La farmacia si conferma come uno dei canali meglio performanti 
nel business della cosmesi. Di fronte ad un consumatore che orienta le sue scelte in base ad una logica “value for money” la farmacia ha la possibilità di offrire prodotti di qualità elevata ad un posizionamento di prezzo interessante, a cui aggiunge 
un valore consulenziale specifico. In uno scenario competitivo che si fa ogni giorno più agguerrito, però, l’approccio al mercato deve essere altamente qualificato anche in termini 
di strategie di marketing. L’obiettivo di Bella in farmacia è quello di fare il punto delle best practices fornendo al settore strumenti di sviluppo per gestire al meglio una categoria merceologica dalle grandi prospettive.

1. Dinamiche di mercato, prospettive
e strategie vincenti per il business della dermocosmesi
23 gennaio 2013

2. Evento
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Titolo:
Bella in farmacia 2013
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Location:
Milano, Hotel Enterprise
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Data:
23 gennaio 2013
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Orario:
14,30 – 18,30
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Target:
Farmacisti, Responsabili acquisti di cooperative e
gruppi, Manager della distribuzione intermedia in
farmacia e dell’industria, Istituzioni
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Partner:
Unipro, PuraVida Bio, MobileM, TradeLab,
Retail Care
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Partecipanti:
138

3. Programma
Il mercato della cosmesi
Gian Andrea Positano, Responsabile Centro Studi Unipro
Scenario di riferimento e attese delle consumatrici
Paolo Bertozzi, Partner TradeLab
Dermocosmesi bio: l’innovazione biotecnologica per la formulazione
di cosmetici ad elevata compatibilità con la pelle ed efficacia testata
Eugenia Palumberi, Chimica farmaceutica e cosmetologa
I fattori di successo della vendita del prodotto cosmetico in
Farmacia: ambientazione, posizionamento, relazione, formazione del
venditore e visual merchandising
Francesco Trecate, Direttore Creativo Mobil M Italia e Silvia Sartori,
consulente di Visual Marketing Mobil M Italia
Le chiavi della relazione di fiducia: dimensione cognitiva ed
emozionale che porta al successo del reparto cosmetico
Sarah Cossu, Amministratore Delegato We Wellness
Moderatore: Paola Gallas

4. Programma
TAVOLA ROTONDA
Dott.ssa Anna Camparini - Farmacie Gruppo Sorriso, Milano
Dott.ssa Elena Colombo - Titolare Farmacia Rembrandt, Milano
Dott.ssa Paola Consolaro - Responsabile Reparto Dermocosmetico
Farmacia San Babila, Milano
Sarah Cossu - Amministratore Delegato We Wellness
Dott.ssa Emanuela Marinaro - Farmacia Archimede, Milano
Dott.ssa Isabella Raggi - Farmacia Archimede, Milano
Dott. Paolo Testi - Farmacie Gruppo Sorriso, Milano
Moderatore: Paola Gallas

5. Sintesi
La farmacia si conferma come uno dei canali meglio performanti
nel business della cosmesi.
Di fronte ad un consumatore che orienta le sue scelte in base ad una logica
“value for money” la farmacia ha la possibilità di offrire prodotti di qualità
elevata ad un posizionamento di prezzo interessante, a cui aggiunge
un valore consulenziale specifico.
In uno scenario competitivo che si fa ogni giorno più agguerrito, però,
l’approccio al mercato deve essere altamente qualificato anche in termini
di strategie di marketing.
L’obiettivo di Bella in farmacia è quello di fare il punto delle best practices
fornendo al settore strumenti di sviluppo per gestire al meglio una categoria
merceologica dalle grandi prospettive.

7. Farmacia Evoluzione è una divisione di
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