Отношение к акциям может быть разное, но ориентироваться стоит исключительно на результаты. Что мерить в акциях на примере опыта интеграции последних ивентов в War Robots, расскажет Максим Кожнов.

1. Максим Кожнов
Head of Analytics
Ивенты в играх.
Кейс Pixonic.
2017

2. • Основана в 2009
• 3 офиса: Москва, Белгород, Берлин
• 130 сотрудников
• Вошла в рейтинг App Annie топ-3
самых быстрорастущих в России и СНГ
PIXONIC

3. WAR ROBOTS
• PvP MMO-шутер 6 vs 6
• Релиз: апрель 2014
• Всего установок: 37 млн
• DAU: 1,4 млн
• Регионы: США, Япония, Южная Корея,
Великобритания, Германия, Австралия,
Канада, Россия

4. • Разнообразить рутину игрового процесса
• Проверить гипотезы
• Собрать фидбэк аудитории
• Повысить показатели проекта
• Построить на ивентах вовлечение
и монетизацию целиком
• Сотдруничество со сторами
ЧТО ТАКОЕ ИВЕНТЫ
И ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ?

5. • Протестировать новую монетизационную механику
• Увеличить среднюю длину дневной сессии
• Прокачать свои социальные площадки
• Дать игрокам фан на праздник
• Получить фичеринг в Google Play и App Store
ЗАЧЕМ НАМ НУЖЕН БЫЛ
ИВЕНТ НА ХЭЛЛОУИН?

6. HALLOWEEN:
• Рост возвратов на 80%
• Возвращение более 100 000 игроков
NEW YEAR:
• Рост возвратов на 60%
• Возвращение более 140 000 игроков
ВОЗВРАТЫ ИГРОКОВ ПО ПУШАМ

7. • Среди вернувшихся неплательщиков
конверсия в платеж – 1.4%
• Среди вернувшихся плательщиков
конверсия в повторный платеж – 13%
• На Halloween отсутвует увеличение конверсии к 3 дню
• На New Year увеличили конверсию к 3 дню на 50%
КОНВЕРСИЯ В ПЛАТЕЛЬЩИКОВ

8. КОНВЕРСИЯ В ПЛАТЕЛЬЩИКОВ
• Из тех, кто конвертится
через ивентовую валюту,
25% платят повторно в
течение 3х недель
• Из тех, кто конвертится
через стандартные
ин-аппы, 50% платят
повторно в течение 3х недель
25%
50%

9. • Halloween: рост ARPDAU в среднем на 45%
• New Year: рост ARPDAU в среднем на 110%
Days
Halloween New Year
ARPDAU

10. Days
Standart in-apps Event currency
ВКЛАД ИВЕНТОВОЙ ВАЛЮТЫ В ОБЩИЙ ДОХОД

11. АКТИВНОСТЬ ИГРОКОВ
• Активность новичков практически не изменилась
• Активность ветеранов увеличилась на 20%
Days
Halloween New Year

12. СОЦИАЛИЗАЦИЯ ИГРОКОВ
Halloween
Конверсия
Click->Subscribe
7%
Увеличено количество
подписчиков Facebook
15%
Новых подписчиков
на Facebook
12 000
New Year
Конверсия
Click->Subscribe
10%
Увеличено количество
подписчиков Facebook
30%
Новых подписчиков
на Facebook
32 000

13. ЛОЖКА ДЕГТЯ
ФИЧИ КОТОРЫЕ НЕ ЗАШЛИ:
• Расширение клана за ивентовую валюту
• Подарки соклановцам
• Призраки роботов крашили игру
• Негативные отзывы в сторах и коммьюнити

14. ВЛИЯНИЕ ИВЕНТОВ НА РЕВЬЮ
Russia Global
5
4
3
2
1
0
HALLOWEEN CHRISTMASCRITICAL BUG

16. • Буст дохода проекта в 2 раза на время ивента
• Увеличение активности на 20% на время ивента
• Эффективная конверсия игроков
в подписчиков в соцсетях
• Высокие места в топ-гроссинг многих стран
• Фичеринг сторов и около 300К установок
ИТОГИ

17. PIXONIC
2017
Спасибо за внимание!
Максим Кожнов
max@pixonic.com