Переговоры - это общение с целью достигнуть обоюдного согласия и .... ? получить выгоду и добиться своей цели.
Переговоры - это процесс вовлечения людей в свои цели, вы мотивируете, убеждаете, требуете - все это и многое другое это переговоры.
Вам знакомо состояние, когда вы идете на собеседование, вроде бы все хорошо - а ответ отрицательный?
2. Переговоры
2 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Переговоры это общение с целью
выработки обоюдных согласий и ???
3. На вебинаре и тренинге вы
3
научитесь: 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Теоретическим знаниям по существующим
техникам
Освоите принципы использования приемов в
частности и консолидировано
Научитесь ….. практика только - на наших тренингах
и мастер-группах
Сможете применять … уже сейчас, после вебинара
Поймете, как использовать приемы в процессе
обычного и делового общения
Запомните: что переговоры – это не достижение
договоренностей, а получение необходимого Вам
результата
4. Постоянно помните, это важно:
4 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Правильное ведение переговоров, это не
только победа в дискуссии, но и Ваш
успех, который выражается в конкретных
денежных суммах.
Про этот важный ключевой момент
забывают многие тренеры, которые
делают акцент на технику, а не на
результат, который важен Вам.
5. Наилучший эффект
5 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Постоянный
Эффективное
Краткая тренинг и
использование
теоретическая решение
переговорных
подготовка практических
техник
задач
6. Приемы: Уход и Выжидание
6 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Уход Выжидание
Вы используете, Вытягиваем из
когда не хотите партнера
говорить на данную максимальное
тему. количество сведений
Как? – задавая
Как делать? – мы вопросы? – каким
учим на тренингах образом – мы учим
на тренингах
7. Приемы: Салями и Пакетирование
7 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Салями Пакетирование
Медленное, В обсуждении
постепенное, работают несколько
поэтапное раскрытие направлений
своего мнения
При этом задача
Как определить
этапы, и извлечь одного направления
выгоду мы учим на «умаслить»
тренингах недостатки другого
8. Приемы: Ультиматум и Сюрприз
8 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Ультиматум Сюрприз
Или вы принимаете Якобы принимаете
решение или мы предложение – которое
не ожидают что вы
уходим. примите, на самом деле
Риск при таком на волне эйфории
подходе велик, но успеха оппонента –
добейтесь своей цели
оправдан в случае
вашей уверенности Как это сделать? – мы
учим на тренингах и
(это вам экономит мастер-классах
время и деньги)
9. Итоги: приемы переговоров
9 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Знание приемов, применяемых при переговорах – дает вам преимущество, ваша
речь становится более структурированной и нацеленной на результат, вы «не
закрываетесь» при первых трудностях, а ведете диалог для достижения своих
целей.
Различают более 15 базовых
приемов применяемых на
переговорах, которые может
использовать любой человек
Приемы переговоров и практические кейсы по их использования подробно
рассматриваются и прорабатываются на наших тренингах и мастер-группах.
10. Результат
10 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Следует всегда помнить, что правильное
ведение переговоров, это не только
победа в дискуссии, но и Ваш успех,
который выражается в конкретных
денежных суммах.
Про этот важный ключевой момент
забывают многие тренеры, которые
делают акцент на технику, а не на
результат, который важен вам…
11. Тренинг и Мастер-группы
11 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Наличие любых теоретических знаний, не дает возможности закрепить полученную
информацию на практике, только постоянные тренинги и решение жизненных
ситуаций позволит Вам эффективно вести переговорный процесс и добиваться
необходимых Вам результатов.
Ждем Вас, на наших вебинарах,
тренингах и мастер-группах
12. Литература
12 15peregovor.crisisoffice.com info.crisisoffice.com
Психология влияния, Р. Чалдини
Мистика лидерства, Ке Де Ври
Психология межличностных коммуникаций, П.
Вацлавик, Дж. Бивин
13. НОВОЕ БИЗНЕС ОБУЧЕНИЕ
Спасибо за
внимание!
Вы можете задать вопросы, по почте:
invest2fashion@gmail.com
Следите за расписанием вебинаров и
тренингов на нашем сайте.
Новые семинары на сайте:
info.crisisoffice.com