L’evoluzione del business in Farmacia

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politica del nostro Paese, stiamo
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Per la farmacia le vecchie regole non
funzionano più e le risorse per “creare
valore” in termini di prodotto e servizi
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Il Progetto brand OFF PATENT di
Unifarma Distribuzione vuole
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Il mercato farmaceutico italiano
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miliardi di euro (fonte IMS
settembre 2013)
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Cosa prevede il Progetto Brand OFF
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• condivisione dati sell-out e
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Il punto di forza sarà quello di offrire
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La Rete Vendita Unifarma
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Progetto brand off patent Unifarma SPA

  1. 1. L’evoluzione del business in Farmacia In collaborazione con 2.0
  2. 2. In seguito alla crisi socio-economica e politica del nostro Paese, stiamo assistendo al progressivo cambiamento del mercato farmaceutico, dell’intero sistema sanitario e inevitabilmente anche a quello della farmacia. Industria farmaceutica sottoposta a pressione economico finanziaria a causa dell’inasprimento della competizione globale, farmacie colpite dalla riduzione dei margini e dalle risorse necessarie allo svolgimento dell’attività sanitaria e sociale, pazienti sempre più informati ed esigenti. 2.0 In collaborazione con
  3. 3. Per la farmacia le vecchie regole non funzionano più e le risorse per “creare valore” in termini di prodotto e servizi rivolti alla clientela scarseggiano. 2.0 In collaborazione con
  4. 4. Il Progetto brand OFF PATENT di Unifarma Distribuzione vuole offrire una grande opportunità alle farmacie clienti. Attraverso la scadenza dei brevetti, molti brand conosciuti vedono diminuire drasticamente le proprie quote di mercato . Il farmacista acquista ora, con il proprio consiglio, l’importante ruolo di decisore nella scelta del prodotto 2.0 In collaborazione con
  5. 5. Il mercato farmaceutico italiano rappresenta un valore pari a 20,6 miliardi di euro (fonte IMS settembre 2013) Il consumo ospedaliero (hospital) è stato di circa 9,6 mld di euro, mentre il settore retail (territoriale) ha pesato per quasi 11 mld di euro. 2.0 In collaborazione con
  6. 6. Cosa prevede il Progetto Brand OFF PATENT Unifarma Distribuzione? Accordi privilegiati con le principali aziende del farmaco con le quali condividere il progetto di sviluppo del mercato OFF PATENT attraverso una sinergia tra la forza vendita dell’azienda e Unifarma Distribuzione, condizioni commerciali uniche, attività sul punto vendita e programmi di fidelizzazione rivolti alla farmacia. Nell’ambito dei servizi erogati al farmacista grande importanza viene data alla formazione professionale. 2.0 In collaborazione con
  7. 7. • condizioni di acquisto privilegiate • condivisione dati sell-out e monitoraggio delle vendite della farmacia. • razionalizzazione dell’assortimento • delega su uno scaffale, vetrina. • campagne periodiche • promozione sul punto vendita • formazione per il farmacista 2.0 In collaborazione con
  8. 8. Il punto di forza sarà quello di offrire al farmacista un’offerta ampia e differenziata di prodotti e servizi in grado di soddisfare in modo flessibile la molteplicità e la variabilità di richieste dei pazienti in termini di qualità, efficacia e livello di compartecipazione economica richiesta, valorizzando la funzione professionale del farmacista e confermando l’importanza della farmacia come primo vero presidio sanitario. 2.0 In collaborazione con
  9. 9. La Rete Vendita Unifarma 10 agenti dislocati tra il Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria e parte della Lombardia. Prodotti a marchio, prodotti in concessione e offerte etico, parafarmaco e otc. 2.0

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