Rangkuman dokumen tersebut dalam 3 kalimat: Dokumen tersebut membahas rencana pemasaran berbasis e-commerce untuk usaha penjualan ikan laut yang mencakup analisis manajemen pemasaran, model sistem informasi pemasaran, dan hubungan antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran untuk mendistribusikan ikan secara lebih luas dan efisien.

1. RENCANA PEMASARAN BERBASIS E-COMMERCE
UNTUK BIDANG USAHA PENJUALAN IKAN LAUT
Disusun Oleh : Nurlaila Latupono,SE
Dosen Pengampu : Prof. Dr. Ir. Hapzi Ali, MM, CMA
Universitas Terbuka ( UPBJJ – Ternate )
Tahun 2017

2. DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.................................................................................... 1
DAFTAR ISI............................................................................................... 2
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang......................................................................... 3
B. Strategi Pemasaran ................................................................. 4
BAB II LANDASAN TEORI
A. Sistem Informasi Pemasaran................................................... 6
B. Database Pemasaran .............................................................. 6
C. Konsep Dasar Sistem Informasi............................................... 6
BAB III ANALISIS
A. Manajemen Pemasaran........................................................... 7
B. Model Sistem Informasi Pemasaran ........................................ 8
C. Database Pemasaran .............................................................. 8
D. Hubungan Electronic Commerce Dengan Sistem Informasi
Pemasaran .............................................................................. 8
KESIMPULAN ........................................................................................... 11
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................. 12

3. BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Ikan, merupakan hewan laut yang kaya akan gizi,mineral, nutrisi dan vitamin yang
mampu memberikan manfaat luar biasa bagi kesehatan tubuh manusia. Mengkonsumsi ikan
secara benar, baik cara mengolah maupun cara memilih ikan, pastinya akan membuat tubuh kita
semakin sehat dan yang lebih hebat lagi adalah ikan mampu membuat seseorang menjadi pintar.
Berikut ini beberapa manfaat yang dapat diperoleh dengan mengkonsumsi ikan, yang
kami rangkum dari berbagai sumber:
1. Daging ikan yang banyak mengandung Asam lemak omega 3, telah terbukti dapat
memberikan manfaatnya bagi jantung, arteri dan vena yang membentuk sistem
kardiovaskular. Oleh karena itu, dengan mengkonsumsi ikan, maka kita dapat mencegah
penyakit jantung dan gagal jantung. Bahkan beberapa peneliti ada yang menyimpulkan jika
kita mengkonsumsi ikan dengan baik dan benar dua porsi dalam seminggu, maka akan
mengurangi risiko kematian akibat penyakit jantung tiga kali lipat.
2. Minyak ikan ternyata sangat berguna untuk menurunkan tekanan darah. Selain itu, minyak
ikan juga dapat menurunkan berat badan karena minyak ikan dapat mencegah timbulnya
lemak dalam tubuh. Bahkan, untuk anak-anak sangat dianjurkan untuk mengkonsumsi
minyak ikan agar dapat merangsang pertumbuhan otak sehingga dapat lebih cerdas dan pada
masa pertumbuhan akan membantu menambah tinggi badan.
3. Manfaat lain dengan mengkonsumsi ikan secara teratur dengan baik dan benar adalah, dapat
menekan risiko kangker, karena dalam pengujian telah terbukti ikan dapat mencegah
timbulnya tiga jenis kangker, yaitu kangker payudara, kolon, dan prostat. Selain kangker,
mengkonsumsi ikan juga dapat mencegah terjadinya peradangan pada sendi. Hal ini
dikarenakan, minyak ikan memiliki efek yang positif pada respon inflamasi.
4. Ikan juga dapat menyehatkan mata, karena ikan dapat melawan degenerasi macula,
glaucoma, dan sindrom mata kering. Begitu juga untuk kesehatan kulit, ternyata minyak
ikan dapat mencegah keriputan dan menunda proses penuaan kulit. Bahkan beberapa produk
kecantikan kini banyak yang mempercayakan minyak ikan sebagai kandungan utamanya.
Dan yang tak kalah pentingnya, mengkonsumsi ikan juga membuah kita tidak mudah

