Aceasta noua strategie este diferita dar testata In 2021 peste 500 de medici stomatologi au aplicat cu succes o parte din ideile pe care le vei primi la webinar. Atrageti mai multi pacienti, fiind in acelasi timp etici Pacientii pot fi atrasi si fara a pune intr-o lumina proasta profesia de medic stomatolog. Ce proceduri sa creati pentru activitatile de marketing Totalul procedurilor de marketing dureaza mai putin de 2 minute per pacient, insa rezultatele sunt uimitoare. Cum se face promovarea pentru tratamentul ales Pacientii pot fi cuceriti apeland la campanii de marketing adaptate tratamentului care se promoveaza. Cum sa monitorizezi si sa masori succesul promovarii Afla cum poti aduna toate actiunile de marketing intr-un singur panou, identificand astfel ce poate fi imbunatatit. Afla mai multe aici: https://www.marketdent.ro/

1. NOUA STRATEGIE
DE MARKETING A
CABINETELOR STOMATOLOGICE
PE 2022
Prezinta: Marius Achim

2. De ce ai nevoie de o Strategie pe 2022
Tot timpul exista schimbari. Atat pe piata cat si in
mintea pacientilor.
Lucrurile s-au schimbat
Cand exista prea multe optiuni intervine
amanarea sau reorientarea.
Pacientii au mai multe
optiuni
Daca nu stii ce rezultate urmaresti, nu le vei atinge
niciodata.
Stabilirea targetului
Numarul de cabinete stomatologice care se
promoveaza a crescut.
Numarul de Cabinete Stomatologice

3. Marius Achim
Director MarketDent
Detin agentia de marketing pentru dentisti MarketDent
Obiectivul nostru este sa facem stomatologia mai atractiva
Sunt la curent cu toate problemele dar si succesele cabinetelor stomatologice
CINE SUNT

4. Sa discutam despre doar
cateva idei care au facut
diferenta

5. MODEL RECENZII
In urma cu 10 luni am venit cu un model de abordare “fara
milogeala” pentru a genera recenzii.
Iata unul din rezultatele obtinute (si nu este singurul)

6. MODEL RECOMANDARI
Multi ani la rand, medicii au ignorat importanta obtinerii
recomandarilor. Asa ca am venit cu un model de abordare
care impulsioneaza pacientii sa recomande.

7. MODEL SITE STOMATOLOGIC
Majoritatea site-urilor stomatologice nu genereaza pacienti
sau prea putini. Asa ca noi am gandit realizarea site-urilor
stomatologice in 4 pasi care aduc cel mai mare numar de
pacienti de pe piata.

8. De ce am dat aceste
exemple?
Pentru a intelege ca ceea
ce urmeaza e foarte
important

9. Strategia actuala
Strategia din acest
webinar va schimba
lucrurile
Te va ajuta sa intelegi discrepanta intre ceea ce
faci acum si ce ar trebui
Strategia din acest
Webinar pentru 2022

10. Vesti proaste
Numarul optiunilor
pentru pacienti a
crescut
Numarul cabinetelor
stomatologice a
crescut
Numarul cabinetelor
care se promoveaza a
crescut

11. Vesti bune
OBIECTIVE STRATEGIE PROCEDURI
Ce rezultate urmaresti Care este abordarea Cum implementam
CLINICI STOMATOLOGICE
CU INCASARI SI CRESTERI
RECORD
Acestea se extind, angajeaza noi medici si
achizitioneaza tehnologii de ultima
generatie folosind cei 3 pasi de mai jos.

12. Ce sa faci in cazul in care esti full
de pacienti
In continuare
ai nevoie de
Marketing
Extinde-te
Deschide o locatie noua
Angajeaza
Acum este momentul
Investeste
Nu pleca cu toti banii acasa

13. STRATEGIA DE MARKETING PE 2022 VA FI UNA INVAZIVA SAU
NON-INVAZIVA?

14. Cum arata Strategia de Marketing non-invaziva
Problematica
Dai vina pe pacientii neseriosi care nu se prezinta la
programare sau nu accepta planul de tratament
Indiferenta
Pacientilor nu le pasa si obtii putine
recenzii sau recomandari
Banala
Doar iti practici profesia fara niciun interes
de a iesi in evidenta
Confortabila
In mare parte nu trebuie sa faci nimic pe
parte de marketing
Un lucru este sigur
Marketingul non-invaziv iti va aduce cele mai mari probleme in anii viitori

15. Cum arata strategia de marketing
invaziv
1
2
4
3
CAUZA
Cabinetul are o cauza de care
pacientul este constient si o
sustine
PROCEDURI
Personalul clinicii aplica o serie de
proceduri care aduc rezultate mai
bune
MARKETING
Campaniile de marketing sunt
interesante si vizibilitatea este in
continua crestere
STATISTICI
Toate actiunile de marketing sunt
afisate pe un singur panou pentru
a putea urmari rezultatele
OBIECTIV ATINS
Astfel clinica ta poate atinge
obiectivul propus

16. DE CE AI NEVOIE DE O STRATEGIE DE MARKETING INVAZIV?
Pentru ca pacientul inca prefera sa dea banii pe un Duster, chiar daca are dintii praf

17. Asa ca hai sa vedem un model de marketing invaziv care va
motiva mai multi pacienti sa aleaga sanatatea dentara

18. Pasul 1: Stabileste un obiectiv pe 2022
In loc sa incerci o multime de strategii si campanii de promovare, focuseaza-te pe un
singur obiectiv important
Alege un obiectiv important care va
include si alte obiective mai mici
Care este tratamentul pentru care
iti doresti sa atragi mai multi
pacienti?
TRATAMENTUL TARGETUL
Care este numarul de pacienti pe
care iti propui sa ii atragi prin
strategia stabilita?

