PENERAPAN PEMASARAN PRODUK HINO MELALUI MARKETING MIX DI PT. HIBAINDO ARMADA MOTOR

1. PENERAPAN PEMASARAN PRODUK HINO
MELALUI MARKETING MIX
Presented by: Hendra Setiawan.S.Kom - 1501712495

2. Company Name : PT HIBAINDO ARMADA MOTOR
Established : 2002
Head office address : Jl Pemuda No.100
Rawamangun Jkt. Timur
Branch Cakung 3S : 021-4609500
Branch Cilegon 3S : 0254-378788
Branch Cikupa Mini 3S: 021-59400478
Branch Kemayoran 1S : 021-4257708
Branch Serpong 1S : 021-54213926
Branch Bandung 1S : 022-7514620
Branch Pemuda 1S : 021-4705555
Branch Karawang : 0812-9208120
President Director : Jacobus Irawan
Director : Trysie T.M
Total Man Power : 98 Person
Cakung Branch Facility:
Building Area : 7.500 M2
Qty Bay / W/H Area : 8 bay / 120 M2
*Ditunjuk sebagai Pelaksana KEUR Swasta oleh
Dinas Perhubungan DKI Jakarta
*Peyelangara UJI Emisi kendaraan yang terdaftar
di BPLHD DKI Jakarta Service Spare Parts
PROFILE

3. PRODUCT LINE UP

5. 3S
HAM
CILEGON
1S
HAM
PEMUDA
3S
NEW HAM
CAKUNG
1S
HAM
SERPONG
1S
HAM
BANDUNG
2S
HAM
KARAWANG
1S
HAM
GARUDA
SERPO
HAM
MALINGPING
3S
HAM
CIKUPA
DEALER NETWORK HAM
• Pemuda (1S)
• Cakung (3S)
• Cilegon (3S)
• Kemayoran (1S)
• Cikupa (3S)
• Serpong (1S)
• Klari (3S)
• Bandung (1S)
• Malingping (Serpo)
• Cibitung (Serpo)

6. Segmentasi - Geografis
 Penyebaran penggunaan kendaraan distribusi yang selama ini sudah menguasai
selama 15 tahun pada Segment Medium Duty, kini HINO terus melebarkan sayapnya
dengan melakukan penetrasi lebih dalam menuju pelosok-pelosok daerah yang
berada di seluruh Indonesia.
 Dimana perkembangan pembangunan serta ekonomi global Indonesia terus
berkembang, sehingga perjalanan distribusi baik didalam maupun ke luar kota atau
luar negeri, banyak pengusaha Indonesia mempercayakan HINO sebagai alat
transportasi yang mampu melalui segala medan dengan letak geografis yang dinamis.
 Sehingga HINO dapat dipercaya sebagai alat distribusi transportasi yang dapat
diandalakan sesuai counter jalan geografis Indonesia.

7. Segmentasi - Geografis
27%
25%20%
15%
13%
Regional
JABOTABEK
JAWA BALI
SUMATERA
KALIMANTAN
INDONESIA TIMUR
50%
35%
15%
Road Type
On The Road
Of The Road
Mix Road

8. Segmentasi - Demografis
 Produk HINO saat ini lebih cocok dipasarkan dan digunakan pada konsumen-
konsumen Fleet (cooperate) pada perusahaan-perusahaan besar yang bergerak pada
jasa Kontruksi.
 Sementara untuk Konsumen Retail saat ini kurang begitu berkembang pesat dengan
kondisi persaingan kelas medium kebawah yang begitu banyak sehingga banyak
konsumen-konsumen retail tidak berkembangan cukup baik pada bisnis ini.
 Rata-rata pengguna kendaraan HINO digunakan oleh pemakai/driver mulai dari usia
25th – 55th
 Segementasi HINO ada pada: Transportasi/Distribusi seperti (Car Carrier, Logistic,
Cut & Fill, Mining, Plantation, Fabrication & Construction)

9. Segmentasi - Demografis
98%
2%
Sex
MALE
FEMALE
21%
20%
15%
12%
11%
9%
7%
5% BussinessType
Logistic
Public Trans
Cut & Fill
Contruction
Fabrication
Car Carier
40%
35%
25%
Customer Type
FLEET
RETAIL
GSO
30%
25%
20%
12%
8%5%
Age
25-30
30-35
35-40
40-45
45-50
50-55
85%
15%
Finance
Leasing
Cash
50%
35%
15%
Buying Cycle
5-8 thn
8-10 thn
10-15thn

