this is a brief version of Marketing Plan Presentation focusing on two sides 1) The difference between marketing plan and business plan 2) How to write a marketing plan in plain persian

1. Marketing Plan
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
‫محمدی‬ ‫مجید‬
‫خدا‬ ‫نام‬ ‫به‬

2. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

3. ‫فهرست‬
•‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬
•‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬
•‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

4. ‫بازاریابی‬ ‫هنر‬
•«‫جذب‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬
‫دهید‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫مشتریان‬.»
•«‫فرآیند‬‫قیمت‬ ،‫مفهومی‬ ‫طرح‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫ب‬ ‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ،‫ها‬ ‫ایده‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫جذب‬ ،‫گذاری‬‫رای‬
‫هم‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫اهداف‬ ‫هم‬ ‫که‬ ‫بخش‬ ‫رضایت‬ ‫تبادلی‬ ‫ایجاد‬‫اهداف‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫محقق‬ ‫را‬ ‫سازمانی‬.»

5. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تعریف‬
•‫علم‬ ‫دانشگاه‬ ‫آفرینی‬ ‫کار‬ ‫مرکز‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬‫صنعت‬ ‫و‬:
–‫طرح‬‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سندی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫جزئیات‬‫کس‬‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬
‫پیشنهادی‬‫مشخص‬ ‫را‬‫میکند‬.‫این‬‫سند‬‫باید‬‫ضمن‬‫تشر‬‫موقعیت‬ ‫یح‬
، ‫کنونی‬‫نیازها‬‫و‬ ‫انتظارات‬ ،‫پیش‬ ‫نتایج‬‫ر‬ ‫شده‬ ‫بینی‬‫و‬ ‫دهد‬ ‫شرح‬ ‫ا‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫جوانب‬ ‫کلیه‬‫ارزیابی‬‫کند‬.

6. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬
•‫مسبی‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫تعریف‬:
–‫یک‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬‫مجمو‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مکتوب‬ ‫سند‬‫از‬ ‫اي‬‫عه‬
‫الزم‬ ‫هاي‬‫فعالیت‬‫ارتقای‬ ‫برای‬‫محصوالت‬/‫و‬ ‫خدمات‬‫یا‬‫شر‬‫کت‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫نوشته‬ ‫شما‬.‫برنامه‬‫بازاریابی‬‫به‬‫ط‬ ‫دلیل‬ ‫این‬‫راحی‬‫شده‬
‫تعداد‬ ‫تا‬‫مشتریان‬‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سود‬ ‫و‬‫افزایش‬‫بهت‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫است‬ ‫ر‬‫به‬
‫صورت‬‫ساالنه‬‫تهیه‬‫شود‬.

7. ‫باز‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تفاوت‬‫اریابی‬
‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬

8. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫تعریف‬
•‫یا‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬Marketing Plan‫ترین‬ ‫جذاب‬ ،
‫تجا‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫بهترین‬ ‫سو‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مستندی‬‫و‬ ‫ری‬
‫دیگ‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫جای‬ ‫خود‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬‫توسط‬ ‫ر‬
‫است‬ ‫گردیده‬ ‫محدود‬ ‫شرکت‬ ‫بودجه‬.‫مسئول‬ ‫همچنین‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫برای‬ ‫پرداختی‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫برگرداندن‬....‫است‬.
‫ب‬ ‫بازار‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫وجود‬ ‫ادامه‬ ‫راه‬ ‫تنها‬ ‫این‬‫عدی‬
‫باشد‬ ‫می‬.

9. ‫فهرست‬
•‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬
•‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬
•‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

10. ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬
•‫نوع‬1:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫برای‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
•‫نوع‬2:‫راهبردی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
•‫نوع‬3:‫فنی‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬(‫تاکتیکی‬)

11. ‫فهرست‬
•‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬
•‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬
•‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

12. ‫قالب‬‫کلی‬‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
•‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫دهنده‬ ‫تشکیل‬ ‫های‬ ‫قسمت‬
–‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
–‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬(‫تکنول‬ ‫محیط‬ ،‫رقابتی‬ ‫محیط‬ ،‫بازار‬‫و‬ ‫وژیکی‬
‫اجتماعی‬-‫سیاسی‬)
–‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬
–‫اهداف‬
–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬
–‫مالی‬ ‫اطالعات‬

13. ‫فهرست‬
•‫بخش‬1:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
•‫بخش‬2:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫انواع‬
•‫بخش‬3:‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫کلی‬ ‫قالب‬
•‫بخش‬4:‫موفق‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

14. ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬

15. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

16. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قسمت‬ ‫ترین‬ ‫سخت‬
•‫و‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫سیستم‬ ،‫قیمت‬ ،‫فعلی‬ ‫محصوالت‬ ‫بررسی‬‫سرویس‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫داده‬ ‫اراده‬ ‫که‬ ‫هایی‬( .‫صفحه‬ ‫دو‬ ‫تا‬ ‫یک‬ ‫حداکثر‬)
•‫بازار‬ ‫فعلی‬ ‫وضعیت‬ ‫از‬ ‫واضح‬ ‫تصویری‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬
•‫ت‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫احتماالت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫های‬ ‫متغیر‬ ‫تعدد‬‫غییرات‬
‫و‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ،‫محصول‬ ،‫بازار‬.....
•‫اصلی‬ ‫قسمت‬ ‫دو‬ ‫شامل‬:
–‫بازار‬ ‫تحلیل‬
–‫رقبا‬ ‫تحلیل‬

17. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

18. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫اول‬ ‫قسمت‬–‫ب‬ ‫تحلیل‬‫ازار‬
•‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫اصلی‬ ‫مباحث‬
–‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
–‫م‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫تعریف‬ ‫و‬ ‫مندی‬ ‫عالقه‬ ،‫نیازها‬‫ورد‬
‫نظر‬
–‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫جغرافیایی‬ ‫پراکندگی‬
–‫مشتریان‬ ‫سبد‬ ‫شناسایی‬(Customers Portfolio)

19. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

20. ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫دوم‬ ‫قسمت‬–‫ر‬ ‫تحلیل‬‫قبا‬
‫پ‬ ‫و‬ ‫دست‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫تحلیل‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫قسمت‬ ‫این‬‫نرم‬ ‫نجه‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫رقبا‬ ‫با‬ ‫کردن‬

21. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

22. ‫تحلیل‬‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬-‫اجتماع‬‫ی‬
•‫تخصص‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫رقبا‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫تحلیل‬ ‫از‬ ‫پس‬‫روی‬ ‫بر‬ ‫ی‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫بازاریابی‬ ‫مسائل‬.
•‫ه‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫محیط‬ ‫بررسی‬‫ای‬
‫محیطی‬

23. ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫تحلیل‬ ‫مشخصات‬،
‫سیاسی‬-‫اجتماعی‬
•‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫احتمالی‬ ‫تاثیرات‬-‫محص‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫اجتماعی‬‫و‬ ‫والت‬
‫شما‬ ‫های‬ ‫سرویس‬
•‫فناوری‬ ‫محیط‬(‫تکنولوژیک‬)
•‫خلق‬/‫توسعه‬/‫نیازها‬ ‫رفع‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫راه‬ ‫تاثیر‬
•‫ببرد‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ،‫سال‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫فناوری‬.
•‫فاکتور‬‫تکنولوژی‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫صنایع‬ ‫برای‬ ‫مهم‬
•‫اقتصادی‬ ‫محیط‬
•‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫بدی‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫همیشه‬.
•‫رکود‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬
•‫شرایط‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫عادی‬
•‫سیاسی‬ ‫محیط‬-‫اجتماعی‬
•‫گذارد‬ ‫می‬ ‫تاثیر‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫همیشه‬ ‫دولتی‬ ‫قوانین‬
–‫تجاری‬ ‫چرخه‬
–‫تورم‬ ‫نرخ‬
–‫سود‬ ‫نرخ‬
–‫کالن‬ ‫اقتصاد‬ ‫مسائل‬ ‫دیگر‬

24. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

25. ‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫محصوالت‬ ‫تحلیل‬ ‫قسمت‬ ‫مهمترین‬
•‫همه‬ ‫برای‬ ‫مشترک‬ ‫زبان‬
•‫اطالعات‬ ‫بعضی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ،‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬ ‫در‬‫به‬ ‫مالی‬
‫شو‬ ‫ارائه‬ ‫ها‬ ‫صحبت‬ ‫پشتیبان‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬‫د‬.
•،‫جدول‬ ،‫نمودار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫گراف‬
•‫دسته‬ ‫دو‬
–‫فروش‬ ‫تحلیل‬
–‫سود‬ ‫تحلیل‬

26. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

27. ‫تحلیل‬SWOT

28. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
•‫بخش‬6:‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-1:‫بازار‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬6-2:‫رقبا‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬7:‫سیاسی‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ،‫فناوری‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬-‫اجتماعی‬
•‫بخش‬8:‫مالی‬ ‫های‬ ‫بررسی‬
•‫بخش‬9:‫تحلیل‬SWOT
•‫بخش‬10:‫اهداف‬ ‫تعیین‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

29. ‫اهداف‬ ‫تعیین‬
•‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫اهداف‬
–‫بازار‬ ‫سهم‬
–‫مشتریان‬
•‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫اهداف‬
–‫ها‬ ‫نمایندگی‬
–‫مشتری‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫تحویل‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬
•‫مشتریان‬ ‫جذب‬ ‫اهداف‬
–‫شرکت‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫آشنایی‬ ‫سطح‬
–‫ترافیک‬ ‫حجم‬
–‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫آزمایش‬
–‫فروش‬ ‫های‬ ‫نیرو‬

30. ‫تعیین‬‫اهداف‬-‫ادامه‬
•‫بازار‬ ‫بررسی‬ ‫اهداف‬
–‫شده‬ ‫شروع‬ ‫های‬ ‫بررسی‬ ‫تعداد‬
–‫یافته‬ ‫پایان‬ ‫تحقیقات‬ ‫تعداد‬
•‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقیق‬ ‫اهداف‬
–‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫محصوالت‬
•‫دیگر‬ ‫اهداف‬
–‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫شراکت‬
–‫سفارشات‬ ‫حجم‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ،‫سفارشات‬ ‫نرخ‬

31. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬
•‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

32. ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬
•‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫برنامه‬
•‫است‬ ‫شما‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫قلب‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬.
•‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫بازار‬ ‫راهبرد‬4P(5P)‫را‬ ‫کامل‬ ‫اطالعات‬
‫دهد‬ ‫ارائه‬
–‫محصوالت‬
–‫قیمت‬
–‫ها‬ ‫مشوق‬
–‫توزیع‬
–‫مردم‬

33. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬11:‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬ ‫انتخاب‬
•‫بخش‬12:‫اجرایی‬ ‫برنامه‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

34. ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬
‫یعنی‬ ‫اجرایی‬ ‫برنامه‬«‫مقدار‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫کجا‬ ،‫کی‬»
‫ب‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫از‬ ‫لیست‬ ‫یک‬‫ودجه‬
‫مشخص‬
•‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برنامه‬
•‫مشتریان‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
•‫تبلیغات‬ ‫برنامه‬
•‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
•‫سال‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫زمان‬ ‫تشویقی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬
•‫های‬ ‫برنامه‬‫اکرام‬‫مبلغ‬ ‫مشتریان‬

35. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
•‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬
•‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

36. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬
‫فروش‬ ‫افق‬ ‫اجزای‬
•‫بازار‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫هدف‬ ‫تعیین‬
•‫تصحیح‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫کارایی‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬‫کارایی‬
‫شرکت‬ ‫قدیم‬
•‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫دهی‬ ‫سود‬ ‫تعیین‬
•‫فروش‬ ‫نماینده‬ ‫کارایی‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫های‬ ‫شاخص‬

37. ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫افق‬
•‫اکسل‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫افق‬
–‫شده‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫تمامی‬ ‫نتیجه‬:‫ف‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬‫روش‬
–‫ماهیانه‬ ‫فروش‬ ‫تخمین‬ ‫جدول‬

38. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
•‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬
•‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

39. ‫س‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬‫اده‬
•‫حسابداری‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬
𝑄 =
𝐹𝐶+𝐷
𝑃−𝑉
•‫مالی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬
𝑁𝑃𝑉 = 0

40. ‫فهرست‬
‫اول‬ ‫فصل‬–‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
‫دوم‬ ‫فصل‬–‫رقابت‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫تحلیل‬
‫سوم‬ ‫فصل‬–‫اجرایی‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬
•‫بخش‬13:‫فروش‬ ‫افق‬(Sales Projections)‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬
•‫بخش‬14:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬ ‫تحلیل‬
•‫بخش‬15:‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬
‫چهارم‬ ‫فصل‬–‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫مالی‬ ‫محاسبات‬

41. ‫جریان‬‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫نقدینگی‬
•‫نقدی‬ ‫سری‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬
𝑄 =
𝐹𝐶
𝑃−𝑉
•‫ماه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫نقدی‬ ‫جریانات‬ ‫مدیریت‬ ‫نحوه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬
•‫کلی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫واقعی‬ ‫تحلیل‬ ‫یک‬

42. ‫گیری‬ ‫نتیجه‬
•‫ا‬ ‫مدیریتی‬ ‫خالصه‬ ‫یافته‬ ‫توسعه‬ ‫نسخه‬ ،‫قسمت‬ ‫این‬‫ست‬.
–‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫افق‬
–‫درآمد‬ ‫افق‬
–‫سود‬ ‫افق‬
–.....
•‫باشد‬ ‫می‬ ‫مورد‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫وجود‬.

43. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬

44. ‫منابع‬
• http://www.forbes.com/sites/advisor/2013/04/17/creating-a-successful-marketing-strategy/
• http://www.wikihow.com/Create-a-Marketing-Plan
• http://www.microsoft.com/business/en-us/resources/marketing/market-research/5-easy-steps-
to-create-a-marketing-plan.aspx?fbid=Trq5Pj9HgcQ
• http://www.business.qld.gov.au/business/running/marketing/develop-marketing-strategy
• http://www.smarta.com/advice/sales-and-marketing/advertising-and-marketing/how-to-
develop-a-marketing-strategy/
• http://www.entrepreneur.com/article/43018-2
• http://www.entrepreneur.com/article/220148
• Guide to Writing a Killer Marketing Plan
• Creating a Successful Marketing Strategy
• http://www.masbi.com/article.aspx?p_id=4931
• http://www.iust.ac.ir/page.php?slc_lang=fa&sid=63&slct_pg_id=5514

45. ‫پایان‬
‫داشتید‬ ‫سوالی‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬‫ی‬ ‫و‬‫به‬ ‫ا‬
‫بودید؛‬ ‫مند‬ ‫عالقه‬ ‫کامل‬ ‫نسخه‬
mmohammadi.ce@gmail.co
m
‫محمدی‬ ‫مجید‬