19. Pasul 2: Fa inventarul pozelor de
cazuistica
Recomandabil ar
fi minim 20
cazuri
Doar pentru
tratamentul
ales

20. Pasul 3: Fa o lista a pacientilor care
au beneficiat de acest tratament
Lista pacienti
Recomandabil a fi
minim 50 de pacienti
0 1 2 3 4 5 6
Category 1
Category 2
Category 3
Category 4

21. Pasul 4: Suna pentru o consultatie
Reamintire
Care este tratamentul de care au beneficiat
Feedback
Cum s-au simtit dupa tratament
Invitatie
Domnul Doctor ar vrea sa il vada
1
2
3

22. Pasul 5: Obtine recenzii
specifice
CONSULTATIA
In primele 10 minute se va face o
consultatie de rutina 1
2
3
4
FEEDBACK
Se va intreba pacientul cum s-a simtit
dupa tratament
CAUZA
I se propune pacientului sa se alature
cauzei de a ajuta mai multi pacienti
RECENZIA
I se cere pacientului sa lase o recenzie specifica
pentru tratamentul furnizat

23. Pasul 6: Fa o poza cu pacientul la
cabinet
Poza va contribui
la cresterea
increderii

24. Pasul 7: Realizeaza o pagina de cazuistica
impresionanta
Iata inventarul
PAGINA
CAZUISTICA
20 de cazuri
50 de recenzii specifice
3 video recenzii
50 poze cu pacientii la cabinet

25. Pasul 8: Realizeaza campanii multiple
cu redirectionare catre cazuistica
Vezi ce am facut pentru alti pacienti
CAZUISTICA
Capteaza interesul pacientilor prin oferirea de
informatii utile
INFORMATII
Invita pacientul la o consultatie
CONSULTATII
Ocazional apeleaza la oferte si vino cu o
motivatie pentru asta
OFERTE

26. Pasul 9: Suna pacientul cand se afla
pe pagina de cazuistica

27. Pasul 10: Impresioneaza pacientul la
cabinet
Asigura-te ca ai o procedura eficienta pentru a impresiona si
convinge noul pacient
Consultatia
1 Intampina corect pentru a obtine mai multe
recomandari
2 Initiaza o consultatie atenta
3 Arata-i cazurile si explica-i ce este posibil in cazul lui
4 Prezinta planul de tratament doar dupa ce ai pus suficiente
intrebari
5 Implementeaza procedura dovedita pentru a obtine
recenzii

28. Pasul 11: Analizeaza la sfarsit de luna
rezultatele

29. Eficienta Strategiei consta in acesti 3
pasi
3. Sunam potentialii
pacienti in momentul in
care studiaza pagina de
cazuistica
1. Cream o pagina web
impresionanta de
cazuistica
2. Trimitem cat mai multi
potentiali pacienti
calificati catre acea
pagina de cazuistica

30. Vrei sa primesti mai multe strategii?
Acceseaza oferta din webinar si vei
primi informatii precum:
Rezerva acum o
sesiune
gratuita
VIZIBILITATE
Strategie simpla pentru a fi
prezent in mediul online
CREDIBILITATE
Cum sa castigi instantaneu
increderea pacientilor care nu
au auzit de tine
POZITIONARE
Ce trebuie sa faci pentru a te
pozitiona ca fiind clinica nr 1
pentru o anumita specializare
30
Si multe alte strategii, gratuit si fara nicio obligatie

31. De ce ar trebui sa rezervi acum o
sesiune pentru 2022
GRATUIT
FARA
OBLIGATII
IDEI NOI
CLARITATE
MOTIVAT IN
2022
LOCURI
LIMITATE
REZERVA ACUM O SESIUNE GRATUITA

32. Accesezi oferta din acest webinar
PASUL 1
Completezi formularul din pagina
web
PASUL 2
Vei fi sunat pentru a stabili o
programare
PASUL 3
Sustinem sesiunea la data si ora
programata
PASUL 4
Care sunt pasii:

33. Cum va decurge Sesiunea
La ce sa te astepti
in urma sesiunii
Conversatia va fi una interesanta in
care iti voi impartasii strategii pe
care le-am descoperit in toti acesti
ani de marketing stomatologic.
Vom discuta despre
rezultatele pe care le
doresti atinse in 2022
OBIECTIVE
Iti voi furniza strategia care
te va ajuta sa atingi
rezultatele dorite
Iti voi furniza scripturi si
abordari pentru a atinge
acele obiective
Daca doresti, te putem
ajuta cu implementarea
strategiei discutate
STRATEGIE PROCEDURI IMPLEMENTARE
1 2 3 4

34. Intrebari

35. Multumesc pentru
participare
Marius Achim