasnya, pertimbangkan juga apa
yang sedang dilakukan oleh pesaing Anda. Apakah
kamu melihat iklan di koran lokal atau majalah? Bisakah
Anda mendaftar untuk buletin online atau hadir di
presentasi yang pesaing Anda berikan?

10. Memilih Channel
04

11. Konten menarik berasal dari Influence Ecology; sebuah
perusahaan pendidikan, menyebut pengetahuan khusus
sebagai lawan dari pengetahuan umum. Pengetahuan
khusus adalah keterampilan, pelatihan, kredensial, dan
pengetahuan yang dimiliki perusahaan Anda yang tidak
dimiliki oleh perusahaan lain. Pengetahuan umum
adalah pengetahuan yang biasanya diharapkan orang-
orang yang berkecimpung dalam bisnis, misalnya
sebagai pemahaman dasar tentang pembukuan atau
bagaimana cara mempekerjakan staf.
Konten Sebagai Sumber Komunikasi
Anda

12. Meskipun berkomunikasi dengan calon pelanggan
secara pribadi mungkin tampak sepertinya mustahil,
kemajuan teknologi pemasaran membawa praktik itu
dalam jangkauan bahkan perusahaan yang cukup kecil.
Teknologi ini menyatukan komunikasi satu lawan satu
dengan pemasaran otomatis, yaitu alat yang mengelola
komunikasi dengan pasar secara otomatis.
Berbicara dengan pelanggan

13. Untuk memperluas jangkaun Anda, berikut adalah daftar hal-hal
dasar yang perlu Anda siapkan untuk mulai menyusun rencana
Anda:
● Dapatkan situs web yang solid yang dapat mengirimkan
konten Anda sesuai permintaan pasar.
● Buat dan terus tambahkan ke portofolio studi kasus atau
testimonial Anda.
● Asah posisi pemikiran pemimpin Anda. Apa yang ingin Anda
katakan kepada pasar yang berguna bagi perusahaan untuk
mengetahui tentang layanan Anda? Apa cerita mendasar
yang membuat penawaran Anda menarik?
● Pilih sarana konten yang menurut Anda akan sesuai untuk
jenis bisnis Anda. Pertimbangkan ebook, blog, dan
presentasi webinar.
● Pilihn saluran yang paling baik mendistribusikan
konten Anda.
● Pilih alat manajemen penjualan Anda.
Dari teori ke praktek

14. Pikirkan Taktik Anda
05

15. ● Saluran yang berbeda bekerja terbaik pada tahap yang
berbeda dari perjalanan pembeli. Misalnya, blog sangat
bagus untuk tahap awal, karena bersifat mendidik, webinar
berfungsi dengan baik saat pelanggan benar-benar mencari
solusi, tetapi sebelum mereka melakukan kontak langsung
dengan vendor.
● Anda dapat menggunakan kembali kontak di seluruh saluran
dan terkadang lintas tahapan. Misalnya, Anda dapat menulis
konten webinar sebagai kertas putih, memecahnya menjadi
beberapa blog, membagikannya di jejaring sosial dan
memasukkannya ke dalam situs web Anda. Carilah setiap
peluang seperti itu - ini menghemat sejumlah besar
pengembangan konten yang berlebihan
Sebelum Anda mulai merinci rencana
Anda, berikut beberapa hal yang perlu
diingat:

16. ● Pikirkan tentang konten Anda dari sudut pandang
setiap peran dalam calon pelanggan, tergantung
pada seberapa penting peran tersebut dalam proses
pengambilan keputusan. Seringkali, penelitian tahap
awal dilakukan oleh individu yang bukan pembuat
keputusan akhir, sehingga konten pada tahapan
yang berbeda harus membahas minat dan masalah
setiap peran.
Sebelum Anda mulai merinci rencana
Anda, berikut beberapa hal yang perlu
diingat:

17. Menerapkan Pemasaran ke dalam Praktek
06

18. Membuat Program Pemasaran
Anda
Program pemasaran adalah kumpulan taktik khusus
yang mengarah ke tujuan bisnis umum dan prioritas
pemasaran. Oleh karena itu Anda membutuhkan file
program pemasaran untuk setiap tujuan Anda, itulah
sebabnya saya menyarankan Anda tidak memiliki terlalu
banyak tujuan sekaligus.

19. Dasar-Dasar Promosi
Setiap promosi perlu menyertakan:
● Sebuah tujuan dan sasaran promosi.
● Hasil yang ingin Anda hasilkan.
● Fokus promosi.
● Durasi promosi (beberapa minggu atau bulan Anda
akan mempromosikan).
● Kepada siapa promosi diarahkan (perusahaan atau
individu).
● Aset promosi yang Anda butuhkan.
● Kalender promosi.

20. Promosi Anda berkembang
Jadi, berurusan dengan pembeli tahap awal, seperti
orang baru di perusahaan, apa yang akan membuatnya
tertarik di perusahaan Anda?
● Sertifikasi LEED: Menunjukan kompetensi Anda
untuk mendesain proyek.
● Pengalaman membangun sekolah: Dengan kata lain
studi kasus.
● Konten yang bermanfaat: Untuk mendidik seorang
pemula tentang hal-hal penting untuk tahu tentang
LEED, terutama untuk departemen pendidikan.

21. Saluran Promosi
Pikiran Anda mungkin sedang berpacu ke saluran mana
yang akan digunakan untuk promosi ini dan semua
konten ini. Semua itu tergantung pada sifat perusahaan
Anda, pengalaman Anda sebelumnya dan sumber daya
Anda.

22. Rencana Promosi
Untuk perusahaan kecil, saya merekomendasikan
rencana terpisah untuk setiap promosi (atau mungkin
sekelompok promosi yang berkaitan dengan satu
program).

23. Tips dan Trik Promosi
● Kalau Anda menggunakan e-mail, Anda harus memberikan
kontak Anda untuk membuka komunikasi terhadap
konsumen.
● Fokuskan upaya menelepon apa pun pada kontak paling
aktif. Meskipun membutuhkan kerja keras, lacak siapa yang
membuka e-mail anda dan apakah mereka me klik konten
Anda. Sebagian besar sistem e-mail memberi Anda laporan
semacam ini.
● Anda mengirim pesan melalui e-mail beberapa kali tidak
masalah. Orang-orang sering kali berniat untuk melihat
konten Anda tetapi kemudia lupa begitu saja. Untuk konten
biasa, dua e-mail mungkin cukup; untuk acara Anda dapat
mengirim e-mail tiga bahkan empat kali untuk mengingatkan
orang agar mendaftar.

24. Memanfaatkan Sumber Daya Anda
07

25. Memecah rencana menjadi
putusan sumber daya.
● Strategi dan taktik pemasaran tentang bagaimana Anda
akan mendukung tujuan pertumbuhan.
● Hasil spesifik yang ingin Anda dorong oleh pemasaran:
Biasanya berupa angka prospek ( di mana pemasaran dapat
secara langsung bertanggung jawab) dan peluang serta
kemenangan (tanggung jawab penjualan).
● Cara untuk memastikan bahwa upaya pemasaran
membuahkan hasil.
● Fleksibilitas untuk mengubah taktik jika segala sesuatunya
tampak tidak berfungsi.

26. Sumber
● Kennedy, Anna. 2015. Business Development For
Dummies. United Kingdom. John Wiley & Sons, Ltd.

27. Thank
You!