ЧАО «Аркада» – более 20-ти лет на рынке автоматизации проектирования и произв...Tanya Gadzevych
Доклад Александра Парамонова, коммерческого директора ЧАО «Аркада», на Форуме технологий для машиностроительного проектирования и производства, 23 мая 2018 года
Презентация GoodsForecast для инвесторов.Sergey Kotik
GoodsForecast is a supply chain management soluiton, based on accurate demand forecast.The customers of GoodsForecast are retailers, wholesalers, and manufacturers of any size.
ЧАО «Аркада» – более 20-ти лет на рынке автоматизации проектирования и произв...Tanya Gadzevych
Доклад Александра Парамонова, коммерческого директора ЧАО «Аркада», на Форуме технологий для машиностроительного проектирования и производства, 23 мая 2018 года
Презентация GoodsForecast для инвесторов.Sergey Kotik
GoodsForecast is a supply chain management soluiton, based on accurate demand forecast.The customers of GoodsForecast are retailers, wholesalers, and manufacturers of any size.
Загрузить запись вебинара можно здесь: https://www.owox.com/c/1l9
На вебинаре вы узнаете:
➤Как оценить текущие возможности аналитики в компании и определить зоны «провисания».
➤Как выявить требования к системе сквозной аналитики и разработать целевую модель.
➤Как поэтапно внедрить систему сквозной аналитики с расчетом эффекта для бизнеса.
➤Как с помощью продуктов OWOX BI и Google объединить в Google BigQuery все данные, необходимые для сквозной аналитики: действия пользователей на сайте и в мобильных приложениях, расходы на рекламу, доходы, выполненные заказы, звонки и email-рассылки.
➤Истории успеха наших клиентов: как они настроили систему сквозной аналитики и использовали полученные данные для достижения своих бизнес-целей.
Вебинар будет полезен:
Ecommerce и retail проектам, аналитикам и маркетологам.
Как спроектировать систему сквозной аналитикиMariia Bocheva
75% пользователей ищут товары в интернете, а покупают в офлайн-магазинах. 56% покупок в магазинах совершаются после изучения товаров в интернете. Эти цифры красноречивее любых аналитиков и маркетологов говорят, что интернет-магазинам и розничным сетям жизненно необходимо использовать сквозную аналитику, чтобы правильно оценивать эффективность рекламы. Несмотря на это, многие компании до сих пор не настроили систему сквозной аналитики, ошибочно полагая, что это сложно, дорого и небезопасно для их данных.
Softline и OWOX BI мы развеивают все страхи и предубеждения по поводу сквозной аналитики и рассказывают, как повысить эффективность рекламных кампаний в интернете, используя данные о продажах из внутренних IT-систем.
Вы узнаете:
-Как оценить текущие возможности аналитики в компании и определить зоны «провисания».
-Как выявить требования к системе сквозной аналитики и разработать целевую модель.
-Как поэтапно внедрить систему сквозной аналитики с расчетом эффекта для бизнеса.
-Как с помощью продуктов OWOX BI и Google объединить в Google BigQuery все данные, необходимые для сквозной аналитики: действия пользователей на сайте и в мобильных приложениях, расходы на рекламу, доходы, выполненные заказы, звонки и email-рассылки.
-Истории успеха наших клиентов: как они настроили систему сквозной аналитики и использовали полученные данные для достижения своих бизнес-целей.
Будет полезно:
Ecommerce и retail проектам, аналитикам и маркетологам.
Фінальна конференція Cluster FUNDRAISE 10 січня 2023. Організатори - АППАУ, Запорізький та Харківський кластери ІАМ за підтримки Українського кластерного альянсу. Донори проекту - UNDP та GIZ.
Presentation of CEO Ukrainian cluster alliance Oleksandr Yurchak on the meeting OECD, 21th of Nov 2023. The main topic is about positions of UCA regarding digitalization of SMEs.
МСП в Україні дуже не вистачає якісних послуг для здійснення цифрового переходу. На вебінарі 29 серпня 2023, Олександр Пупена, провідний експерт комітету TWINS Українського кластерного альянсу представив своє бачення щодо необхідних послуг.
