Rangkuman dalam 3 kalimat: Makalah ini membahas rencana pemasaran berbasis e-commerce untuk usaha penjualan ikan laut dengan menganalisis manajemen pemasaran, model sistem informasi pemasaran, dan hubungan antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran untuk memperluas pangsa pasar dan memudahkan transaksi.

1. i
MAKALAH SISTEM INFORMASI MANAJEMEN
RENCANA PEMASARAN BERBASIS E-ECOMMERCE
UNTUK BIDANG USAHA PENJUALAN IKAN LAUT
Disusun oleh:
Kusnadi
NIM. 500630465
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS TERBUKA
2017

2. ii
DAFTAR ISI
Hal
Halaman Judul ........................................................................................ i
Daftar Isi .................................................................................................. ii
I. PENDAHULUAN ............................................................................ 1
II. ANALISIS......................................................................................... 2
A. Manajemen Pemasaran ................................................................ 2
B. Model Sistem Informasi Pemasaran ............................................ 3
C. Database pemasaran..................................................................... 3
D. Hubungan E-Commerce dengan Sistem Informasi Pemasaran ... 4
III. KESIMPULAN ................................................................................ 6
IV. DAFTAR PUSTAKA....................................................................... 7

3. 1
RENCANA PEMASARAN BERBASIS E-ECOMMERCE
UNTUK BIDANG USAHA PENJULAN IKAN LAUT
Kusnadi
I. PENDAHULUAN
Strategi pemasaran ikan yang biasa diterapkan adalah dengan sistem
pemasaran berantai, Nelayan akan menjual hasil tangkapannya kepada pedagang
besar, pedagang besar akan menjualnya kepada pedagang pengecer dan berakhir
di konsumen. Strategi pemasan seperti ini tidaklah efektif karena harga ikan akan
melambung tinggi dan kondisi ikan menjadi kurang baik karena terlalu lama
disimpan.
Semakin menjamurnya pelaku bisnis dalam usaha perikanan, tidak
menutup kemungkinan usaha bisnis seorang pelaku bisnis perikanan akan
mengalami kemerosotan apabila tidak mampu bersaing dengan pelaku bisnis
perikanan lainnya.
Bagi pelaku bisnis penjualan ikan yang serius mengembangkan bisnis
penjualan ikan, mereka menyadari bahwa aktivitas pemasaran dan promosi usaha
penjualan ikan harus dilakukan lewat berbagai cara untuk mencapai kesuksesan
Agar seoang pelaku binis perikanan dapat bersaing dengan pelaku bisnis
perikanan lainnya, maka seorang pelaku bisnis perikanan harus mampu
menciptakan strategi yang baik dalam memasarkan produknya, salah satunya
dengan memanfaatkan teknologi informasi perdagangan elektronik yang dikenal
dengan istilah Toko online/Ecommerce.
Ecommerce menurut Laudon & Laudon (1998) adalah suatu proses
membeli dan menjual produk-produk secara elektronik oleh konsumen dan dari
perusahaan ke perusahaan dengan computer sebagai perantara transaksi bisnis.
Jika aplikasi Ecommerce diaplikasikan pada usaha penjualan ikan laut
maka pangsa pasar dari usaha ini akan semakin luas dan konsumen dapat dengan
mudah mendapatkan informasi lebih jelas mengenai komoditi ikan, kandungan
gizi dalam ikan dan memudahkan konsumen dalam bertransaksi.

4. 2
II. ANALISA
A. Manajemen Pemasaran
Dalam menjalankan bisnis atau usaha terutama pada penjulan ikan
laut, untuk dapat berkembang dengan ruang bisnis yang lebih luas maka
seorang manajer pemasaran harus memperhatikan Manajemen Pemasaran
yang harus didukung oleh sistem informasi berbasis komputer agar
pemakai dapat mengambil keputusan pemasaran dengan didukung
tehnologi komputer.
1. Penetapan harga
Langka awal dalam proses bisnis atau usaha penjulan ikan laut
terlebih dahulu menentukan/penetapan harga yang merupakan
keputusan yang sulit yang disebabkan karena harga ikan laut yang
sering berubah. Untuk memudahkan agar harga yang kita pasar lebih
kompentitif terhadap harga pasar sebaiknya kita mengunakan onlie
analytical processing.
2. Produktivitas Tenaga Penjual
Didalam usaha salah satu yang harus ditimbangkan dan
merupakan kunci keberhasilan dalam menyusun manajemen pemasaran
yang berbasis komputer adalah Produktivitas tenaga penjual, yang dapat
meningkat omzet penjulan, dimana tenaga penjual dengan komputer
portable untuk dapat mengakses database agar mudah melakukan
pekerjaannya.
3. Analisis Profittabilitas Produk-Pelanggan
Dalam melakukan usaha penjualan ikan laut selain penetapan
harga, harus ada sistem akuntasi biaya yang dapat menghitung
besarnya biaya yang dikeluarkan untuk proses usaha penjualan atau
yang dikenal dengan Harga pokok penjualan (HPP) yang akan
diperbandingkan dengan harga penjualan sehingga manajemen dapat
mengetahui besarnya keuntungan yang dapat diperoleh. Sehingga
sangat bermanfaat untuk dapat menekan harga jual dan bahkan dapat
memberikan potongan penjulan dan dapat menarik konsumen yang

