Progetto Brand of patent Unifarma-Bracco

1. L’evoluzione del business in Farmacia
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2. In seguito alla crisi socio-economica e
politica del nostro Paese, stiamo
assistendo
al
progressivo
cambiamento
del
mercato
farmaceutico,
dell’intero
sistema
sanitario e inevitabilmente anche a
quello della farmacia.
Industria farmaceutica sottoposta a
pressione economico finanziaria a
causa
dell’inasprimento
della
competizione globale, farmacie colpite
dalla riduzione dei margini e dalle
risorse necessarie allo svolgimento
dell’attività sanitaria e sociale, pazienti
sempre più informati ed esigenti.
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3. Per la farmacia le vecchie regole non
funzionano più e le risorse per “creare
valore” in termini di prodotto e servizi
rivolti alla clientela scarseggiano.
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4. Il Progetto brand OFF PATENT di
Unifarma Distribuzione vuole
offrire una grande opportunità
alle farmacie clienti.
Attraverso la scadenza dei
brevetti, molti brand conosciuti
vedono diminuire drasticamente
le proprie quote di mercato . Il
farmacista acquista ora, con il
proprio consiglio, l’importante
ruolo di decisore nella scelta del
prodotto
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5. Il mercato farmaceutico italiano
rappresenta un valore pari a 20,6
miliardi di euro (fonte IMS
settembre 2013)
Il consumo ospedaliero (hospital)
è stato di circa 9,6 mld di euro,
mentre
il
settore
retail
(territoriale) ha pesato per quasi
11 mld di euro.
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6. Cosa prevede il Progetto Brand OFF
PATENT Unifarma Distribuzione?
Accordi privilegiati con le principali
aziende del farmaco con le quali
condividere il progetto di sviluppo del
mercato OFF PATENT attraverso una
sinergia tra la forza vendita
dell’azienda e Unifarma Distribuzione,
condizioni commerciali uniche, attività
sul punto vendita e programmi di
fidelizzazione rivolti alla farmacia.
Nell’ambito dei servizi erogati al
farmacista grande importanza viene
data alla formazione professionale.
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7. • condizioni di acquisto
privilegiate
• condivisione dati sell-out e
monitoraggio delle vendite
della farmacia.
• razionalizzazione
dell’assortimento
• delega su uno scaffale,
vetrina.
• campagne periodiche
• promozione sul punto
vendita
• formazione per il farmacista
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8. Il punto di forza sarà quello di offrire
al farmacista un’offerta ampia e
differenziata di prodotti e servizi in
grado di soddisfare in modo flessibile
la molteplicità e la variabilità di
richieste dei pazienti in termini di
qualità, efficacia e livello di
compartecipazione economica
richiesta, valorizzando la funzione
professionale del farmacista e
confermando l’importanza della
farmacia come primo vero presidio
sanitario.
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9. La Rete Vendita Unifarma
10 agenti dislocati tra il Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria e parte della Lombardia.
Prodotti a marchio, prodotti in concessione e offerte etico, parafarmaco e otc.
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