Oletko päättäjänä Pizzan tilaaja, Taskulaskin, Povaaja vai Analyytikko?
•
0 likes•988 views
Miksi tuo toinen ei ikinä usko järkipuhetta? Miksi tuo toinen ei osaa yhtään ajatella tulevaisuutta? Miksi tuo toinen ei pysty nopeaan päätöksentekoon? Miksi tuo toinen on niin tunteeton? Listasin päätöksenteon kategoriat muutoksen ajureiden tueksi. Jos edessäsi on muutoksen johtaminen, joudut ottamaan huomioon kaikki päätöksentekoprofiilit. (Eikä tämä ole mikään pysyvä persoonallisuustyypittely. Useimmat meistä ovat välillä Pizzan tilaajia, välillä Povaajia, välillä Taskulaskimia ja välillä Analyytikkoja.)
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Oletko päättäjänä Pizzan tilaaja, Taskulaskin, Povaaja vai Analyytikko?
Similar to Oletko päättäjänä Pizzan tilaaja, Taskulaskin, Povaaja vai Analyytikko? (8)
More from Katleena Kortesuo
More from Katleena Kortesuo (20)
Oletko päättäjänä Pizzan tilaaja, Taskulaskin, Povaaja vai Analyytikko?
- 1. MITEN IHMINEN TEKEE PÄÄTÖKSEN? Ajatuspaperi asiakkailleni, jotka ajavat muutosta 25.1.2023 © Katleena, eioototta.fi, 050 576 7632
- 2. HAHMOTAN PÄÄTÖKSENTEON MEKANIIKAN NELIKENTÄN AVULLA emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli © Katleena, 050 576 7632
- 3. JA JOTKUT TAVAT OVAT VAIKEAMPIA KUIN TOISET emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko vaikeus- kerroin kasvaa vaikeuskerroin kasvaa © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 4. KÄYTÄN PÄÄTÖKSENTEON MALLEISTA TÄLLAISIA NIMIÄ: Povaaja emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 5. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 6. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko Huom: • Tämä ei ole mikään persoonallisuustyypitys. Monet meistä kykenevät käyttämään näitä kaikkia. • Kyseessä on kasa inhimillisiä malleja, joista osa on kevyempiä ja helpompia – ja osa raskaampia ja vaikeampia. • Kannattaa muistaa, että jokainen meistä on syntynyt vasempaan alakulmaan. Sinne me palaamme aina kun olemme väsyneitä, stressaantuneita tai kiireisiä. © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 7. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko Mikään näistä malleista ei ole parempi tai huonompi kuin toinen. Niille on vain eri käyttökohteet. © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 8. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko © Katleena, 050 576 7632 Mikään näistä malleista ei ole parempi tai huonompi kuin toinen. Niille on vain eri käyttökohteet. • Povaajan malli sopii erinomaisesti visionäärille ja ideapajaan, kun vasta hahmotellaan eri mahdollisuuksia. konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 9. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko © Katleena, 050 576 7632 Mikään näistä malleista ei ole parempi tai huonompi kuin toinen. Niille on vain eri käyttökohteet. • Povaajan malli sopii erinomaisesti visionäärille ja ideapajaan, kun vasta hahmotellaan eri mahdollisuuksia. • Analyytikon mallia tarvitaan laajoissa ja monimutkaisissa ongelmissa, joilla on pitkäkestoiset seuraukset. Erityisesti johtajat, poliitikot ja päättäjät tarvitsevat tätä taitoa. konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 10. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko © Katleena, 050 576 7632 Mikään näistä malleista ei ole parempi tai huonompi kuin toinen. Niille on vain eri käyttökohteet. • Povaajan malli sopii erinomaisesti visionäärille ja ideapajaan, kun vasta hahmotellaan eri mahdollisuuksia. • Analyytikon mallia tarvitaan laajoissa ja monimutkaisissa ongelmissa, joilla on pitkäkestoiset seuraukset. Erityisesti johtajat, poliitikot ja päättäjät tarvitsevat tätä taitoa. • Pizzan tilaajan malli sopii erinomaisesti nopeisiin käytännön tilanteisiin, joiden ratkaisussa aikataulu on oleellisempaa kuin lopputulema. Ananaksesta ei kannata tehdä abstraktiota. konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 11. JA MILLAISIA NÄMÄ MALLIT OVAT? Povaaja haluaa nähdä tulevaisuuteen ja vaikuttaa siihen (voi sisältää yhtä hyvin toiveajattelua kuin pelkoakin) emootio- ja intuitiopohjainen päätöksenteko Analyytikko hitain ja raskain päätöksenteon malli (tämä vaatii ikää ja harjoittelua; ei tule keneltäkään luonnostaan) Pizzan tilaaja nopein ja helpoin päätöksenteon malli (me jokainen teemme tätä väsyneenä, mutta osa meistä on tässä ruudussa koko ikänsä) Taskulaskin nopeat hyödyt vs. nopeat haitat (voi olla yhtä hyvin opportunisti kuin yhteen hiileen puhaltajakin) faktapohjainen ja rationaalinen päätöksenteko Mikään näistä malleista ei ole parempi tai huonompi kuin toinen. Niille on vain eri käyttökohteet. • Povaajan malli sopii erinomaisesti visionäärille ja ideapajaan, kun vasta hahmotellaan eri mahdollisuuksia. • Analyytikon mallia tarvitaan laajoissa ja monimutkaisissa ongelmissa, joilla on pitkäkestoiset seuraukset. Erityisesti johtajat, poliitikot ja päättäjät tarvitsevat tätä taitoa. • Pizzan tilaajan malli sopii erinomaisesti nopeisiin käytännön tilanteisiin, joiden ratkaisussa aikataulu on oleellisempaa kuin lopputulema. Ananaksesta ei kannata tehdä abstraktiota. • Taskulaskimen malli sopii nopeaan ongelmanratkaisuun ja arjen pulmien purkuun erityisesti silloin, kun kyseessä ei ole mikään emotionaalinen solmutilanne. © Katleena, 050 576 7632 konkretiaan pohjautuva ajattelutapa & lyhyt aikaväli abstraktioon kykenevä ajattelutapa & pitkä aikaväli
- 12. MITÄ TÄMÄ KAIKKI TARKOITTAA MUUTOKSEN AJURIN KANNALTA? Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin © Katleena, 050 576 7632
- 13. Emme pysty kovinkaan helposti muuttamaan toisen ihmisen päätöksentekomallia, varsinkaan raskaampaan suuntaan. Joskus malli voi muuttua itsestään kevyempään suuntaan: väsyneenä tai paineen alla on helppo lipsua alas ja vasemmalle. Toisaalta iän ja vastuun myötä ihmisen käyttämä malli muuttuu haastavampaan suuntaan ylös ja oikealle. Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin © Katleena, 050 576 7632 MITÄ TÄMÄ KAIKKI TARKOITTAA MUUTOKSEN AJURIN KANNALTA?
- 14. Emme pysty kovinkaan helposti muuttamaan toisen ihmisen päätöksentekomallia, varsinkaan raskaampaan suuntaan. Joskus malli voi muuttua itsestään kevyempään suuntaan: väsyneenä tai paineen alla on helppo lipsua alas ja vasemmalle. Toisaalta iän ja vastuun myötä ihmisen käyttämä malli muuttuu haastavampaan suuntaan ylös ja oikealle. Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin Emme voi muuttaa yksittäisen ihmisen päätöksenteon perusteita, joten meidän pitää tuottaa myönteisiä argumentteja jokaiselle mallille. © Katleena, 050 576 7632 MITÄ TÄMÄ KAIKKI TARKOITTAA MUUTOKSEN AJURIN KANNALTA?
