О контексте и поведенческой рекламе: ошибки начинающих рекламодателей

1. АЛЕКСАНДР ШВЕЦ
О КОНТЕКСТЕ И ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ:
ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ

2. © All.Biz
2МОДЕЛИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
CA – оплата за размещение (доски объявлений, торговые
площадки)
CPM – оплата за тысячу показов (баннерная реклама)
CPC – оплата за клик (контекстная реклама)
CPA (CPL,CPO,CPS) – оплата за действие (CPA сети, all.biz)

3. © All.Biz
3
Поисковая реклама Медийная реклама Видеореклама
Самое важное отличие контекстной рекламы от других видов рекламы:
- наличие ТАРГЕТИРОВАНИЯ
(нацеливание на интересы или потребности пользователя)
показ рекламы только заинтересованному пользователю
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
нет интереса – нет рекламы (невозможность привлечь спрос)
ВЫВОД

4. © All.Biz
4
ГДЕ ПОКАЗЫВАТЬ
Поисковая реклама
-Ключевые слова
Медийная реклама
-Ключевые слова
-Ремаркетинг
-Тематика сайта
-Интересы пользователя
-Гендерный таргетинг
-Посетитель определенного
сайта
-Геотаргетинг (страна, область, город)
-Таргетинг на устройства (ПК, планшеты,
смартфоны)
МЕТОДЫ ТАРГЕТИРОВАНИЯ
КОГДА ПОКАЗЫВАТЬ
-Временной таргетинг (день недели,
время дня)
-Частота показа (ограничивается
бюджетом)
КОМУ ПОКАЗЫВАТЬ

5. © All.Biz
5ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА
Плюсы
• Целевая оплата
• Скорость
• Возможность стартовать с небольших
сумм
• Прозрачность
• Высокая точность «попадания»
Минусы
• Невозможность привлечь спрос
• Высокая конкуренция в некоторых видах
продукции
5

6. © All.Biz
6МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Плюсы
• Целевая оплата
• Скорость
• Возможность стартовать с небольших
сумм
• Прозрачность
• Низкая стоимость привлечения клиента
Минусы
• Более низкая точность «попадания»
• Определенная сложность настройки

7. © All.Biz
7РЕМАРКЕРТИНГ
РЕМАРКЕТИНГ - ЭТО
вид рекламы, показывающийся
пользователям, однажды побывавшим на
вашем сайте.
Как правило показ осуществляется в
виде рекламных баннеров.
КЛИЕНТ
ВАШ
САЙТ
ЧУЖОЙ
САЙТ

8. 8
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
© All.biz
Клиент хочет
купить товар,
заходит на ваш
сайт, но…
… уходит, так и
не совершив
покупку.
Думает…?
… повсюду
видит вашу
рекламу
… кликает,
возвращаясь
на ваш сайт
Совершает
покупку у вас!

9. ПРЕИМУЩЕСТВА РЕМАРКЕТИНГА
© All.biz
Высокий процент конвертации посетителей в покупателей, выше, чем у обычной рекламной
кампании. Посетитель сайта редко делает покупку во время первого посещения сайта, как правило
между первым посещением и покупкой проходит несколько дней. И на протяжении этого времени,
какие бы сайты не посещал ваш потенциальный покупатель, он будет видеть вашу рекламу. Что
позволит вам напомнить о себе в момент, когда он будет готов совершить покупку.
Вы платите только за переходы по баннеру, а не за показы. Тем самым Вы можете быть уверены,
что оплачиваете привлечение только тех людей, которые действительно заинтересованы в
покупке.
Повышение лояльности покупателей. В отличие от контекстных текстовых объявлений,
ремаркетинговый баннер несет в себе значительный брендинговый эффект.

10. 1. Ошибки на этапе планирования
2. Ошибки на этапе создания
3. Ошибки в работе с агентствами
© All.Biz
10
ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

11. Этап: Идея
© All.Biz
11

12. © All.Biz
1. ОЖИДАНИЕ ЧТО КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА БУДЕТ ПРОДВИГАТЬ САЙТ
Что хочет
Вывод сайта в топ поисковиков.
Что получает
Разочарование результатом.
Потеря времени.
Что делает
Оплачивает контекстную рекламу.
Что забывает
Что контекстная реклама никак не влияет
на выдачу в органическом поиске.
12
Что делать Заняться SEO продвижение сайта, но и не отказываться от контекстной рекламы. Для продаж в
интернете лучшего инструмента не найти!