4. depresi sehingga rasa ketakutan yang berlebihan dapat teratasi jika kita banyak
mengkonsumsi ikan.
Kampanye gemar makan ikan di seluruh Indonesia sedang digencarkan oleh menteri
kelautan dan perikanan Fadel Muhammad. Hal ini dikarenakan rendahnya tingkat konsumsi ikan
nasional yang hanya 30,41 kilogram perkapita. Dan diharapkan melalui program ini akan terjadi
meningkatan konsumsi ikan rata-rata nasional mencapai 38 kilogram per kapita pada tahun 2014.
Rendahnya konsumsi ikan di Indonesia ini disebabkan karena ada kelangkaan ikan yang memicu
harga ikan menjadi mahal. Hal ini disebabkan karena minimnya strategi pemasaran dalam
mendisribusikan ikan yang berdampak pada ketidakrataan distribusi ikan di Indonesia, sehingga
daerah Indonesia Timur yang rata-rata penduduknya berprofesi sebagai nelayan mengkonsumsi
ikan lebih banyak dibandingkan dengan Pulau Jawa .
B. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran ikan yang biasa diterapkan adalah dengan sistem pemasaran berantai,
seperti yang diungkapkan oleh Noviana Citra Dewayanti dalam penelitiannya tentang Analisa
Pemasaran Ikan Laut Segar. Nelayan akan menjual hasil tangkapannya kepada pedagang besar,
pedagang besar akan menjualnya kepada pedagang pengecer dan berakhir dikonsumen, atau
terdapat pula alur pemasaran yang lain yaitu, nelayan -> pedagang pengecer -> pedagang besar -
> depot -> TPI -> konsumen akhir. Strategi pemasan seperti ini tidaklah efektif karena harga
ikan akan melambung tinggi dan kondisi ikan menjadi kurang baik karena terlalu lama disimpan.
Website yaitu wadah atau area untuk menyimpan info berupa data, catatan serta atau
photo yang dapat dipublikasi serta diinginkan bisa diketahui beberapa orang. bila anda seorang
entrepreneur atau perusahaan, maka website bisa dipakai sebagai media promosi ampuh product
anda dengan online. Seiring dengan kemajuan peradaban manusia, maka kebutuhan akan
komunikasi serta promosi dari sesuatu perusahaan atau non-perusahaan untuk tawarkan
produknya, atau jasanya pada penduduk luas serta menghendaki respon dari tiap-tiap product
atau jasanya tersebut pada penduduk ( pelanggan atau calon pelanggan ) yaitu sebagai satu wujud
promosi serta service yang tidak dapat dihindarkan lagi.
Pada saat saat ini jutaan website yang memeriahkan dunia maya. beberapa besar dari
yaitu situs komersial yang untuk usaha maupun perdagangan. media promosi dunia maya
didalam wujud situs punya pengaruh didalam dunia usaha. banyak beberapa entrepreneur

5. memakai situs sebagai di antara media pemasaran product maupun layanan. manfaat situs yang
lain yaitu untuk menambah prestise atau gengsi dari satu perusahaan untuk mempunyai media
online ini dengan efisien serta efektif. Dan jika web ini di aplikasikan pada Usaha Penjualan Ikan
Laut maka pangsa pasar dari Usaha ini akan semakin luas dan konsumen dapat dengan mudah
mendapatkan informasi lebih jelas mengenai komoditi ikan, kandungan gizi dalam ikan dan
memudahkan konsumen dalam bertransaksi. Pembuatan web pada Usaha Penjualan Ikan Laut
ini diharapkan dapat membantu program pemerintah dalam meratakan pendistribusian ikan laut
dan ikut serta dalam meningkatkan konsumsi makan ikan di Indonesia.

6. BAB II
LANDASAN TEORI
A. Sistem Informasi Pemasaran
Sistem Informasi Pemasaran dapat didefinisikan sebagai system berbasis computer yang
bekerja bersama dengan infomasi fungsional lainnya untuk mendukung manajemen organisasi
dalam memecahkan masalah yang berkaitan dengan pemasaran produknya. Adapun Defenisi lain
menurut (Pohan, Bahri, 1997) Sistem informasi pemasaran adalah suatu sistem yang luas dan
fleksibel, formal, dan berkelanjutan yang dirancang untuk memberikan suatu susunan aliran
informasi yang relevan untuk memandu pembuatan keputusan pemasaran.
B. Database Pemasaran
Database merupakan susuan record data operasional lengkap dari suatu organisasi atau
perusahaan, yang diorganisasi dan disimpan secara terintegrasi dengan menggunakan metode
tertentu sehingga mampu memenuhi informasi yang optimal yang dibutuhkan oleh para
pengguna.
Database transaksi Pemasaran adalah database yang dapat menyediakan informasi
berkaitan dengan selera dan kebutuhan konsumen. Dengan demikian perusahaan akan
memanfaatkan informasi tersebut dalam menciptakan barang atau jasa baru.
C. Electronic Commerce (E-Commerce)
Pasar adalah sebuah jaringan interaksi dan hubungan dimana informasi, produk, jasa
pembayaran dipertukarkan. Bila pasar dilakukan secara elektronik, maka pusat bisnis bukanlah
bangunan fisik melainkan sebuah lokasi berbisnis jaringan dimana interaksi terjadi. Aktivitas
pemasaran dapat dilakukan dengan memanfaaatkan jaringan telekomunikasi yang disebut dengan
Electronic Commerce.
Keuntungan utama melakukan transaksi e-commerce dibandingkan dengan EDI adalah
penghematan biaya serta dapat menjangkau pelanggan yang lebih luas. Selain itu, keuntungan
lain dari transaksi e-commerce yaitu :
1) Distribusi yang lebih murah dari dokumen dan produk digital
2) Kemampuan memberikan layanan dukungan kepada pelanggan
3) Kanal pemasaran yang baru
4) Memiliki kemampuan untuk menarik pelanggan baru