10. Targetting
 Target pasar dari HINO adalah lebih kepada para Konsumen Fleet, Retail & GSO.
Khususnya pada industry kontruksi sebagai target sasaran utama HINO. Konsumen ini
pada umumnya adalah pengusaha menengah ke atas karena produk ini menawarkan
harga yang kompetitif dan kepraktisan penggunaan di area operasional.
40%
35%
25%
Customer Type
FLEET
RETAIL
GSO

11. Positioning
 HINO adalah produk otomotif negara jepang yang saat ini sudah berdiri di Indonesia
selama 33 tahun lebih dan telah mengusai segmentasi pada Medium Duty selama
kurun waktu 15 tahun kebelakang.
 Saat ini product Medium Duty ini sangat populer di Indonesia dan juga di berbagai
belahan negara di Asia, Amerika, Afrika bahkan Eropa.
 HINO secara tidak langsung terpromosikan karena memiliki Brand Positioning:
Leader Medium Duty baik di dalam negeri maupun di luar nengeri.

12. Product Strategy
 Karakteristik perusahaan HINO dalam melakukan kegiatan produksi yang dimiliki
PT. HINO MOTORS MANUFACTURING INDONESIA. yakni bersifat mass production,
yaitu jenis barang yang diproduksi relatif sedikit tetapi dengan volume produksi
yang besar, permintaan produk tetap/stabil demikian juga desain produk jarang
sekali berubah bentuk dalam jangka waktu pendek atau menengah

13. Price Strategy
 Dalam menentukan harga unit kendaraan HINO membidik 3 target pasar yaitu Fleet,
Retail & GSO. Untuk membidik target tersebut, HINO memberikan brand awareness
bahwa HINO adalah pendukung utama bisnis mereka yang tepat sasaran dan HINO
sebagai produk yang akan selalu terus menerus digunakan (long life).
 Harga yang dipasarkan relative flexible agar HINO dapat menggungguli harga para
pesaing (competitor) lain sehingga HINO selaku ATPM memberikan Harga Reguler, &
Harga VRF (Vehicle Request Forecast) & Harga Khusus/Special Price HINO.
 Dengan model buyer image & buyer trend, maka HINO lebih sering menggunakan
strategi harga Khusus & Harga VRF agar dapat mengimbangi pesaing, serta diimbangi
dengan kualitas produk yang baik.

14. Promotion Strategy
 HINO selalu memberikan edukasi untuk membangun kesadaran konsumen akan
keberadaan produk terbaik HINO yang dapat memaksimalkan waktu proses kerja
dan meningkatkan hasil dan kualitas kerja yang baik pada edukasi Customer
“TOTAL SUPPORT”.
 HINO melakukan kegiatan-kegiatan penetrasi langsung kepada konsumen Fleet,
Retail & GSO guna membangun Brand Awareness serta memberikan layanan Service
Excelent.
 HINO juga sering mengadakan kegiatan Customer Gathering dengan selalu
melibatkan para penulis berita agar HINO dapat terus pada posisi berita teratas.

15. Place Distribution Strategy
 Dealer HINO di Indonesia dari 200
Dealer yang terbagi di Indonesia
diantaranya adalah dealer HIBA Group,
yaitu PT. HIBAINDO ARMADA MOTOR
telah memiliki 8 Dealer cabang serta 2
Service Point.
3S
HAM
CILEGON
1S
HAM
PEMUDA
3S
NEW HAM
CAKUNG
1S
HAM
SERPONG
1S
HAM
BANDUNG
2S
HAM
KARAWANG
1S
HAM
GARUDA
SERPO
HAM
MALINGPING
3S
HAM
CIKUPA

16. Keunggulan & Kesimpulan
1. Banyak pilihan Varian & Warna
2. Design Aero Dinamis & Futuristik
3. Peforma tangguh disegala medan
4. Keamanan & Kenyamanan
5. Long life quality commercial
6. Jaringan layanan purna Jual terluas
 Brand Name HINO – Medium Duty yang telah melekat di masyarakat
membuat HINO tetap menjadi Market Leader produk Commercial di
Indonesia walaupun terjadi persaingan yang sangat ketat, baik dengan
grup antar Salim Group (Indomobil & HIBA), yang melakukan strategi
pemasaran yang sangat gencar yang diwaspadai oleh HINO selaku ATPM.
Berbagai inovasi dilakukan untuk mempertahankan posisinya sebagai Brand
Market Leader, salah satunya adalah keluarnya produk baru New
Generation Ranger 500 Cat 3 Medium Duty.