Dokumen membandingkan dua produk susu bubuk PT. Nestle Indonesia yaitu Dancow dan Milo. Dancow diposisikan untuk segmen anak-anak dengan varian rasa yang beragam sedangkan Milo hanya memiliki satu rasa tetapi juga dijual dalam bentuk sereal. Kedua produk ini memiliki target pasar dan strategi pemasaran yang berbeda walaupun diproduksi oleh perusahaan induk yang sama.

1. MANAJEMENMANAJEMEN
PEMASARANPEMASARAN
Perbandingan Produk Nestle:Perbandingan Produk Nestle:
Dancow dan MiloDancow dan Milo
Uploaded by:Uploaded by:
Amanda D M SAmanda D M S

2. Perbedaan ProdukPerbedaan Produk
Induk Perusahaan Anak Perusahaan
PT. Nestle Indonesia Dancow Milo
Lebih Bervariasi
Hanya menjual
Produk Dancow.
Dancow dijual
berbagai macam
rasa.
Hanya menjual
Produk Milo.
Milo hanya dijual
dengan satu rasa,
tetapi juga dijual
dalam bentuk sereal.
Packaging bervariasi
Packaging berbentuk
kardus dan saset
Packaging berbentuk
kardus, saset, dan
kaleng
09/24/15

3. Perbedaan HargaPerbedaan Harga
Induk Perusahaan Anak Perusahaan
PT. Nestle Indonesia Dancow Milo
Rp 7.700,00 – Rp
100.000,00
Rp 9.000,00 - Rp
90.000,00
Rp 1500,00 - Rp
150.000,00
09/24/15

4. Perbedaan tempatPerbedaan tempat
dancowdancow
dancow ditempatkan di swalayan, supermarket,dancow ditempatkan di swalayan, supermarket,
sampai di warung-warung.sampai di warung-warung.
milomilo
milo produk dipasarkan dikota-kota besar danmilo produk dipasarkan dikota-kota besar dan
sampai ke desa mulai dari toko swalayan besar,sampai ke desa mulai dari toko swalayan besar,
minimarket, sampai warung-warung kecil bahkanminimarket, sampai warung-warung kecil bahkan
di pinggir jalan raya.di pinggir jalan raya.
09/24/15

5. Perbedaan promosiPerbedaan promosi
dancow lebih menonjolkan promosidancow lebih menonjolkan promosi
dengan memasang iklan di telvisi, sedangkandengan memasang iklan di telvisi, sedangkan
milo melakukan pemasaran dengan sarana untukmilo melakukan pemasaran dengan sarana untuk
menginformasikan, membujuk, dan meningatkanmenginformasikan, membujuk, dan meningatkan
konsumen secara langsg dan tidak langsung. Milokonsumen secara langsg dan tidak langsung. Milo
juga mengadakan kompetisi untuk promosi.juga mengadakan kompetisi untuk promosi.
09/24/15

6. DancowDancow
 SegmentingSegmenting
Ø Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebarØ Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar meratamerata
hampir di seluruh wilayah.hampir di seluruh wilayah.
Ø Segmentasi Demografis :Ø Segmentasi Demografis :
Usia :Usia :
 Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atasDancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas
 Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolahDancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah
 Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.
 Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggotaBahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota
keluarga.keluarga.
Kelas Sosial :Kelas Sosial :
Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hinggaDitujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga
menengah ke atas.menengah ke atas.
Perbedaan STP Dancow dan MiloPerbedaan STP Dancow dan Milo
09/24/15

7. DancowDancow
 SegmentingSegmenting
Ø Segmentasi Psikografis :Ø Segmentasi Psikografis :
Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagiDancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi
konsumen. Dengankonsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi tinggi.asupan Nutrisi dan Gizi tinggi.
Ø Segmentasi Perilaku :Ø Segmentasi Perilaku :
Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akanDancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan
manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagimanfaat bagi seluruh konsumen secara khusus bagi
anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisianak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi
tinggi yang terkandung di dalamnya sangat bergunatinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna
bagi perkembangan otak dan fisik anak.bagi perkembangan otak dan fisik anak.
09/24/15

8.  TargetingTargeting
Targeting dari produk Dancow adalah seluruh masyarakat yangTargeting dari produk Dancow adalah seluruh masyarakat yang
membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutamamembutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota keluarganya terutama
buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasarbuah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar
tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produktradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk
ke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu danke pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu dan
kegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yangkegiatan sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang
ditawarkan.ditawarkan.
 PositioningPositioning
Ø “ Aku dan Kau Suka Dancow “ adalah slogan yang lekat dalam benakØ “ Aku dan Kau Suka Dancow “ adalah slogan yang lekat dalam benak
konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabatkonsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat
setia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengansetia bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan harga yang merakyatharga yang merakyat..
Ø Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandungØ Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung
growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.growth plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.
Ø Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untukØ Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk
anak-anak.anak-anak.
Ø Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.Ø Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.
Susu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selaluSusu dancow mampu memahami kebutuhan konsumen dan selalu
berinovasi. Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancowberinovasi. Sebagai contoh dalam varian rasa (Dancow Strawberry, Dancow
Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).Fruity, Dancow Coklat, Dancow Fullcream, dll).
09/24/15

9. MiloMilo
 SegmentingSegmenting
Ø segmentasi geografis: Di Indonesia, Produk Dancow menyebarØ segmentasi geografis: Di Indonesia, Produk Dancow menyebar meratamerata
hampir di seluruh wilayah.hampir di seluruh wilayah.
Ø segmentasi demografis:Ø segmentasi demografis:
Usia:Usia:
untuk hampir semua kalangan baik usia muda hingga lanjut usiauntuk hampir semua kalangan baik usia muda hingga lanjut usia
Gender:Gender:
wanita dan laki-lakiwanita dan laki-laki
Kelas sosial:Kelas sosial:
Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hinggaDitujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga
menengah ke atas.menengah ke atas.
 TargetingTargeting
semua kalangan yang ingin mengkonsumsi minuman coklat berenergisemua kalangan yang ingin mengkonsumsi minuman coklat berenergi
 Positioning Positioning
minuman cokelat berenergi pilihan anak-anak karena rasanya yang lezat, dan jugaminuman cokelat berenergi pilihan anak-anak karena rasanya yang lezat, dan juga
pilihan para ibu karena MILO mengandung nutrisi yang didasarkan pada studi ilmiah,pilihan para ibu karena MILO mengandung nutrisi yang didasarkan pada studi ilmiah,
yaitu Protomalt dan Actigen-E.yaitu Protomalt dan Actigen-E.
09/24/15

10. Karena dari produk dancow dan milo mempunyai STP yangKarena dari produk dancow dan milo mempunyai STP yang
berbeda, sehingga masing-masing produk dapat mentargetkanberbeda, sehingga masing-masing produk dapat mentargetkan
produknya berdasarkan kualitas dari produk yang dihasilkanproduknya berdasarkan kualitas dari produk yang dihasilkan
sesuai dengan segmen yang sudah ditetapkan oleh masing-sesuai dengan segmen yang sudah ditetapkan oleh masing-
masing produk tersebut.masing produk tersebut.
Kenapa PT. Nestle mengeluarkanKenapa PT. Nestle mengeluarkan
produk yang sama?produk yang sama?
09/24/15

11. 09/24/15