13. © All.Biz
2. ПОПЫТКА ПРОДАТЬ НЕПРОДАВАЕМЫЙ ТОВАР
Что хочет
Продать товар с низким спросом.
Что получает
Разочарование результатом
Деньги потраченные впустую.
Что делает
Привлекает покупателей
нерелевантными запросами.
Что забывает
Что контекстная реклама не может
привлечь спрос на товар.
13
• Использовать КМС
• Продавать с помощью контекстной рекламы все товары (особенно самые продающиеся)
• Не вводить пользователя в заблуждение
Что делать

14. © All.Biz
3. ЖЕЛАНИЕ ЗНАТЬ ЦЕНЫ И КОЛЛИЧЕСТВО КЛИКОВ
ЗАРАНЕЕ Что хочет
Получить прогноз бюджета рекламной
кампании.
Что получает
Прогноз бюджета, который сильно
отличается от реальных трат.
Что делает
Настаивает на просчете специалистом
такого бюджета.
Что забывает
Узнать цену клика заранее никак нельзя.
14
Что делать Тестирование, тестирование, и еще раз тестирование!

15. Этап: Создание
© All.Biz
15

16. © All.Biz
4. ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ ПО ОБЩИМ
ЗАПРОСАМ И ЗАГОЛОВКАМ
Что хочет
Привлечь больше клиентов одним
объявлением.
Что получает
Низкий рейтинг объявлений.
Деньги потраченные впустую.
Что делает
Настраивает одно объявление
на все ключевые слова. Или ставит
общее ключевое слово.
Что забывает
Покупатель не хочет думать,
он хочет увидеть в поисковой выдаче
свою поисковую фразу.
16
Что делать Максимально персонализировать объявления.
Идеал: 1 ключевое слово – 1 объявление.

17. © All.Biz
17
Вид деятельности: продажа пневмоинструмента и комплектующих
Клиент более двух лет вел рекламную кампанию в Яндекс Директ
самостоятельно. Количество посетителей сайта вполне устраивало
Бюджет: 25000 рублей в месяц ($700)
Цель: превратить количество посетителей в качество
Проведенные работы:
•Подбор ключевых фраз
•Составление объявлений
•Подбор целевых страниц

18. © All.Biz
88 объявлений – 88 ключевых слов
1 объявление – 20 ключевых слов
18
Видно, что при практически одинаковым показателям по затратам, показатель
конверсии вырос в 2 раза!

19. © All.Biz
5. НЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
ИНСТРУМЕНТОВ АНАЛИТИКИ И ВОЗВРАТА
КЛИЕНТОВ
Что хочет
Не тратить время и деньги на
непонятные ему вещи.
Что получает
Упущенную возможность привлечения
дополнительных клиентов.
Что делает
Настраивает только поисковую
рекламу.
Что забывает
Что дополнительные инструменты
позволят снизить затраты.
19
Что делать Максимально использовать все дополнительные инструменты контекстной рекламы.

20. © All.Biz
6. НАПРАВЛЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ
САЙТА. НЕЖЕЛАНИЕ ДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩИЕ СТРАНИЦЫ Что хочет
Потратить как можно меньше
усилий.
Что получает
Низкий рейтинг объявлений
Низкую глубину просмотра.
Что делает
Ставит в объявлениях ссылки
на «непродающие» страницы.
Что забывает
Целевая страница должна быть
содержательной и релевантной
объявлению.
20
Что делать Не забывать, что продает не реклама, а сайт. Подбирать или
создавать качественные посадочные страницы.

21. Этап: Взаимодействие с
агентством
© All.Biz
21

22. © All.Biz
7. ЖЕЛАНИЕ ВСЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ
«ПРОПИХИВАНИЕ» СВОИХ ИДЕЙ ПО НАСТРОЙКЕ Что хочет
Настройку по своему, и никак иначе
Что получает
Результаты хуже чем могли бы быть
Что делает
Проталкивает свои идеи на каждом
уровне настройки
Что забывает
Что каждый должен оставаться
специалистом в своей области
22
Что делать Прислушиваться к советам специалистов.

23. © All.Biz
23
Вид деятельности: изготовление серийной мебели, мебели для санаториев и
общежитий
Бюджет: 25000 рублей в месяц ($700)
Проведенные работы:
•Подбор ключевых фраз (120 шт.)
•Составление объявлений (55 шт.)
•Подбор целевых страниц
Итог: клиент раскритиковал работу, заставив включить показ объявлений по
запросам: купить кровать, купить кухню и т.д.

24. © All.Biz
24
1. Изучите предмет
2. Поставьте цели
3. Определите инструменты достижения цели
4. Доверяйте специалистам

25. © All.Biz
25
1. Пользуйтесь для просмотра объявлений специальным
инструментом: google.com/AdPreview
2. Используйте в ключевых словах модификатор «+»
3. Внесите в список мест размещений в КМС исключения:
• adsenseformobileapps.com
• anonymous.google

26. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Международный центр интернет торговли all.biz
26
© All.Biz