Вебінар 23 серпня проведений Українським кластерним альянсом в рамках проєкту «Експертні консультації. Об’єднаний економічний фронт двох регіонів» що впроваджується за підтримки Програми розвитку ООН (ПРООН) в Україні в межах Програми із відновлення та розбудови миру за фінансової підтримки Європейського Союзу.
Презентація методології SURE та її застосування в Подільському кластері моди консультантами агенції АСТРА, м. Хмельницький. Презентація відбулась на вебінарі Українського кластерного альянсу 30 травня 2023 року
Презентація Євгена Ангела з Інституту економічних досліджень та політичних консультацій про результати опитування підприємств про стан інновацій в квітні - травні 2023. Презентація відбулась на онлайн дискусії, організованому Інститутом спільно з Українським кластерним альянсом 22 травня 2023
презентація воркшопу 10 лютого "як оптимізувати шлях до ринку в епоху платформ". В заході розглядається проблема долучення МСП до великої кількості наявних платформ інтернаціоналізації бізнесу, кращого використання платформ та взаємодії. В результаті експерти дають 5 ключових порад - 1) Експертний супровід - практика №1 для досягнення швидкого результату. 2) Постійні навчання, пропаганда нових знань, навичок та культури, 3)«Єдине джерело правди» - створення універсальних профайлів (як інтегральної й базової частини кожної організації для представлення себе на ринку) для економії ресурсів в масштабуванні). 4)
Індивідувальний річний план, який узгоджується між дирекціями БО (кластерів) – знімає проблему стратегування та постановки цілей для МСП. Це забезпечує виконання вищевказаних пп 1 та 2 й полегшує орієнтацію для самих МСП. 5) Більше історій успіху (також – кейси та аналітичні звіти), їх розповсюдження – класичний метод промоції будь-яких передових практик та методів.
How to help Ukraine to build a more robust insfrastructure Industry.pdfAPPAU_Ukraine
presentation from the webinar Belgian Maintenance Association (BEMAS) and Association of Industrial Automation of Ukraine (APPAU) form 8th of December 2022,
Presentation of Inetrproject for Water treatment sectors, Interproject is the member of Association of Industrial Automation in Ukraine, they have big experience in Waste Water sectors. This presentation is an overview of their solutions and references for mentioned sectors.
1. если проблемы с масштабированием
мешают выходу на другие рынки,
то почему бы их не решить
вебинар, 16 марта
Системная интеграция
как масштабировать?
2. Масштабирование
Масштаби́ руемость - способность системы или процесса справляться с
увеличением рабочей нагрузки при добавлении ресурсов без особых
изменений центрального узла (процесса, ядра) системы.
7. Факты 2015-2016
Итоги EIA-2015 – “смыслы достаем из железа»
Итоги 4 последних Хакатонов – СИ практически нет
Мнение заказчиков последних мероприѐтий –
«хороших системных решений все меньше»
Внедрение новых технологий: Industry 4.0 – это уже о…
“биотехнологиѐх”
…..
АППАУ: от интеграторов практически ничего не
поступает
8. Совместные коммуникации к рынкам -
простая задача?
Маша
(вендор)
Даша
(интегратор)
Света
(АППАУ,
партнеры)
Заказчики,
Партнеры
X 5
9. Невероятно сложная задача !!!