- 15. MUUTOKSEN AJURIN PITÄÄ PYSTYÄ LISTAAMAAN POSITIIVISIA ARGUMENTTEJA JOKAISEEN LAATIKKOON Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin © Katleena, 050 576 7632
- 16. MUUTOKSEN AJURIN PITÄÄ PYSTYÄ LISTAAMAAN POSITIIVISIA ARGUMENTTEJA JOKAISEEN LAATIKKOON Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin Tämä laatikko kerää helposti sisältöä, koska suuret viivat ja isot linjat on helppo vedellä. Täytyy silti muistaa, että oikeanpuoleiset laatikot eivät saa jäädä tyhjäksi. Muuten ollaan huteralla pohjalla. © Katleena, 050 576 7632
- 17. Usein johto kerää argumentteja vain tähän laatikkoon, mutta ne eivät vakuuta Pizzan tilaajia ollenkaan. Niinpä muihinkin laatikoihin on saatava puolustavia argumentteja. MUUTOKSEN AJURIN PITÄÄ PYSTYÄ LISTAAMAAN POSITIIVISIA ARGUMENTTEJA JOKAISEEN LAATIKKOON Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin Tämä laatikko kerää helposti sisältöä, koska suuret viivat ja isot linjat on helppo vedellä. Täytyy silti muistaa, että oikeanpuoleiset laatikot eivät saa jäädä tyhjäksi. Muuten ollaan huteralla pohjalla. © Katleena, 050 576 7632
- 18. Usein johto kerää argumentteja vain tähän laatikkoon, mutta ne eivät vakuuta Pizzan tilaajia ollenkaan. Niinpä muihinkin laatikoihin on saatava puolustavia argumentteja. Tähän laatikkoon kertyy usein eniten argumentteja puolesta ja vastaan, koska vasen alanurkka on monelle luontaisin päätöksenteon malli. Niinpä muutoksen ajurin pitää pystyä listaamaan muutosta puolustavia argumentteja ja vastaavasti ratkaisemaan vastustavia argumentteja – juuri tässä laatikossa. MUUTOKSEN AJURIN PITÄÄ PYSTYÄ LISTAAMAAN POSITIIVISIA ARGUMENTTEJA JOKAISEEN LAATIKKOON Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin Tämä laatikko kerää helposti sisältöä, koska suuret viivat ja isot linjat on helppo vedellä. Täytyy silti muistaa, että oikeanpuoleiset laatikot eivät saa jäädä tyhjäksi. Muuten ollaan huteralla pohjalla. © Katleena, 050 576 7632
- 19. Usein johto kerää argumentteja vain tähän laatikkoon, mutta ne eivät vakuuta Pizzan tilaajia ollenkaan. Niinpä muihinkin laatikoihin on saatava puolustavia argumentteja. Tähän laatikkoon kertyy usein eniten argumentteja puolesta ja vastaan, koska vasen alanurkka on monelle luontaisin päätöksenteon malli. Niinpä muutoksen ajurin pitää pystyä listaamaan muutosta puolustavia argumentteja ja vastaavasti ratkaisemaan vastustavia argumentteja – juuri tässä laatikossa. MUUTOKSEN AJURIN PITÄÄ PYSTYÄ LISTAAMAAN POSITIIVISIA ARGUMENTTEJA JOKAISEEN LAATIKKOON Povaaja Analyytikko Pizzan tilaaja Taskulaskin Tätä laatikkoa on helppo puolustaa graafeilla ja tilastoilla. Tänne saattaa kertyä myös itsekkäitä ja opportunistisia argumentteja: miten muutos hyödyttää juuri minua? Silti nekin on tärkeä purkaa auki, koska ne ovat joillekin päätöksenteon perusta. Tämä laatikko kerää helposti sisältöä, koska suuret viivat ja isot linjat on helppo vedellä. Täytyy silti muistaa, että oikeanpuoleiset laatikot eivät saa jäädä tyhjäksi. Muuten ollaan huteralla pohjalla. © Katleena, 050 576 7632
- 20. LOPUKSI: YHTEENVETO • Eri ihmisiin vetoavat eri argumentit. • Se, mikä meille itsellemme on selvää, voi olla toisille turhaa, epäselvää ja mielenkiinnotonta. • Kaikki laatikot ovat oleellisia. • Olisi typerää ohittaa tunteet, unohtaa rationaalisuus, viitata kintaalla pitkän aikavälin seurauksille tai kohauttaa olkiaan lyhyen aikavälin vaikutuksille. • Tunnepäättäjää ei vakuuteta järkiargumenteilla. • Povaajan ja Pizzan tilaajan pitää saada positiivisia tunneargumentteja. • Järkipäättäjää ei vakuuteta tunneargumenteilla. • Analyytikko ja Taskulaskin tarvitsevat todisteita ja tilastoja. • Pitkän aikavälin päättäjää ei vakuuteta lyhytnäköisellä konkretialla. • Povaaja ja Analyytikko haluavat tietää skenaariot ja sen, mitä tapahtuu tulevaisuudessa. • Lyhyen aikavälin päättäjää ei vakuuteta abstraktilla tulevaisuuspuheella. • Pizzan tilaaja ja Taskulaskin pysyvät hereillä vain, jos tarjolla on konkretiaa ja nopeita tuloksia. Pirauta, meilaa tai tviittaa, jos haluat tarkentaa jotain: 050 576 7632, katleena@eioototta.fi, @katleena