Decent work through social economy. From stigma (brand) to brand. LE MAT nasce nel 2001 come progetto di internazionalizzazione. Franchising per replicare una impresa sociale che funziona e crea empowerment e inclusione sperimentata e distillata in Italia

1. IL PROGETTO di
INTERNAZIONALIZZAZONE
Renate Goergen

2. L’internazionalizzazione
è quel processo attraverso il quale le imprese non
solo dispiegano le loro vendite su più mercati esteri
(viaggiatori esteri e nuovi franchisee), ma dagli stessi
mercati o da altri attingono anche per il loro
approvvigionamento di materie prime, componenti,
tecnologie, impianti, attrezzature, risorse finanziarie,
forza lavoro; essa comporta inoltre la localizzazione
su più mercati esteri delle attività produttive o di
parti di esse.

3. LE MAT nasce nel 2001 come progetto di
internazionalizzazione!
Decent work through social economy
From stigma (brand) to brand
Franchising per replicare una impresa sociale che
funziona e crea empowerment e inclusione
sperimentata e distillata in Italia

4. The Le Mat people set up social co-operatives because they are social
entrepreneurs, love collective owned and community shared
businesses, like a more sustainable and inclusive development, want
to do a work they like and have an equal salary, want to be
independent and take their own decisions…
Brussels, the 26° of June 2012

5. SOME YEARS AGO SOME OF US HAD A NEW IDEA!!!!!!
We wanted to show
the world of social entrepreneurs to everybody
We wanted social entrepreneurship to become more
touchable,
visible,
shareable, traceable,
open to everybody, we wanted to attract new people,
have new friends and clients and show our abilities
And so we opened a Hotel in
an abandoned old building owned by a local bank…

7. IT WAS A HARD BUT EXITING WORK!!!!!!
We discovered to be good
in welcoming and including people from abroad
We discovered that Travellers like
SPECIAL PLACES, SPECIAL PEOPLE, SPECIAL VALUES
We discovered to be able to tell our stories about social
entrepreneurship, active citizenship, empowerment, recovery
We learned to be a SPECIAL PLACE and
a INNOVATIVE TOURISTIC PRODUCT!!!!!

9. Quali sono oggi gli strumenti di
internazionalizzazione?
• I finanziamenti italiani per l’internazionalizzazione, i
finanziamenti europei e extra europei
• LE MAT EUROPE
• European Social Franchising Network – ESFN
• L’Associazione dei Viaggiatori Le Mat (i viaggiatori esteri e i
tecnici Le Mat che parlano le lingue)
• Il portale plurilingue, i video plurilingue
• I partneriati con INDACO e altre AGENZIA DI
INTERNAZIONALIZZAZIONE (ILO, REVES, Soficatrà, legacoop etc)
• Le sedi all’estero: Goeteborg, Liverpool, South
Shields, Barcellona, Banja Luka e Berlino
• Il FORUM ANDERS REISEN e altri TOUROPERATOR esteri

10. • Trasferire il know-how all’estero (aumentare i franchisee
all’estero);
• Cercare partners e creare marchi e filiali di franchisor
all’estero (vedi Svezia, Inghilterra, Spagna);
• L’internazionalizzare del marchio (vendita nostre
competenze e acquisizione di nuove competenze, scambi
etc.)
• Ampliare il numero e l’eterogeneità dei viaggiatori
• Implementare i prodotti, viaggi sul portale di booking
• Espandere la cultura dell’imprenditorialità sociale italiana
• Aumentare il valore del marchio

11. Quali paesi e con quali partner?
• I paesi dell’Europa del nord con LE MAT SWEDEN
• Tutti i paesi Europei con LE MAT EUROPE, gli
inglesi, polacchi, spagnoli e con tutti i partners
dei soci/affiliati Le Mat
• La Germania con STEFAN RUF, FORUM ANDERS
REISEN etc;
• Il Brasile, l’Argentina, la China con INDACO e/o
OMS e ILO

12. La struttura dei ricavi
• Ricavi da trasferimento di competenze (consulenze,
formazione)
• Ricavi di progetti di sviluppo europei e/o
extraeuropei (remunerazione prestazioni
professionali, costi fissi, costi di viaggio, investimenti
per il miglioramento della manualistica e del valore
del marchio)
• Ricavi da viaggiatori in Italia (ricavi per vitto,
alloggio, trasporto ai soci/affiliati (% a Le Mat?) e
per organizzazione e accompagnamenti)

13. ALTRI VANTAGGI e ENTRATE
• Importazione di nuove
competenze, relazioni
• sperimentazione del marchio e della
manualistica all’estero
• Maggiore visibilità e accreditamento anche
in vista di futuri progetti europei
• Il portale di booking diventa più utile e
redditizio
• Il marchio assume maggiore valore

14. SU COSA BISOGNA INVESTIRE?
• Consulenti, affiliatori, progettisti che parlano
altre lingue e sono in grado di andare all’estero
• Un portale multilingue continuamente
aggiornato – il portale booking in altre lingue
• Sviluppatori di prodotti per viaggiatori esteri
• una maggiore conoscenza e cultura nelle
strutture di accoglienza – i siti in inglese,
l’accoglienza rivolta al viaggiatore estero
• SI VENDE LE MAT – WE SELL LE MAT e non i
singoli e quindi un maggiore utilizzo del marchio

15. IN SOSTANZA:
• Per essere in grado di cogliere le
opportunità derivanti da una
internazionalizzazione sistematica
occorre investire in personale qualificato
• Ci sono molte risorse di sostegno ma
l’imprenditore deve dimostrare il proprio
investimento (vedi meccanismo della
rendicontazione) prima di poterne
usufruire