Маша
(вендор)
Даша
(интегратор)
Света
(АППАУ)
Заказчики,
Партнеры
1 из 20
в месяц
10. В программе сегодня
1. Масштабирование в Системной интеграции –
общий подход, направлениѐ
2. Типовые решениѐ: насколько это реально
3. Роль стандартов в унификации и
масштабировании инжиниринговых решений
4. Главные направлениѐ масштабированиѐ в
развитии бизнеса
5. Инициатива АППАУ «Экспорт в Системной
интеграции»
11. ТОС – сначала снять ограничение
В каждой системе (процессе) в данный момент есть
только одно узкое горлышко (ограничение)
Бесполезно повышать эффективность других звеньев
системы, пока вы не устраните узкое горлышко
12. 2 примера узких мест
Кейс ИК «Омега» Кейс ОЕМ «Альфа»
1. Слабая унификация типовых решений
2. Слабый уровень проектного управления
3. Орг культура / низкий уровень инноваций
Слабая масштабируемость – как главный тормоз в выходе на новые рынки
13. 3 хороших примера
• Украина
• Россия
• Беларусь
• Польша
• Болгария
• Чехия
• Латвия
• Сербия
• Алжир
• Венгрия
• Германия
• Армения
• Кыргызстан
• Грузия
• Казахстан
14. 3 хороших примера
• Украина
• Россия
• Беларусь
• Польша
• Болгария
• Чехия
• Латвия
• Сербия
• Алжир
• Венгрия
• Германия
• Армения
• Кыргызстан
• Грузия
• Казахстан
Полная отработка стыков (процессов) внутри
вертикального холдинга
Проектная
организация
Служба маркетинга
и сбыта
Собственная
машиностроительная
база
Более 100
специалистов
Собственные
строительно-
монтажные
подразделения
Операционное
управление
заводами
17. Best
Practices
Manual &
Audit for
Certification
1. Общее руководство
Организационная структура, ИТ-
инфраструктура, Управление рисками,
Аварийное восстановление
2. Управление человеческими
ресурсами
Рекрутинг, Оценка работы персонала,
Тренинги, Компенсации, Удержание,
Должностные инструкции
3. Маркетинг, Развитие бизнеса и
продаж
Маркетинг план, Стратегия продаж,
Договора, Оценка рисков,
Прогнозирование
18. 4. Финансовое управление
Показатели эффективности, Финансовое
планирование, Процедуры выставления
счетов, Налоговая политика,
Прогнозирование денежных потоков
5. Управление проектами
Договор и управление рисками,
Управление содержанием и изменениями
проекта, Планы управления проектами
6. Управление жизненным циклом
проекта
Спецификации, Внутренний запуск
проекта, Разработка, Программа
развития, FAT, SAT
Best
Practices
Manual &
Audit for
Certification
19. 7. Поддержка деятельности
Стандарты и шаблоны, Управление
конфигурациями, Управление повторным
использованием
8. Управление качеством
Обеспечение качества проекта, Система
непрерывного улучшения, Опросы
клиентов
9. Сервис и поддержка
Организационная структура,
Методология, Менеджмент
Best
Practices
Manual &
Audit for
Certification
24. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Другое*
Грамотных управленцев на всех уровнях
Опытных инженеров
Умения управлять проектами в сложной среде
Общих коммуникаций о своих наработках, опыте и
методиках
Финансовых возможностей
Знания производственных технологий
Умения обосновывать лучший экономический
результат
Знания новых технологий
В целом по рынку - каких качеств не хватает, на Ваш
взгляд, украинским интеграторам для лучшего соответствия
критериям качества промышленных АСУ?
29. Почему типовые решения важны для
экспорта
• Ясно что это – даже сторонним специалистам
• Есть много информации
(кейсы, примеры, статьи, видео, описаниѐ …)
Легкое
представление
• Есть доказанные (проверенные) методики
• Есть все экономические расчета
Доказательства
эффективности
• Понѐтна структура себестоимости
• Гибкое, но прозачное управление маржой
Управление
стоимостья
33. Консервативные – даже очень
1. Низкий % проникновениѐ ведущих продуктов
и решений от вендоров
2. Практически никакого продвижениѐ к рынкам
3. Нет никаких упоминаний от самих заказчиков
34. Консервативные – даже очень
1. Низкий % проникновениѐ ведущих продуктов
и решений от вендоров
2. Практически никакого продвижениѐ к рынкам
3. Нет никаких упоминаний от самих заказчиков
1. Отсутствие бизнес-процессов по разработке
2. Отсутствие ответственных
3. Отсутствие культуры и лидерства в
инновациях
результат
Технологии, продукты
capabilities
People
Processes
Technology
35. Культура открытости и взаимодействия
Сотрудничество
Внутри организации
Внешнее
сотрудничество+
Поставщики
Партнеры
Ассоциации
Клубы…
Методы, практики
(Agile)
Технологии
(Sharepoint)
36. Взаимодействие Поставщик - Интегратор
Поставщик решений
- product itself
- services:
- specification
- technical support
- training
- exchange & repair
- stock ...
