1. E-mail Marketing
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2. Cos’è l’E-mail Marketing
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 L’E-mail Marketing è tra le tecniche di Web
Marketing quella che più si avvicina al Direct
Marketing tradizionale
(Pubblicità postale, telemarketing).

3. Gli obiettivi del E-Mail Marketing
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VENDITA
FIDELIZZAZIONE
CONQUISTARE CLIENTI
CREARE UN NUOVO
DATABASE
FUND RAISING

4. I Punti di forza
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Il messaggio promozionale è UNICO per ogni iscritto e può
essere PERSONALIZZATO permettendo di tracciare gli
utenti veramente interessati (le mail di chi ha cliccato)
È un messaggio più duraturo, infatti rimane nella casella di
posta del ricevente e può anche essere letto successivamente
alla ricezione.
Non è unito ad altri stimoli pubblicitari, ma è UNICO
(soprattutto nelle DEM)
Se si dispone di una buona lista si può arrivare ad un
Click-Through (Percentuale Di Click) del 10%.

5. Le fasi per la costruzione
di una campagna di successo
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Il successo di una 1. Analisi del prodotto/servizio ;
Campagna non dipende 2. Definizione del target ;
unicamente dal budget
3. Scelta dell’oggetto della mail
investito, ma una valida
pianificazione è 4. Costruzione del messaggio
promozionale (testo e-mail);
altrettanto importante
poiché permette di
5. Analisi e Sviluppo della landing page;
mettere in atto le
strategie più efficaci:
6.Mailing con strumenti adeguati;
7. Monitoraggio della campagna
e analisi risultati.

6. Analisi del prodotto
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7. Individuazione del target
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8. Segmentazione del Target
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 Zona geografica
 Settore merceologico
 Fatturato
 Numero dipendenti
 Ruolo del Decision Maker

9. L’oggetto della mail
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 L’oggetto della mail viene
PROVA I NOSTRI PRODOTTI
spesso trascurato ma è la parte CON IL 25% DI SCONTO
più importante del messaggio. SOLO PER QUESTA
SETTIMANA!
 Attira l’attenzione e da una
rappresentazione iniziale di
quello che si vuole dire ERRATO!
 Non deve essere “gridato” CORRETTO!
 Non deve essere troppo lungo
altrimenti diventa poco incisivo Prenota le tue vacanze a Pantelleria
 Non deve essere troppo
generico

10. Costruzione del messaggio
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 Soluzioni alle esigenze
 Buone idee
 Creatività
 Semplicità
 Brevità
 Modo accattivante
 Comunicazione adeguata al
target

11. Personalizzazione del messaggio
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 Un potente strumento per
stabilire relazioni
 Alla c.a.
 Comunicazione su misura
del cliente