5. 3
lebih banyak. Dan dengan adanya Analisis Profittabillitas produk dalam
sistem informasi pemasaran dapat mendentifikasi konsumen yang
menguntungkan, dan frekuensi konsumen berintereaksi dengan usaha
penjualan ikan dengan dibuatkan program promosi khusus.
4. Analisis Penjualan dan Tren
Pendapatan Ikan luat diindonesia biasanya dipengaruhi
musim/iklim, jadi sangat mempengaruhi pasokan ikan dipasar dan
permintaan konsumen.sehingga manajemen dalam harus mampu
melihat peluang pasar, dalam waktu waktu tertentu melakukan
terobosan baik harga maupun mutu ikan pada saat terjadi kelangkaan
stok ikan luat yang segar.misalkankan melakukan tambak ikan pada
saat ikan lagi banyak atau berlimpah.
5. Perencanaan Pemasaran
Hal yang perlu diperhatikan adalah matangnya perencanaan
dalam pemasaran baik dari segi biaya dan resiko usaha.
B. Model Sistem Informasi Pemasaran
Setelah manajemen pemasaran disusun selanjutnya mencari model
sistem informasi pemasaran yang cocok untuk melakukan usaha penjualan
ikan. Model ini terdiri dari perpaduan subsistem input (masukan) dan
subsistem output (luaran) subsistem yang dihubungkan dengan database.
C. Database Pemasaran
Usaha Penjualan Ikan Laut mengunakan datamining untuk
memperbaiki perjualan ke konsumen. data dari diskusi konsumen,
pengiriman, dan aktifitas para pesaing diperiksa untuk dapat menganalisa
alas an perpindahan ke penjulan lainnya. Melalui analisis ini usaha
penjulan ikan dapat menentuka strategi promosi terbaik dalam menembus
segmen pasar yang lebih luas.

6. 4
D. Hubungan E-Commerce dengan Sistem Informasi Pemasaran.
Hubungan antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran
dapat dijelaskan dengan menjelaskan dampak penarapan pada subsistem
input, database dan sistem output yang mendukung model ssstem
informasi pemasaran.
1. Subsistem Input
a. Sistem Informasi Akuntansi
Dengan mengunakan internet maka sistem Informasi akuntasi
dapat dengan mudah memonitor dan melusuri aktivitas usaha penjualan
sehingga analisis penjulan dapat dilakukan dengan cepat akurat dan
lebih lengkap untuk pengambilan keputusab guna peningktan omzet.
b. Subsistem Penelitian Pemasaran
Teknologi internet yang digunakan untuk mendukung e-
commerce sekaligus dapat digunakan sebagai alat penelitian pemasaran
untuk lebih dapat mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumsi atas
jenis-jenis ikan laut yang selalu diminati konsumen. serta untuk lebih
dapat mengetahui kepusaan konsumen atas pelayanan atas penjulan
tersebut.
c. Subsistem Intelejen Pemasaran
Untuk mengetahui data pesaing bisnis, data dilakukan dengan
cepat dan murah melalui jaringan internet.
2. Database
Dengan internet database pemasaran dapat tersedia secara
inteaktif.
3. Subsistem Output
a. Subsistem Produk
Dengan e-commerce usaha penjualan mampu memilih produk
khususnya pada jenis ikan yang akan ditawarkan pada konsumen, serta
jenis perawatan dan pemeliharan ikan sehingga bisa tetap segar sampai
ke konsumen

7. 5
b. Subsistem tempat
Dengan mengunakan internet sebagai saluran komunikasi dan
intereasi yang lebih mendekatkan hubungan dengan konsumen. Web
seharusnya dapat menyediakan informasi jenis ikan, harga, cara
pengiriman,cara pembayaran dll sehingga dapat menarik konsumen
untuk melakukan transaksi jual beli, yang tentunya di imbangi dengan
pelayanan yang dapat memuaskan konsumen.
c. Subsistem promosi
Dengan mengunakan internet saat ini promosi penjualan
kususnya ikan laut, dapat dilakukan dengan mudah, murah dan secara
luas. Karena promosi yang dilakukan diinternet melalui web site yang
mudah dilihat dengan menawarkan program promosi misalkan
peyalanan 24 Jam, atau pelayanan antar sampai ke rumah konsumen,
potongan harga, mengutamakan kwalitas ikan segar, dan lain-lain yang
akan meningkatkan minat konsumen untuk melakukan trasaksi jual
beli.
d. Subsistem Harga
Dengan internet para konsumen dapat dengan mudah
mengetahui harga secara real time berdasarkan interaksi konsumen
dengan web. Internet
e. Subsistem Bauran Pemasaran
Untuk menbuat web site penjualan menjadikan sumber
informasi yang handal mengenai permintaan konsumen, Penetapan
harga, jenis pelayanan, jenis produk yang ditawarkan dan tempat
penjulan dan juga bisa dijadiakn sarana promosi penjualan.

8. 6
III. KESIMPULAN
Usaha Penjualan Ikan Laut dimana aktivitas manajemen
pemasarannya harus didukung dengan sistem informasi berbasis komputer.
Aktivitas tersebut meliputi penetapan harga barang, produktivitas tenaga
penjual, analisis profitabilitas produk konsumen, analisis penjualan dan tren,
perencanaan pemasaran.
E-commerce dapat memperluas usaha penjualan ikan laut baik
nasional maupu internasional. Dimana juga membawa keuntungan bagi
perusahaan, konsumen dan masyarakat, dan terdapat hubungan yang erat
antara e-commerce dengan sistem informasi pemasaran.

9. 7
IV. DAFTAR PUSTAKA
Hafzi, Ali. 2010. Sistem Informasi Manajemen Berbasis Teknologi Informasi:
HCM.
Debby Ratna Daniel dan Wiwik Supratiwi. 2005. Sistem Informasi Manajemen.
Jakarta: Universitas Terbuka.
http://info-riski.blogspot.co.id/2014/04/rencana-pemasaran-berbasis-e-
ecommerce.html