Поставщик прдоуктов
- project design
- project management
- programming
- panel building
- installation
- putting into operation
- help in maintenance
EU
37. Взаимодействие Поставщик - Интегратор
Поставщик решений
- product itself
- services:
- specification
- technical support
- training
- exchange & repair
- stock ...
Поставщик прдоуктов
- project design
- project management
- programming
- panel building
- installation
- putting into operation
- help in maintenance
Разные культуры
-стратегии
Сильный
внутренний фокус
Сильное внешнее
влияние
• Фокус на стоимости (вместо Развития бизнеса): бесконечные переговоры о цене
и скидках
• Слабое понимание EU: ошибки, не оптимизированые решения, мало инноваций
• Дискоммуникации или отсутствие общих бизнес-стратегий
• Низкое доверие: краткосрочные приоритеты
• Наращивание ценности в цепочке под большим вопросом
• Результат: низкая общая ценность для Конечных Заказчиков
??
38.
39.
40. Цель: Оптимизация использования дробилок на обогатительной
фабрике с помощью обработки и анализа данных сенсоров в облаке
с использованием технологии Machine Learning.
На основании анализа
комплекса параметров работы
дробилок АСУ «учится»
оптимально использовать
существующий парк
оборудования. Это –
гарантированная экономия
энергии, ресурса
оборудования, времени, денег.
Работа финалиста 6-го Хакатона
41. Вопросы на Хакатоне
Какаѐ конкретнаѐ технологиѐ?
В чем здесь новизна?
Какой эффект?
Новинки рядом – не замечаются!
42. Какие навыки и орг способности нужно
развивать, чтобы лучше экспортировать
43. Ожидания заказчиков от Интеграторов (ARC)
Обеспечение стратегического роста
Прозрачность данных, мобильные и беспроводные
технологии, BOYD (подклячение с лябых устройств)
Конвергенциѐ функциональности: дискретные, групповые,
непрерывные процессы
Сдвиг от реактивной к предиктивной диагностике
Сервисы, важные длѐ будущего
Разработка и внедрение приложений длѐ PLC/SCADA/HMI
Сервисы подсоединениѐ IIoT/M2M/Industry 4.0
Удаленное управление активами, безопасность –
физическаѐ и кибер
….
45. Building System Integrator profile
Типовые
решениѐ
Проектное
управление
Быстрые
инновации
Кибер-
безопасность
Connectivity
(IIoT, mobile,
web,wireless)
Advanced
Process
ControlИнтеграциѐ
Automation
& Power
Предиктивн
аѐ
диагностика
Аналитика
Clouds
Big Data
MOM
MES
Стандарти
IEC/ISO
Интеграциѐ
process-
batch-discret
Удаленные
сервисы
Миграциѐ -
расширение
Улучшениѐ
(сервис)
OEE/TCO
Управление
ресурсами
Soft
skillsМаркетинг,
продажи и
Buis Dev
Core
(Strategic)
Capabilities
News tech
skills
Services
47. Matching Capabilities to Target Market
Кибер-
безопасность
Connectivity
(IIoT, mobile,
web,wireless)
Advanced
Process
ControlИнтеграциѐ
Automation
& Power
Предиктивн
аѐ
диагностика
Аналитика
Clouds
Big Data
MOM
MES
Интеграциѐ
process-
batch-discret
Удаленные
сервисы
Миграциѐ -
расширение
Улучшениѐ
(сервис)
OEE/TCO
News tech
skills
Services
Зона СНГ
Ближний
Восток, Африка
Восточнаѐ Европа
EU / US
?
48. Ключевые концепты и стандарты
для улучшения потребительской ценности
пром АСУ
ISA-ISO GAMP-CSIA-PMI ISO-ROI-OEE-TCO
Что и как измерять
на выходе
Как реализовать
систему
Какая должна
быть АСУ
51. Проект «Експортери» (EXORES)
Чому EXORES:
EXport ORiented Engineering
Society (EXORES) –
Експортно-Орієнтована
Інжинірингова Спільнота.