7. 5) Menyediakan satu titik lokasi kontak untuk bermacam-macam produk dan jasa
6) Dapat digunakan sebagai media riset pasar.
BAB III
ANALISIS
A. Manajemen Pemasaran
Dalam menjalankan bisnis atau usaha terutama pada penjualan ikan laut, untuk dapat
berkembang dengan ruang bisnis yang lebih luas maka seorang manajer pemasaran harus
memperhatikan Manajemen Pemasaran yang harus didukung oleh system informasi berbasis
komputer agar pemakai dapat menagmbil keputusan pemasaran dengan didukung tehnologi
komputer.
1. Penetapan harga
Langkah awal dalam proses bisnis atau usaha penjualan ikan laut terlebih dahulu
menentukan penetapan harga yang merupakan keputusan yang sulit yang disebabkan karena
harga ikan laut yang sering berubah. Untuk memudahkan agar harga yang kita pasar lebih
kompentitif terhadap harga pasar sebaiknya kita mengunakan onlie analytical processing.
2. Produktivitas Tenaga Penjual
Didalam usaha salah satu yang harus ditimbangkan dan merupakan kunci keberhasilan
dalam menyusun manajemen pemasaran yang berbasis komputer adalah Produktivitas tenaga
penjual, yang dapat meningkat omzet penjualan, dimana tenaga penjual dengan komputer
portable untuk dapat mengakses database agar mudah melakukan pekerjaannya.
3. Analisis Profittabilitas Produk – Pelanggan
Dalam melakukan usaha penjualan ikan laut selain penetapan harga, harus ada sistem
akuntasi biaya yang dapat menghitung besarnya biaya yang dikeluarkan untuk proses usaha
penjualan atau yang dikenal dengan Harga pokok penjualan (HPP) yang akan diperbandingkan
dengan harga penjualan sehingga manajemen dapat mengetahui besarnya keuntungan yang dapat
diperoleh. Sehingga sangat bermanfaat untuk dapat menekan harga jual dan bahkan dapat
memberikan potongan penjualan dan dapat menarik konsumen yang lebih banyak. Dan dengan
adanya Analisis Profittabillitas produk dalam sistem informasi pemasaran dapat mendentifikasi

8. konsumen yang menguntungkan, dan frekuensi konsumen berintereaksi dengan usaha penjualan
ikan dengan dibuatkan program promosi khusus.
4. Analisis Penjualan dan Tren
Pendapatan Ikan luat diindonesia biasanya dipengaruhi musim/iklim, jadi sangat
mempengaruhi pasokan ikan dipasar dan permintaan konsumen.sehingga manajemen dalam
harus mampu melihat peluang pasar, dalam waktu waktu tertentu melakukan terobosan baik
harga maupun mutu ikan pada saat terjadi kelangkaan stok ikan luat yang segar.misalkankan
melakukan tambak ikan pada saat ikan lagi banyak atau berlimpah.
5. Perencanaan Pemasaran
Hal yang perlu diperhatikan adalah matangnya perencanaan dalam pemasaran baik dari
segi biaya dan resiko usaha.
B. Model Sistem Informasi Pemasaran
Setelah manajemen pemasaran disusun selanjutnya mencari model sistem informasi
pemasaran yang cocok untuk melakukan usaha penjualan ikan. Model ini terdiri dari perpaduan
subsistem input (masukan) dan subsistem output (luaran) subsistem yang dihubungkan dengan
database untuk menghasilkan laporan laporan anggaran operasi, strategi penentuan harga produk,
evaluasi produk baru dan lain-lain.
C. Database Pemasaran
Usaha Penjualan Ikan Laut mengunakan data mining untuk memperbaiki perjualan ke
konsumen. data dari diskusi konsumen, pengiriman, dan aktifitas para pesaing diperiksa untuk
dapat menganalisa alasan perpindahan ke penjualan lainnya. Melalui analisis ini usaha penjualan
ikan dapat menentukan strategi promosi terbaik dalam menembus segmen pasar yang lebih luas.
D. Hubungan E-Commerce dengan Sistem Informasi Pemasaran.
Hubungan antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran dapat dijelaskan dengan
menjelaskan dampak penarapan pada subsistem input, database dan subsistem output.
Subsistem Input :
1. Sistem Informasi Akuntansi
Melalui informasi yang dihasilkan, sistem informasi akuntansi mempunyai tiga tujuan
yaitu:

9. a) Untuk mendukung operasi sehari-hari dalam mengolah data transaksi menjadi informasi
yang berguna.
b) Mendukung pengambilan keputusan manajemen
c) Memenuhi kewajiban pertanggung jawaban
2. Subsistem Penelitian Pemasaran
Teknologi internet yang digunakan untuk mendukung e-commerce sekaligus dapat
digunakan sebagai alat penelitian pemasaran untuk lebih dapat mengetahui kebutuhan dan
keinginan konsumsi atas jenis-jenis ikan laut yang selalu diminati konsumen. serta untuk lebih
dapat mengetahui kepusaan konsumen atas pelayanan atas penjualan tersebut.
3. Subsistem Intelejen Pemasaran
Untuk mengetahui Data pesaing bisnis, data dilakukan dengan cepat dan murah melalui
jaringan internet.
Database
Pembuatan database dan tabel merupakan langkah awal yang selalu dilakukan dalam
membangun sebuah basis data. Tidak bagi perorangan atau sebuah bahasa khusus, bahkan semua
orang, semua program manajemen database akan melakukan hal yang sama, yaitu akan dimulai
dengan langkah pembuatan database dan dilanjutkan dengan pembuatan tabel serta komponen
atributnya. Dengan Internet database pemasaran dapat tersedia secara inteaktif.
Subsitem Output
1. Sub-Sistem Produk
Dengan menggunakan sistem pemasaran yang berbasis e-commerce, maka usaha penjualan
mampu memilih produk khususnya pada jenis ikan yang akan ditawarkan pada konsumen, serta
jenis perawatan dan pemeliharan ikan sehingga produk yang dibeli akan tetap segar sampai ke
konsumen.
2. Sub-Sistem Tempat
Dengan mengunakan internet sebagai saluran komunikasi dan berinteraksi yang lebih
mendekatkan hubungan dengan konsumen. Web seharusnya dapat menyediakan informasi Jenis
Ikan, Harga, cara pengiriman, cara pembayaran dll sehingga dapat menarik konsumen untuk

10. melakukan transaksi jual beli, yang tentunya di imbangi dengan pelayanan yang dapat
memuaskan konsumen.
3. Sub-Sistem promosi
Melalui jaringan internet saat ini promosi penjualan kususnya ikan laut, dapat dilakukan
dengan mudah, murah dan secara luas. Karena promosi yang dilakukan di jaringan internet
melalui web site yang mudah dilihat dengan menawarkan program promosi misalkan peyalanan
24 Jam, atau pelayanan antar sampai ke rumah konsumen, potongan harga, mengutamakan
kualitas ikan segar, dan lain-lain yang akan meningkatkan minat konsumen untuk melakukan
trasaksi jual beli.
4. Sub-Sistem Harga
Dengan internet para konsumen dapat dengan mudah mengetahui komposisi harga produk
secara real time berdasarkan interaksi konsumen dengan web Internet.
5. Sub-Sistem Bauran Pemasaran
Untuk menbuat web site penjualan menjadikan sumber informasi yang handal mengenai
permintaan konsumen, penetapan harga, jenis pelayanan, jenis produk yang ditawarkan dan
tempat penjualan dan juga bisa di jadikan sebagai sarana promosi penjualan.

11. KESIMPULAN
Usaha Penjualan Ikan Laut dimana aktivitas manajemen pemasarannya harus didukung
dengan sistem informasi berbasis komputer. Aktivitas tersebut meliputi penetapan harga barang,
produktivitas tenaga penjual, analisis profitabilitas produk konsumen, analisis penjualan dan
tren, serta perencanaan pemasaran.
E-commerce dapat memperluas usaha penjualan ikan laut baik dalam skala nasional
maupun skala internasional. Dimana juga membawa keuntungan bagi konsumen dan masyarakat.
Terdapat hubungan yang erat antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran.

12. DAFTAR PUSTAKA
Debby R.Daneil dan Wiwik. S.2005. Sistem Informasi Manajemen. Jakarta : Universitas Terbuka
Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Sebelas. Alih Bahasa, Drs. Benyamin Molan.
Jakarta: Indeks.
http://www.gentongmas.com/berita/702-manfaat-mengkonsumsi-ikan-.html
http://repository.amikom.ac.id/files/publikasi%2006.11.1224.pdf
http://artawidiantara.blogspot.com/sistem-antar-organisasi-ios.html
http://manfaatinternet.com/manfaat-memiliki-website.html
http//sinformasi.files.wordpress.com/bab5-sistem-man-basis-data.doc
www.tempointeraktif.com