Tugas Mata Kuliah Teknik Pengelolaan Tenaga Kerja 3

1. KELOMPOK MERAH
• Moch Wahyu Suprayitno
• - Cecep Khoer Affandi
• - Sheni Nur Aidah
• - Rimson Offrijen Siahaan
• - Bagus Dwi Utomo

2. PENYUSUNAN KONTRAK BISNIS, NEGOSIASI
DAN
PENYELESAIAN SENGKETA
Latar Belakang
Permasalahan bisnis yang kerapkali muncul sebagian besar disebabkan oleh
kurangnya pemahaman para pelaku bisnis akan pentingnya sebuah kontrak
dan bagaimana teknik penyusunan kontrak yang benar. Padahal kontrak
tersebut merupakan dasar yang mengatur hak dan kewajiban para pihak
dalam sebuah aktivitas bisnis. Penyusunan kontrak, berkaitan juga dengan
unsur negosiasi yang harus dilakukan sebelumnya dan penyelesaian sengketa
yang sewaktu-waktu bisa saja terjadi apabila ada ketidaksesuaian dalam
kontrak yang telah disepakati. Permasalahan dalam kontrak bisnis yang
dihadapi perusahaan harus ditangani secara cermat agar perusahaan tidak
dirugikan secara bisnis ataupun financial.

3. TUJUAN:
1.Mengetahui bentuk dan konsep dasar penyusunan kontrak / perjanjian bisnis yang baik
2.Mengetahui persyaratan pembuatan kontrak dan unsur-unsur dalam pembuatan kontrak
3.Memahami aspek perbankan dan pengasuransian dalam penyusunan kontrak bisnis
4.Mampu melakukan penyusunan kontrak, yang berkaitan dengan teknik penyusunan
klausul, perumusan, perancangan draft kontrak, dan antisipasi resiko kontrak
5.Mampu menguasai dan mengaplikasikan strategi negosiasi kontrak bisnis (Negotition
techniques dalam kontrak/perjanjian bisnis, Key success factors negosiasi
kontrak/perjanjian bisnis)
6.Mampu menerapkan strategi penyelesaian sengketa kontrak (Review kontrak, Possible
changes and re-drafting kontrak/perjanjian, Wanprestasi dan penggantian kerugian)

4. TEKNIS NEGOSIASI DALAM PENYUSUNAN
KONTRAK
1. Persiapan yang harus dilakukan sebelum perundingan negosiasi
2. Mengidentifikasi tujuan dalam negosiasi
3. Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
4. Teknik dan strategi dalam perundingan negosiasi
5. Hal-hal yang harus dihindari dalam perundingan
6. Win-win technique
7. Negosiasi menang-kalah
8. Negosiasi melalui pihak ketiga
9. Upaya-upaya meyakinkan pihak lawan dengan menggunakan
pendekatan yuridis
10. Simulasi negosiasi

5. PENGERTIAN DAN FUNGSI KONTRAK
DALAM AKTIVITAS BISNIS
1. Pengertian kontrrak / perjanjian
bisnis
2. Fungsi kontak
3. Kapan aktivitas bisnis/perdagangan
memerlukan kontrak tertulis
4. Kekuatan hukum kontak lisan

6. Syarat-syarat agar
kontrak sah secara
hukum
• Kewenangan para pihak sbg
subjek hukum
• Kesepakatan sbg unsur penting
dlm kontrak
• Obyek perjanjian ilegal yang
dapat membatalkan kontrak
• Substansi kontrak yang boleh
dan yang dilarang oleh hokum
• Akibat hukum dalam
pelaksanaan kontrak

7. Kontrak baku
(standardcontract)
• Pengertian Kontrak Baku
• Keuntungan dan kerugian kontrak Baku
Bagi Perusahaan
• Posisi Perusahaan dalam Kontrak Baku
• Bagaimana Jika Mitra Bisnis Kita tidak
Menerima ketentuan Kontrak Baku
• Kapan & dalam hal apa saja perusahaan
seharusnya membuat kontrak Baku

8. Teknik penyusunan
dan analisis kontrak
• Cara dan teknik penyusunan Contract
Drafting
• Teknik menganalisis rancangan kontrak
• Keyakinan & pendirian dalam menyetujui
rancangan kontrak menjadi kontrak yang
disepakati
• Kapan anda membutuhkan lawyer (ahli
hukum) dalam membuat kontrak
• Teknik membuat kontrak tanpa bantuan
ahli hukum

9. Penuangan kontrak
dan kekuatan
pembuktian
• Kontrak melalui akta di
bawah tangan
• Kontrak melalui akta
notaris (otentik)
• Jenis-jenis kontrak yang
mutlak harus dibuat
melalui akta otentik
• Akta otentik sbg alat bukti
di muka pengadilan

10. Kontrak bisnis
internasional
• Pengertian kontrak bisnis internasional
• Hukum yg berlaku bagi kontrak bisnis
internasional
• Pengadilan/arbitrase yang berwenang
menyelesai-kan sengketa kontrak bisnis
internasional
• Strategi agar yang berlaku adalah
hukum Indonesia
• Cara melepaskan diri dari kompetensi
pengadilan
• Jenis-jenis kontrak yang boleh & tidak
boleh mencatumkan klausula pilihan
hukum

11. Penyelesaian sengketa
kontrak non litigasi
• Penyelesaian melalui pendekatan permufakatan tanpa
pihak ketiga
• Hal-hal yang dapat menyebabkan sengketa menjadi tidak
dapat dinegosiasikan
• Penyelesaian melalui mediator
• Apa yang dapat dilakukan jika hasil kesepatan penyelesaian
sengketa tidak dipenuhi pihak lain
• Penyelesaian melalui arbitrase
• Penyelesaian melalui litigasi
• Studi kasus & praktikum penyusunan kontrak
• Penyusunan memorandum hukum
• Studi kasus
• Praktikum penyusunan kontrak & negosiasi

12. Metode Training
Dalam mendalami pelatihan ini,
peserta diajak untuk terlibat dalam proses
pembelajaran dengan cara diskusi, latihan,
permainan, ceramah, studi kasus dll.
•Instruktur : Budi Ruhiatudin, SH.,
M.Hum. dan Team
•Tempat : Yogyakarta (Jogjakarta
plaza hotel/Ibis hotel yogyakarta/Ibis
Styles Yogyakarta hotel/Mutiara hotel/
Melia Purosani hotel)

13. ARIGATO GOZAIMASU
Salam Merah Berani