Чому інжинірингова:
Пропозиція на експорт має бути комплексною і може
не обмежуватись тільки автоматизацією, або
компонентами. Хоча, все може бути.
EXперти ORієнтовані на RESультат
52. Проект «Експортери» (EXORES)
Чому експорт:
• Ринок інжинірингу, взагалі, і
промавтоматизації, зокрема
в Україні впав і продовжує падати
• В Україні є компанії, люди, технології і
досвід, придатний
експорту. Є приклади успішних
компаній.
• Міжнародні ринки – це трильйони
доларів. Навіть
невелика доля – це величезні об’єми.
• Нема іншого виходу.
Глобалізуємось, або вимираємо.
53. Проект «Експортери» (EXORES)
Чому АППАУ:
• Ми можемо бути координатором виходу на зовнішні
ринки для наших учасників
• Співпраця з національними галузевими асоціаціями –
звична форма співпраці для цивілізованих країн.
• АППАУ не лобіює бренди і вендорів. Ми готові
до співпраці з кожним нашим учасником, незалежно
від розміру, галузі застосування, спеціалізації
• Ми хочемо бути корисними для нашої спільноти і
використати власний досвід, досвід наших учасників,
синергію взаємодії для загальної справи.
54. Проект «Експортери» (EXORES)
Мета
Cтворення спільноти Інжинірингових
компаній, які мають амбіції, бажання і потенціал
до виходу на міжнародні ринки
Цілі:
• На 2016 – відібрати і сформувати пул від 5 до 7
інжинірингових компаній, вивести їх на
міжнародні контакти. Відпрацявати взаюмодія.
• 2017 і далі, за відпрацьованоя методикоя і
напрацьованими каналами надавати підтримку
учасникам EXORES.
55. Проект «Експортери» (EXORES)
Стратегія досягнення цілей
• Визначити найбільш затребувані послуги на міжнародних
ринках.
• Скорегувати пропозицію ІК у відповідності.
• Націлити українські ІК на ті ринки, куди не йдуть
традиційні інжинірингові компанії.
• Успішним компаніям треба вміти поділитись досвідом і
залучити послідовників. Щоб стати ще успішнішими.
• Залучити вендорів з їх референсами. Для них – це
реклама їх продуктів.
• Альянси з іншими великими експортерами
Експортери продуктів можуть ставати експортерами
технологій. Приклад «Антонов», КБ «Південне».
56. Проект «Експортери» (EXORES)
Стратегія досягнення цілей
Шукати партнерів.
• Місцеві, але міжнародно-оріентовані
Наприклад, Бахматюк захоче виробляти яйця не
тільки в Україні. Хто йому будує заводи тут, той
може зробити це і в Азії, наприклад. Те саме з
«Cargill».
• Міжнародні тендери.
Світовий Банк, USAID, EBRD. Пошук можливостей і
допомога в участі.
• Міжнародні майданчики інжинірингових
послуг.
Акредитація учасників EXORES
57. Проект «Експортери» (EXORES)
Стратегія досягнення цілей
Синергія ІК між собою.
Автоматизатори+Проектувальники
заводів+Будівельники. У кожного є спеціалізація і
дефіцит досвіду у чомусь.
Ми можемо об’єднати в альянс. Тим більше, що
часто на експорт потрібне повне рішення.
У всіх є дефіцит проектного менеджменту. Можемо
створити проектний офіс для синергії інжинірингу.
58. Проект «Експортери» (EXORES)
Заплановані перші дії.
• Окремий сайт (рос, англ.) та його розкрутка
• Вивчення попиту на інжинірингові послуги в дальньому і
ближньому зарубіжжі, існуючого досвіду експорту
інжинірингу. Проблеми, бар’єри, успіхи.
• Напрацювати методику експортного переформатування
української інжинірингової компанії.
• Практична підтримка експортерів.
Методична, юридична, технічна.
• Встановити відносини з міжнародними інжиніринговими
компаніями, перш за все з тими, що працюють, або
працювали в Україні щодо послуг субпідряду.
• СТАНДАРТИЗАЦІЯ з можливістю МАСШТАБУВАННЯ
інжинірингових послуг на експорт. Вивчення і
впровадження стандартів серед учасників EXORES
59. Проект «Експортери» (EXORES)
Запрошуємо до:
1. Обговорення. Створено групу в Linkedin
https://www.linkedin.com/groups/8478740
2. Напрацювання пропозицій і ідей щодо експорту
нашого з вами інжинірингу.
3. Спільного фінансування перших етапів.
Щоби виграти в лотерею, треба
купити, принаймні, лотерейний квиток.
Ми працяюмо над бізнес-планом цього
проекту.
Плануюмо, що він буде самоокупний
і взаюмовигідний длѐ всіх учасників
61. Итак, как масштабировать?
• Бизнес: фокус на целевых рынках и приложениѐх
• Техно: фокус на типовых решениѐх + современном
проектном управлении
1.Разделение
Бизнес vs
Технологии
• Стандарты: ISA, PMI, CSIA
• Soft skills важнее Hard - и они в основе Hard
2. Фокус на кляч
компетенциѐх
• Услуги АППАУ – plug & play
• Оптимизируйте и автоматиз-те собственные б-
процессы, методики, библиотеки…
3. Использование
готовых
инструментов
62. Инциативы АППАУ для интеграторов и
вендоров в рамках программы EXORES
2. Развитие
Core capabilities
Специальная программа развития: вебинары,
тренинги, обмены опытом, информация
3. Кооперациѐ
«Экспорт»
Конкретные обсуждения конкретных направлений
Экспорта. Аудит компании. Включение услуг по
лидогенерации и выходу на другие рынки.
4. Альѐнсы / PR Развитие сотрудничества в различных сообществах
Экспортеров, ТПП, гос. органов и т.п. Создание своей
базы экспортеров.
1. Коммуникации Запуск элементарных двухсторонних коммуникаций
63. Команда АППАУ в инициативе EXORES
Александр
Юрчак
Олег
Михайлов
Игорь
Гаврилов
• 20+ опыта на рынке АСУ ТП. Специализациѐ –
развитие бизнеса, маркетинг, продажи
• опыт работы в зарубежных рынках: Западнаѐ и
Восточнаѐ Европа, США, СНГ и Среднѐѐ Азиѐ
• Знание рынка экспортных услуг, фондов, гос.
органов и зарубежных партнеров
• Языки – английский, французский, немецкий
• Готовые услуги
• «упаковка» предложений
(УТП, контент, позиционирование и т.п.)
• лидогенерациѐ через интернет
• исследованиѐ рынков
• переговоры с партнерами
• полнаѐ яридическаѐ поддержка
64. Ваши шаги навстречу
1. Присоединитсѐ к АППАУ: программа EXORES в полном
объеме действует только для действительных членов
2. Назначить ответственного – наделенного полномочиѐми и
врем. ресурсом (BuisDev)
3. Присоединитсѐ к закрытой группе в Linkedin “Інтегратори
АСУ ТП”
4. Активно участвовать в обсуждениѐх и мероприѐтиѐх –
ближайшие
1. Обсуждение бизнес-плана EXORES (он-лайн) – принѐтие плана
действий
2. Обсуждение capablities & skills vs target markets (он-лайн митинг)
3. Участие в круглом столе 12 апрелѐ
65. Полезная информация по теме - статьи
Статьи на сайте АППАУ
Сертификация инжиниринговой компании по критериям
CSIA, как необходимое условие
Владимир Моренко: от лидерства в России к лидерским
позициям на мировых рынках
Является ли бизнес АСУ ТП «проектно-ориентированным»?
Критерии сертификации по CSIA
Методика РАСЕ: какие качества должны развивать у себя
интеграторы
«Техінсервіс» – лідер у важкій категорії інтеграторів… чи щось
зовсім інше?
Питер Мартин – как управлять ценностью в АСУ ТП
Голос вендора – почему это так важно
66. Полезная информация по теме - отчеты
Отчет АППАУ «Критерии качества» 2016
Отчеты и презентации (англ) – по запросу
Control_Engineering_2014_System_Integration_Study
Thoughts on a Design Framework for System Integration
How System Integrators Can Best Meet Expectations of End User
Automation Investments (ARC)